第兩百一十章 合作的基礎是雙贏（一）
十一點四十五分，人頭湧動間，一名身材不高的壯實中年已從通道口處緩步走了出來，這滿臉笑容的矮壯中年正是精誠公司粵東經銷商林如海，其身旁還走著名三十左右的年輕人，滿臉的矜持之色，並不怎麽搭理林如海的說笑，二人身後還跟著三名拖拽著大號行李箱的隨從人員。
“郭總，哈哈……我老林又來打攪你了。”
林如海明顯就是個精明人，一邊陪著身邊的年輕人說話，一邊還能眼觀六路，人都還沒完全走出通道呢，就已瞧見了在人群中站著的郭文峰，趕忙便大踏步向前行，哈哈大笑地跟郭文峰打了個招呼。
“林總說哪的話，您能來，就是對我們公司最大的支持啊，歡迎，歡迎。”
說實在的，郭文峰還真搞不懂老林的來意為何，盡管春節期間通過幾次電話，可這廝總是遮遮掩掩地，不肯吐實，一個勁地玩神秘，對此，郭文峰心中其實是挺歪膩的，不過麽，來者都是客，笑臉相迎乃是少不得之事。
“郭總，來，給你介紹一位貴客，這位是港城來的陳正鵬、陳先生，他父親可是港城鞋服協會的副理事長，在鞋服行業裏可是了不得的權威。”
林如海跟郭文峰握了下手之後，緊著便將落後小半步的那名年輕人隆重推介了出來。
“幸會，陳先生，歡迎來夏海。”
港城鞋服如今正值大發展的時代，能在協會裏混到一個副理事長，這分量可是相當不輕，可要說有多重麽，那也不見得，原因很簡單，港城的鞋服行業根本就沒能繁榮多少年，九十年代中期就被紛紛崛起的內地服裝企業一舉擠垮，徹底淪為了轉口貿易商，在國際市場上幾無地位可言，正因為此，郭文峰在跟陳正鵬握手時，也就隻是禮節性的客套而已，並不含絲毫的諂媚之色。
“幸會。”
身為港商，還是有一定地位的港商，陳正鵬在內地可是沒少受追捧的，早習慣了內地官員以及商人們的討好與諂媚，此時一見郭文峰的態度並不是特別的熱情，陳正鵬的眉頭不自覺地便是微微一皺。
“林總、陳先生，天快正午了，車在外頭等著呢，先一起去吃個飯好了。”
陳正鵬的不爽是如此之明顯，郭文峰自然不會看不出來，不過麽，他可不打算慣著這廝，渾然就當沒看見，笑嗬嗬地便發出了邀請。
“成，郭總安排就好。”
林如海精明過人，又哪會察覺不出郭、陳二人之間明顯有些不太對路，唯恐出了啥岔子之下，趕忙便應了一聲，跟著郭文峰一行人說說笑笑地便出了機場，分乘三輛車，一路浩浩蕩蕩地便往悅華酒店趕了去……
“郭總，是這樣的，咱們公司的春夏款式春節前就已到了第一批貨，粵東天氣熱得快，我呢，也沒敢拖延，早早就安排了個訂貨會，趕巧陳先生也來了，看過貨之後，覺得很是不錯，所以呢，打算跟郭總談一談，看能不能有個合作的機會，這事兒呢，我可不敢做主，隻好厚顏帶陳先生來打攪郭總了。”
國人一向喜歡在酒席上談正事，林如海自然也不例外，酒過了三巡之後，趁著席間氣氛融洽，林如海緊著便將來意娓娓道了出來。
“哦？”
郭文峰原本就有進軍港城之相關計劃，但並不是此時，而是安排在了年中，不過麽，既是有人要趕上門來求合作，郭文峰也自不會拒絕，當然了，在沒搞清楚陳正鵬的底細之前，他是斷然不會急著有所表態的。
“郭總，你們公司所設計的服裝款式我都看過了，很有新意，光是放在內陸市場銷售，嘖，有些可惜了，所以呢，我就想看看雙方能不能合作一下，將貴公司的服裝款式推向港城，若是銷售情況良好的話，打入東南亞市場也不是沒有可能，就看郭總您的意下如何了。”
這一聽林如海道出了合作意向，陳正鵬原本還等著郭文峰熱情相問呢，卻不曾想郭文峰也就隻是不鹹不淡地輕吭了一聲便沒了下文，陳正鵬等了片刻，見郭文峰依舊沒啥表示，不得已，隻好矜持地開口解釋了一番。
“合作是好事啊，隻是不知道陳先生打算怎麽合作？”
陳正鵬畫出的大餅倒是誘人得很，不過麽，就這等華而不實的言語，顯然是不可能讓郭文峰有所動心的。
“這麽說吧，我在南灣有著家四千人的製衣廠，我父親在港城也有著家兩千多人的服裝公司，資金實力，在鞋服行業裏，不敢說是港城第一，排在前五還是有的，若是郭總可以將服裝版權授讓給我們公司的話，價格好商量。”
陳正鵬明顯沒怎麽將郭文峰這麽個內地小子放在眼中，在他看來，隻要一亮出陳家的實力，便足可令郭文峰俯首帖耳了的。
“授讓？陳先生是在說笑麽，很抱歉，我們公司沒有這麽個打算。”
港城乃至東南亞基本上都沒有冬天，主打的就是春夏款的服飾，市場潛力雖遠不及國內，然則目下的市場卻是遠比國內要繁榮了不知多少倍，無疑正是精誠公司接下來打入國際市場的最佳跳板，在這等情況下，郭文峰又怎可能將服裝版權轉讓給陳正鵬。
“……”
陳正鵬萬萬沒想到郭文峰拒絕得如此之幹脆，一下子便被堵得沒話可說了，不得不將視線轉到了林如海的身上。
“郭總，先不談正事，來，喝酒，喝酒。”
林如海一直想將生意做到港城去，可惜港城那頭的鞋服協會很是排外，他幾經努力，都沒能打入港城的鞋服市場，此番之所以肯出麵幫著陳正鵬遊說，圖的便是陳正鵬答應幫其在港城搭搭台，隻是眼下一見郭文峰態度如此之強硬，林如海可就不敢輕易開口了，畢竟精誠公司如今可是他最大的金主來著。
“好，林總，請。”
郭文峰既是有心要打入港城鞋服市場，自然不會不去了解市場狀況，也很清楚外地，尤其是內地企業，要想在港城鞋服市場上站穩腳跟有多難，不過麽，就算再難，郭文峰也沒打算放棄，更不可能以賤賣家底的方式去祈求他人的合作，當然了，當場跟陳正鵬鬧翻也沒啥意思，正因為此，對林如海的打岔，郭文峰還是喜聞樂見的，自然不會在意，笑嗬嗬地便舉起了酒杯，遙遙跟林如海示意了一下……
十一點四十五分，人頭湧動間，一名身材不高的壯實中年已從通道口處緩步走了出來，這滿臉笑容的矮壯中年正是精誠公司粵東經銷商林如海，其身旁還走著名三十左右的年輕人，滿臉的矜持之色，並不怎麽搭理林如海的說笑，二人身後還跟著三名拖拽著大號行李箱的隨從人員。
“郭總，哈哈……我老林又來打攪你了。”
林如海明顯就是個精明人，一邊陪著身邊的年輕人說話，一邊還能眼觀六路，人都還沒完全走出通道呢，就已瞧見了在人群中站著的郭文峰，趕忙便大踏步向前行，哈哈大笑地跟郭文峰打了個招呼。
“林總說哪的話，您能來，就是對我們公司最大的支持啊，歡迎，歡迎。”
說實在的，郭文峰還真搞不懂老林的來意為何，盡管春節期間通過幾次電話，可這廝總是遮遮掩掩地，不肯吐實，一個勁地玩神秘，對此，郭文峰心中其實是挺歪膩的，不過麽，來者都是客，笑臉相迎乃是少不得之事。
“郭總，來，給你介紹一位貴客，這位是港城來的陳正鵬、陳先生，他父親可是港城鞋服協會的副理事長，在鞋服行業裏可是了不得的權威。”
林如海跟郭文峰握了下手之後，緊著便將落後小半步的那名年輕人隆重推介了出來。
“幸會，陳先生，歡迎來夏海。”
港城鞋服如今正值大發展的時代，能在協會裏混到一個副理事長，這分量可是相當不輕，可要說有多重麽，那也不見得，原因很簡單，港城的鞋服行業根本就沒能繁榮多少年，九十年代中期就被紛紛崛起的內地服裝企業一舉擠垮，徹底淪為了轉口貿易商，在國際市場上幾無地位可言，正因為此，郭文峰在跟陳正鵬握手時，也就隻是禮節性的客套而已，並不含絲毫的諂媚之色。
“幸會。”
身為港商，還是有一定地位的港商，陳正鵬在內地可是沒少受追捧的，早習慣了內地官員以及商人們的討好與諂媚，此時一見郭文峰的態度並不是特別的熱情，陳正鵬的眉頭不自覺地便是微微一皺。
“林總、陳先生，天快正午了，車在外頭等著呢，先一起去吃個飯好了。”
陳正鵬的不爽是如此之明顯，郭文峰自然不會看不出來，不過麽，他可不打算慣著這廝，渾然就當沒看見，笑嗬嗬地便發出了邀請。
“成，郭總安排就好。”
林如海精明過人，又哪會察覺不出郭、陳二人之間明顯有些不太對路，唯恐出了啥岔子之下，趕忙便應了一聲，跟著郭文峰一行人說說笑笑地便出了機場，分乘三輛車，一路浩浩蕩蕩地便往悅華酒店趕了去……
“郭總，是這樣的，咱們公司的春夏款式春節前就已到了第一批貨，粵東天氣熱得快，我呢，也沒敢拖延，早早就安排了個訂貨會，趕巧陳先生也來了，看過貨之後，覺得很是不錯，所以呢，打算跟郭總談一談，看能不能有個合作的機會，這事兒呢，我可不敢做主，隻好厚顏帶陳先生來打攪郭總了。”
國人一向喜歡在酒席上談正事，林如海自然也不例外，酒過了三巡之後，趁著席間氣氛融洽，林如海緊著便將來意娓娓道了出來。
“哦？”
郭文峰原本就有進軍港城之相關計劃，但並不是此時，而是安排在了年中，不過麽，既是有人要趕上門來求合作，郭文峰也自不會拒絕，當然了，在沒搞清楚陳正鵬的底細之前，他是斷然不會急著有所表態的。
“郭總，你們公司所設計的服裝款式我都看過了，很有新意，光是放在內陸市場銷售，嘖，有些可惜了，所以呢，我就想看看雙方能不能合作一下，將貴公司的服裝款式推向港城，若是銷售情況良好的話，打入東南亞市場也不是沒有可能，就看郭總您的意下如何了。”
這一聽林如海道出了合作意向，陳正鵬原本還等著郭文峰熱情相問呢，卻不曾想郭文峰也就隻是不鹹不淡地輕吭了一聲便沒了下文，陳正鵬等了片刻，見郭文峰依舊沒啥表示，不得已，隻好矜持地開口解釋了一番。
“合作是好事啊，隻是不知道陳先生打算怎麽合作？”
陳正鵬畫出的大餅倒是誘人得很，不過麽，就這等華而不實的言語，顯然是不可能讓郭文峰有所動心的。
“這麽說吧，我在南灣有著家四千人的製衣廠，我父親在港城也有著家兩千多人的服裝公司，資金實力，在鞋服行業裏，不敢說是港城第一，排在前五還是有的，若是郭總可以將服裝版權授讓給我們公司的話，價格好商量。”
陳正鵬明顯沒怎麽將郭文峰這麽個內地小子放在眼中，在他看來，隻要一亮出陳家的實力，便足可令郭文峰俯首帖耳了的。
“授讓？陳先生是在說笑麽，很抱歉，我們公司沒有這麽個打算。”
港城乃至東南亞基本上都沒有冬天，主打的就是春夏款的服飾，市場潛力雖遠不及國內，然則目下的市場卻是遠比國內要繁榮了不知多少倍，無疑正是精誠公司接下來打入國際市場的最佳跳板，在這等情況下，郭文峰又怎可能將服裝版權轉讓給陳正鵬。
“……”
陳正鵬萬萬沒想到郭文峰拒絕得如此之幹脆，一下子便被堵得沒話可說了，不得不將視線轉到了林如海的身上。
“郭總，先不談正事，來，喝酒，喝酒。”
林如海一直想將生意做到港城去，可惜港城那頭的鞋服協會很是排外，他幾經努力，都沒能打入港城的鞋服市場，此番之所以肯出麵幫著陳正鵬遊說，圖的便是陳正鵬答應幫其在港城搭搭台，隻是眼下一見郭文峰態度如此之強硬，林如海可就不敢輕易開口了，畢竟精誠公司如今可是他最大的金主來著。
“好，林總，請。”
郭文峰既是有心要打入港城鞋服市場，自然不會不去了解市場狀況，也很清楚外地，尤其是內地企業，要想在港城鞋服市場上站穩腳跟有多難，不過麽，就算再難，郭文峰也沒打算放棄，更不可能以賤賣家底的方式去祈求他人的合作，當然了，當場跟陳正鵬鬧翻也沒啥意思，正因為此，對林如海的打岔，郭文峰還是喜聞樂見的，自然不會在意，笑嗬嗬地便舉起了酒杯，遙遙跟林如海示意了一下……