“大嫂，我要知道這裏麵有什麽門道的話，我也早就開了。”
吳朝陽搖了搖頭，認真的說道：“我有個朋友，他今天請趙大剛來這裏吃飯，一會兒我和我大哥，過去敬他們幾杯酒，先和趙大剛打個照麵，回頭在讓我朋友撮合一下，做個東，和趙大剛聊聊，看能不能指點一下。”
“這種賺錢的買賣，他趙大剛能告訴咱們嗎？”
何小蓮有些懷疑。
“我想的是加盟。”
吳朝陽將他的想法說了出來：“林市這麽大的市場，他趙大剛一個人也做不過來，做生意嘛，多個朋友多條路，隻要讓趙大剛能賺錢，我相信他差不多應該會答應的。”
“加盟？”
何小蓮和吳朝輝兩人關心的問道：“怎麽個加盟法？”
之前吳朝輝隻是聽吳朝陽大概的說了一下，但具體的細節，還沒有細說。
“對不起，打擾一下，你們的菜好了。”
眾人聊的起勁兒時，飯菜端了上來。
吳朝輝和何小蓮兩人，此時正關心怎麽做生意的事情，對於飯菜並沒有太大的興趣，畢竟，這關係到兩人以後的生活來源。
吳朝輝下崗了，沒有了工作，總得想辦法賺錢吃飯才行。
其實如果找工作的話，幫別人打打工之類的，吳朝輝倒是也能找到。
但他以前是在廠裏當科長的，也算是小領導一個，眼下讓他放下架子，去給別人幹活打工，他還覺得丟不起這個人。
思來想去，也隻有自己做生意這一條路可走了。
拿起筷子，匆匆隨便吃了幾口，何小蓮就放下筷子，關心的說道：“二弟，你說說這個加盟，是怎麽個加盟法？”
他們三人聊的起勁兒，旁邊的陳浩，愜意的大吃大喝著。
反正他們愛怎麽做，就怎麽做，陳浩可沒有興趣管。
反而倒是吳英心裏有些不忍心，雖然何小蓮這個人不怎麽好相處，但畢竟吳朝輝是她大哥，她也想幫幫忙。
所以一邊吃著，吳英一邊豎起耳朵，仔細聽他們三人聊天，想要看看自己能不能幫上什麽忙。
“我想的是這樣。”
看見何小蓮和吳朝輝兩口子著急，吳朝陽也隻能放下筷子，說道：“我們掛趙大剛連鎖超市的牌子，但貨是我們自己的，就是給趙大剛一些管理費，其實也可以算是加盟費吧。”
“這樣啊。”
何小蓮一聽，頓時皺起了眉頭，說道：“這樣的話，那我們豈不是等於白給趙大剛錢嗎？那又何必呢？”
“大嫂。”
吳朝陽耐心的解釋道：“這叫做花錢買經驗，況且，趙大剛的連鎖超市，現在有不少會員，林市很多人就認趙大剛的連鎖超市的牌子，就願意去他的超市買東西，我想的，先和趙大剛談談，盡量爭取先加盟，然後咱們自己摸索經驗……”
“你這個方法不好。”
何小蓮打斷他的話，搖頭說道：“我覺得這樣的話，咱們虧大了，你想想看，咱們加盟趙大剛的連鎖超市，掛他的牌子，等於是變相的替他打廣告了，他不給咱們錢也就算了，咱們還得倒給他錢？這不是做賠本買賣嘛！”她一瞬間覺得，吳朝陽的生意，做的也就是那樣。
這種虧本的事情都能夠想出來。
真有意思！
相反，到是吳英和陳楠覺得，吳朝陽這個加盟的辦法，其實還不錯。
他們兩人在鎮裏開了半年網吧，現在逐漸感覺出來了市場以及早期品牌建立的重要性。
比如，現在鎮裏有人想要開網吧的話，第一個考慮的就是，如何才能給從陳家網吧裏麵，將顧客搶過來。
尤其是陳浩提出來的會員製度，讓吳英覺得，雖然會員比普通上網要便宜一塊錢，短期來看，似乎是做了虧本買賣，但如果從長久來看，可以培養會員的忠誠度以及習慣性。
這樣以來，很多想要開網吧的人，心裏都會思忖再三。
而且，陳家網吧現在有二十多台電腦，別人如果想要開網吧的話，最少也得比陳家網吧的規模大，更優惠才行，否則的話，很難從陳家網吧搶走大量的顧客。
然而這樣以來，就有一個問題誕生了。
陳家網吧目前的電腦成本，已經全部都回來了，也就是說，陳家網吧現在賺的都是利潤。
但如果有人新開網吧的話，就要麵臨收回成本的問題。
這才是一個大問題。
畢竟，一口氣投資十幾二十萬，可不是一個小數目，不論是誰做之前，都要思忖考慮再三的。
“大嫂。”
聽到何小蓮的話，吳英忍不住放下筷子，開口笑著說道：“我覺得二哥的方法才是對的，加盟趙大剛的連鎖超市，掛他的牌子，短期來看好像是賠錢了，但是做生意嘛，第一想的應該是如何才能給不賠錢，第二才是在不賠錢的基礎上，再去考慮琢磨怎麽賺錢，趙大剛的連鎖超市有人氣，加盟他，無形中咱們其實用了人家的品牌，分流了他的顧客，給趙大剛一定的加盟管理費，也是理所應當的……”
吳英的話還沒說完，何小蓮就直接打斷了她的話，皮笑肉不笑的說道：“哎呦，一年沒見，吳英也長本事了，竟然也懂得做生意啦？”
“也不是很懂……”
吳英一開口，就又被何小蓮打斷了：“吳英，你不過就是一個上班的工人而已，又不懂得做生意，就別在這裏瞎摻和了，我們怎麽做，我們心裏自然有數。”
吳英皺起了柳眉，正想說話時，陳浩敲了敲她的筷子，淡聲說道：“咱們又不懂做生意，說那麽多幹嘛？”
陳楠也不吭聲，和陳浩一樣，在那裏埋頭猛吃。
吳英見狀，心裏想了一下，算了，管那麽多幹嘛？好心被人當成驢肝肺。自己原本是好心好意的，想要給何小蓮分析一下其中的利弊，沒想到反而還招惹來何小蓮的譏笑。
“二弟，我和你先說好。”
何小蓮看見吳英一家人不吭聲了，轉過頭對吳朝陽大刺刺的說道：“你要是打算加盟，還要給趙大剛管理費的話，那這個超市，我們就不摻和進去了，你自己做吧……”
“行了行了，你別說話了。”
吳朝輝看了她一眼，哼道：“女人家，頭發長，見識短的，二弟說的對，趙大剛的連鎖超市人氣旺，大家都願意去他超市買東西，那我們加盟趙大剛的超市，也等於變相的將他那裏的顧客分流過來了，不給人家錢，人家能樂意嗎？”
“那咱們隻是掛他一個牌子而已，就要給他加盟管理費，那咱們不是虧了嗎？”
何小蓮振振有詞的反駁著。
“大嫂。”
吳朝陽咳嗽了一聲，忍不住說道：“那你就沒有想過，如果不掛人家的牌子，你如果打算開超市的話，會有人來買嗎？咱們能賺到錢嗎？”
真是一語點醒夢中人。
這句話，頓時將何小蓮噎住，說不出話來了。
仔細想了想，好像的確是這麽一個道理。
之前也有好幾家張羅的開超市，但後來無一例外的，幹了半年多後，不是倒閉要麽就是改做其他的了。
“那咱們給趙大剛加盟管理費，得給多少錢啊？”
何小蓮想了半天，忍不住又問了一句。
“這個得看人家要多少才行。”
吳朝陽吃了一口菜，說道：“大嫂，別看咱們現在計劃的好，但這隻是咱們這邊的想法而已，就像是咱們想的掛趙大剛的牌子，加盟他的超市，給他加盟管理費，趙大剛會不會同意，還是一個未知數呢！”
“什麽？”
何小蓮仿佛聽到了天方夜譚一樣，連聲說道：“他趙大剛還會不同意？為什麽？這可是白給他錢的事情啊。”她仿佛審問罪犯一樣的目光，狐疑的看著吳朝陽。
一旁的陳浩，聽的都有些崩潰了。
何小蓮的想法，還真是“自以為是”，她覺得正確的事情，假如別人認為不正確的話，她第一反應不是自己是不是錯了，而是覺得別人的腦子是不是有問題？
“大嫂。”
吳朝陽歎了一口氣，耐著性子解釋道：“剛才不是說了嗎？咱們加盟趙大剛的連鎖超市，就等於分流了他的顧客，怎麽能是白給他錢呢？”
何小蓮腦子裏，還是有點翻不過來這個事情，正打算繼續追問下去時，吳朝輝擺了擺手，不讓她說話，徑自對吳朝陽說道：“二弟，你說的那個請趙大剛吃飯的朋友，關係和你怎麽樣？他和趙大剛的關係，又怎麽樣？你覺得這個事情，辦成的幾率有多大？”
“今天請趙大剛吃飯的人，大哥你肯定都聽說過他的名字。”
吳朝陽笑了笑，說道：“是咱們林市工行的業務經理黃海濤。”
“黃海濤啊！”
吳朝陽立刻點頭，煞有其事的說道：“我不但聽說過他的名字，我倆還吃過幾次飯呢，我們單位以前有業務找銀行貸款時，每次就是他……算了，如果是黃海濤的話，我估計這個事情問題不大，畢竟，我和他也算是老熟人了，關係不錯，有他在中間搭話，咱們等會兒過去直接和趙大剛聊這個事情就行了。”
吳朝陽搖了搖頭，認真的說道：“我有個朋友，他今天請趙大剛來這裏吃飯，一會兒我和我大哥，過去敬他們幾杯酒，先和趙大剛打個照麵，回頭在讓我朋友撮合一下，做個東，和趙大剛聊聊，看能不能指點一下。”
“這種賺錢的買賣，他趙大剛能告訴咱們嗎？”
何小蓮有些懷疑。
“我想的是加盟。”
吳朝陽將他的想法說了出來：“林市這麽大的市場，他趙大剛一個人也做不過來，做生意嘛，多個朋友多條路，隻要讓趙大剛能賺錢，我相信他差不多應該會答應的。”
“加盟？”
何小蓮和吳朝輝兩人關心的問道：“怎麽個加盟法？”
之前吳朝輝隻是聽吳朝陽大概的說了一下，但具體的細節，還沒有細說。
“對不起，打擾一下，你們的菜好了。”
眾人聊的起勁兒時，飯菜端了上來。
吳朝輝和何小蓮兩人，此時正關心怎麽做生意的事情，對於飯菜並沒有太大的興趣，畢竟，這關係到兩人以後的生活來源。
吳朝輝下崗了，沒有了工作，總得想辦法賺錢吃飯才行。
其實如果找工作的話，幫別人打打工之類的，吳朝輝倒是也能找到。
但他以前是在廠裏當科長的，也算是小領導一個，眼下讓他放下架子，去給別人幹活打工，他還覺得丟不起這個人。
思來想去，也隻有自己做生意這一條路可走了。
拿起筷子，匆匆隨便吃了幾口，何小蓮就放下筷子，關心的說道：“二弟，你說說這個加盟，是怎麽個加盟法？”
他們三人聊的起勁兒，旁邊的陳浩，愜意的大吃大喝著。
反正他們愛怎麽做，就怎麽做，陳浩可沒有興趣管。
反而倒是吳英心裏有些不忍心，雖然何小蓮這個人不怎麽好相處，但畢竟吳朝輝是她大哥，她也想幫幫忙。
所以一邊吃著，吳英一邊豎起耳朵，仔細聽他們三人聊天，想要看看自己能不能幫上什麽忙。
“我想的是這樣。”
看見何小蓮和吳朝輝兩口子著急，吳朝陽也隻能放下筷子，說道：“我們掛趙大剛連鎖超市的牌子，但貨是我們自己的，就是給趙大剛一些管理費，其實也可以算是加盟費吧。”
“這樣啊。”
何小蓮一聽，頓時皺起了眉頭，說道：“這樣的話，那我們豈不是等於白給趙大剛錢嗎？那又何必呢？”
“大嫂。”
吳朝陽耐心的解釋道：“這叫做花錢買經驗，況且，趙大剛的連鎖超市，現在有不少會員，林市很多人就認趙大剛的連鎖超市的牌子，就願意去他的超市買東西，我想的，先和趙大剛談談，盡量爭取先加盟，然後咱們自己摸索經驗……”
“你這個方法不好。”
何小蓮打斷他的話，搖頭說道：“我覺得這樣的話，咱們虧大了，你想想看，咱們加盟趙大剛的連鎖超市，掛他的牌子，等於是變相的替他打廣告了，他不給咱們錢也就算了，咱們還得倒給他錢？這不是做賠本買賣嘛！”她一瞬間覺得，吳朝陽的生意，做的也就是那樣。
這種虧本的事情都能夠想出來。
真有意思！
相反，到是吳英和陳楠覺得，吳朝陽這個加盟的辦法，其實還不錯。
他們兩人在鎮裏開了半年網吧，現在逐漸感覺出來了市場以及早期品牌建立的重要性。
比如，現在鎮裏有人想要開網吧的話，第一個考慮的就是，如何才能給從陳家網吧裏麵，將顧客搶過來。
尤其是陳浩提出來的會員製度，讓吳英覺得，雖然會員比普通上網要便宜一塊錢，短期來看，似乎是做了虧本買賣，但如果從長久來看，可以培養會員的忠誠度以及習慣性。
這樣以來，很多想要開網吧的人，心裏都會思忖再三。
而且，陳家網吧現在有二十多台電腦，別人如果想要開網吧的話，最少也得比陳家網吧的規模大，更優惠才行，否則的話，很難從陳家網吧搶走大量的顧客。
然而這樣以來，就有一個問題誕生了。
陳家網吧目前的電腦成本，已經全部都回來了，也就是說，陳家網吧現在賺的都是利潤。
但如果有人新開網吧的話，就要麵臨收回成本的問題。
這才是一個大問題。
畢竟，一口氣投資十幾二十萬，可不是一個小數目，不論是誰做之前，都要思忖考慮再三的。
“大嫂。”
聽到何小蓮的話，吳英忍不住放下筷子，開口笑著說道：“我覺得二哥的方法才是對的，加盟趙大剛的連鎖超市，掛他的牌子，短期來看好像是賠錢了，但是做生意嘛，第一想的應該是如何才能給不賠錢，第二才是在不賠錢的基礎上，再去考慮琢磨怎麽賺錢，趙大剛的連鎖超市有人氣，加盟他，無形中咱們其實用了人家的品牌，分流了他的顧客，給趙大剛一定的加盟管理費，也是理所應當的……”
吳英的話還沒說完，何小蓮就直接打斷了她的話，皮笑肉不笑的說道：“哎呦，一年沒見，吳英也長本事了，竟然也懂得做生意啦？”
“也不是很懂……”
吳英一開口，就又被何小蓮打斷了：“吳英，你不過就是一個上班的工人而已，又不懂得做生意，就別在這裏瞎摻和了，我們怎麽做，我們心裏自然有數。”
吳英皺起了柳眉，正想說話時，陳浩敲了敲她的筷子，淡聲說道：“咱們又不懂做生意，說那麽多幹嘛？”
陳楠也不吭聲，和陳浩一樣，在那裏埋頭猛吃。
吳英見狀，心裏想了一下，算了，管那麽多幹嘛？好心被人當成驢肝肺。自己原本是好心好意的，想要給何小蓮分析一下其中的利弊，沒想到反而還招惹來何小蓮的譏笑。
“二弟，我和你先說好。”
何小蓮看見吳英一家人不吭聲了，轉過頭對吳朝陽大刺刺的說道：“你要是打算加盟，還要給趙大剛管理費的話，那這個超市，我們就不摻和進去了，你自己做吧……”
“行了行了，你別說話了。”
吳朝輝看了她一眼，哼道：“女人家，頭發長，見識短的，二弟說的對，趙大剛的連鎖超市人氣旺，大家都願意去他超市買東西，那我們加盟趙大剛的超市，也等於變相的將他那裏的顧客分流過來了，不給人家錢，人家能樂意嗎？”
“那咱們隻是掛他一個牌子而已，就要給他加盟管理費，那咱們不是虧了嗎？”
何小蓮振振有詞的反駁著。
“大嫂。”
吳朝陽咳嗽了一聲，忍不住說道：“那你就沒有想過，如果不掛人家的牌子，你如果打算開超市的話，會有人來買嗎？咱們能賺到錢嗎？”
真是一語點醒夢中人。
這句話，頓時將何小蓮噎住，說不出話來了。
仔細想了想，好像的確是這麽一個道理。
之前也有好幾家張羅的開超市，但後來無一例外的，幹了半年多後，不是倒閉要麽就是改做其他的了。
“那咱們給趙大剛加盟管理費，得給多少錢啊？”
何小蓮想了半天，忍不住又問了一句。
“這個得看人家要多少才行。”
吳朝陽吃了一口菜，說道：“大嫂，別看咱們現在計劃的好，但這隻是咱們這邊的想法而已，就像是咱們想的掛趙大剛的牌子，加盟他的超市，給他加盟管理費，趙大剛會不會同意，還是一個未知數呢！”
“什麽？”
何小蓮仿佛聽到了天方夜譚一樣，連聲說道：“他趙大剛還會不同意？為什麽？這可是白給他錢的事情啊。”她仿佛審問罪犯一樣的目光，狐疑的看著吳朝陽。
一旁的陳浩，聽的都有些崩潰了。
何小蓮的想法，還真是“自以為是”，她覺得正確的事情，假如別人認為不正確的話，她第一反應不是自己是不是錯了，而是覺得別人的腦子是不是有問題？
“大嫂。”
吳朝陽歎了一口氣，耐著性子解釋道：“剛才不是說了嗎？咱們加盟趙大剛的連鎖超市，就等於分流了他的顧客，怎麽能是白給他錢呢？”
何小蓮腦子裏，還是有點翻不過來這個事情，正打算繼續追問下去時，吳朝輝擺了擺手，不讓她說話，徑自對吳朝陽說道：“二弟，你說的那個請趙大剛吃飯的朋友，關係和你怎麽樣？他和趙大剛的關係，又怎麽樣？你覺得這個事情，辦成的幾率有多大？”
“今天請趙大剛吃飯的人，大哥你肯定都聽說過他的名字。”
吳朝陽笑了笑，說道：“是咱們林市工行的業務經理黃海濤。”
“黃海濤啊！”
吳朝陽立刻點頭，煞有其事的說道：“我不但聽說過他的名字，我倆還吃過幾次飯呢，我們單位以前有業務找銀行貸款時，每次就是他……算了，如果是黃海濤的話，我估計這個事情問題不大，畢竟，我和他也算是老熟人了，關係不錯，有他在中間搭話，咱們等會兒過去直接和趙大剛聊這個事情就行了。”