“陳浩。”
看見陳浩皺眉的樣子，趙朝暉在一旁開口解釋道：“這個回扣是很正常的事情，你們第一次聽說，或許覺得有些怪怪的，但各行各業，基本上都有，見的多了，就習以為常了。”
陳浩鬆開眉頭，笑了笑，說道：“趙大哥，你說的很對，這東西的確是避免不了的。”他轉過頭，對趙斌說道：“趙叔叔，那你為什麽又沒有用到這個錢？該不會是王大海不要吧？”
“他的確是沒要。”
趙斌點了點頭。
“不是吧？”
趙朝暉有些驚訝：“難道這個王經理不要回扣？”
“不是不要。”
趙斌苦笑道：“是人家嫌少！看不上。”
“什麽？”
陳浩、章瑤、趙朝暉三人都吃了一驚。
“趙叔叔，一萬塊錢的回扣，這王大海都嫌棄少？”
陳浩不動聲色的問道：“那他想要多少錢？”
趙斌伸出三根手指，苦笑道：“他想要三萬！”
“我靠！”
趙朝暉一下子就跳了起來，難以置信的說道：“三萬？這姓王的真敢獅子大開口啊！一個代理權就敢要三萬塊錢，他難道不怕壞了行情？”
“換成是別的業務員，恐怕還真不敢要這麽多。”
趙斌解釋道：“但陳老吉涼茶不同，這個飲料有市場，說白了，不愁銷售，所以這姓王的有恃無恐！”
“那他這不是屬於坑公司嗎？”
章瑤皺眉說道：“這樣豈不是也等於敗壞了陳老吉涼茶公司的名聲嗎？那公司不管嗎？”
陳浩沒有吭聲，他想聽聽趙斌是怎麽想的。
“這種事情，如果告訴陳老吉涼茶公司，那邊肯定會管的。”
趙斌點了點頭說道：“但這個事情，如果做了，一旦傳出去了，你以後就很難在這個圈子裏混了，你想想看，誰還敢和你打交道啊？”
陳浩不得不承認，趙斌說的很對。
“趙叔叔，我覺得這個陳老吉涼茶的代理，由你來做，才是最適合的，這姓王的難道就不怕你不做了嗎？”
章瑤又提出來一個疑問：“那如果換成別人的話，這姓王的放心敢把代理權交出去嗎？”
趙斌笑了笑，說道：“瑤瑤，我之前不是說過了嗎？這陳老吉涼茶很好，有市場，而且公司那邊廣告打的也很多，哪怕就算是一個不懂行的人來做，效果也不會差到哪去，不過，不是我吹牛，眼下s市加上我，有三四個人想要拿下這個代理權，但隻有我才是最適合的。”
“這姓王的之所以敢開口要這麽多回扣，我分析了一下，最直接的原因就是，陳老吉涼茶公司對於s市的銷售目標，訂的過於低了，一年一百萬件，這個任務基本上，我們三四個人中，任何一個人都可以完成，但如果換成是我的話，我預計至少可以完成一百五十萬件銷售任務，給我兩年時間，我能發展到三百件也不是很難。”
“但是這姓王的可不管那麽多，我估計之所以訂的銷售任務低，也和他在其中有一定關係，畢竟，陳老吉涼茶公司的老總，可不是很清楚地區情況，他們也沒有太多時間出來跑市場，隻能是聽下麵業務員分析匯總的情況，就像是s市這邊，如果前期姓王的來考察一番市場，認為在s市一年銷售兩百萬件比較容易的話，那他回去就說一年銷售一百萬件，這樣以來，銷售任務就比較容易完成了，而對於姓王的來說，這就是一個要挾的籌碼，因為他知道，即便交給誰，也都能完成，在這樣的情況下，自然就是誰給的回扣多，他就把這個代理交給誰，至少損不損害公司的利益，就和他沒有太大關係了。”
聽完趙斌的分析解釋，陳浩等人俱都恍然大悟。
“這陳老吉涼茶公司也真是夠倒黴的。”
章瑤搖了搖頭，歎氣說道：“派出來這樣一個人，趙叔叔，那你打算放棄的原因，也是因為這個姓王的嗎？”
“嗯，是的。”
趙斌點頭，認真的說道：“做生意，說白了，就是和人打交道，和好人做生意，大家彼此都能夠放心，相互合作，但和這姓王的這樣的人合作，我還真擔心以後他萬一又想方設法的要好處費怎麽辦？俗話說的好，寧肯得罪君子，也不得罪小人，今天晚上，我沒帶夠錢，我和這姓王的商量，先給他一半，明天再給他一半，前提是收了一半的錢後，先把代理協議簽了，這姓王的就不樂意了，怕我算計他，你說，和這樣的人合作，我能放心嗎？所以想來想去，我決定還是算了。”
“陳老弟。”
聽完父親的話後，趙朝暉一肚子火氣，對陳浩說道：“你不是說，你認識陳老吉涼茶公司的人嗎？你看能不能想辦法，將姓王的收回扣的事情，給他捅出去，讓他們公司處罰他？”
“算了算了，朝暉。”
趙斌擺了擺手，說道：“和氣生財。再說了，你別看這姓王的人品不怎麽樣，但他現在可是陳老吉涼茶公司的業務經理，多少還是有一些權利的，你讓陳浩怎麽將這個事情捅出去？如果陳浩托的人，在陳老吉涼茶公司沒什麽權利的話，反而還給人家惹上一身騷，還是算了。沒必要和這樣的小人計較。”
“嗬嗬，趙叔叔，我試試吧。”
陳浩想了想，說道：“要不然，你明天再和王大海他談談？到時候你叫上我，和你一起過去，我和王大海說說，將s市的代理權給你吧。”
“什麽？”
趙斌、趙朝暉和章瑤三人，聽到陳浩的話，頓時吃了一驚。
“陳浩，你和王大海關係很好嗎？”
趙斌有些驚訝的看著他：“還是你認識陳老吉涼茶公司的高層？”
趙朝暉和章瑤兩人，也是這麽想的。
畢竟，陳浩說話的口氣有點大了，一開口就是讓王大海將s市的代理權，直接給趙斌。
所以趙斌想到的可能性，隻能有這樣兩種。
但前者，陳浩認識王大海，趙斌覺得有些不可能。
“算是認識吧。”
陳浩笑了笑，自顧自的說道：“趙叔叔，你如果相信我的話，咱們明天就去試試，怎麽樣？如果不成功的話，你也沒有什麽損失，對不對？”
“就是爸，不如你就去試試。”
趙朝暉遲疑了一下，想了想，說道：“陳浩說的對，如果王大海不賣陳浩麵子的話，那你也沒什麽損失。”
趙斌想了想，點頭同意了。
不過，他也沒有報以什麽希望。
晚飯後，趙朝暉將章瑤和陳浩兩人送了回去。
原本陳浩計劃是住酒店的，但是章父已經收拾好了房間，再推辭拒絕的話，就未免顯得有些不近情理了。
“陳浩。”
回到家裏，章瑤並沒有著急休息，而是詢問陳浩：“你明天去有沒有把握談成啊？”
“嗬嗬，怎麽了？”
陳浩笑了笑，“你很關心啊。”
“趙叔叔家人挺好的。”
章瑤點了點頭，說道：“你要是能幫忙，就盡量幫幫他們唄。”
“嗯，我盡量吧。”
陳浩點了點頭，也沒有大包大攬下來。
第二天臨近中午時，趙斌和趙朝暉兩人過來了。
“趙叔叔，你和王經理約好了沒有？”
陳浩問道。
“約是約好了。”
趙斌解釋道：“我不知道他是想要‘拿捏’我一下，還是故意要演戲給我看，說是和同樣有意代理陳老吉涼茶的吳老板，兩人中午約好了一起吃飯，說是不方便見我，如果我有誠意的話，願意給我幾分鍾見麵時間談談。”
“陳浩，我覺得，要不然這個事情還是算了。”
趙朝暉一臉不爽的說道：“這姓王的架子，擺的真是太大了，你要是把握不大的話，我覺得咱們快別過去受這個鳥氣了。”他忍不住說了一句粗話。
趙斌心裏實際上，也是這個意思。
但由於昨天陳浩說了，今天要去試試，他也答應了陳浩，所以不來也不合適。
“那咱們就去見見吧。”
陳浩笑著說道：“王經理所說的有誠意，趙叔叔你怎麽看？”
“還是看回扣唄。”
趙斌皺著眉頭說道：“現在他就是想著，誰給的錢多，就把代理權給誰，這種到最後還是便宜了他。”
三人說著，出了門，趙朝暉開車，陳浩和趙斌兩人坐在後麵。
在路上時，趙斌接到了王大海的電話。
“趙老板，你什麽時候來啊？我這邊可是一會兒要赴約的，隻能給你幾分鍾時間，你最好抓緊點時間。”
電話那邊的王大海，不鹹不淡的說著。
“王經理，我已經在路上了，馬上就到。”
趙斌淡聲說道。
“好，那我在酒店房間裏等你的。”
王大海說完，就掛掉了電話。
實際上，他也沒有說錯，今天中午的確是吳老板請客吃飯，但吳老板那邊能給多少錢，王大海心裏還並不清楚，想了想，他決定給吳老板打個電話，露點口風。
撥通吳老板的電話，王大海閑聊了幾句之後，假裝有意無意的說道：“吳老板，今天中午我可能要稍微晚點過去，趙老板一會兒要來我的房間裏和我談點事情……”
看見陳浩皺眉的樣子，趙朝暉在一旁開口解釋道：“這個回扣是很正常的事情，你們第一次聽說，或許覺得有些怪怪的，但各行各業，基本上都有，見的多了，就習以為常了。”
陳浩鬆開眉頭，笑了笑，說道：“趙大哥，你說的很對，這東西的確是避免不了的。”他轉過頭，對趙斌說道：“趙叔叔，那你為什麽又沒有用到這個錢？該不會是王大海不要吧？”
“他的確是沒要。”
趙斌點了點頭。
“不是吧？”
趙朝暉有些驚訝：“難道這個王經理不要回扣？”
“不是不要。”
趙斌苦笑道：“是人家嫌少！看不上。”
“什麽？”
陳浩、章瑤、趙朝暉三人都吃了一驚。
“趙叔叔，一萬塊錢的回扣，這王大海都嫌棄少？”
陳浩不動聲色的問道：“那他想要多少錢？”
趙斌伸出三根手指，苦笑道：“他想要三萬！”
“我靠！”
趙朝暉一下子就跳了起來，難以置信的說道：“三萬？這姓王的真敢獅子大開口啊！一個代理權就敢要三萬塊錢，他難道不怕壞了行情？”
“換成是別的業務員，恐怕還真不敢要這麽多。”
趙斌解釋道：“但陳老吉涼茶不同，這個飲料有市場，說白了，不愁銷售，所以這姓王的有恃無恐！”
“那他這不是屬於坑公司嗎？”
章瑤皺眉說道：“這樣豈不是也等於敗壞了陳老吉涼茶公司的名聲嗎？那公司不管嗎？”
陳浩沒有吭聲，他想聽聽趙斌是怎麽想的。
“這種事情，如果告訴陳老吉涼茶公司，那邊肯定會管的。”
趙斌點了點頭說道：“但這個事情，如果做了，一旦傳出去了，你以後就很難在這個圈子裏混了，你想想看，誰還敢和你打交道啊？”
陳浩不得不承認，趙斌說的很對。
“趙叔叔，我覺得這個陳老吉涼茶的代理，由你來做，才是最適合的，這姓王的難道就不怕你不做了嗎？”
章瑤又提出來一個疑問：“那如果換成別人的話，這姓王的放心敢把代理權交出去嗎？”
趙斌笑了笑，說道：“瑤瑤，我之前不是說過了嗎？這陳老吉涼茶很好，有市場，而且公司那邊廣告打的也很多，哪怕就算是一個不懂行的人來做，效果也不會差到哪去，不過，不是我吹牛，眼下s市加上我，有三四個人想要拿下這個代理權，但隻有我才是最適合的。”
“這姓王的之所以敢開口要這麽多回扣，我分析了一下，最直接的原因就是，陳老吉涼茶公司對於s市的銷售目標，訂的過於低了，一年一百萬件，這個任務基本上，我們三四個人中，任何一個人都可以完成，但如果換成是我的話，我預計至少可以完成一百五十萬件銷售任務，給我兩年時間，我能發展到三百件也不是很難。”
“但是這姓王的可不管那麽多，我估計之所以訂的銷售任務低，也和他在其中有一定關係，畢竟，陳老吉涼茶公司的老總，可不是很清楚地區情況，他們也沒有太多時間出來跑市場，隻能是聽下麵業務員分析匯總的情況，就像是s市這邊，如果前期姓王的來考察一番市場，認為在s市一年銷售兩百萬件比較容易的話，那他回去就說一年銷售一百萬件，這樣以來，銷售任務就比較容易完成了，而對於姓王的來說，這就是一個要挾的籌碼，因為他知道，即便交給誰，也都能完成，在這樣的情況下，自然就是誰給的回扣多，他就把這個代理交給誰，至少損不損害公司的利益，就和他沒有太大關係了。”
聽完趙斌的分析解釋，陳浩等人俱都恍然大悟。
“這陳老吉涼茶公司也真是夠倒黴的。”
章瑤搖了搖頭，歎氣說道：“派出來這樣一個人，趙叔叔，那你打算放棄的原因，也是因為這個姓王的嗎？”
“嗯，是的。”
趙斌點頭，認真的說道：“做生意，說白了，就是和人打交道，和好人做生意，大家彼此都能夠放心，相互合作，但和這姓王的這樣的人合作，我還真擔心以後他萬一又想方設法的要好處費怎麽辦？俗話說的好，寧肯得罪君子，也不得罪小人，今天晚上，我沒帶夠錢，我和這姓王的商量，先給他一半，明天再給他一半，前提是收了一半的錢後，先把代理協議簽了，這姓王的就不樂意了，怕我算計他，你說，和這樣的人合作，我能放心嗎？所以想來想去，我決定還是算了。”
“陳老弟。”
聽完父親的話後，趙朝暉一肚子火氣，對陳浩說道：“你不是說，你認識陳老吉涼茶公司的人嗎？你看能不能想辦法，將姓王的收回扣的事情，給他捅出去，讓他們公司處罰他？”
“算了算了，朝暉。”
趙斌擺了擺手，說道：“和氣生財。再說了，你別看這姓王的人品不怎麽樣，但他現在可是陳老吉涼茶公司的業務經理，多少還是有一些權利的，你讓陳浩怎麽將這個事情捅出去？如果陳浩托的人，在陳老吉涼茶公司沒什麽權利的話，反而還給人家惹上一身騷，還是算了。沒必要和這樣的小人計較。”
“嗬嗬，趙叔叔，我試試吧。”
陳浩想了想，說道：“要不然，你明天再和王大海他談談？到時候你叫上我，和你一起過去，我和王大海說說，將s市的代理權給你吧。”
“什麽？”
趙斌、趙朝暉和章瑤三人，聽到陳浩的話，頓時吃了一驚。
“陳浩，你和王大海關係很好嗎？”
趙斌有些驚訝的看著他：“還是你認識陳老吉涼茶公司的高層？”
趙朝暉和章瑤兩人，也是這麽想的。
畢竟，陳浩說話的口氣有點大了，一開口就是讓王大海將s市的代理權，直接給趙斌。
所以趙斌想到的可能性，隻能有這樣兩種。
但前者，陳浩認識王大海，趙斌覺得有些不可能。
“算是認識吧。”
陳浩笑了笑，自顧自的說道：“趙叔叔，你如果相信我的話，咱們明天就去試試，怎麽樣？如果不成功的話，你也沒有什麽損失，對不對？”
“就是爸，不如你就去試試。”
趙朝暉遲疑了一下，想了想，說道：“陳浩說的對，如果王大海不賣陳浩麵子的話，那你也沒什麽損失。”
趙斌想了想，點頭同意了。
不過，他也沒有報以什麽希望。
晚飯後，趙朝暉將章瑤和陳浩兩人送了回去。
原本陳浩計劃是住酒店的，但是章父已經收拾好了房間，再推辭拒絕的話，就未免顯得有些不近情理了。
“陳浩。”
回到家裏，章瑤並沒有著急休息，而是詢問陳浩：“你明天去有沒有把握談成啊？”
“嗬嗬，怎麽了？”
陳浩笑了笑，“你很關心啊。”
“趙叔叔家人挺好的。”
章瑤點了點頭，說道：“你要是能幫忙，就盡量幫幫他們唄。”
“嗯，我盡量吧。”
陳浩點了點頭，也沒有大包大攬下來。
第二天臨近中午時，趙斌和趙朝暉兩人過來了。
“趙叔叔，你和王經理約好了沒有？”
陳浩問道。
“約是約好了。”
趙斌解釋道：“我不知道他是想要‘拿捏’我一下，還是故意要演戲給我看，說是和同樣有意代理陳老吉涼茶的吳老板，兩人中午約好了一起吃飯，說是不方便見我，如果我有誠意的話，願意給我幾分鍾見麵時間談談。”
“陳浩，我覺得，要不然這個事情還是算了。”
趙朝暉一臉不爽的說道：“這姓王的架子，擺的真是太大了，你要是把握不大的話，我覺得咱們快別過去受這個鳥氣了。”他忍不住說了一句粗話。
趙斌心裏實際上，也是這個意思。
但由於昨天陳浩說了，今天要去試試，他也答應了陳浩，所以不來也不合適。
“那咱們就去見見吧。”
陳浩笑著說道：“王經理所說的有誠意，趙叔叔你怎麽看？”
“還是看回扣唄。”
趙斌皺著眉頭說道：“現在他就是想著，誰給的錢多，就把代理權給誰，這種到最後還是便宜了他。”
三人說著，出了門，趙朝暉開車，陳浩和趙斌兩人坐在後麵。
在路上時，趙斌接到了王大海的電話。
“趙老板，你什麽時候來啊？我這邊可是一會兒要赴約的，隻能給你幾分鍾時間，你最好抓緊點時間。”
電話那邊的王大海，不鹹不淡的說著。
“王經理，我已經在路上了，馬上就到。”
趙斌淡聲說道。
“好，那我在酒店房間裏等你的。”
王大海說完，就掛掉了電話。
實際上，他也沒有說錯，今天中午的確是吳老板請客吃飯，但吳老板那邊能給多少錢，王大海心裏還並不清楚，想了想，他決定給吳老板打個電話，露點口風。
撥通吳老板的電話，王大海閑聊了幾句之後，假裝有意無意的說道：“吳老板，今天中午我可能要稍微晚點過去，趙老板一會兒要來我的房間裏和我談點事情……”