“曹總，我們公司目前主要在開發一款移動辦公軟件，類似於oa係統。”美女董事長路瑤笑道。
oa，是officeautomation的簡稱，即辦公自動化。
oa係統利用現代化設備和信息化技術，代替辦公人員傳統的部分手動或重複性業務活動，可以高效處理辦公事務，達到提高生產率、輔助決策的目的，最大限度地提高工作效率和質量、改善工作環境。
曹平生聽後眉頭並未舒展開來，而是繼續問道：“現在這種移動辦公係統很多企業都有，我們明和證券也有自己的移動oa，每天大夥兒都在手機上打卡簽到，審批流程，發郵件，很方便，不過……”
曹平生說著抿了口麵前的綠茶，“不過市場上免費的oa軟件不少，你們開發這個，能賺錢麽？”
“這隻是我們搭建的一個平台，真正賺錢的業務，是平台裏的內容。”
“哦？比如什麽內容？是移動簽到？工作日程？工作流程？還是周報月報?”曹平生此時已經打開了手機裏明和證券自己的oa係統，笑著讀了起來。
“嗬嗬，曹總您說的這是功能模塊。”路瑤道，“這些當然可以賺錢，因為這些都是鑲嵌在平台裏麵的，我們這個移動辦公係統會以軟件的形式賣給那些中小型企業，這類企業往往沒有獨立的研發團隊來開發自己的辦公係統，所以他們會找到我們，提出希望使用我們這款oa軟件的意圖，您看到市場上免費的那些軟件，都隻是開放了部分功能罷了。”
“那具體怎麽賣？”曹平生道。
“比如一家企業報給我們他們的總員工數，打個比方，100個人的公司，每個員工都要使用我們的oa係統，那我們就按人頭算，軟件一年的使用權限是每人100元。”
“嗯……現在已經賣出去多少了？”曹平生說著又喝了一口茶。
“大概四五百萬吧，還在起步階段。”路瑤道。
“我補充下……”胡延德此時突然大聲插話道：“曹總，他們家原來就想做這樣的平台，但是公司剛起步那幾年，尤其是2012和2013年，還是需要養團隊，所以公司分了兩撥人，一撥專心做這個oa平台，另一撥就接很多外單，這種單都是某個定製化軟件，不一定是oa軟件，總之類型可以各式各樣。”
“那是不是我想要一款app，隨便一款，你們的團隊都可以做出來？”曹平生道。
“除了遊戲，其他功能性的app我們基本都能做，pc端的也能做，不過您需要把要求說清楚，我們會跟您做幾輪深入溝通，然後先做一個雛形，在雛形的基礎上根據您試用後的要求修改。”技術總監曾開熙鄭重而沉穩地答道。
曹平生的手指輪流輕輕敲擊著桌麵，若有所思的樣子。
“曹總，其實他們家目前最賺錢的業務都不是這些，而是流量紅包。”胡延德話音落下後，柴胡、王暮雪和其他各中介都聽得雲裏霧裏。
所有人的共同感覺是，這家互聯網公司貌似什麽都做，又做產品，又做平台，定製化的也做，通用版本的也做，還做流量。
流量是做出來的麽？
流量不應該是三大運營商的產品麽？
而且流量紅包是什麽概念？
難道是用流量發紅包？
最關鍵是，如果流量是他們家的產品，流量根本看不見，也摸不著，這等虛物如果變成了存貨，那麽會計師每年年底的存貨盤點，要怎麽盤？
所謂存貨盤點，就是去倉庫數存貨，看看企業究竟有多少存貨堆積在倉庫。
一般而言，一家公司的進銷存管理係統中的帳存數有時會與實存數不相符，這是因為員工錄入到進銷存管理軟件中的數據都是依靠手工錄入，有的甚至是先抄在紙上，回到電腦前，再將紙上的數據錄入管理軟件中，故數據難免會有錯漏。
而存貨盤點就是修正管理軟件中的帳存數，使其與實存數相符。
通常公司自己會每個月盤點一次存貨，避免因為長期不修正，而導致帳存與實存數相差越來越大的問題。
而若一家公司準備上市，會計師每半年和每年年底，都會親自對企業的庫存進行盤點，投資銀行也會抽重點的倉庫進行監督盤查，簡稱監盤。
普通的工業企業存貨都放在倉庫，我們隻要進入倉庫一個一個數即可；農林業企業的存貨就很有趣了，有一頭一頭的豬，有山上一片一片的樹林，有地下一顆一顆的人參……
這時，會計師和投行民工就要上山下鄉，頂著日曬雨淋盤點存貨，盤的過程中要是死了頭豬，或者母雞多下了幾個蛋，還得修改存貨盤點表……至於地下看不見的人參，隻能根據地上的能看得見的情況大致估計。
農林業公司很多因為存貨難盤點，故一直不是資本中介的寵兒。
有多少賣紅薯，種大米，或者賣調料的公司，來找投資銀行谘詢上市，投行領導都會連連搖頭，就因為工作量大，存貨難盤點，再加上農村都不愛轉賬，批發購買原材料大多都是現金交易，資金往來沒有銀行流水，賣了多少買了多少基本說不清，總而言之就是不太靠譜。
不過農林業企業再怎麽不靠譜，也都比不上麵前這家互聯網公司。
流量，當這個詞被首次提及時，會議室中的會計師就麵露難色。
因為流量這東西根本沒法數，沒法核實，更沒法估計，總不能企業告訴你他們賣了多少個g，你就真相信他們賣了多少個g。
按傳統的核查方式，所有的資本中介得自己找證據，得自己數，而麵對互聯網企業，柴胡和王暮雪所熟悉的那套盡職調查手段，在存貨這個點上，失效了。
一個上午的時光就在二十多人客套的自我介紹，與雲裏霧裏的業務闡述中過去了。
文景科技所在的大廈有13層，全是科技公司，在下樓吃飯的電梯當中，王暮雪站在董事長路瑤身邊，當路遙的手機響起後，她對著電話中說起了家鄉話，那口音來自無辣不歡的天府之國。
也就在這時，電梯中有人議論道：“沒想到我們英語差成這樣，而現在老外都會說方言了……”
路瑤聽見後也沒管電話了，直接朝議論者大喊一句：“誰是老外？我是中國人！”
王暮雪聞言不禁抿嘴笑了起來，她的笑容被同樣覺得好笑的路瑤看到了，於是王暮雪就與這位擁有絕美容顏的混血女老板相視而笑。
不知為何，王暮雪從這位女老板的眼中看不出一絲敵意，那種來自同是美女，而相差二十多年的嫉妒的敵意。
王暮雪能看到的隻有欣賞，路瑤對她的莫名欣賞。
“曹總，以後就是這位小美女負責我們項目麽？”路瑤笑道。
此時電梯門已經打開，曹平生邊往外走邊道，“您要是不喜歡，給你換帥小夥！”
“可別。”路遙脫口而出，“現在的小夥子，都沒小姑娘能吃苦，我就要這姑娘。”
中午飯桌上，路瑤的血統毫無疑問受到了大家的關注。
“我真不是什麽混血，就是中國人，他們都說我長得像那個女明星，迪麗熱巴。”路瑤笑著重複道，她看了看胡延德，不禁稱讚了一番，“曹總，你們胡保代真的很盡責，其實我們這次是招標的，所有券商中，就胡保代在招標結束的當天晚上給了我上市方案。”
“應該的路總。”胡延德舉起了酒杯。
“就衝您這反應速度，我就相信我們公司一定能上！”路瑤也舉起了酒杯，與胡延德碰了一下後，雙方一飲而盡。
放下酒杯後的路瑤，笑著打趣道：“您是不知道啊胡保代，就您做那ppt，我給其他券商一看，人家哀怨地跟我說，這種ppt他們公司一大把。”
“都有模板，但我的方案是針對你們公司具體設計的。”胡延德趕忙澄清道。
“哈哈哈，當然當然，所以這次我選的不是明和證券，選的是胡延德您這個人，您可別讓我失望啊！”
“一定一定。”
柴胡一邊吃著麻辣夫妻肺片，一邊聽著胡延德和路瑤兩人你一言我一語。
可能是受曹平生態度的影響，柴胡自己對這家公司都沒有十足的信心。
果不其然，愉快的氣氛也就僅僅保持到午飯後，因為胡延德吃完飯回到企業現場，發現了一個嚴重的問題，內心的野獸瞬間爆發了出來。
“路總您是跟我開玩笑麽？財務部就三個人？！”
由於胡延德嗓門太大，嚇到了敞開空間中碼著程序的三十多個程序員，他們都瞬間停止了敲擊鍵盤的動作，紛紛朝胡延德望去。
“怎麽？有問題麽？”路瑤一副訝異的眼神。
在財務部門口進進出出好幾次，反複確認，驚出一身冷汗的胡延德，摸了摸腦袋，而後重複道：“三個人！三個人怎麽搞？一個出納一個會計一個還在休產假……人家企業上市財務部都二三十個人的！招人！立馬招人！”
“招就招嘛，胡保代不要激動。”路瑤道。
驚魂未定的胡延德在原地轉了一圈，而後問道：“財務總監是誰？”
路瑤聞言笑得有些不好意思，於是胡延德睜大了眼珠子：“路總，您別告訴我您這公司從來沒有財務總監……”
璐瑤走向了自己辦公室，給胡延德留下如風般的句子：“您招一個不就行了……”
【投行之路課外科普小知識——存貨盤點】
存貨盤點是為了精確的計算當月和當年的營運狀況，以月/年為周期清點公司內的成品和原材料，和訂製公司倉儲收發作業準則，以便對倉儲貨品的收發結存等活動進行有效控製，保證倉儲貨品完好無損、帳物相符，確保生產正常進行，規範公司物料的盤點作業。
在庫存管理軟件沒應用到企業之初，所有的庫存盤點都是通過手工記錄，而隨著軟件行業的發展，開發出越來越多的庫存管理軟件並應用到現代化工業中，這大大的方便了現代工業的生產效率。
賬存數：指財務帳麵上的庫存商品月末的庫存數量。
實存數：指倉庫裏實際商品的庫存數量。
每月賬存數與實存數按財務規定應該一致，到月末要對商品進行盤點，做實存賬存對比表。
實存賬存對比表是用來反映實物資產實存數與賬存數之間的差異，並作為調整賬簿記錄的原始憑證。
為了查明實存數與賬存數是否一致，確定盤盈或盤虧情況，應根據盤存單和有關賬簿的記錄，編製實存賬存對比表。
實存賬存對比表是用以調整賬簿記錄的重要原始憑證，也是分析產生差異的原因，明確經濟責任的依據。
oa，是officeautomation的簡稱，即辦公自動化。
oa係統利用現代化設備和信息化技術，代替辦公人員傳統的部分手動或重複性業務活動，可以高效處理辦公事務，達到提高生產率、輔助決策的目的，最大限度地提高工作效率和質量、改善工作環境。
曹平生聽後眉頭並未舒展開來，而是繼續問道：“現在這種移動辦公係統很多企業都有，我們明和證券也有自己的移動oa，每天大夥兒都在手機上打卡簽到，審批流程，發郵件，很方便，不過……”
曹平生說著抿了口麵前的綠茶，“不過市場上免費的oa軟件不少，你們開發這個，能賺錢麽？”
“這隻是我們搭建的一個平台，真正賺錢的業務，是平台裏的內容。”
“哦？比如什麽內容？是移動簽到？工作日程？工作流程？還是周報月報?”曹平生此時已經打開了手機裏明和證券自己的oa係統，笑著讀了起來。
“嗬嗬，曹總您說的這是功能模塊。”路瑤道，“這些當然可以賺錢，因為這些都是鑲嵌在平台裏麵的，我們這個移動辦公係統會以軟件的形式賣給那些中小型企業，這類企業往往沒有獨立的研發團隊來開發自己的辦公係統，所以他們會找到我們，提出希望使用我們這款oa軟件的意圖，您看到市場上免費的那些軟件，都隻是開放了部分功能罷了。”
“那具體怎麽賣？”曹平生道。
“比如一家企業報給我們他們的總員工數，打個比方，100個人的公司，每個員工都要使用我們的oa係統，那我們就按人頭算，軟件一年的使用權限是每人100元。”
“嗯……現在已經賣出去多少了？”曹平生說著又喝了一口茶。
“大概四五百萬吧，還在起步階段。”路瑤道。
“我補充下……”胡延德此時突然大聲插話道：“曹總，他們家原來就想做這樣的平台，但是公司剛起步那幾年，尤其是2012和2013年，還是需要養團隊，所以公司分了兩撥人，一撥專心做這個oa平台，另一撥就接很多外單，這種單都是某個定製化軟件，不一定是oa軟件，總之類型可以各式各樣。”
“那是不是我想要一款app，隨便一款，你們的團隊都可以做出來？”曹平生道。
“除了遊戲，其他功能性的app我們基本都能做，pc端的也能做，不過您需要把要求說清楚，我們會跟您做幾輪深入溝通，然後先做一個雛形，在雛形的基礎上根據您試用後的要求修改。”技術總監曾開熙鄭重而沉穩地答道。
曹平生的手指輪流輕輕敲擊著桌麵，若有所思的樣子。
“曹總，其實他們家目前最賺錢的業務都不是這些，而是流量紅包。”胡延德話音落下後，柴胡、王暮雪和其他各中介都聽得雲裏霧裏。
所有人的共同感覺是，這家互聯網公司貌似什麽都做，又做產品，又做平台，定製化的也做，通用版本的也做，還做流量。
流量是做出來的麽？
流量不應該是三大運營商的產品麽？
而且流量紅包是什麽概念？
難道是用流量發紅包？
最關鍵是，如果流量是他們家的產品，流量根本看不見，也摸不著，這等虛物如果變成了存貨，那麽會計師每年年底的存貨盤點，要怎麽盤？
所謂存貨盤點，就是去倉庫數存貨，看看企業究竟有多少存貨堆積在倉庫。
一般而言，一家公司的進銷存管理係統中的帳存數有時會與實存數不相符，這是因為員工錄入到進銷存管理軟件中的數據都是依靠手工錄入，有的甚至是先抄在紙上，回到電腦前，再將紙上的數據錄入管理軟件中，故數據難免會有錯漏。
而存貨盤點就是修正管理軟件中的帳存數，使其與實存數相符。
通常公司自己會每個月盤點一次存貨，避免因為長期不修正，而導致帳存與實存數相差越來越大的問題。
而若一家公司準備上市，會計師每半年和每年年底，都會親自對企業的庫存進行盤點，投資銀行也會抽重點的倉庫進行監督盤查，簡稱監盤。
普通的工業企業存貨都放在倉庫，我們隻要進入倉庫一個一個數即可；農林業企業的存貨就很有趣了，有一頭一頭的豬，有山上一片一片的樹林，有地下一顆一顆的人參……
這時，會計師和投行民工就要上山下鄉，頂著日曬雨淋盤點存貨，盤的過程中要是死了頭豬，或者母雞多下了幾個蛋，還得修改存貨盤點表……至於地下看不見的人參，隻能根據地上的能看得見的情況大致估計。
農林業公司很多因為存貨難盤點，故一直不是資本中介的寵兒。
有多少賣紅薯，種大米，或者賣調料的公司，來找投資銀行谘詢上市，投行領導都會連連搖頭，就因為工作量大，存貨難盤點，再加上農村都不愛轉賬，批發購買原材料大多都是現金交易，資金往來沒有銀行流水，賣了多少買了多少基本說不清，總而言之就是不太靠譜。
不過農林業企業再怎麽不靠譜，也都比不上麵前這家互聯網公司。
流量，當這個詞被首次提及時，會議室中的會計師就麵露難色。
因為流量這東西根本沒法數，沒法核實，更沒法估計，總不能企業告訴你他們賣了多少個g，你就真相信他們賣了多少個g。
按傳統的核查方式，所有的資本中介得自己找證據，得自己數，而麵對互聯網企業，柴胡和王暮雪所熟悉的那套盡職調查手段，在存貨這個點上，失效了。
一個上午的時光就在二十多人客套的自我介紹，與雲裏霧裏的業務闡述中過去了。
文景科技所在的大廈有13層，全是科技公司，在下樓吃飯的電梯當中，王暮雪站在董事長路瑤身邊，當路遙的手機響起後，她對著電話中說起了家鄉話，那口音來自無辣不歡的天府之國。
也就在這時，電梯中有人議論道：“沒想到我們英語差成這樣，而現在老外都會說方言了……”
路瑤聽見後也沒管電話了，直接朝議論者大喊一句：“誰是老外？我是中國人！”
王暮雪聞言不禁抿嘴笑了起來，她的笑容被同樣覺得好笑的路瑤看到了，於是王暮雪就與這位擁有絕美容顏的混血女老板相視而笑。
不知為何，王暮雪從這位女老板的眼中看不出一絲敵意，那種來自同是美女，而相差二十多年的嫉妒的敵意。
王暮雪能看到的隻有欣賞，路瑤對她的莫名欣賞。
“曹總，以後就是這位小美女負責我們項目麽？”路瑤笑道。
此時電梯門已經打開，曹平生邊往外走邊道，“您要是不喜歡，給你換帥小夥！”
“可別。”路遙脫口而出，“現在的小夥子，都沒小姑娘能吃苦，我就要這姑娘。”
中午飯桌上，路瑤的血統毫無疑問受到了大家的關注。
“我真不是什麽混血，就是中國人，他們都說我長得像那個女明星，迪麗熱巴。”路瑤笑著重複道，她看了看胡延德，不禁稱讚了一番，“曹總，你們胡保代真的很盡責，其實我們這次是招標的，所有券商中，就胡保代在招標結束的當天晚上給了我上市方案。”
“應該的路總。”胡延德舉起了酒杯。
“就衝您這反應速度，我就相信我們公司一定能上！”路瑤也舉起了酒杯，與胡延德碰了一下後，雙方一飲而盡。
放下酒杯後的路瑤，笑著打趣道：“您是不知道啊胡保代，就您做那ppt，我給其他券商一看，人家哀怨地跟我說，這種ppt他們公司一大把。”
“都有模板，但我的方案是針對你們公司具體設計的。”胡延德趕忙澄清道。
“哈哈哈，當然當然，所以這次我選的不是明和證券，選的是胡延德您這個人，您可別讓我失望啊！”
“一定一定。”
柴胡一邊吃著麻辣夫妻肺片，一邊聽著胡延德和路瑤兩人你一言我一語。
可能是受曹平生態度的影響，柴胡自己對這家公司都沒有十足的信心。
果不其然，愉快的氣氛也就僅僅保持到午飯後，因為胡延德吃完飯回到企業現場，發現了一個嚴重的問題，內心的野獸瞬間爆發了出來。
“路總您是跟我開玩笑麽？財務部就三個人？！”
由於胡延德嗓門太大，嚇到了敞開空間中碼著程序的三十多個程序員，他們都瞬間停止了敲擊鍵盤的動作，紛紛朝胡延德望去。
“怎麽？有問題麽？”路瑤一副訝異的眼神。
在財務部門口進進出出好幾次，反複確認，驚出一身冷汗的胡延德，摸了摸腦袋，而後重複道：“三個人！三個人怎麽搞？一個出納一個會計一個還在休產假……人家企業上市財務部都二三十個人的！招人！立馬招人！”
“招就招嘛，胡保代不要激動。”路瑤道。
驚魂未定的胡延德在原地轉了一圈，而後問道：“財務總監是誰？”
路瑤聞言笑得有些不好意思，於是胡延德睜大了眼珠子：“路總，您別告訴我您這公司從來沒有財務總監……”
璐瑤走向了自己辦公室，給胡延德留下如風般的句子：“您招一個不就行了……”
【投行之路課外科普小知識——存貨盤點】
存貨盤點是為了精確的計算當月和當年的營運狀況，以月/年為周期清點公司內的成品和原材料，和訂製公司倉儲收發作業準則，以便對倉儲貨品的收發結存等活動進行有效控製，保證倉儲貨品完好無損、帳物相符，確保生產正常進行，規範公司物料的盤點作業。
在庫存管理軟件沒應用到企業之初，所有的庫存盤點都是通過手工記錄，而隨著軟件行業的發展，開發出越來越多的庫存管理軟件並應用到現代化工業中，這大大的方便了現代工業的生產效率。
賬存數：指財務帳麵上的庫存商品月末的庫存數量。
實存數：指倉庫裏實際商品的庫存數量。
每月賬存數與實存數按財務規定應該一致，到月末要對商品進行盤點，做實存賬存對比表。
實存賬存對比表是用來反映實物資產實存數與賬存數之間的差異，並作為調整賬簿記錄的原始憑證。
為了查明實存數與賬存數是否一致，確定盤盈或盤虧情況，應根據盤存單和有關賬簿的記錄，編製實存賬存對比表。
實存賬存對比表是用以調整賬簿記錄的重要原始憑證，也是分析產生差異的原因，明確經濟責任的依據。