在孫維陽的再三請求下，劉淼終於答應了和他的再次談判。<strong>最新章節全文閱讀mianhuatang.info</strong>事實上這幾天劉淼都在劉爸爸的陪伴下，將東方市、金陵市、姑蘇市和臨安市都考察了一遍，終於將投資意向書確定了。東方市將成為泰坦電子科技有限公司的總部所在，同時在姑蘇和臨安分別成立了兩家分公司。姑蘇分公司將負責泰坦手機的組裝和生產，而臨安分公司則負責原材料的儲存和成品的對外出口。因為有小靈通這三個月的銷售額，因此劉淼在這三地都受到了優待，姑蘇和臨安都拿到了非常大的一塊地，甚至在寸土寸金東方市也得到一塊不錯的地皮。
拿下了這邊的合同之後，劉淼就決定和寶慶那邊攤牌了。再次踏上和孫維陽的談判桌，劉淼也沒有了最初的憤怒。他現在更像是一個純粹的商人，為了自己的商業利益和對方糾纏而已。
“孫總，這是我們最後的報價。”劉淼將一份報價單遞給了孫維陽。
“泰坦江南手機廠我們將以3.2億元出售給貴公司，允許分期付款，但是必須是花旗銀行或摩根大通銀行擔保。首付2億元，剩下的1.2億元在餘下一年內逐步付清。泰坦江南手機廠被收購之後，你們必須承擔對泰江後勤和泰江銷售的連帶責任。但是，你們不可以再使用泰坦和泰江品牌；並且明星電子和泰坦電子再無任何商業上的關係或法律上的連帶責任。
“此外，小靈通這個商標我們可以授權你們使用五年，第一年的授權費用是1.5億元，此後每年上浮20%。五年後，我們可以再協商是否繼續授權，明星電子享有優先續約權。孫總，這樣的條件如何？”
“劉先生，您這是戲弄我吧？”孫維陽壓住一肚子的火，將方案丟了回去。
孫維陽之所以沒有暴怒，隻不過因為寶慶市政府的代表作為第三人參與到這次談判中來了。他們的目標隻有一個，就是希望雙方能盡快達成收購協議。一旦協議達成，最終的合同將在寶慶市簽署，還將在新寶縣舉行盛大的慶典。因為按照孫維陽的承諾，現在的泰坦江南手機廠將在收購之後改名為新明星電子股份有限公司，成為明珠市明星電子股份有限公司的全資母公司。
這樣操作之後，等於寶慶市和新寶縣將變相擁有一家在明星股市上市的公司了。因為這次談判寄托了太多商業之外的東西，饒是孫維陽這樣的老狐狸也不敢太過火。[熱門小說網想看的書幾乎都有啊，比一般的小說網站要穩定很多更新還快，全文字的沒有廣告。]“劉先生，您的手機廠的成本不過6000萬元而已吧？還有，我們既然收購了江南手機廠，自然就擁有小靈通了！”
“孫總，您就沒關係過我們公司的股份構成麽？”劉淼狡猾地笑著，“泰坦江南手機廠的擁有方是泰坦華夏電子股份有限公司，但是它隻是江南手機廠的出資方罷了。手機廠的科技專利隸屬泰坦科技投資有限公司，隻是一家位於開曼群島的公司；而泰坦手機的相關品牌則是完全由泰坦控股私人有限公司所有，而這家公司注冊在英屬維爾京群島。
“您一直購買的是泰坦華夏電子股份有限公司名下的江南手機廠，包括我們簽署的一係列備忘錄都是基於這個收購意向的。孫總，如果您打算在這個時候改變收購意向的話，我們也沒有辦法再談了！”
說完劉淼看了看寶慶市和新寶縣的代表，頗為無奈地說，“你們作為見證人和第三方也知道整個收購案的來龍去脈，如今我們已經答應收購了，現在孫總又有變更收購目標。如果要收購泰坦投資和泰坦控股的話，那就請到國際市場去收購。我這裏暫時做不了這個主！”
孫維陽此時才赫然發現，自己可能被自己的兒子坑了。自己兒子壓根沒有調查清楚就跟進收購了，而自己也沒有料到國內居然有如此玩資本操作的人，居然將品牌、專利和物業分成三部分，這壓根就是狡兔三窟嘛！
但此時孫維陽看著政府代表的人那不善的眼光，也知道自己必須打落牙齒和血吞了。“既然江南手機廠沒有小靈通商標和相關技術專利權，那麽我認為6000萬元都不值了。劉先生如果沒有適當的理由，可別怪我不願意收購哦！”
“6000萬元隻是我當初收購電子廠的成本價而已。”劉淼淡淡地說，“難道我修繕工廠不要錢？難道我解散和安置原來的員工不要錢？難道我空出兩個半月包吃包住地免費培養那麽多技工不要錢？而且最重要的是，我並不想出售我的工廠，所以難道你不需要溢價收購？孫總，你將我全部的成本加起來再算算溢價，我可有虧待你？你現在一接手，那可是可以立刻開工的。工人我留給了你，生產線我留給了你，甚至連原材料還有部分都給了你。孫總，做人還是不要太貪心了！你如果不打算買的話，我們可以立刻終止收購談判的。”
“孫總，這就是你的不厚道了。江南手機廠當初收購新寶電子廠花了多少錢，大家都是看在眼裏的。這些全新的工廠和生產線難道不要折算成本麽？還有當初泰坦遣散員工和培訓新員工也是真金白銀的，這些算在收購成本裏，我覺得沒有什麽不對的。”
相較於寶慶市的人來說，新寶縣的人對劉淼還是更感激一點。畢竟幫忙解決了一個老大難的問題，而且老劉家在新寶縣也是有頭有臉的人物，不適當給些臉麵的話，以後真有麻煩可就求不到人家那裏去了。因此新寶縣政府的代表果斷站在劉淼這邊，對孫維陽的推推搡搡表示不滿。
看到第三方都這樣了，孫維陽忍不住在心底痛罵。果然商業的事情還是歸商業比較好，這群不是專業商人的人壓根就看不出劉淼在偷換概念。修繕廠房需要多少錢？還有新員工培訓什麽的，難道我招不到其他工人麽？說不好聽點，整個江南手機廠除了小靈通這個品牌值錢之外，其他的東西都是一文不值。可是自己既然上了賊船，現在想下來就沒那麽容易了。
孫維陽咬咬牙道：“既然劉先生這麽給麵子，那麽收購價我這邊就不再異議。但是劉先生將品牌授權定價如此之高，我恐怕無法接受。1.5億元的品牌授權，就算是諾基亞也不會這樣。”
“諾基亞是諾基亞，小靈通是小靈通。孫總不要忘記一個事實，小靈通已經是連續三個月的暢銷機皇了，而馬上就是金九銀十的暢銷季了，而且年底還有春節暢銷季呢。孫總難道不認為小靈通會再創佳績麽？小靈通目前的出貨量已經是950萬台了，每台我哪怕隻收一元錢的授權費，我一個月就應該收你950萬元才對，那麽一年呢？何況我的品牌授權裏還包含著技術轉讓呢。”劉淼微笑看著孫維陽說，“要不然孫總就放棄小靈通這個品牌也沒事的。”
“那不行！”孫維陽幾乎是咬著牙拒絕了。沒了小靈通，那等於自己是花了3億多買了個沒什麽價值的加工廠罷了。“授權費用改為頭一年1億元，我一次性現金支付全部的收購款和頭兩年的授權費用如何？劉先生，這已經是我最大的誠意了，其餘條件恕難接受了！”
劉淼沉思了片刻，而一旁的周學農卻已經心都要跳出來了。他作為江南廠的直接負責人，當然更清楚這個廠的成本。說實話，全部成本早在頭一個月就賺回來了，等於剩下兩個月的江南廠完全是淨賺。就這樣一個下金蛋的母雞，周學農其實很舍不得。但是劉淼在長三角考察的時候，周學農也去珠三角考察了。
沒有出乎劉淼的預料，香城市已經出現了很多國產手機加工廠，人家可比小靈通更沒良心。小靈通的材料雖然不是最好的，但至少在質量上還是過關的，而這些手機能用一年就謝天謝地了。周學農很清楚，這批手機一旦上市，小靈通的全部優勢就會蕩然無存。論品牌知名度什麽的，小靈通哪裏是諾基亞、摩托羅拉的對手？所以周學農估計這隻金母雞最多還能驕傲到年底，剩下的時候就是苟延殘喘了。畢竟位於內陸的江南廠在運輸成本上就輸了香城同行們一大截，而人力成本則完全沒有優勢，周學農估計江南廠最多三年就會再度陷入破產的窘境。
就是這樣一個廠，劉淼居然能賣出這樣的價格。看到劉淼還故弄玄虛的模樣，周學農隻想狠狠教訓下自己這個小老板。就在周學農快要憋不住的時候，劉淼露出心痛為難的表情，“既然這是孫總最後的誠意，我隻能說遺憾了。”
“不能啊！”此時第三方代表的寶慶市領導連忙出麵了，“劉先生，再考慮一二嘛。要不然這樣，以前江南廠不是申請殘疾人優秀用工單位的資質不是一直沒過麽？我們這次就讓它過了，這樣江南廠還能拿到大約一千多萬的退稅，雖然錢不多，但這也代表我們的誠意。”
劉淼其實看不上那點錢，但是對他們惡意卡著申請不讓過的態度感到很不滿，現在剛好有仇報仇下。於是劉淼繼續為難地說：“好吧，我們就吃了這個虧，就按這個協議擬合同吧。”
劉淼應承下來之後，孫維陽也是苦笑著搖搖頭，但一直圍觀談判的第三方們卻此時跳起來彈冠相親。劉淼轉身離開了會議室，隻聽到孫維陽淡淡的一句，“自古少年出英雄，劉先生，是我唐突了！莫欺少年窮，古人誠不欺我！嗬嗬，日後落難時，還望劉先生能援手。”
劉淼沒有說什麽，隻是徑直朝外走。明星電子經此一役已經是山窮水盡，但是孫維陽必然不會坐以待斃。他勢必要利用這份合同進行概念炒作，達到利益最大化。他大可在明珠股市增發股票，同時在江南省發售公司債券，這雖然是飲鴆止渴，但卻是救命的最後一根稻草。一旦信用崩盤，這個孫家也就到頭了。
不過這和劉淼沒什麽關係了，新的征途開始了……
未完待續……
拿下了這邊的合同之後，劉淼就決定和寶慶那邊攤牌了。再次踏上和孫維陽的談判桌，劉淼也沒有了最初的憤怒。他現在更像是一個純粹的商人，為了自己的商業利益和對方糾纏而已。
“孫總，這是我們最後的報價。”劉淼將一份報價單遞給了孫維陽。
“泰坦江南手機廠我們將以3.2億元出售給貴公司，允許分期付款，但是必須是花旗銀行或摩根大通銀行擔保。首付2億元，剩下的1.2億元在餘下一年內逐步付清。泰坦江南手機廠被收購之後，你們必須承擔對泰江後勤和泰江銷售的連帶責任。但是，你們不可以再使用泰坦和泰江品牌；並且明星電子和泰坦電子再無任何商業上的關係或法律上的連帶責任。
“此外，小靈通這個商標我們可以授權你們使用五年，第一年的授權費用是1.5億元，此後每年上浮20%。五年後，我們可以再協商是否繼續授權，明星電子享有優先續約權。孫總，這樣的條件如何？”
“劉先生，您這是戲弄我吧？”孫維陽壓住一肚子的火，將方案丟了回去。
孫維陽之所以沒有暴怒，隻不過因為寶慶市政府的代表作為第三人參與到這次談判中來了。他們的目標隻有一個，就是希望雙方能盡快達成收購協議。一旦協議達成，最終的合同將在寶慶市簽署，還將在新寶縣舉行盛大的慶典。因為按照孫維陽的承諾，現在的泰坦江南手機廠將在收購之後改名為新明星電子股份有限公司，成為明珠市明星電子股份有限公司的全資母公司。
這樣操作之後，等於寶慶市和新寶縣將變相擁有一家在明星股市上市的公司了。因為這次談判寄托了太多商業之外的東西，饒是孫維陽這樣的老狐狸也不敢太過火。[熱門小說網想看的書幾乎都有啊，比一般的小說網站要穩定很多更新還快，全文字的沒有廣告。]“劉先生，您的手機廠的成本不過6000萬元而已吧？還有，我們既然收購了江南手機廠，自然就擁有小靈通了！”
“孫總，您就沒關係過我們公司的股份構成麽？”劉淼狡猾地笑著，“泰坦江南手機廠的擁有方是泰坦華夏電子股份有限公司，但是它隻是江南手機廠的出資方罷了。手機廠的科技專利隸屬泰坦科技投資有限公司，隻是一家位於開曼群島的公司；而泰坦手機的相關品牌則是完全由泰坦控股私人有限公司所有，而這家公司注冊在英屬維爾京群島。
“您一直購買的是泰坦華夏電子股份有限公司名下的江南手機廠，包括我們簽署的一係列備忘錄都是基於這個收購意向的。孫總，如果您打算在這個時候改變收購意向的話，我們也沒有辦法再談了！”
說完劉淼看了看寶慶市和新寶縣的代表，頗為無奈地說，“你們作為見證人和第三方也知道整個收購案的來龍去脈，如今我們已經答應收購了，現在孫總又有變更收購目標。如果要收購泰坦投資和泰坦控股的話，那就請到國際市場去收購。我這裏暫時做不了這個主！”
孫維陽此時才赫然發現，自己可能被自己的兒子坑了。自己兒子壓根沒有調查清楚就跟進收購了，而自己也沒有料到國內居然有如此玩資本操作的人，居然將品牌、專利和物業分成三部分，這壓根就是狡兔三窟嘛！
但此時孫維陽看著政府代表的人那不善的眼光，也知道自己必須打落牙齒和血吞了。“既然江南手機廠沒有小靈通商標和相關技術專利權，那麽我認為6000萬元都不值了。劉先生如果沒有適當的理由，可別怪我不願意收購哦！”
“6000萬元隻是我當初收購電子廠的成本價而已。”劉淼淡淡地說，“難道我修繕工廠不要錢？難道我解散和安置原來的員工不要錢？難道我空出兩個半月包吃包住地免費培養那麽多技工不要錢？而且最重要的是，我並不想出售我的工廠，所以難道你不需要溢價收購？孫總，你將我全部的成本加起來再算算溢價，我可有虧待你？你現在一接手，那可是可以立刻開工的。工人我留給了你，生產線我留給了你，甚至連原材料還有部分都給了你。孫總，做人還是不要太貪心了！你如果不打算買的話，我們可以立刻終止收購談判的。”
“孫總，這就是你的不厚道了。江南手機廠當初收購新寶電子廠花了多少錢，大家都是看在眼裏的。這些全新的工廠和生產線難道不要折算成本麽？還有當初泰坦遣散員工和培訓新員工也是真金白銀的，這些算在收購成本裏，我覺得沒有什麽不對的。”
相較於寶慶市的人來說，新寶縣的人對劉淼還是更感激一點。畢竟幫忙解決了一個老大難的問題，而且老劉家在新寶縣也是有頭有臉的人物，不適當給些臉麵的話，以後真有麻煩可就求不到人家那裏去了。因此新寶縣政府的代表果斷站在劉淼這邊，對孫維陽的推推搡搡表示不滿。
看到第三方都這樣了，孫維陽忍不住在心底痛罵。果然商業的事情還是歸商業比較好，這群不是專業商人的人壓根就看不出劉淼在偷換概念。修繕廠房需要多少錢？還有新員工培訓什麽的，難道我招不到其他工人麽？說不好聽點，整個江南手機廠除了小靈通這個品牌值錢之外，其他的東西都是一文不值。可是自己既然上了賊船，現在想下來就沒那麽容易了。
孫維陽咬咬牙道：“既然劉先生這麽給麵子，那麽收購價我這邊就不再異議。但是劉先生將品牌授權定價如此之高，我恐怕無法接受。1.5億元的品牌授權，就算是諾基亞也不會這樣。”
“諾基亞是諾基亞，小靈通是小靈通。孫總不要忘記一個事實，小靈通已經是連續三個月的暢銷機皇了，而馬上就是金九銀十的暢銷季了，而且年底還有春節暢銷季呢。孫總難道不認為小靈通會再創佳績麽？小靈通目前的出貨量已經是950萬台了，每台我哪怕隻收一元錢的授權費，我一個月就應該收你950萬元才對，那麽一年呢？何況我的品牌授權裏還包含著技術轉讓呢。”劉淼微笑看著孫維陽說，“要不然孫總就放棄小靈通這個品牌也沒事的。”
“那不行！”孫維陽幾乎是咬著牙拒絕了。沒了小靈通，那等於自己是花了3億多買了個沒什麽價值的加工廠罷了。“授權費用改為頭一年1億元，我一次性現金支付全部的收購款和頭兩年的授權費用如何？劉先生，這已經是我最大的誠意了，其餘條件恕難接受了！”
劉淼沉思了片刻，而一旁的周學農卻已經心都要跳出來了。他作為江南廠的直接負責人，當然更清楚這個廠的成本。說實話，全部成本早在頭一個月就賺回來了，等於剩下兩個月的江南廠完全是淨賺。就這樣一個下金蛋的母雞，周學農其實很舍不得。但是劉淼在長三角考察的時候，周學農也去珠三角考察了。
沒有出乎劉淼的預料，香城市已經出現了很多國產手機加工廠，人家可比小靈通更沒良心。小靈通的材料雖然不是最好的，但至少在質量上還是過關的，而這些手機能用一年就謝天謝地了。周學農很清楚，這批手機一旦上市，小靈通的全部優勢就會蕩然無存。論品牌知名度什麽的，小靈通哪裏是諾基亞、摩托羅拉的對手？所以周學農估計這隻金母雞最多還能驕傲到年底，剩下的時候就是苟延殘喘了。畢竟位於內陸的江南廠在運輸成本上就輸了香城同行們一大截，而人力成本則完全沒有優勢，周學農估計江南廠最多三年就會再度陷入破產的窘境。
就是這樣一個廠，劉淼居然能賣出這樣的價格。看到劉淼還故弄玄虛的模樣，周學農隻想狠狠教訓下自己這個小老板。就在周學農快要憋不住的時候，劉淼露出心痛為難的表情，“既然這是孫總最後的誠意，我隻能說遺憾了。”
“不能啊！”此時第三方代表的寶慶市領導連忙出麵了，“劉先生，再考慮一二嘛。要不然這樣，以前江南廠不是申請殘疾人優秀用工單位的資質不是一直沒過麽？我們這次就讓它過了，這樣江南廠還能拿到大約一千多萬的退稅，雖然錢不多，但這也代表我們的誠意。”
劉淼其實看不上那點錢，但是對他們惡意卡著申請不讓過的態度感到很不滿，現在剛好有仇報仇下。於是劉淼繼續為難地說：“好吧，我們就吃了這個虧，就按這個協議擬合同吧。”
劉淼應承下來之後，孫維陽也是苦笑著搖搖頭，但一直圍觀談判的第三方們卻此時跳起來彈冠相親。劉淼轉身離開了會議室，隻聽到孫維陽淡淡的一句，“自古少年出英雄，劉先生，是我唐突了！莫欺少年窮，古人誠不欺我！嗬嗬，日後落難時，還望劉先生能援手。”
劉淼沒有說什麽，隻是徑直朝外走。明星電子經此一役已經是山窮水盡，但是孫維陽必然不會坐以待斃。他勢必要利用這份合同進行概念炒作，達到利益最大化。他大可在明珠股市增發股票，同時在江南省發售公司債券，這雖然是飲鴆止渴，但卻是救命的最後一根稻草。一旦信用崩盤，這個孫家也就到頭了。
不過這和劉淼沒什麽關係了，新的征途開始了……
未完待續……