第253章牛刀小試
說白了，楊梅的銷售手段根本算不得什麽，她不過就是抓住了人們的獵奇心理、占便宜心理、以及那麽一點點的虛榮心。
首先，她的宣傳手段，不過就是最原始的方式……發傳單，發小廣告，也就是後世被人深惡痛絕的城市牛皮癬。
仿佛是一夜之間，整個臨水縣城的街頭巷尾全被她用鋼板刻印的小廣告給覆蓋了，全城人都知道了供銷食堂經營早餐的事情，讓原本對供銷食堂並不了解的人都趁機打聽了一番。然後就是開業大酬賓優惠，吃饅頭包子送例湯，吃油條送豆漿。這點搭頭雖然不值什麽錢，但勝在方便實惠，還省事兒，一下抓住了人們的眼球！
特別是五分錢一個的秘製鹵雞蛋免費送，成了優惠的重磅炸彈，在臨水縣掀起了軒然大波。即使現在大家的生活條件比前兩年有了明顯好轉，但還遠遠沒有達到對一個雞蛋毫不在意的程度。這供銷食堂白送雞蛋，就像天上掉下的美味餡餅，很有誘惑力。
偏偏這個便宜，還不是誰都能占！
供銷食堂的宣傳單上明顯表示，隻有少數擁有特殊宣傳單的客人，才有資格享受限量供應的五角錢一碗的牛肉麵。隻有吃五角錢一碗牛肉麵的客人，才能撿到這個美味餡餅！
這樣算下來，能拿到那張特殊的宣傳單的人，本身就是身份不同的象征。
這是楊梅耍的另一個小把戲。
臨水縣最令人豔慕的工作單位，怕就要數紡織廠了。連洗手的香皂都分配的優質福利再加上不低的工資，紡織廠的工人絕對是八十年代最令人羨慕的富裕階層。
這時候發小廣告還是開創先河的壯舉，並不招人反感。隻要花費一包五角錢的香煙，就能成功的把宣傳單送進紡織廠的保衛室，並有人送人情般的為你分發出去。
估計就連發明小廣告的人都不會想到，曾令人痛恨的小廣告也曾有一紙難求的時候！
事後楊梅統計了一下，分發出去的兩百張廣告紙，竟然在第一天就全數回到了她的手裏，一張不差！往後但凡在供銷食堂消費滿五角錢者，才有機會獲得一張這樣特殊的宣傳單。
隻有擁有這樣的宣傳單的人，才可以繼續享受白送鹵雞蛋的福利！
那些美麗高貴的紡織女工的追求者們，總不能在自己女朋友都有資格吃牛肉麵的時候，他還沒資格請一回客吧？若是自己瞧不上的誰誰都在津津樂道供銷食堂美味的牛肉麵，而自己卻沒有談資，這也說不過去吧？
楊梅承包了供銷食堂的早餐生意，任誰都沒想到，最終生意最旺的竟然是最貴的五角錢一碗的牛肉麵。
火爆的生意偏偏到九點半後便戛然而止，楊梅的早餐生意做得非常霸氣！正是因為這份霸氣，暗合了饑餓銷售的規則，讓供銷早餐一下聲名鵲起，成了臨水縣早餐界的翹楚，以至於多年以後，都無人超越。
當然，這都是後話。開業當開的盛景卻實打實的震驚了所有的人。
結束營業之後，大家把一切歸位，把供銷食堂完好無損的交還到了高守業的手裏。直到回到家裏，楊珍秀仍然處於一種夢遊般不切實際的狀態。她也算做生意的人了，實在不知道，生意還能做到如此火爆的境界。
特別是當多妹把收錢的布口袋往裁衣的案板上一倒，嘩啦啦的錢幣堆徹起來，就連鍾修文都無法淡定了。那些一分兩分、一角兩角的紙、硬錢幣完全像一座小山，很是壯觀！
大家細細的整理好，最後清點出來，當天的盈利足足有一百三十八塊！
當然，這個數字根本就震不住鍾修文，他組裝一輛自行車賣出去就是這個價，就連楊珍秀也並不覺得這個數字大到了無法接受，她們每出廠一件衣服的利潤也有十塊錢，賣出十三四件，也就賺回來了。
但是這個數字卻與他們的生意又有本質的不同！
是，鍾修文的組裝自行車目前仍然是暴利，但即使是需求旺盛的時期，他仍然無法保證每一天都能賣出兩到三輛。楊珍秀的服裝生意也算利潤豐厚，但每做出一件衣服消耗的時間並不短，即使是忽略掉這個成本的問題，但她廠子裏的人手多，投入也大，更重要的是，衣服做為昂貴消費品，每天十三四件的銷量也不容樂觀。
反觀楊梅的早餐生意，雖然利薄，但多銷。誰都不可能今天吃過早餐明天就不必吃了，消費群體穩定，每天的收入有保障！每個月的收入、每季的收入、甚至每年的收入統計起來，絲毫都不比鍾修文和楊珍秀的少！
明白了這個道理的楊珍秀和鍾修文再看楊梅的眼光，就都有了變化。
事實擺在眼前之後，楊珍秀才發現自己當初的那一巴掌揮得太早了一點，相比楊梅的堅持，其實是她看得不夠清楚明白。而鍾修文則覺得今天這一天，讓他有種茅塞頓開的感覺，思緒終於從自行車的暴利中釋放了出來。
“梅兒，對，對不起啊，我當初想的不對，差點阻止了你承包供銷食堂的早餐生意。”剛收工時，金鳳就主動的來到楊梅身邊，非常誠肯的向她道歉。
楊梅剛與高守業簽定合同時，她非常的不安，把事情捅到了楊珍秀的麵前，害得這母女大吵了一場，聽說那麽溫婉和氣的楊珍秀還第一次動手打了楊梅，金鳳的心裏一直過意不去。
“向嬸子你並沒有做錯啊！當初沒向我媽主動坦白是我的不對，如果溝通得好，她並不會阻止我做事，向嬸子不必自責。”楊梅當初看中的就是金鳳樸實這一優點，再說她們母女倆的那次爭吵根本與人無關，兩人都隻是借機發泄了一下情緒而已。
可金鳳不會這樣認為。
她家的日子一天天的變好，甚至她現在一個月六十塊的工資足足是自家男人的兩倍，這全都是自己麵前這個年紀小小的女孩帶給自己的，偏生自己還差點壞了人家的好事！
這份自責她埋在心裏，內心更堅定了跟著楊梅的決心。原本的那一點不放心，現在全無顧忌了。
說白了，楊梅的銷售手段根本算不得什麽，她不過就是抓住了人們的獵奇心理、占便宜心理、以及那麽一點點的虛榮心。
首先，她的宣傳手段，不過就是最原始的方式……發傳單，發小廣告，也就是後世被人深惡痛絕的城市牛皮癬。
仿佛是一夜之間，整個臨水縣城的街頭巷尾全被她用鋼板刻印的小廣告給覆蓋了，全城人都知道了供銷食堂經營早餐的事情，讓原本對供銷食堂並不了解的人都趁機打聽了一番。然後就是開業大酬賓優惠，吃饅頭包子送例湯，吃油條送豆漿。這點搭頭雖然不值什麽錢，但勝在方便實惠，還省事兒，一下抓住了人們的眼球！
特別是五分錢一個的秘製鹵雞蛋免費送，成了優惠的重磅炸彈，在臨水縣掀起了軒然大波。即使現在大家的生活條件比前兩年有了明顯好轉，但還遠遠沒有達到對一個雞蛋毫不在意的程度。這供銷食堂白送雞蛋，就像天上掉下的美味餡餅，很有誘惑力。
偏偏這個便宜，還不是誰都能占！
供銷食堂的宣傳單上明顯表示，隻有少數擁有特殊宣傳單的客人，才有資格享受限量供應的五角錢一碗的牛肉麵。隻有吃五角錢一碗牛肉麵的客人，才能撿到這個美味餡餅！
這樣算下來，能拿到那張特殊的宣傳單的人，本身就是身份不同的象征。
這是楊梅耍的另一個小把戲。
臨水縣最令人豔慕的工作單位，怕就要數紡織廠了。連洗手的香皂都分配的優質福利再加上不低的工資，紡織廠的工人絕對是八十年代最令人羨慕的富裕階層。
這時候發小廣告還是開創先河的壯舉，並不招人反感。隻要花費一包五角錢的香煙，就能成功的把宣傳單送進紡織廠的保衛室，並有人送人情般的為你分發出去。
估計就連發明小廣告的人都不會想到，曾令人痛恨的小廣告也曾有一紙難求的時候！
事後楊梅統計了一下，分發出去的兩百張廣告紙，竟然在第一天就全數回到了她的手裏，一張不差！往後但凡在供銷食堂消費滿五角錢者，才有機會獲得一張這樣特殊的宣傳單。
隻有擁有這樣的宣傳單的人，才可以繼續享受白送鹵雞蛋的福利！
那些美麗高貴的紡織女工的追求者們，總不能在自己女朋友都有資格吃牛肉麵的時候，他還沒資格請一回客吧？若是自己瞧不上的誰誰都在津津樂道供銷食堂美味的牛肉麵，而自己卻沒有談資，這也說不過去吧？
楊梅承包了供銷食堂的早餐生意，任誰都沒想到，最終生意最旺的竟然是最貴的五角錢一碗的牛肉麵。
火爆的生意偏偏到九點半後便戛然而止，楊梅的早餐生意做得非常霸氣！正是因為這份霸氣，暗合了饑餓銷售的規則，讓供銷早餐一下聲名鵲起，成了臨水縣早餐界的翹楚，以至於多年以後，都無人超越。
當然，這都是後話。開業當開的盛景卻實打實的震驚了所有的人。
結束營業之後，大家把一切歸位，把供銷食堂完好無損的交還到了高守業的手裏。直到回到家裏，楊珍秀仍然處於一種夢遊般不切實際的狀態。她也算做生意的人了，實在不知道，生意還能做到如此火爆的境界。
特別是當多妹把收錢的布口袋往裁衣的案板上一倒，嘩啦啦的錢幣堆徹起來，就連鍾修文都無法淡定了。那些一分兩分、一角兩角的紙、硬錢幣完全像一座小山，很是壯觀！
大家細細的整理好，最後清點出來，當天的盈利足足有一百三十八塊！
當然，這個數字根本就震不住鍾修文，他組裝一輛自行車賣出去就是這個價，就連楊珍秀也並不覺得這個數字大到了無法接受，她們每出廠一件衣服的利潤也有十塊錢，賣出十三四件，也就賺回來了。
但是這個數字卻與他們的生意又有本質的不同！
是，鍾修文的組裝自行車目前仍然是暴利，但即使是需求旺盛的時期，他仍然無法保證每一天都能賣出兩到三輛。楊珍秀的服裝生意也算利潤豐厚，但每做出一件衣服消耗的時間並不短，即使是忽略掉這個成本的問題，但她廠子裏的人手多，投入也大，更重要的是，衣服做為昂貴消費品，每天十三四件的銷量也不容樂觀。
反觀楊梅的早餐生意，雖然利薄，但多銷。誰都不可能今天吃過早餐明天就不必吃了，消費群體穩定，每天的收入有保障！每個月的收入、每季的收入、甚至每年的收入統計起來，絲毫都不比鍾修文和楊珍秀的少！
明白了這個道理的楊珍秀和鍾修文再看楊梅的眼光，就都有了變化。
事實擺在眼前之後，楊珍秀才發現自己當初的那一巴掌揮得太早了一點，相比楊梅的堅持，其實是她看得不夠清楚明白。而鍾修文則覺得今天這一天，讓他有種茅塞頓開的感覺，思緒終於從自行車的暴利中釋放了出來。
“梅兒，對，對不起啊，我當初想的不對，差點阻止了你承包供銷食堂的早餐生意。”剛收工時，金鳳就主動的來到楊梅身邊，非常誠肯的向她道歉。
楊梅剛與高守業簽定合同時，她非常的不安，把事情捅到了楊珍秀的麵前，害得這母女大吵了一場，聽說那麽溫婉和氣的楊珍秀還第一次動手打了楊梅，金鳳的心裏一直過意不去。
“向嬸子你並沒有做錯啊！當初沒向我媽主動坦白是我的不對，如果溝通得好，她並不會阻止我做事，向嬸子不必自責。”楊梅當初看中的就是金鳳樸實這一優點，再說她們母女倆的那次爭吵根本與人無關，兩人都隻是借機發泄了一下情緒而已。
可金鳳不會這樣認為。
她家的日子一天天的變好，甚至她現在一個月六十塊的工資足足是自家男人的兩倍，這全都是自己麵前這個年紀小小的女孩帶給自己的，偏生自己還差點壞了人家的好事！
這份自責她埋在心裏，內心更堅定了跟著楊梅的決心。原本的那一點不放心，現在全無顧忌了。