鍾沛說做就做。他去找朋友孟愷幫忙。恰好孟愷近期要辦一個私人宴會，出席宴會的就有伊娃之愛中國區市場部經理孫曜。
鍾沛不想打無準備之仗，他向孟愷打聽孫曜的為人。得到的答複是孫曜為人刻板，不太容易打交道。
這麽大的訂單，他也沒指望很容易就拿到。不容易打交道是吧？沒關係，他鍾沛最擅長的就是軟磨硬泡。隻要能拿下訂單，他可以保證打不還手、罵不還口。
宴會的地點在郊區的一幢別墅。鍾沛進門後就直接去找孟愷。
“孟愷，哪個是孫曜？”
“他好像還沒來。他今天有可能不來了。”
“不來了？那我不是要撲個空？”鍾沛大失所望，“他沒什麽不來了？”
“那到沒說。這次不行就下次。”孟愷安慰道。
下次？他可等不到下次了。就在鍾沛沮喪不已的時候，門口進來一個人。
“鍾沛，你可真走運。孫曜他來了。”孟愷向鍾沛指了指剛剛進來的那個人。
孟愷看起來三十多歲，衣著非常講究，人看起來很精神。鍾沛將對方從頭到腳打量了一下，估計一身行頭的總價在五萬左右。
一個市場部經理的年薪有多少，鍾沛大概是清楚的。看來這個孟愷是個很喜歡“裝飾門麵”的人。
“走，我介紹你們認識。早點完成你的任務，我也落得清閑。”
孟愷帶著鍾沛走向孟愷，眼看著還有幾步就走到孟愷眼前，卻被另外一個人捷足先登。那人將孟愷拉到一旁攀談起來。
“孟愷，那個跟孫曜說話的人是誰？”鍾沛有些好奇，因為孟愷看起來跟那人非常熟絡。
“哦，那人好像是麗楓設計公司的設計總監何俊彥。對，就是他。這幾年伊娃之愛的平麵設計方案都是麗楓公司做的。去年伊娃之愛在中國的銷售業績沒有達到預期，總公司就想在營銷策略上做點改變，所以才會有這次的公開招標。如果你想拿下伊娃之愛的訂單，麗楓將會是你最大的競爭對手。”
對於麗楓設計公司，鍾沛有所耳聞。先不說它多年來一直和伊娃之愛合作，它本身就是國內頂尖的設計公司。鍾沛清楚他這次是要從狼嘴裏搶肉吃，麗楓可不會輕易放棄伊娃之愛這塊肥肉。
不管麗楓是狼還是羊，鍾沛都打定主意要背水一戰。對於他們這種寂寂無名的小公司，隻有破釜沉舟才能崛地而起。
鍾沛看到孟愷落單了，便立刻催促孟愷幫他引薦。
“孫總，好久不見了啊！”
“小孟總，好久不見！”孫曜臉帶笑容跟孟愷握手寒暄。
“孫總，給你介紹一位朋友。”孟愷指向身後的鍾沛，“這位是我的好哥們，zm設計公司的總經理鍾沛。”
果然，孫曜對不熟悉人的熱情是有限度的。鍾沛笑臉相迎，遞上名片，而孫曜連看都沒看就揣進口袋裏。
孟愷完成任務，找了個借口就開溜了。
“孫總，你可能沒聽說過我們zm，我們公司剛剛成立，規模也不算大。但是我們公司是有軟實力的。這是我們公司設計總監的......”鍾沛想剛想要展示梅天東的設計作品，卻被孫曜打斷了。
“不好意思，我今天是來參加私人聚會的，業務上的事情我不想談。那邊有我的朋友，我過去打個招呼。失陪了！”
鍾沛尷尬地看著孫曜瀟灑離開，隻留給他一個背影。
這種結果鍾沛也不是沒想過，甲方即是上帝，可以居高臨下，蔑視像他這樣的上杆子求人的乙方。
鍾沛笑了笑，沒關係，今天也沒算白來，至少在孫曜麵前混個臉熟。
既然沒有達成此行的目的，也沒有留下的必要。鍾沛和孟愷打了招呼後便離開了會所。
雖然出師不利，但這一點也沒有打擊到鍾沛，反而激起他的鬥誌。越是難做的事做成了才越有成就感。
鍾沛先是按部就班地報名參加招標，並按照招標的要求遞交了標書。
對於伊娃之愛這樣的大品牌而言，zm在初審中就有可能因為資質不夠而被淘汰。這是鍾沛急於直接接觸孫曜的一個重要原因。為了通過初審他要想辦法得到“敲門磚”。
第二天，鍾沛直接來到伊娃之愛公司，前台小姐告訴他孫曜在開會讓他稍等。
這一等就等了一天。
“請問孫總的會議什麽時候結束？”鍾沛耐著性子問前台。
“不好意思，我也不清楚。”
鍾沛看出來了，孫曜八成是故意的，想讓他知難而退。他不動聲色，轉頭就去了大廈地下停車場。
鍾沛上樓之前已經留了後手，他搞到了孫曜的車牌號和在大廈的固定停車位。他特意將自己的車停在離孫曜車位最近的地方。
在等待的過程中，他通過行車記錄儀確定孫曜的車一直沒有離開過，這就意味著孫曜確實在公司。
鍾沛上了車，打算在車裏守株待兔。他中午就沒吃東西，此時早已是饑腸轆轆。沒辦法，為了拿到訂單，少吃一頓飯算什麽。
一個多小時後，鍾沛終於等到了孫曜。對方剛走到車旁，鍾沛就立即下車堵住了對方。
“怎麽是你？”孫曜顯然沒想到鍾沛沒有真的離開，而是在這裏等他。
“孫總，我們公司的標書已經遞交到貴公司了。”
“交了就等我們的審核結果吧。”
孫曜說完想打開車門，被鍾沛再一次攔下了。
“我不是已經讓你等結果了嗎？你還有事嗎？”孫曜的語氣明顯有些不耐煩。
“孫總，我們公司是個新公司，以前沒有接過什麽像貴公司這樣的大客戶，可能在資質上不一定符合貴公司的要求。但是我們真的很有誠意，希望孫總能給我們一個機會，讓我們通過初審。”
孫曜的態度不甚友好，但鍾沛的姿態一直放得很低。現在的他不是鍾氏集團董事長的兒子，隻是一個小公司來談業務的普通人。
“那我就直說了吧。你們公司根本不可能通過初審。如果每個像你們這樣的小公司我們都給機會的話，那我們市場部豈不是要累死？”
孫曜拉開車門，上了車。鍾沛還站在他的車頭前方。孫曜坐在車裏衝鍾沛擺手，示意他讓開。鍾沛隻好無奈地看著孫曜駕車離開。
接連兩次出師不利，但鍾沛並不灰心，他已經有了其他對策。
鍾沛不想打無準備之仗，他向孟愷打聽孫曜的為人。得到的答複是孫曜為人刻板，不太容易打交道。
這麽大的訂單，他也沒指望很容易就拿到。不容易打交道是吧？沒關係，他鍾沛最擅長的就是軟磨硬泡。隻要能拿下訂單，他可以保證打不還手、罵不還口。
宴會的地點在郊區的一幢別墅。鍾沛進門後就直接去找孟愷。
“孟愷，哪個是孫曜？”
“他好像還沒來。他今天有可能不來了。”
“不來了？那我不是要撲個空？”鍾沛大失所望，“他沒什麽不來了？”
“那到沒說。這次不行就下次。”孟愷安慰道。
下次？他可等不到下次了。就在鍾沛沮喪不已的時候，門口進來一個人。
“鍾沛，你可真走運。孫曜他來了。”孟愷向鍾沛指了指剛剛進來的那個人。
孟愷看起來三十多歲，衣著非常講究，人看起來很精神。鍾沛將對方從頭到腳打量了一下，估計一身行頭的總價在五萬左右。
一個市場部經理的年薪有多少，鍾沛大概是清楚的。看來這個孟愷是個很喜歡“裝飾門麵”的人。
“走，我介紹你們認識。早點完成你的任務，我也落得清閑。”
孟愷帶著鍾沛走向孟愷，眼看著還有幾步就走到孟愷眼前，卻被另外一個人捷足先登。那人將孟愷拉到一旁攀談起來。
“孟愷，那個跟孫曜說話的人是誰？”鍾沛有些好奇，因為孟愷看起來跟那人非常熟絡。
“哦，那人好像是麗楓設計公司的設計總監何俊彥。對，就是他。這幾年伊娃之愛的平麵設計方案都是麗楓公司做的。去年伊娃之愛在中國的銷售業績沒有達到預期，總公司就想在營銷策略上做點改變，所以才會有這次的公開招標。如果你想拿下伊娃之愛的訂單，麗楓將會是你最大的競爭對手。”
對於麗楓設計公司，鍾沛有所耳聞。先不說它多年來一直和伊娃之愛合作，它本身就是國內頂尖的設計公司。鍾沛清楚他這次是要從狼嘴裏搶肉吃，麗楓可不會輕易放棄伊娃之愛這塊肥肉。
不管麗楓是狼還是羊，鍾沛都打定主意要背水一戰。對於他們這種寂寂無名的小公司，隻有破釜沉舟才能崛地而起。
鍾沛看到孟愷落單了，便立刻催促孟愷幫他引薦。
“孫總，好久不見了啊！”
“小孟總，好久不見！”孫曜臉帶笑容跟孟愷握手寒暄。
“孫總，給你介紹一位朋友。”孟愷指向身後的鍾沛，“這位是我的好哥們，zm設計公司的總經理鍾沛。”
果然，孫曜對不熟悉人的熱情是有限度的。鍾沛笑臉相迎，遞上名片，而孫曜連看都沒看就揣進口袋裏。
孟愷完成任務，找了個借口就開溜了。
“孫總，你可能沒聽說過我們zm，我們公司剛剛成立，規模也不算大。但是我們公司是有軟實力的。這是我們公司設計總監的......”鍾沛想剛想要展示梅天東的設計作品，卻被孫曜打斷了。
“不好意思，我今天是來參加私人聚會的，業務上的事情我不想談。那邊有我的朋友，我過去打個招呼。失陪了！”
鍾沛尷尬地看著孫曜瀟灑離開，隻留給他一個背影。
這種結果鍾沛也不是沒想過，甲方即是上帝，可以居高臨下，蔑視像他這樣的上杆子求人的乙方。
鍾沛笑了笑，沒關係，今天也沒算白來，至少在孫曜麵前混個臉熟。
既然沒有達成此行的目的，也沒有留下的必要。鍾沛和孟愷打了招呼後便離開了會所。
雖然出師不利，但這一點也沒有打擊到鍾沛，反而激起他的鬥誌。越是難做的事做成了才越有成就感。
鍾沛先是按部就班地報名參加招標，並按照招標的要求遞交了標書。
對於伊娃之愛這樣的大品牌而言，zm在初審中就有可能因為資質不夠而被淘汰。這是鍾沛急於直接接觸孫曜的一個重要原因。為了通過初審他要想辦法得到“敲門磚”。
第二天，鍾沛直接來到伊娃之愛公司，前台小姐告訴他孫曜在開會讓他稍等。
這一等就等了一天。
“請問孫總的會議什麽時候結束？”鍾沛耐著性子問前台。
“不好意思，我也不清楚。”
鍾沛看出來了，孫曜八成是故意的，想讓他知難而退。他不動聲色，轉頭就去了大廈地下停車場。
鍾沛上樓之前已經留了後手，他搞到了孫曜的車牌號和在大廈的固定停車位。他特意將自己的車停在離孫曜車位最近的地方。
在等待的過程中，他通過行車記錄儀確定孫曜的車一直沒有離開過，這就意味著孫曜確實在公司。
鍾沛上了車，打算在車裏守株待兔。他中午就沒吃東西，此時早已是饑腸轆轆。沒辦法，為了拿到訂單，少吃一頓飯算什麽。
一個多小時後，鍾沛終於等到了孫曜。對方剛走到車旁，鍾沛就立即下車堵住了對方。
“怎麽是你？”孫曜顯然沒想到鍾沛沒有真的離開，而是在這裏等他。
“孫總，我們公司的標書已經遞交到貴公司了。”
“交了就等我們的審核結果吧。”
孫曜說完想打開車門，被鍾沛再一次攔下了。
“我不是已經讓你等結果了嗎？你還有事嗎？”孫曜的語氣明顯有些不耐煩。
“孫總，我們公司是個新公司，以前沒有接過什麽像貴公司這樣的大客戶，可能在資質上不一定符合貴公司的要求。但是我們真的很有誠意，希望孫總能給我們一個機會，讓我們通過初審。”
孫曜的態度不甚友好，但鍾沛的姿態一直放得很低。現在的他不是鍾氏集團董事長的兒子，隻是一個小公司來談業務的普通人。
“那我就直說了吧。你們公司根本不可能通過初審。如果每個像你們這樣的小公司我們都給機會的話，那我們市場部豈不是要累死？”
孫曜拉開車門，上了車。鍾沛還站在他的車頭前方。孫曜坐在車裏衝鍾沛擺手，示意他讓開。鍾沛隻好無奈地看著孫曜駕車離開。
接連兩次出師不利，但鍾沛並不灰心，他已經有了其他對策。