李文才一聽蘇明陽表達了願意和鐵道出版社合作的意向，心裏安穩了下來。隻要有合作的意向，就不愁談不成，畢竟他手握的底牌不由蘇明陽不動心。就怕蘇明陽沒看上鐵道出版社，那他的任務就很難完成了。
李文才笑著說：“蘇明陽，我看這樣吧，你也是剛到，你先洗漱一下，然後我們出去找一個飯店，這都中午了，我們邊吃邊談。”
蘇明陽笑著說：“這樣也好，那就麻煩李主任等我一會兒了。”
李文才急忙說：“不麻煩，你快去洗漱吧。”
蘇明陽拿著洗漱袋下樓到浴池洗澡，他有一個習慣，走班到達公寓或回家後，第一件事情就是洗澡，雷打不動，在京城公寓就是衝個澡，二十多分鍾就洗完了，回到房間，換了便服，和李文才一起出了公寓。
兩人出了公寓走了十多分鍾，李文才一指前方一座十幾層高的凱悅酒店說：“我們就去凱悅酒店吧！”
蘇明陽點點頭，和李文才一起進了凱悅酒店，在總台打聽了一下，便上了二樓的餐廳，問了一下沒有包房，兩人便在大廳裏找了一個靠窗戶的座位坐下，李文文才拿起菜譜遞給蘇明陽說：“挑你喜歡的點兩個。”
蘇明陽把菜譜推了回去說：“李主任，我什麽都行，不挑食，也不會點菜，你就看著點吧。”
李文才見蘇明陽是真的不想點，便沒有再讓，翻著菜譜一邊看一邊點了四菜一湯，詢問了蘇明陽的意見後，要了四瓶燕京啤酒。
在等待上菜的時候，李文才問道：“蘇明陽，既然你已經同意由我們出版社出版你的長篇小說烽火運輸線了，那麽接下來最重要的就是稿費或版稅的問題，你是想一次性拿稿費還是拿版稅？”
蘇明陽說：“必須是版稅！”
李文才說：“你心裏意向性的版稅是多少？”
蘇明陽說：“這應該你們先給我定一個實際版稅，我們再商談。”
李文才一看蘇明陽對出版的事兒門清兒，而且句句說在要點上，心裏知道不能和他玩虛的，否則容易談崩。想了想說：“蘇明陽，你看6％的版稅怎麽樣？”
說完這句話，李文才見蘇明陽望著沒有出聲，急忙解釋說：“我隻是先定這麽一個標底，你覺得低我們可以再談。”
蘇明陽望著李文才一笑說：“李主任，怎麽說我的知名度在那兒呢，你這個數隻有給普通作者的，雖說我不太在意多少版稅，可我總不能自貶身價吧，那以後我還怎麽混啊？”
李文才急忙說：“我剛才不是說了麽，你不滿意可以再談麽。”
正說著話，服務員開始上菜了，凱悅酒店的菜很精致，李文才也基本上是挑好的點的，他為蘇明陽倒上啤酒，然後舉起杯說：“蘇明陽，來，我們先幹一個吃點菜，然後再慢慢談。”
蘇明陽和李文才碰了一下杯，然後一口幹了。吃了兩口菜後說：“李主任，我是東北人，性子比較直，不喜歡試探來試探去的這種商談，你就直說吧，最高能給我多少版稅吧？”
李文才一笑說：“你看，最低價我已經給你了，你卻還讓我說，現在應該是你還價的時候了，說說你心裏的理想價位是多少，看看在我的權限內能不能做主。”
蘇明陽今天還真沒想多要，他寫的那些黑道小說的版稅都已經漲到11％了，這是他出的第一部純文學的長篇，《滇南文學》一經發表，出版根本不是問題，版稅也不會太低。鐵道出版社他比較屬意，心想隻要能給到8％的版稅就把這部小說給他們。見李文才這麽說，便道：“我理想的價位是8％至10％，咱們就取個中間價位吧，給我9％書就給你們。”
就算是想要8％蘇明陽也不能一下子就把底牌給李文才，便要到了9％，然後可以和他慢慢談，但價格絕對不能低於8％。
李文才一聽就急了，領導給他的價格權限就是6％到9％，蘇明陽一下子就要到了他的最高權限，他無論如何也不能接受。如果按最高的權限9％簽合同，領導會質疑他的能力，他今天的工作就不好幹了。
李文才一擺手說：“那不可能，最高我可給你7％。”
蘇明陽望著李文才十分堅定的說：“李主任，低於9％咱們就不用談了！”
上麵是讓李文才必須得把這部書的版權拿下，而且蘇明陽的要價也沒有超過他的上限，看到蘇明陽堅決的態度，如果不給到9％他還真有可能不談，這讓李文才的心裏十分的著急。緩了一口氣說：“蘇明陽，談判也沒有這麽談的呀，那能一口價咬住了就不放呢，這樣吧，給你7.5％！”
蘇明陽搖了搖頭。
“8％！”
蘇明陽仍然搖頭。
“8.5％，這是我能出的最高價了！”
蘇明陽這次沒有搖頭，而是說：“李主任，我問一下，這本書你能印多少冊，如果印個5千到1萬冊，我跟你談版稅多少也沒什麽意思。”
李文才說：“你這本書我們是當成鐵路職工愛國主義書籍來出版的，全路這麽多基層站段，哪個站段不得買個10本8本的，因此，我們的印數至少10萬冊起，8.5％可以了，你想想那得多少錢啊？”
蘇明陽一聽鐵道出版社原來是想這麽操作啊，如果是這個印數的話，他還真能得到一大筆稿費，而且他的8％目標已經達成，於是點點頭說：“好，8.5％就8.5％，成交！”
李文才一聽蘇明陽鬆口了，他的心裏也暗暗的鬆了一口氣。這樣不但完成了社領導交給他的工作任務，也顯示了自己的工作能力，還是壓下了0.5個百分點，於是端起酒杯說：“蘇明陽，來，我們幹一杯慶祝一下！”
蘇明陽笑著和李文才碰了一下杯，一口把杯中酒幹了。
李文才說：“蘇明陽，我們什麽時候把合同簽了？”
蘇明陽說：“李主任，那你就擬定一份合同吧，我看了如果沒有異議，隨時都可以簽。”
李文才笑著說：“蘇明陽，我看這樣吧，你也是剛到，你先洗漱一下，然後我們出去找一個飯店，這都中午了，我們邊吃邊談。”
蘇明陽笑著說：“這樣也好，那就麻煩李主任等我一會兒了。”
李文才急忙說：“不麻煩，你快去洗漱吧。”
蘇明陽拿著洗漱袋下樓到浴池洗澡，他有一個習慣，走班到達公寓或回家後，第一件事情就是洗澡，雷打不動，在京城公寓就是衝個澡，二十多分鍾就洗完了，回到房間，換了便服，和李文才一起出了公寓。
兩人出了公寓走了十多分鍾，李文才一指前方一座十幾層高的凱悅酒店說：“我們就去凱悅酒店吧！”
蘇明陽點點頭，和李文才一起進了凱悅酒店，在總台打聽了一下，便上了二樓的餐廳，問了一下沒有包房，兩人便在大廳裏找了一個靠窗戶的座位坐下，李文文才拿起菜譜遞給蘇明陽說：“挑你喜歡的點兩個。”
蘇明陽把菜譜推了回去說：“李主任，我什麽都行，不挑食，也不會點菜，你就看著點吧。”
李文才見蘇明陽是真的不想點，便沒有再讓，翻著菜譜一邊看一邊點了四菜一湯，詢問了蘇明陽的意見後，要了四瓶燕京啤酒。
在等待上菜的時候，李文才問道：“蘇明陽，既然你已經同意由我們出版社出版你的長篇小說烽火運輸線了，那麽接下來最重要的就是稿費或版稅的問題，你是想一次性拿稿費還是拿版稅？”
蘇明陽說：“必須是版稅！”
李文才說：“你心裏意向性的版稅是多少？”
蘇明陽說：“這應該你們先給我定一個實際版稅，我們再商談。”
李文才一看蘇明陽對出版的事兒門清兒，而且句句說在要點上，心裏知道不能和他玩虛的，否則容易談崩。想了想說：“蘇明陽，你看6％的版稅怎麽樣？”
說完這句話，李文才見蘇明陽望著沒有出聲，急忙解釋說：“我隻是先定這麽一個標底，你覺得低我們可以再談。”
蘇明陽望著李文才一笑說：“李主任，怎麽說我的知名度在那兒呢，你這個數隻有給普通作者的，雖說我不太在意多少版稅，可我總不能自貶身價吧，那以後我還怎麽混啊？”
李文才急忙說：“我剛才不是說了麽，你不滿意可以再談麽。”
正說著話，服務員開始上菜了，凱悅酒店的菜很精致，李文才也基本上是挑好的點的，他為蘇明陽倒上啤酒，然後舉起杯說：“蘇明陽，來，我們先幹一個吃點菜，然後再慢慢談。”
蘇明陽和李文才碰了一下杯，然後一口幹了。吃了兩口菜後說：“李主任，我是東北人，性子比較直，不喜歡試探來試探去的這種商談，你就直說吧，最高能給我多少版稅吧？”
李文才一笑說：“你看，最低價我已經給你了，你卻還讓我說，現在應該是你還價的時候了，說說你心裏的理想價位是多少，看看在我的權限內能不能做主。”
蘇明陽今天還真沒想多要，他寫的那些黑道小說的版稅都已經漲到11％了，這是他出的第一部純文學的長篇，《滇南文學》一經發表，出版根本不是問題，版稅也不會太低。鐵道出版社他比較屬意，心想隻要能給到8％的版稅就把這部小說給他們。見李文才這麽說，便道：“我理想的價位是8％至10％，咱們就取個中間價位吧，給我9％書就給你們。”
就算是想要8％蘇明陽也不能一下子就把底牌給李文才，便要到了9％，然後可以和他慢慢談，但價格絕對不能低於8％。
李文才一聽就急了，領導給他的價格權限就是6％到9％，蘇明陽一下子就要到了他的最高權限，他無論如何也不能接受。如果按最高的權限9％簽合同，領導會質疑他的能力，他今天的工作就不好幹了。
李文才一擺手說：“那不可能，最高我可給你7％。”
蘇明陽望著李文才十分堅定的說：“李主任，低於9％咱們就不用談了！”
上麵是讓李文才必須得把這部書的版權拿下，而且蘇明陽的要價也沒有超過他的上限，看到蘇明陽堅決的態度，如果不給到9％他還真有可能不談，這讓李文才的心裏十分的著急。緩了一口氣說：“蘇明陽，談判也沒有這麽談的呀，那能一口價咬住了就不放呢，這樣吧，給你7.5％！”
蘇明陽搖了搖頭。
“8％！”
蘇明陽仍然搖頭。
“8.5％，這是我能出的最高價了！”
蘇明陽這次沒有搖頭，而是說：“李主任，我問一下，這本書你能印多少冊，如果印個5千到1萬冊，我跟你談版稅多少也沒什麽意思。”
李文才說：“你這本書我們是當成鐵路職工愛國主義書籍來出版的，全路這麽多基層站段，哪個站段不得買個10本8本的，因此，我們的印數至少10萬冊起，8.5％可以了，你想想那得多少錢啊？”
蘇明陽一聽鐵道出版社原來是想這麽操作啊，如果是這個印數的話，他還真能得到一大筆稿費，而且他的8％目標已經達成，於是點點頭說：“好，8.5％就8.5％，成交！”
李文才一聽蘇明陽鬆口了，他的心裏也暗暗的鬆了一口氣。這樣不但完成了社領導交給他的工作任務，也顯示了自己的工作能力，還是壓下了0.5個百分點，於是端起酒杯說：“蘇明陽，來，我們幹一杯慶祝一下！”
蘇明陽笑著和李文才碰了一下杯，一口把杯中酒幹了。
李文才說：“蘇明陽，我們什麽時候把合同簽了？”
蘇明陽說：“李主任，那你就擬定一份合同吧，我看了如果沒有異議，隨時都可以簽。”