更何況，這段時間內，陳中天偶爾也會關注附近鄉鎮的網吧業主，據他所知，現在每一家網吧老板，不管網吧規模是大是小，都是親自上陣，坐在糟糕的網吧環境內，長時間工作，一臉的生無可戀。而
現階段，市麵上幾乎就找不到可用的計費軟件，對於那些電腦不精通的網吧老板而言，2498.00一年附帶維護更新服務的計費軟件，推廣起來基本上不會存在什麽阻力。
陳中天定價一年2498.00，實行的是一刀切的價格，完全不去考慮網吧規模，簡單粗暴，等到出現競爭者的時候，這樣做肯定有瑕疵，但目前占了先機，沒有競爭者，即便費用再上升一截，那些老板隻怕也會咬咬牙，先買了再說。“
那我就放心了。”
陳中天笑了笑，把軟件打包封裝好，拿出早就準備好的空白光盤，朝雷世軍說：“把你那台刻錄機借我用用。”
“搞好了？”雷世軍眼睛放著光問。“
好了。”雷
世軍把刻錄機拿過來，看著陳中天操作，又湊過來說：“你打算怎麽去賣？”陳
中天詫異道：“剛才不是說了嗎？”雷
世軍笑嗬嗬地說：“不是這個意思，我是說，你打算親自去賣，還是請人去推銷？”
“當然是請人啊。”陳中天麻利地操作著電腦，“必須得請人，我沒有時間。如果親自去，軟件就沒有時間去完善和更新。”雷
世軍搓著手說：“老弟，你看，咱倆是不是可以合作？”“
合作？”
陳中天一點也不意外地看著雷世軍，怪不得這家夥能夠混出頭，就這眼光和嗅覺，不出人頭地都難，而且陳中天本來就有拉著他一起幹的意思。
“嗯。”
雷世軍見陳中天沒拒絕，頓時來了興趣，滔滔不絕地說道：“你看啊，你這軟件如果靠你一個人去推廣，肯定是不成的，而請人的話，沒有可靠的人選，你也不怎麽放心。咱倆合作，你有技術，我有人，利潤咱們四六分，你看如何？”“
你有人？”
“有啊，跟我混的有好幾個，而且都是有一些電腦基礎的，安裝一下軟件，不成問題。”“
你安安心心開網吧就好，這一行很賺錢。”陳中天故意吊他的胃口道。
“不衝突啊。”
陳中天從座椅站起來，沒有立刻回答，而是拍拍手，望著屏幕上正在刻錄的進度，笑嘻嘻道：“肚子餓，我先去吃個飯。”“
好咧！”
雷世軍跟著起身，把陳中天在用的電腦座椅搬了個方向，用椅背把屏幕遮住，防止別人來弄，然後朝陳中天笑道：“老弟，我是認真的。”
陳中天揮揮手說：“知道。”事
實上，陳中天並不排斥與對方合作，根據他這一陣子的觀察看，雷世軍此人是一個不錯的合作對象，有能力，人品也不錯。本
來陳中天想著軟件完工，就要去招人跑市場，自己招人，提成方麵肯定不會那麽高，但是這很麻煩，許多繁瑣的事項，會讓他沒有多餘的時間去幹別的事情。跟雷世軍合作還有一個好處，那就是陳中天隻需要跟他一個人交接，其手下具體怎麽管，不用操心，反正隻要把計費軟件的注冊機和驗證碼掌握在手中即可。當
然，凡事有利則有弊。
合作的壞處，就在於雷世軍本人，一旦做大，如果對方撇開他，直接破解或山寨現有的計費軟件，就會甩開他單幹。這個可能性不小，但短時間內不會出現，並且現在這個版本隻是一個簡陋版，下一步陳中天肯定是要升級的，豐富管理功能，並且還要把界麵做得更友好、更美觀，而這是雷世軍所不掌握的。
轉念一想，陳中天又釋然，畢竟自己招人，同樣存在類似的風險。其實就算以後雷世軍反水也無所謂，大不了自己招人重新弄，有技術在手，沒必要擔心，無非是賺多賺少的問題。慢
悠悠地吃了碗餛飩，回到網吧，發現刻錄進度還在90％。這年代的硬件速度真讓人蛋痛。
“老弟，考慮得怎麽樣？”雷世軍一直在等他，這時湊上來問。陳
中天說：“可以考慮，不過分成比例要改一下。”“
多少？”“
三七。”雷
世軍皺眉思索了一會，沒過多久，就直接說可以。
很顯然，在陳中天離開去吃飯的這一點時間裏，雷世軍也在思考，他知道對方吃飯隻是借口，主要還是在衡量利益得失。“
行吧。”陳中天說，“既然談好，那等會咱們去體驗一下。”“
體驗什麽？”“
體驗推銷的效果！”
“不用想，保證火。”
……雷
世軍本身就是開網吧的，顯然更了解網吧老板的辛酸和苦辣，體驗的結果無疑證明了這一點，少數摳門的老板會在雞蛋裏挑骨頭，但大多數老板還是非常情願掏錢買軟件的，意向很大。第
一個體驗的地方在臨淮鎮，這是離中都市最近的集鎮，不過這家小電腦房的老板顯然認識雷世軍，同時也知道他的背景，二話不說就答應先試用三天，還一個勁地保證說一定會買，所以也就沒有了體驗價值。陳
中天就說去臨淮鎮東大街。雷世軍開著他那老摩托，象拖拉機一樣、一路突突到了東大街。似
乎天下的網吧都是一個樣子，仍舊是昏昏暗暗的網吧，老板仍舊是那一頭油膩膩亂糟糟的頭發。
陳中天進門就詐他：“老板，還記得我嗎？”
“你哪位？”莫說他根本就沒見過陳中天，就是見過，但網吧每天人來人往，老板顯然不可能記住陳中天是哪根蔥。
“忘啦？”陳
中天自來熟地打了個哈哈、繼續詐他，“十天前，我來過你網吧，聽你在抱怨計費麻煩，我還跟你聊過天呢，你說要是計費沒這麽麻煩，就可以再多買些電腦，那樣賺得更多。”老
板疑惑道：“我有說過嗎？”
陳中天一把拉過跟在旁邊的雷世軍，笑嗬嗬地說：“你問他，那天他也在。”
雷世軍心知肚明地苦笑，但卻十分配合地點頭。“
哦。”老板隨口應了一聲，這隻是小事情，他不可能真的問，然後又開始在本子上奮筆疾書，計算器歸零的聲音時不時響起。等
老板忙完，陳中天直截了當說：“老板，我這裏有一套軟件，可以幫你進行電腦計費收費和結賬，完全能夠把你從現在繁瑣的手工操作中解放出來，要不要試試？”
老板瞅了一眼站在麵前的兩個小年輕，將信將疑道：“蒙我呢？我隔段時間就去電腦公司問問，哪裏有這樣的軟件？要是有，我早買了，哪還用每天蹲在這裏活受罪。”陳
中天樂嗬嗬地說：“你不信我理解，反正試試，又不花錢，有試用期的，三天試用期過後，如果你願意買，再付款。”
“那好，怎麽弄。”“
你等等。”陳
中天掏出裝在口袋的光盤，“哪台電腦好一點，用來作為服務器，別的電腦都要裝一下客戶端，要耽誤一點時間，你看如何？”老
板說：“別全裝，裝兩台先用用。”
然後老板選了指定的兩台電腦，其中一台做服務器，服務器端和客戶端軟件很快就搭建完畢，整個過程不到十分鍾。安
裝完畢，陳中天拍拍手掌說：“好了，你來試試。”“
這麽快？”老板坐到作為服務器的電腦麵前，在陳中天的指點下開始操作，因為功能實在是簡單得不能再簡單，隻要識字就絕對不會弄錯，所以不到十分鍾，老板就已經玩得很溜了。老
板驚訝說：“蠻簡單的，就是不知道效果怎麽樣，會不會出問題呀？”陳
中天說：“出問題不用給錢。”“
多少錢？”“
不貴，2498.00……”
“嗯，還行。”“
一年。”“
呃……一年？”陳中天來了個大踹氣，把老板嗆了一下，道：“你能不能一口氣把話說完，怎麽還按年收費的？就是說以後每年都要給你們交2498.00？”雷
世軍笑道：“老板，這不是強製性的，如果一年後你不願意再用，或者您做其他生意去了，可以不交的。”陳
中天跟著解釋說：“我們軟件按驗證碼來控製，比如現在已經安裝好的v1.1版本，您可以試用三天，三天後如果認為還行，繼續使用的話，就要交錢買驗證碼，使用期限就是一年。”
“那要簽合同嗎？”“
當然簽的呀。”“
成，我先用三天。”
“沒問題。”
陳中天樂嗬嗬應著，然後給老板留了聯係方式，他沒有手機，所以留的是雷世軍的手機號碼。
臨淮鎮隻有一條街，在街的中段的另外一家網吧，如法炮製。這個老板也是二話不說，學著第一家的模式，先裝了兩台試用。畢
竟是一個小鎮，而且也不是經濟發達地區，鎮上隻有這三家網吧，前後不到一個小時，竟然就搞定了。可見這軟件絕逼是綱綱的剛需。雷
世軍意猶未盡地說：“要不咱們去劉府、胡府看看，那邊地方大，小網吧相對要多些。”
陳中天說好。
一直忙到晚上七八點，兩人才返回中都。
現階段，市麵上幾乎就找不到可用的計費軟件，對於那些電腦不精通的網吧老板而言，2498.00一年附帶維護更新服務的計費軟件，推廣起來基本上不會存在什麽阻力。
陳中天定價一年2498.00，實行的是一刀切的價格，完全不去考慮網吧規模，簡單粗暴，等到出現競爭者的時候，這樣做肯定有瑕疵，但目前占了先機，沒有競爭者，即便費用再上升一截，那些老板隻怕也會咬咬牙，先買了再說。“
那我就放心了。”
陳中天笑了笑，把軟件打包封裝好，拿出早就準備好的空白光盤，朝雷世軍說：“把你那台刻錄機借我用用。”
“搞好了？”雷世軍眼睛放著光問。“
好了。”雷
世軍把刻錄機拿過來，看著陳中天操作，又湊過來說：“你打算怎麽去賣？”陳
中天詫異道：“剛才不是說了嗎？”雷
世軍笑嗬嗬地說：“不是這個意思，我是說，你打算親自去賣，還是請人去推銷？”
“當然是請人啊。”陳中天麻利地操作著電腦，“必須得請人，我沒有時間。如果親自去，軟件就沒有時間去完善和更新。”雷
世軍搓著手說：“老弟，你看，咱倆是不是可以合作？”“
合作？”
陳中天一點也不意外地看著雷世軍，怪不得這家夥能夠混出頭，就這眼光和嗅覺，不出人頭地都難，而且陳中天本來就有拉著他一起幹的意思。
“嗯。”
雷世軍見陳中天沒拒絕，頓時來了興趣，滔滔不絕地說道：“你看啊，你這軟件如果靠你一個人去推廣，肯定是不成的，而請人的話，沒有可靠的人選，你也不怎麽放心。咱倆合作，你有技術，我有人，利潤咱們四六分，你看如何？”“
你有人？”
“有啊，跟我混的有好幾個，而且都是有一些電腦基礎的，安裝一下軟件，不成問題。”“
你安安心心開網吧就好，這一行很賺錢。”陳中天故意吊他的胃口道。
“不衝突啊。”
陳中天從座椅站起來，沒有立刻回答，而是拍拍手，望著屏幕上正在刻錄的進度，笑嘻嘻道：“肚子餓，我先去吃個飯。”“
好咧！”
雷世軍跟著起身，把陳中天在用的電腦座椅搬了個方向，用椅背把屏幕遮住，防止別人來弄，然後朝陳中天笑道：“老弟，我是認真的。”
陳中天揮揮手說：“知道。”事
實上，陳中天並不排斥與對方合作，根據他這一陣子的觀察看，雷世軍此人是一個不錯的合作對象，有能力，人品也不錯。本
來陳中天想著軟件完工，就要去招人跑市場，自己招人，提成方麵肯定不會那麽高，但是這很麻煩，許多繁瑣的事項，會讓他沒有多餘的時間去幹別的事情。跟雷世軍合作還有一個好處，那就是陳中天隻需要跟他一個人交接，其手下具體怎麽管，不用操心，反正隻要把計費軟件的注冊機和驗證碼掌握在手中即可。當
然，凡事有利則有弊。
合作的壞處，就在於雷世軍本人，一旦做大，如果對方撇開他，直接破解或山寨現有的計費軟件，就會甩開他單幹。這個可能性不小，但短時間內不會出現，並且現在這個版本隻是一個簡陋版，下一步陳中天肯定是要升級的，豐富管理功能，並且還要把界麵做得更友好、更美觀，而這是雷世軍所不掌握的。
轉念一想，陳中天又釋然，畢竟自己招人，同樣存在類似的風險。其實就算以後雷世軍反水也無所謂，大不了自己招人重新弄，有技術在手，沒必要擔心，無非是賺多賺少的問題。慢
悠悠地吃了碗餛飩，回到網吧，發現刻錄進度還在90％。這年代的硬件速度真讓人蛋痛。
“老弟，考慮得怎麽樣？”雷世軍一直在等他，這時湊上來問。陳
中天說：“可以考慮，不過分成比例要改一下。”“
多少？”“
三七。”雷
世軍皺眉思索了一會，沒過多久，就直接說可以。
很顯然，在陳中天離開去吃飯的這一點時間裏，雷世軍也在思考，他知道對方吃飯隻是借口，主要還是在衡量利益得失。“
行吧。”陳中天說，“既然談好，那等會咱們去體驗一下。”“
體驗什麽？”“
體驗推銷的效果！”
“不用想，保證火。”
……雷
世軍本身就是開網吧的，顯然更了解網吧老板的辛酸和苦辣，體驗的結果無疑證明了這一點，少數摳門的老板會在雞蛋裏挑骨頭，但大多數老板還是非常情願掏錢買軟件的，意向很大。第
一個體驗的地方在臨淮鎮，這是離中都市最近的集鎮，不過這家小電腦房的老板顯然認識雷世軍，同時也知道他的背景，二話不說就答應先試用三天，還一個勁地保證說一定會買，所以也就沒有了體驗價值。陳
中天就說去臨淮鎮東大街。雷世軍開著他那老摩托，象拖拉機一樣、一路突突到了東大街。似
乎天下的網吧都是一個樣子，仍舊是昏昏暗暗的網吧，老板仍舊是那一頭油膩膩亂糟糟的頭發。
陳中天進門就詐他：“老板，還記得我嗎？”
“你哪位？”莫說他根本就沒見過陳中天，就是見過，但網吧每天人來人往，老板顯然不可能記住陳中天是哪根蔥。
“忘啦？”陳
中天自來熟地打了個哈哈、繼續詐他，“十天前，我來過你網吧，聽你在抱怨計費麻煩，我還跟你聊過天呢，你說要是計費沒這麽麻煩，就可以再多買些電腦，那樣賺得更多。”老
板疑惑道：“我有說過嗎？”
陳中天一把拉過跟在旁邊的雷世軍，笑嗬嗬地說：“你問他，那天他也在。”
雷世軍心知肚明地苦笑，但卻十分配合地點頭。“
哦。”老板隨口應了一聲，這隻是小事情，他不可能真的問，然後又開始在本子上奮筆疾書，計算器歸零的聲音時不時響起。等
老板忙完，陳中天直截了當說：“老板，我這裏有一套軟件，可以幫你進行電腦計費收費和結賬，完全能夠把你從現在繁瑣的手工操作中解放出來，要不要試試？”
老板瞅了一眼站在麵前的兩個小年輕，將信將疑道：“蒙我呢？我隔段時間就去電腦公司問問，哪裏有這樣的軟件？要是有，我早買了，哪還用每天蹲在這裏活受罪。”陳
中天樂嗬嗬地說：“你不信我理解，反正試試，又不花錢，有試用期的，三天試用期過後，如果你願意買，再付款。”
“那好，怎麽弄。”“
你等等。”陳
中天掏出裝在口袋的光盤，“哪台電腦好一點，用來作為服務器，別的電腦都要裝一下客戶端，要耽誤一點時間，你看如何？”老
板說：“別全裝，裝兩台先用用。”
然後老板選了指定的兩台電腦，其中一台做服務器，服務器端和客戶端軟件很快就搭建完畢，整個過程不到十分鍾。安
裝完畢，陳中天拍拍手掌說：“好了，你來試試。”“
這麽快？”老板坐到作為服務器的電腦麵前，在陳中天的指點下開始操作，因為功能實在是簡單得不能再簡單，隻要識字就絕對不會弄錯，所以不到十分鍾，老板就已經玩得很溜了。老
板驚訝說：“蠻簡單的，就是不知道效果怎麽樣，會不會出問題呀？”陳
中天說：“出問題不用給錢。”“
多少錢？”“
不貴，2498.00……”
“嗯，還行。”“
一年。”“
呃……一年？”陳中天來了個大踹氣，把老板嗆了一下，道：“你能不能一口氣把話說完，怎麽還按年收費的？就是說以後每年都要給你們交2498.00？”雷
世軍笑道：“老板，這不是強製性的，如果一年後你不願意再用，或者您做其他生意去了，可以不交的。”陳
中天跟著解釋說：“我們軟件按驗證碼來控製，比如現在已經安裝好的v1.1版本，您可以試用三天，三天後如果認為還行，繼續使用的話，就要交錢買驗證碼，使用期限就是一年。”
“那要簽合同嗎？”“
當然簽的呀。”“
成，我先用三天。”
“沒問題。”
陳中天樂嗬嗬應著，然後給老板留了聯係方式，他沒有手機，所以留的是雷世軍的手機號碼。
臨淮鎮隻有一條街，在街的中段的另外一家網吧，如法炮製。這個老板也是二話不說，學著第一家的模式，先裝了兩台試用。畢
竟是一個小鎮，而且也不是經濟發達地區，鎮上隻有這三家網吧，前後不到一個小時，竟然就搞定了。可見這軟件絕逼是綱綱的剛需。雷
世軍意猶未盡地說：“要不咱們去劉府、胡府看看，那邊地方大，小網吧相對要多些。”
陳中天說好。
一直忙到晚上七八點，兩人才返回中都。