或許是鵬城之行帶來的刺激，一向就有點走在時代潮流前麵的劉爸爸忽然對計算機和網絡世界有了興趣。而且在這個時候，東方有了阿裏巴巴，西方有了電子海灣，劉爸爸自然也被刺激得對電子商務有了興趣。不過和此時諸多電子商務先行者一樣，劉爸爸也認為隻有b2b模式才能賺錢。
可作為後世而來的劉淼，自然曉得b2b雖然是賺錢的途徑之一，可真正帶來關注和收益的卻是c2c和b2c，以及後來興起的o2o。感謝電子港灣以及其投資的易趣在中國的拓荒，以及讓很多上網人士學會了如何電子購物。但是限於貨品不全及購物安全得不到保障和物流速度，電子商務在國內就隻是少數人的遊戲罷了。
劉淼此時就要打破劉爸爸的迷思，趁著阿裏巴巴還在沉迷b2b，趁著電子港灣還沒有完善他們的c2c，劉爸爸此時完全可以殺進來做一個淘寶網了。
“爸，你必須要承認一點，現在的電子購物環境應該相當於四、五十年前的中國傳統市場吧？”劉淼循循善誘道，“大宗的交易壓根就不會在市場上出現，往往就是幾個大商家私底下談妥了即可。因此在買方和賣方都沒有形成大規模交易額的前提下，市場是完全沒有存在的價值。因此，b2b模式此時是沒有太大意義的。我們可以布局，但是絕對不可以以此為主力。相反，小商品交易才一直是市場上最活躍的。我們首先麵對的是攤販式的市場，然後才會有百貨公司和超市那樣的市場，因而我們首先要做的是c2c市場，等c2c市場成熟了，我們才涉足b2c市場。對我們來說，b2b市場隻是為了保證c2c市場有足夠的貨源罷了。”
劉爸爸是做傳統百貨過來的人，自然理解了劉淼的話。在市場成熟之前，攤販式的c2c恐怕才是最適合中國的電子商務形式。因為買方和賣方都不是網站本身，網站本身隻是提供集市而已。一個集市的繁榮程度其實就是看人氣，人氣累積其實也很簡單，價廉物美四字足夠了。
於是劉爸爸忍不住歎息道：“那豈不是我們不能收費了？網站開一天就少一天錢啊！”
“當然不能收費，而且我們也要像企鵝qq那樣在我們的網站上打出醒目字樣，網站承諾不向買方和賣方收取銷售分成。”劉淼這話說得非常有技巧，未來的淘寶網不收銷售方麵的分成，但是其他方麵的錢還是要收的。“爸，咱們雖然不收攤位費，可是誰的攤位賣什麽難道不需要一個指導麽？我們賣的就是指南站點上的推薦位，想要銷量好，那就掏錢來。當然，前期我們可以以商品成交量兌換淘寶幣，以淘寶幣購買網站廣告，後期我們就取消這種兌換，改由真正的金錢來支付廣告費用。”
“那麽購物安全呢？”劉爸爸一樣就看出來目前製約電子商務發展的關鍵點。
買方擔心買到假貨而損失金錢；而賣方當心發貨之後收不到錢而錢貨兩空。電子港灣在美國是采用信用卡支付，由於美國信用製度的完善，其實信用卡公司就充當了第三方支付擔保。一旦買方確定交易，那麽賣方就必須發貨。如果發貨後收不到貨款的話，可以直接通過法律途徑強行要求信用卡公司支付。可這一切在國內實在是不適合，現在的信用卡還隻是少數人的特權。
“第三方支付公司。”既然將淘寶網從馬昀那裏拿走了，那就順帶也將支付寶拿走吧。“交易確認後，買方進貨款打入第三方支付公司，然後賣方發貨。買方收貨後，可以選擇退貨也可以選擇確認支付。退貨的話，就要遵守國家相關法律規定和店家規定了。”
“淼淼，既然你已經有成熟的方案了，那麽就說說還有啥好方法麽？”劉爸爸問道。
劉淼想了想，決定將後世的認證係統和信用等級係統也拋出來。mianhuatang.info認證係統很簡單，凡是通過身份證認證的，就在店鋪的介紹頁麵上放一個身份證的標誌；如果能繳納保證金的話，那麽就可以放一個保證金的標誌，根據繳納保證金等級的不同，還分金銀銅三個級別。通過認證的商鋪在搜索的時候自動獲得加權，結果比較靠前。而信用等級係統則可以讓買方和賣方互相打分，以確定店鋪和買家的信用級別。
“爸，但是我要提醒你，你要做好一個淘寶網和支付寶的話，我估計至少是一億美金的金額。”
劉淼是根據後世軟銀及雅虎給阿裏巴巴的投資而估算出來的金額。當然這部分錢還包括給阿裏巴巴網站的，但是一億美金絕對隻是啟動資金。劉淼估算了下，就算劉爸爸脫手目前的全部資產，換成美金也不過是百萬而已。就算自己也傾力加入再加上銀行貸款，父子倆也最多能籌夠千餘萬美元而已。
當劉淼拋出首期投資額之後，劉爸爸直接沉默了。他很清楚這樣一筆錢完全不是這個時候的他能夠奢望的，就算是張家估計也沒辦法去投資吧？
劉爸爸最後歎息道：“淼淼，看來是爸爸對電子商務想得太簡單了。我看我還是去其他方麵投資吧？”
“爸，我們做不起來，不代表別人做不起來。”劉淼咬咬牙。
現在趁著軟銀和雅虎還沒有發現阿裏巴巴，大不了自己帶著這千餘萬美元和後續的淘寶、支付寶及天貓的策劃案去和馬昀談，以馬昀的眼光，自然能看出這些策劃案的價值。
“您也知道，現在馬昀那邊的阿裏巴巴是有聲有色，如果轉作c2c是沒有任何問題的。咱們現在要脫手資產沒有問題，但是張家和大華集團要拿出足夠的誠意來。他們張家不是做運輸的麽？給我們一個成熟物流公司的控股權，我們就答應他們的出售方案。有了這些資本，去和馬昀談，我們能有更好的股權。”
劉爸爸聽完劉淼的建議之後，也隻能認為這是目前最好的方案了。聊完了商業上的事情之後，劉爸爸也關心了下兩兄弟的學業，尤其是劉焱的腦震蕩後遺症問題。在確認兩個孩子都安好之後，劉爸爸才掛斷了電話。
而此時劉焱忽然說道：“家裏出事了？”
“沒有的事。”劉淼笑著說，“就是一些商業上的小糾紛，隨便處理下就好了。”
“小糾紛還需要你這個大參謀如此緊張？”劉焱並不相信，“說吧，你比我小幾分鍾都可以參與家裏投資的大事了，我為什麽不可以知道呢？再說了，我又不是小孩子了。”
劉淼想了想，於是將大華集團和張家聯手準備逼迫自家父親出讓寶慶商貿集團股份的事情說了。但隨後劉淼也說了目前的敵我形勢，和以後的應對方案。“互聯網絕對是未來的朝陽產業，如果說上個世界的富豪都誕生石油、礦產、重工業和銀行等產業的話，那這個世紀的富豪一定是誕生在高新技術行業，尤其是互聯網。而互聯網裏我看好的三塊就是電子商務、搜索引擎和即時通訊。現在我這邊已經在做即時通訊了，老爸又對電子商務有興趣，那就自然不要放棄了。至於搜索引擎方麵，我也在美國吸納穀歌公司的股票。”
聽完劉淼的話之後，劉焱也就沒有再追問下去了，隻是反問道：“那你和張垚的關係呢？”
“商場無父子，何況還隻是同學。”劉淼苦笑道，“張家抽過來的這個巴掌，我以後是一定要還回去的。”張家這次對劉家來說完全是斷人財路的事，落在過去那是不死不休的局麵。隻是劉家有劉淼的先見之明能退讓一步，但是退一步不代表這個臉麵就不要了。“如果以後張垚要站在我們對立麵的話，那就隻能當敵人對待了。我唯一能做的就是，擊敗他然後給他留一絲體麵。至於其他張家的人，我們如今受到多少羞辱，他日必十倍還之！”
“其實我一點都不喜歡你現在這樣。”劉焱搖搖頭，“當然，我知道你做得並沒有錯。”
很快張家小姑那邊就傳來一個好消息，她在文昌路附近發現了一個不錯的樓盤適合做出版社，尤其是這個樓盤距離潭州一中及江南省芙蓉文化印刷出版集團非常近。張家小姑表示她正在努力和芙蓉出版談妥印刷出版合約，這樣花都文化作為渠道商對少年社的控製力就會更小。不得不說，有張家小姑這樣的專業人士協助，似乎一切都順利了許多。
而且伴隨學生們的開學，企鵝網站也在官網掛出了新版即時通訊聊天軟件——qq的下載。藍色的簡潔軟件背景很快就得到了大家的喜愛，尤其是企鵝表示qq用戶將和oicq用戶無縫對接，並且表示由於版權風險等因素，oicq將停止更新。同時企鵝也向美國在線表示願意無償轉讓openicq和oicq兩個商標及相關權利。有了這些保證之後，美國在線反倒是不好再追殺了。
隻是美國在線和微軟以及雅虎都沒有料到，qq居然打出了“永久免費”的口號。麻先生甚至還在全球媒體前亮出了一份經過公證的保證書，表示隻要qq還屬於企鵝一天，那麽就不會針對軟件收費。有了這個保證書，再加上優於其他通訊軟件的操作，qq發布第一天就引來了用戶的增長井噴。
而下載使用的用戶很快就發現了qq居然還有等級係統和表情係統，各種萌萌的表情吸引了不少女性用戶。而等級係統雖然有附說明，可是沒有人覺得等級係統有啥用，直到某個用戶第一個上傳了自己的自定義頭像之後，這才惹來整個qq用戶及其他同類軟件的關注。
未完待續……
可作為後世而來的劉淼，自然曉得b2b雖然是賺錢的途徑之一，可真正帶來關注和收益的卻是c2c和b2c，以及後來興起的o2o。感謝電子港灣以及其投資的易趣在中國的拓荒，以及讓很多上網人士學會了如何電子購物。但是限於貨品不全及購物安全得不到保障和物流速度，電子商務在國內就隻是少數人的遊戲罷了。
劉淼此時就要打破劉爸爸的迷思，趁著阿裏巴巴還在沉迷b2b，趁著電子港灣還沒有完善他們的c2c，劉爸爸此時完全可以殺進來做一個淘寶網了。
“爸，你必須要承認一點，現在的電子購物環境應該相當於四、五十年前的中國傳統市場吧？”劉淼循循善誘道，“大宗的交易壓根就不會在市場上出現，往往就是幾個大商家私底下談妥了即可。因此在買方和賣方都沒有形成大規模交易額的前提下，市場是完全沒有存在的價值。因此，b2b模式此時是沒有太大意義的。我們可以布局，但是絕對不可以以此為主力。相反，小商品交易才一直是市場上最活躍的。我們首先麵對的是攤販式的市場，然後才會有百貨公司和超市那樣的市場，因而我們首先要做的是c2c市場，等c2c市場成熟了，我們才涉足b2c市場。對我們來說，b2b市場隻是為了保證c2c市場有足夠的貨源罷了。”
劉爸爸是做傳統百貨過來的人，自然理解了劉淼的話。在市場成熟之前，攤販式的c2c恐怕才是最適合中國的電子商務形式。因為買方和賣方都不是網站本身，網站本身隻是提供集市而已。一個集市的繁榮程度其實就是看人氣，人氣累積其實也很簡單，價廉物美四字足夠了。
於是劉爸爸忍不住歎息道：“那豈不是我們不能收費了？網站開一天就少一天錢啊！”
“當然不能收費，而且我們也要像企鵝qq那樣在我們的網站上打出醒目字樣，網站承諾不向買方和賣方收取銷售分成。”劉淼這話說得非常有技巧，未來的淘寶網不收銷售方麵的分成，但是其他方麵的錢還是要收的。“爸，咱們雖然不收攤位費，可是誰的攤位賣什麽難道不需要一個指導麽？我們賣的就是指南站點上的推薦位，想要銷量好，那就掏錢來。當然，前期我們可以以商品成交量兌換淘寶幣，以淘寶幣購買網站廣告，後期我們就取消這種兌換，改由真正的金錢來支付廣告費用。”
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“淼淼，既然你已經有成熟的方案了，那麽就說說還有啥好方法麽？”劉爸爸問道。
劉淼想了想，決定將後世的認證係統和信用等級係統也拋出來。mianhuatang.info認證係統很簡單，凡是通過身份證認證的，就在店鋪的介紹頁麵上放一個身份證的標誌；如果能繳納保證金的話，那麽就可以放一個保證金的標誌，根據繳納保證金等級的不同，還分金銀銅三個級別。通過認證的商鋪在搜索的時候自動獲得加權，結果比較靠前。而信用等級係統則可以讓買方和賣方互相打分，以確定店鋪和買家的信用級別。
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劉淼是根據後世軟銀及雅虎給阿裏巴巴的投資而估算出來的金額。當然這部分錢還包括給阿裏巴巴網站的，但是一億美金絕對隻是啟動資金。劉淼估算了下，就算劉爸爸脫手目前的全部資產，換成美金也不過是百萬而已。就算自己也傾力加入再加上銀行貸款，父子倆也最多能籌夠千餘萬美元而已。
當劉淼拋出首期投資額之後，劉爸爸直接沉默了。他很清楚這樣一筆錢完全不是這個時候的他能夠奢望的，就算是張家估計也沒辦法去投資吧？
劉爸爸最後歎息道：“淼淼，看來是爸爸對電子商務想得太簡單了。我看我還是去其他方麵投資吧？”
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劉爸爸聽完劉淼的建議之後，也隻能認為這是目前最好的方案了。聊完了商業上的事情之後，劉爸爸也關心了下兩兄弟的學業，尤其是劉焱的腦震蕩後遺症問題。在確認兩個孩子都安好之後，劉爸爸才掛斷了電話。
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聽完劉淼的話之後，劉焱也就沒有再追問下去了，隻是反問道：“那你和張垚的關係呢？”
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“其實我一點都不喜歡你現在這樣。”劉焱搖搖頭，“當然，我知道你做得並沒有錯。”
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而且伴隨學生們的開學，企鵝網站也在官網掛出了新版即時通訊聊天軟件——qq的下載。藍色的簡潔軟件背景很快就得到了大家的喜愛，尤其是企鵝表示qq用戶將和oicq用戶無縫對接，並且表示由於版權風險等因素，oicq將停止更新。同時企鵝也向美國在線表示願意無償轉讓openicq和oicq兩個商標及相關權利。有了這些保證之後，美國在線反倒是不好再追殺了。
隻是美國在線和微軟以及雅虎都沒有料到，qq居然打出了“永久免費”的口號。麻先生甚至還在全球媒體前亮出了一份經過公證的保證書，表示隻要qq還屬於企鵝一天，那麽就不會針對軟件收費。有了這個保證書，再加上優於其他通訊軟件的操作，qq發布第一天就引來了用戶的增長井噴。
而下載使用的用戶很快就發現了qq居然還有等級係統和表情係統，各種萌萌的表情吸引了不少女性用戶。而等級係統雖然有附說明，可是沒有人覺得等級係統有啥用，直到某個用戶第一個上傳了自己的自定義頭像之後，這才惹來整個qq用戶及其他同類軟件的關注。
未完待續……