徐媛這才鬆了一口氣，拍了拍胸口有些後怕的說道：“我還以為辦公室的門鎖出現什麽問題了。要是那也的話，不是誰都能進來了？”
她的辦公室裏放著不少重要資料，這些可都是商業機密，尤其關於一些數據，比如在某個地區建立了多少銷售渠道，或者代理費多少之類的，這些東西都是不能讓別人知道的。如果是辦公室的門鎖壞了，恐怕這些資料也有被人偷看的可能了。
季楓不禁皺眉道：“這些資料你就放在辦公室裏？”
“不是，這些都是最近一段時間新簽約的客戶資料，我打算整理好之後就放進公司的保險櫃裏，這不正在整理呢！”徐媛說道。
“那行，我來幫你一起整理吧！”季楓笑道。
三個人一起整理，速度也就快了不少，季楓幾乎可以說是一目十行，將一些散亂的資料快速的整理在一起，然後放在文件夾裏。他一個人的速度，居然比徐媛和她的助理兩個人的速度都要快！
不多時，資料就已經整理好了，季楓也通過整理資料，具體的了解了一些客戶的情況。
他在那一摞文件夾上掃了一眼，發現這絕大部分都是南方地區的一些客戶，北方的倒是很少。
“徐媛，怎麽這北部的客戶這麽少？”季楓問道。
徐媛說道：“這省一級的代理都已經鋪開了，現在整理的這些資料，都是地市級的地區代理，是由省代理發過來的資料，你也看到了，南方的城市相對來說要發達一些，康源瘦身粉的銷量自然火爆，那麽，營銷網絡的建立也就相對來說容易不少。”
“那北方呢？”季楓問道。
“北部的情況相對來說就要落後一些，這也是地理方麵的差異造成的結果。”徐媛無奈的說道，“北部的推廣就稍微緩慢一些，當然，一些二線城市基本上貨已經鋪到了，省會城市都打開了銷路，剩下的，就是一些稍微小一些的城市，都還沒有鋪開。”
“嗯！”
季楓微微點頭，這種情況也是因為國內現在的發展狀況所決定的。其實季楓當初去尋找李月琴母親二人的時候，沿路上就曾經路過不少城市。而且，他本人也是從北方的小縣城出來的，自然知道國內南北方之間的差距。
事實上，或許在城市中還感覺不出來，覺得也就是那麽回事，出去都是高樓大廈的，可是，一到小縣城，或者是一到農村，那差距就太明顯了。
就比如江浙的某個工業城市，原本那隻是一個小鎮，地方不大，可是，人家一個小鎮的總收入，卻是北方幾個三線城市加在一起的總和！
這種差距，實在是太大了。
在這種情況下，雙方的消費水平自然也就不一樣。所以對於這種情況，季楓也是早有預料的，現在聽到也不太驚訝。
實際上，能夠在這短短一年的時間內，將康源瘦身粉鋪到現在這個程度，已經是很不錯的了。
“加油幹吧！現在北方城市的發展也很快了，農村同樣也是一個廣闊的市場，這些都需要慢慢來。”季楓笑道：“至少，康源瘦身粉的名聲是打出去了，再加上過硬的質量，這就保證了以後的銷量，所以康源瘦身粉這一塊，應該不需要操太大心了。”
“是啊，現在市場基本上都已經成熟了，大家都知道康源瘦身粉的效果！”徐媛說道，“但是，還有一個問題卻很麻煩……”
季楓不禁一怔：“什麽問題？！”
“山寨！”徐媛苦笑道：“我已經接到過幾個代理商來電詢問，他們問咱們是不是有新產品推出，為什麽沒有按照之前合同上規定的優先代理權跟他們協商……其實，咱們哪有開發什麽新產品啊，那都是市麵上山寨我們的產品！”
她轉頭道：“小萍，去把資料拿來！”
“嗯！”那個助理頓時點點頭，轉身從抽屜裏拿出了一疊資料。
“看看吧。”徐媛笑道：“這些基本上都是山寨我們產品的，簡直是五花八門，什麽樣的都有。”
季楓有些狐疑的拿起那些資料看了看，頓時眉頭緊皺了起來。
《康康瘦身粉，一個月見奇效》
《康氏健身湯》
《康氏……》
入目一看，這些資料上全部都是一些宣傳冊或者是各種宣傳資料，還有一些說明書之類的東西，簡直是五花八門！
但是，這些資料卻都有一個共同點，那就是，全部是利用最為接近康源瘦身粉的文字做名字，這無疑會對消費者形成一種誤導，有什麽很多人都分不清楚到底哪個是正品，哪一種是盜版的，山寨的！
“這些東西……”季楓微微搖頭，苦笑不已，“咱們華夏，真是一個山寨王國啊！”
“就這些什麽什麽瘦身粉之類的產品，其實很多都是三無產品，什麽都沒有，沒功效，也沒明確的檢驗證明，可有的呢，卻是把其他的瘦身藥直接變換一個包裝，打上跟我們名字相近的名字，就堂而皇之的開始銷售了。”
徐媛苦笑道：“而且，他們的價格跟我們一樣，有的比我們還要貴，你說，人家消費者會不會買？”
“這麽說起來，我們的定價低了？”季楓皺眉問道。
因為不想賺取一些黑心錢，再加上剛開始便於推廣，所以季楓將康源瘦身粉的價格定的很低，至少，製藥廠的利潤，隻有兩個百分點左右，有時候如果原料貴了，就隻有一個點的利潤了。
但是現在看起來，價格低反而成了一種劣勢。
隻買貴的，不買對的！
這就是很多國人的心態，因為便宜沒好貨嘛。而同一個品牌的產品，他們就認為，貴的肯定就是給有檔次的人用的，便宜的則是給窮人用的，那他們自然就要買貴的！
至於說錢嘛……
錢算什麽？對他們來說最不缺的就是錢！
“價格低不低現在還不好說，可是，至少在山寨貨麵前，我們因為價格而吃了很大的虧！”
徐媛說道，“我已經開始著手讓人進行市場調查了，看看山寨貨對我們的衝擊究竟有多大，估計應該時間不會太長，就有調查報告出來了。到時候我們再討論價格以及其他方麵的事情。”
季楓眉頭緊皺，問了一句：“不可以告他們嗎？他們在山寨我們的康源瘦身粉，那我們就起訴他們。”
“我的大少，你也不是第一天做生意了，還這麽天真啊？”徐媛笑著搖頭，“先不說咱們國家的法律對於山寨還沒有多麽強有力的明文規定，單單隻是對於那些山寨廠家來說，他們還巴不得我們起訴呢！”
“是啊，他們倒是想讓我們起訴呢……”季楓苦笑不已，他當然明白這其中的道理。
那些山寨廠家巴不得正規廠家對他們起訴，一方麵，就算是他們敗訴了，大不了賠點錢，也沒有什麽大不了的嘛，因為法律規定不嚴格，山寨又不是要命的罪行。可問題是，在打官司的過程中，他們一定會大張旗鼓的造勢，宣揚的沸沸揚揚，甚至可能還會堅持說他們的才是正品。
如此一來，媒體報道，加上大家的口口相傳，無疑就等於是在給山寨廠家做廣告了，光是這廣告效應引起的銷量，就足以讓那些廠家賺的盆滿缽滿了。
季楓不由撓了撓頭：“拿這些山寨廠家，就真的一點辦法都沒有了？”
“至少在目前的情況下，我們沒有太好的辦法，隻能等我們市場調查出來之後，再進行調整，比如隻走高端路線，就好像蘋果之類的那種高端產品，誰山寨他們都不怕。或者我們也可以走別的路線，但是現在說這些都還為時過早，一切都要以市場導向為準繩！”徐媛說道。
季楓點點頭，笑道：“其實遭遇到這種情況的也不隻是我們一家，學習一下別人的經驗，再結合自己的實際情況，盡量想出好辦法……等市場調查出來了之後，就通知我。另外，也可以跟韓忠聯係一下，他應該會有不錯的辦法。”
“嗯！我會跟他聯係的！”徐媛點點頭。
“行了，這個問題也不至於那麽急迫，慢慢來吧。”季楓笑著說道。
三人將資料全部整理好之後，便將資料送到了保險櫃裏鎖起來，隨後，季楓與徐媛一起，在製藥廠裏四處走走看看，尤其是實驗室和生產車間，以及倉庫，這三個地方是最重要的，也是季楓最為關心的。
而徐媛則是陪在季楓身邊，臉上有著止不住的嫵媚笑容。
隻是礙於在廠子裏，二人的行為也不能太親密，但是即便如此，也已經讓徐媛很是開心了。
隨後，季楓又跟楊德昭見了麵，聽他簡單說了製藥廠的情況之後，時間就已經到了中午，廠子裏的一批工人已經開始下班了。
“走吧，一起去吃飯，放鬆一下，不要整天都繃緊神經埋頭工作，要勞逸結合嘛！”季楓笑著，叫上了徐媛與郭濤二人，楊德昭表示要在廠子裏值班，就沒有去。
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季楓不禁皺眉道：“這些資料你就放在辦公室裏？”
“不是，這些都是最近一段時間新簽約的客戶資料，我打算整理好之後就放進公司的保險櫃裏，這不正在整理呢！”徐媛說道。
“那行，我來幫你一起整理吧！”季楓笑道。
三個人一起整理，速度也就快了不少，季楓幾乎可以說是一目十行，將一些散亂的資料快速的整理在一起，然後放在文件夾裏。他一個人的速度，居然比徐媛和她的助理兩個人的速度都要快！
不多時，資料就已經整理好了，季楓也通過整理資料，具體的了解了一些客戶的情況。
他在那一摞文件夾上掃了一眼，發現這絕大部分都是南方地區的一些客戶，北方的倒是很少。
“徐媛，怎麽這北部的客戶這麽少？”季楓問道。
徐媛說道：“這省一級的代理都已經鋪開了，現在整理的這些資料，都是地市級的地區代理，是由省代理發過來的資料，你也看到了，南方的城市相對來說要發達一些，康源瘦身粉的銷量自然火爆，那麽，營銷網絡的建立也就相對來說容易不少。”
“那北方呢？”季楓問道。
“北部的情況相對來說就要落後一些，這也是地理方麵的差異造成的結果。”徐媛無奈的說道，“北部的推廣就稍微緩慢一些，當然，一些二線城市基本上貨已經鋪到了，省會城市都打開了銷路，剩下的，就是一些稍微小一些的城市，都還沒有鋪開。”
“嗯！”
季楓微微點頭，這種情況也是因為國內現在的發展狀況所決定的。其實季楓當初去尋找李月琴母親二人的時候，沿路上就曾經路過不少城市。而且，他本人也是從北方的小縣城出來的，自然知道國內南北方之間的差距。
事實上，或許在城市中還感覺不出來，覺得也就是那麽回事，出去都是高樓大廈的，可是，一到小縣城，或者是一到農村，那差距就太明顯了。
就比如江浙的某個工業城市，原本那隻是一個小鎮，地方不大，可是，人家一個小鎮的總收入，卻是北方幾個三線城市加在一起的總和！
這種差距，實在是太大了。
在這種情況下，雙方的消費水平自然也就不一樣。所以對於這種情況，季楓也是早有預料的，現在聽到也不太驚訝。
實際上，能夠在這短短一年的時間內，將康源瘦身粉鋪到現在這個程度，已經是很不錯的了。
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季楓不禁一怔：“什麽問題？！”
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“嗯！”那個助理頓時點點頭，轉身從抽屜裏拿出了一疊資料。
“看看吧。”徐媛笑道：“這些基本上都是山寨我們產品的，簡直是五花八門，什麽樣的都有。”
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但是，這些資料卻都有一個共同點，那就是，全部是利用最為接近康源瘦身粉的文字做名字，這無疑會對消費者形成一種誤導，有什麽很多人都分不清楚到底哪個是正品，哪一種是盜版的，山寨的！
“這些東西……”季楓微微搖頭，苦笑不已，“咱們華夏，真是一個山寨王國啊！”
“就這些什麽什麽瘦身粉之類的產品，其實很多都是三無產品，什麽都沒有，沒功效，也沒明確的檢驗證明，可有的呢，卻是把其他的瘦身藥直接變換一個包裝，打上跟我們名字相近的名字，就堂而皇之的開始銷售了。”
徐媛苦笑道：“而且，他們的價格跟我們一樣，有的比我們還要貴，你說，人家消費者會不會買？”
“這麽說起來，我們的定價低了？”季楓皺眉問道。
因為不想賺取一些黑心錢，再加上剛開始便於推廣，所以季楓將康源瘦身粉的價格定的很低，至少，製藥廠的利潤，隻有兩個百分點左右，有時候如果原料貴了，就隻有一個點的利潤了。
但是現在看起來，價格低反而成了一種劣勢。
隻買貴的，不買對的！
這就是很多國人的心態，因為便宜沒好貨嘛。而同一個品牌的產品，他們就認為，貴的肯定就是給有檔次的人用的，便宜的則是給窮人用的，那他們自然就要買貴的！
至於說錢嘛……
錢算什麽？對他們來說最不缺的就是錢！
“價格低不低現在還不好說，可是，至少在山寨貨麵前，我們因為價格而吃了很大的虧！”
徐媛說道，“我已經開始著手讓人進行市場調查了，看看山寨貨對我們的衝擊究竟有多大，估計應該時間不會太長，就有調查報告出來了。到時候我們再討論價格以及其他方麵的事情。”
季楓眉頭緊皺，問了一句：“不可以告他們嗎？他們在山寨我們的康源瘦身粉，那我們就起訴他們。”
“我的大少，你也不是第一天做生意了，還這麽天真啊？”徐媛笑著搖頭，“先不說咱們國家的法律對於山寨還沒有多麽強有力的明文規定，單單隻是對於那些山寨廠家來說，他們還巴不得我們起訴呢！”
“是啊，他們倒是想讓我們起訴呢……”季楓苦笑不已，他當然明白這其中的道理。
那些山寨廠家巴不得正規廠家對他們起訴，一方麵，就算是他們敗訴了，大不了賠點錢，也沒有什麽大不了的嘛，因為法律規定不嚴格，山寨又不是要命的罪行。可問題是，在打官司的過程中，他們一定會大張旗鼓的造勢，宣揚的沸沸揚揚，甚至可能還會堅持說他們的才是正品。
如此一來，媒體報道，加上大家的口口相傳，無疑就等於是在給山寨廠家做廣告了，光是這廣告效應引起的銷量，就足以讓那些廠家賺的盆滿缽滿了。
季楓不由撓了撓頭：“拿這些山寨廠家，就真的一點辦法都沒有了？”
“至少在目前的情況下，我們沒有太好的辦法，隻能等我們市場調查出來之後，再進行調整，比如隻走高端路線，就好像蘋果之類的那種高端產品，誰山寨他們都不怕。或者我們也可以走別的路線，但是現在說這些都還為時過早，一切都要以市場導向為準繩！”徐媛說道。
季楓點點頭，笑道：“其實遭遇到這種情況的也不隻是我們一家，學習一下別人的經驗，再結合自己的實際情況，盡量想出好辦法……等市場調查出來了之後，就通知我。另外，也可以跟韓忠聯係一下，他應該會有不錯的辦法。”
“嗯！我會跟他聯係的！”徐媛點點頭。
“行了，這個問題也不至於那麽急迫，慢慢來吧。”季楓笑著說道。
三人將資料全部整理好之後，便將資料送到了保險櫃裏鎖起來，隨後，季楓與徐媛一起，在製藥廠裏四處走走看看，尤其是實驗室和生產車間，以及倉庫，這三個地方是最重要的，也是季楓最為關心的。
而徐媛則是陪在季楓身邊，臉上有著止不住的嫵媚笑容。
隻是礙於在廠子裏，二人的行為也不能太親密，但是即便如此，也已經讓徐媛很是開心了。
隨後，季楓又跟楊德昭見了麵，聽他簡單說了製藥廠的情況之後，時間就已經到了中午，廠子裏的一批工人已經開始下班了。
“走吧，一起去吃飯，放鬆一下，不要整天都繃緊神經埋頭工作，要勞逸結合嘛！”季楓笑著，叫上了徐媛與郭濤二人，楊德昭表示要在廠子裏值班，就沒有去。
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