“王經理，真是不好意思，讓你久等了。”
趙斌回到座位上，仿佛沒事兒人一樣的對王大海笑了笑。
“沒關係的趙老板。”
王大海打了一個哈哈，心裏琢磨著趙斌剛才出去，很有可能是去湊錢去了，他覺得有幾分好笑。
沒錯。
在王大海看來，s市的代理權，其實最佳人選，非趙斌莫屬了。
但是，這又如何呢？
一年一百萬件的銷售任務，在其他城市或許有些困難，但是在人口眾多，經濟較為發達的s市來說，根本就是比較輕鬆容易的。
眼下這三個競爭代理權的人中，任何一個人，都可以完成這個任務。
所以，這個代理權給誰做，不是做呢？
在外麵跑了半年多業務，和各種各樣的人，打交道多了以後，王大海也算是開了眼界，長了見識。
哪個業務員，不收點好處啊？
雖然跑成一單業務，廠裏也給獎勵，但哪個人，又會嫌錢多啊？
一開始，王大海也不怎麽敢收別人給的好處費。
但有一次，王大海在旅店裏住宿，和一個同樣跑業務的業務員，兩人住一個房間裏，由於也算是同行，那個業務員就給王大海講起來了這裏麵的門道。
跑業務時，不要腦袋一根筋的，總是為廠裏考慮，偶爾也耍個小花招。
比如如果廠裏的產品非常好，不愁銷路的情況下，不要輕易答應下麵經銷商的要求，而且，最好多找幾家實力差不多的經銷商，讓他們彼此相互競爭，任何自己坐在旁邊，漁翁得利。
到最後，哪個經銷商，私下裏給的好處費多，就和哪個經銷商合作。
反正給誰做，不是做啊？
空口白話的，誰不會說？這最關鍵的，是看誰給的好處費多，才能給證明誰的心意比較誠！
聽了這個業務員的話，王大海頓時猶如醍醐灌頂，接下來，他小心翼翼的按照這個業務員教的辦法，嚐試了幾下，故意在發貨時，或者選定經銷商時，多選擇幾家，假裝要考慮一下。
果不其然，每當王大海打著哈哈說要考慮一下時，就會有人會意的，給他幾百甚至上千塊錢不等的好處費。
而半年多下來，王大海也沒發現，有什麽紕漏之處，所以這一套是越做越熟練。
更讓王大海得意的是，因為自己的業務開拓的還不錯，廠裏甚至還給自己提了業務經理當。
現在，s市的代理權，在王大海看來，就是一塊肥肉。
一年一百萬件的銷售任務，做起來輕輕鬆鬆，如果拿到代理權，那代理商一年下來，拋棄庫房，渠道，人工成本開支等等，賺個二三十萬塊錢，真是一點問題都沒有。
所以，剛才王大海捏了一下趙斌遞過來的信封，頓時心裏有些不滿和鄙夷。
竟然才給我五千塊錢，就想把我打發了？
以為是打發叫花子呢？
今天約的那兩個經銷商，最少的一個，都暗示會給王大海一萬塊錢好處費。
隻不過王大海並沒有著急點頭答應同意。
在他看來，一萬塊錢也太少了。
沒有想到，趙斌給自己的竟然更少。
要不是礙於麵子，王大海真想直接站起來就走人了。
“王經理，喝酒喝酒。”
趙斌舉起酒瓶，給王大海倒了一杯酒，放下酒瓶後，忽然間拍了拍額頭，笑道：“王經理，你看我，喝酒喝的都忘記了，我上次不是借了你一萬塊錢嗎？我還想著今天給你還呢，結果喝的我都不記得這回事兒了。”
借給你一萬塊錢？
王大海聞言一愣，旋即會意明白了趙斌的意思，看見趙斌又從口袋裏麵，直接拿出來一疊還沒有打開紮條的錢，放在了自己的麵前，順勢又將剛才那個信封，一起推了過來。
還算這趙斌識相。
王大海舉起酒杯，笑吟吟的和趙斌碰了一下杯子，但是卻沒有著急喝，而是慢條斯理的說道：“趙老板，你的記性，好像有點不太好啊。”
“啊？”
趙斌一怔，旋即附和賠笑的說道：“沒錯沒錯，這都讓王經理看出來了，唉，我這也是上了一些歲數，年紀稍微有點大了，做事情老是丟三忘四的。”他先檢討了一下，然後試探的問道：“王經理，你提醒我一下？我實在是想不起來了。”
“趙老板果然是上了歲數。”
王大海哈哈一笑，不鹹不淡的說道：“陳老吉涼茶飲料，除了下火的功能之外，還有保健的作用，另外，我們廠長說了，今年有機會的話，還要開發一個新的品種，也是中藥涼茶，具有提神清腦的作用，對於今年廠裏的業績，我們廠長可是非常看好的。”
“那是那是。”
趙斌琢磨這王大海這番話，得出來了一個結論——難道王大海這家夥，一萬五千塊錢，也覺得不夠嗎？
果不其然，接下來，王大海話鋒一轉，說道：“另外，趙老板，我記得你上次好像是借了我三萬塊錢吧？也不知道是不是我記錯了？哈哈，不瞞趙老板說，我這歲數也稍微有點大了，記性不是很好了。我也忘記是趙老板你，還是吳老板他們了。”
他故意點出來那個姓吳的老板，意思很明顯，就是在暗示趙斌。
三萬塊錢？
趙斌有些不是很淡定了。
這姓王的，胃口也太大了吧？
趙斌這稍一猶豫，王大海心裏就有些不爽了，放下酒杯，打了一個哈哈，說道：“看樣子好像是我記錯了，不是趙老板你借我的錢，而是吳老板借我的錢。”說著，他將那一萬五千塊錢，原封不動的給趙斌推了回來。
抬起手腕看了看手表，王大海站起來，笑道：“今天晚上多謝趙老板的款待了，吳老板那邊還約我了，我就先走一步了啊趙老板。”
“王經理，這……”
趙斌自然明白王大海口口聲聲提吳老板的意思，一方麵是在暗示自己，另一方麵，也是在拿姓吳的來要挾自己。
隻是，趙斌有些拿不定主意。
因為王大海的胃口，實在是有些太大了，眼下如果真答應給他三萬塊錢好處費，那即便拿到這個代理權了，將來萬一在發貨方麵，又卡著自己，找自己索要好處費怎麽辦？
趙斌現在擔心的是這一點。
王大海的胃口之大，讓趙斌有些始料未及，更讓他擔心害怕。
“算了算了趙老板，我先走一步了啊。”
王大海的確是在拿姓吳的那個人，來要挾趙斌，而且也給了趙斌時間，看他依舊猶豫不決，王大海心裏越發不爽了，臉一沉，直接拿起包，轉身就走出了包廂。
王大海這一走，趙斌有些著急了，遲疑了一下，心裏暗忖，眼下還是先將代理權拿到手，等以後再走一步看一步吧。
對於陳老吉涼茶這個飲料，趙斌是真的很看好它的市場前景。
“王經理，等一下。”
趙斌一把拉住了走到包廂門口的王大海，賠笑說道：“我剛才是在回想，上次是不是借了你三萬塊錢，剛才總算是想起來了，這樣吧王經理，我今天也沒有帶那麽多錢，就裝了這一萬多塊錢，要不然，我先把這一萬多給你，咱們一會兒把代理權的協議先簽了，我明天再把剩下的那一萬五千塊錢還給你，怎麽樣？”
提出來簽協議，也是趙斌不得已的辦法了。
畢竟，王大海這個人，趙斌眼下覺得有些看不透，這家夥翻臉速度比翻書還要看，稍微不符合他心意，就一點的不痛快，跟這種人合作，趙斌真的是太不放心了。
所以才委婉的提出來，拿了這一萬多塊錢之後，先簽了協議，然後明天再把剩下一半給他。
王大海一聽，就明白了趙斌在擔心什麽，臉色變的難堪起來，心裏暗忖，你姓趙的以為我王大海是什麽人啊？還先簽了協議，再把剩下的錢給我？難不成以為我要反悔嗎？
另外，王大海擔心，萬一簽了協議之後，趙斌剩下的錢，不給自己了怎麽辦？
畢竟，協議也簽了，自己也沒什麽辦法卡他了，如果堅持要錢，趙斌這家夥倒打一耙，怎麽辦？
“趙老板，我可沒有答應過你，要和你簽訂代理權的協議吧？”
王大海板著臉，說道：“另外，欠錢哪有分兩次還的？你這人啊，心眼太多了啊趙老板！”
趙斌真想破口大罵了，我心眼多？你特麽的心眼不比我多？
“這樣吧趙老板。”
王大海想了想，淡聲說道：“我明天還會在s市停留一天，你要是想還錢的話，就明天直接到我房間裏來找我吧，不過，要趁早啊，說不定我事情辦完了之後，我就提前走了也不一定。”說著，他甩開趙斌的手，大步走了出去。
“我艸你大爺！”
趙斌看著王大海的背影，低聲恨恨罵了一句，回到包廂裏，坐了一會兒後，他搖了搖頭，逐漸冷靜了下來，開始思忖著，到底要不要爭一下陳老吉涼茶的代理權了。
思來想去，趙斌心裏已經有些傾向於放棄了。
原因很簡單。
合作合作，假如對方太難纏的話，那注定這合作不會有什麽好結果的。
想清楚之後，趙斌歎了一口氣，心裏有些遺憾：“真是一顆老鼠屎，壞了一鍋湯。”
趙斌回到座位上，仿佛沒事兒人一樣的對王大海笑了笑。
“沒關係的趙老板。”
王大海打了一個哈哈，心裏琢磨著趙斌剛才出去，很有可能是去湊錢去了，他覺得有幾分好笑。
沒錯。
在王大海看來，s市的代理權，其實最佳人選，非趙斌莫屬了。
但是，這又如何呢？
一年一百萬件的銷售任務，在其他城市或許有些困難，但是在人口眾多，經濟較為發達的s市來說，根本就是比較輕鬆容易的。
眼下這三個競爭代理權的人中，任何一個人，都可以完成這個任務。
所以，這個代理權給誰做，不是做呢？
在外麵跑了半年多業務，和各種各樣的人，打交道多了以後，王大海也算是開了眼界，長了見識。
哪個業務員，不收點好處啊？
雖然跑成一單業務，廠裏也給獎勵，但哪個人，又會嫌錢多啊？
一開始，王大海也不怎麽敢收別人給的好處費。
但有一次，王大海在旅店裏住宿，和一個同樣跑業務的業務員，兩人住一個房間裏，由於也算是同行，那個業務員就給王大海講起來了這裏麵的門道。
跑業務時，不要腦袋一根筋的，總是為廠裏考慮，偶爾也耍個小花招。
比如如果廠裏的產品非常好，不愁銷路的情況下，不要輕易答應下麵經銷商的要求，而且，最好多找幾家實力差不多的經銷商，讓他們彼此相互競爭，任何自己坐在旁邊，漁翁得利。
到最後，哪個經銷商，私下裏給的好處費多，就和哪個經銷商合作。
反正給誰做，不是做啊？
空口白話的，誰不會說？這最關鍵的，是看誰給的好處費多，才能給證明誰的心意比較誠！
聽了這個業務員的話，王大海頓時猶如醍醐灌頂，接下來，他小心翼翼的按照這個業務員教的辦法，嚐試了幾下，故意在發貨時，或者選定經銷商時，多選擇幾家，假裝要考慮一下。
果不其然，每當王大海打著哈哈說要考慮一下時，就會有人會意的，給他幾百甚至上千塊錢不等的好處費。
而半年多下來，王大海也沒發現，有什麽紕漏之處，所以這一套是越做越熟練。
更讓王大海得意的是，因為自己的業務開拓的還不錯，廠裏甚至還給自己提了業務經理當。
現在，s市的代理權，在王大海看來，就是一塊肥肉。
一年一百萬件的銷售任務，做起來輕輕鬆鬆，如果拿到代理權，那代理商一年下來，拋棄庫房，渠道，人工成本開支等等，賺個二三十萬塊錢，真是一點問題都沒有。
所以，剛才王大海捏了一下趙斌遞過來的信封，頓時心裏有些不滿和鄙夷。
竟然才給我五千塊錢，就想把我打發了？
以為是打發叫花子呢？
今天約的那兩個經銷商，最少的一個，都暗示會給王大海一萬塊錢好處費。
隻不過王大海並沒有著急點頭答應同意。
在他看來，一萬塊錢也太少了。
沒有想到，趙斌給自己的竟然更少。
要不是礙於麵子，王大海真想直接站起來就走人了。
“王經理，喝酒喝酒。”
趙斌舉起酒瓶，給王大海倒了一杯酒，放下酒瓶後，忽然間拍了拍額頭，笑道：“王經理，你看我，喝酒喝的都忘記了，我上次不是借了你一萬塊錢嗎？我還想著今天給你還呢，結果喝的我都不記得這回事兒了。”
借給你一萬塊錢？
王大海聞言一愣，旋即會意明白了趙斌的意思，看見趙斌又從口袋裏麵，直接拿出來一疊還沒有打開紮條的錢，放在了自己的麵前，順勢又將剛才那個信封，一起推了過來。
還算這趙斌識相。
王大海舉起酒杯，笑吟吟的和趙斌碰了一下杯子，但是卻沒有著急喝，而是慢條斯理的說道：“趙老板，你的記性，好像有點不太好啊。”
“啊？”
趙斌一怔，旋即附和賠笑的說道：“沒錯沒錯，這都讓王經理看出來了，唉，我這也是上了一些歲數，年紀稍微有點大了，做事情老是丟三忘四的。”他先檢討了一下，然後試探的問道：“王經理，你提醒我一下？我實在是想不起來了。”
“趙老板果然是上了歲數。”
王大海哈哈一笑，不鹹不淡的說道：“陳老吉涼茶飲料，除了下火的功能之外，還有保健的作用，另外，我們廠長說了，今年有機會的話，還要開發一個新的品種，也是中藥涼茶，具有提神清腦的作用，對於今年廠裏的業績，我們廠長可是非常看好的。”
“那是那是。”
趙斌琢磨這王大海這番話，得出來了一個結論——難道王大海這家夥，一萬五千塊錢，也覺得不夠嗎？
果不其然，接下來，王大海話鋒一轉，說道：“另外，趙老板，我記得你上次好像是借了我三萬塊錢吧？也不知道是不是我記錯了？哈哈，不瞞趙老板說，我這歲數也稍微有點大了，記性不是很好了。我也忘記是趙老板你，還是吳老板他們了。”
他故意點出來那個姓吳的老板，意思很明顯，就是在暗示趙斌。
三萬塊錢？
趙斌有些不是很淡定了。
這姓王的，胃口也太大了吧？
趙斌這稍一猶豫，王大海心裏就有些不爽了，放下酒杯，打了一個哈哈，說道：“看樣子好像是我記錯了，不是趙老板你借我的錢，而是吳老板借我的錢。”說著，他將那一萬五千塊錢，原封不動的給趙斌推了回來。
抬起手腕看了看手表，王大海站起來，笑道：“今天晚上多謝趙老板的款待了，吳老板那邊還約我了，我就先走一步了啊趙老板。”
“王經理，這……”
趙斌自然明白王大海口口聲聲提吳老板的意思，一方麵是在暗示自己，另一方麵，也是在拿姓吳的來要挾自己。
隻是，趙斌有些拿不定主意。
因為王大海的胃口，實在是有些太大了，眼下如果真答應給他三萬塊錢好處費，那即便拿到這個代理權了，將來萬一在發貨方麵，又卡著自己，找自己索要好處費怎麽辦？
趙斌現在擔心的是這一點。
王大海的胃口之大，讓趙斌有些始料未及，更讓他擔心害怕。
“算了算了趙老板，我先走一步了啊。”
王大海的確是在拿姓吳的那個人，來要挾趙斌，而且也給了趙斌時間，看他依舊猶豫不決，王大海心裏越發不爽了，臉一沉，直接拿起包，轉身就走出了包廂。
王大海這一走，趙斌有些著急了，遲疑了一下，心裏暗忖，眼下還是先將代理權拿到手，等以後再走一步看一步吧。
對於陳老吉涼茶這個飲料，趙斌是真的很看好它的市場前景。
“王經理，等一下。”
趙斌一把拉住了走到包廂門口的王大海，賠笑說道：“我剛才是在回想，上次是不是借了你三萬塊錢，剛才總算是想起來了，這樣吧王經理，我今天也沒有帶那麽多錢，就裝了這一萬多塊錢，要不然，我先把這一萬多給你，咱們一會兒把代理權的協議先簽了，我明天再把剩下的那一萬五千塊錢還給你，怎麽樣？”
提出來簽協議，也是趙斌不得已的辦法了。
畢竟，王大海這個人，趙斌眼下覺得有些看不透，這家夥翻臉速度比翻書還要看，稍微不符合他心意，就一點的不痛快，跟這種人合作，趙斌真的是太不放心了。
所以才委婉的提出來，拿了這一萬多塊錢之後，先簽了協議，然後明天再把剩下一半給他。
王大海一聽，就明白了趙斌在擔心什麽，臉色變的難堪起來，心裏暗忖，你姓趙的以為我王大海是什麽人啊？還先簽了協議，再把剩下的錢給我？難不成以為我要反悔嗎？
另外，王大海擔心，萬一簽了協議之後，趙斌剩下的錢，不給自己了怎麽辦？
畢竟，協議也簽了，自己也沒什麽辦法卡他了，如果堅持要錢，趙斌這家夥倒打一耙，怎麽辦？
“趙老板，我可沒有答應過你，要和你簽訂代理權的協議吧？”
王大海板著臉，說道：“另外，欠錢哪有分兩次還的？你這人啊，心眼太多了啊趙老板！”
趙斌真想破口大罵了，我心眼多？你特麽的心眼不比我多？
“這樣吧趙老板。”
王大海想了想，淡聲說道：“我明天還會在s市停留一天，你要是想還錢的話，就明天直接到我房間裏來找我吧，不過，要趁早啊，說不定我事情辦完了之後，我就提前走了也不一定。”說著，他甩開趙斌的手，大步走了出去。
“我艸你大爺！”
趙斌看著王大海的背影，低聲恨恨罵了一句，回到包廂裏，坐了一會兒後，他搖了搖頭，逐漸冷靜了下來，開始思忖著，到底要不要爭一下陳老吉涼茶的代理權了。
思來想去，趙斌心裏已經有些傾向於放棄了。
原因很簡單。
合作合作，假如對方太難纏的話，那注定這合作不會有什麽好結果的。
想清楚之後，趙斌歎了一口氣，心裏有些遺憾：“真是一顆老鼠屎，壞了一鍋湯。”