第021章 鴻盛麵包廠
不過吳曉青說的這些都是指那些入行多年的正式員工而言，至於那些剛入行的新人，一般可沒有這麽好的待遇和收入，實際上大多數新人在頭兩三個月，也隻能夠拿一個底薪，等到試用期滿時，不被開除就算是不錯了！
在廣告行業裏，其他部門的人員一般都比較穩定，唯有業務部基本上每年都會招收大量的新人，隻是十個新人中最終能有一兩個留下來，真正融入這個行業就算是不錯了，大多數都是隻幹了一兩個月就發現自己根本不是那塊料，或者主動辭職、或者被主管給炒魷魚。
不過，正所謂大浪淘沙，經過反複的淘汰，最後能夠留在這個行業裏的人，也基本上都算是業內的精英了，因此每一位資深的廣告業務員，都算得上是一家廣告公司裏的隱形資產。要是沒有這些人給公司拉來一筆筆的業務訂單，那麽就算你公司的資金再雄厚，專業技術再高超也是枉然啊！
鴻盛麵包廠座落在靠近市郊的位置，三個人坐著吳曉青的別克用了差不多半個小時的功夫才到達那裏，看看時間，已經差不多快到中午十一點了。
不過這個時間到達，也正是計劃中的。因為來得早的話，人家麵包廠的老板多半會在忙碌廠裏的事情，根本沒有時間、也沒那個心情去接待他們。
而靠近中午的時候，一般廠裏的大事小情也都理順了，如果沒有什麽特殊情況，身為老板這個時候基本上是最閑的時候。所以他們這些拉廣告的在這個時候上門拜訪，到也不算太惹人厭煩。另外，這個時間接近飯點，如果大家談得比較愉快的話，也可以趁熱打鐵直接就請人家到飯店去吃頓飯。說不定這一單業務就在酒桌上敲定了呢！
古人講究“食不言，寢不語。”不過到了現代，人們反倒更習慣在酒桌上套近乎，原本很生分的兩個人，吃過一頓飯後就瞬間把親近值提升好幾個百分點。而商人們也更習慣在酒桌上談生意，原本一筆不太可能談成的生意，說不定隻因為對方多喝了兩杯，一高興之下就此談成了。當然……隻要是沒有當場簽合同的話，象這種情況，人家事後反悔的可能性也是相當高的！
鴻盛麵包廠的規模不小，並非那種街道的小作坊可比，不然的話也就不值得吳曉青他們來拉廣告業務了！整個兒麵包廠有一間三層的辦公樓，以及一個大倉庫和兩個生產車間。
鴻盛麵包廠的老板姓馬，名叫馬鴻盛，這家麵包廠的名字實際上就是他自己的名字。馬鴻盛的文化水平並不高，僅隻是高中畢業而已，年輕的時候曾經孤身一人跑到港島去闖蕩，結果闖蕩了好幾年雖然沒在那邊賺到多少錢，但是卻在一家麵點鋪子裏學到了一身的手藝，這才回到新海開起了一點麵點屋。
因為港島的麵點花樣當時遠遠的超過內地，所以馬鴻盛的生意越做越是紅火，幾年下來生意也越做越大，終於攢夠了資金，開了這麽一家麵包廠。
不過現在麵包廠正式生產也有好幾個月了，但是銷售狀況卻是一直半死不活的，雖然不至於虧損，可是卻也沒有多少賺頭，讓馬鴻盛覺得自己砸進了這麽多錢進去，貌似賺得還沒有原本的麵點屋多呢！
他也想過要打打廣告，推廣一下自己的產品，可是一想到這年頭隨隨便便在電視上打一個廣告就要幾十萬、上百萬的，就覺得心裏麵直突突。那可是上百萬啊……他要賣出去多少麵包，才能把這上百萬賺回來呀？所以就總是下不了這個決心。這也就是所謂的作坊式經營到企業式經營跨度的危機，雖然說經營的模式有了本質的改變，可是經營者的思維模式卻沒有真正轉變過來，這就很容易會造成極為嚴重的後果。
以前麵點屋烤製出來的麵包都是現烤現賣，麵對的顧客就是店鋪周圍的人群，因此隻要你的麵點好吃，價格又不算太貴，那麽仗著消費者口碑的傳播，生意自然會越來越好。等到生意好到一定程度，就可以在附近再開上一家分店，以此慢慢地向外擴張。
這種經營方式根本不需要進行什麽廣告宣傳，靠的就是物美價廉這四個字。可是現在轉變成企業模式來經營，就完全不一樣了，因為他所麵對的消費群體不在是僅僅局限於一個小範圍，而別人又沒吃過他們廠的麵包，怎麽知道這個牌子的麵包是不是好吃呢？所以在這種情況下，廣告推廣就是一種十分必要的手段了！
事實上自從鴻盛麵包廠成立以來，就沒少有廣告公司的人來他這裏遊說，可是馬鴻盛卻始終是舍不得出這筆錢，猶猶豫豫的一直都不給個準話，說死也不肯簽合同，一來二去的，那些來遊說的廣告公司業務員們也就懶得再搭理他了。
以前雪峰廣告公司的人也曾經來這裏拉過業務，不過上次是a組的人聯係的，連續碰了幾次釘子後就又放棄了。最近c組這邊沒有多少新的客戶源可以開發，而大家又不能這麽幹閑著，所以白思雨才又想起這家麵包廠來，在沒事兒的時候就派人來遊說一番。
反正這馬鴻盛為人雖然固執了一點兒，但是為人還算正派，一不會趁機吃她們這些女業務員的豆腐，二來若是他不想簽合同的話，你就算請他去吃法國大餐，他也絕對不會答應的。所以這筆業務就算是談不下來，對他們c組來說也沒什麽損失，最多也就是浪費點兒汽油！而交通費這方麵，公司的補助還是很大方的。
“喲……幾位又來了啊！”
來到馬鴻盛的辦公室，就見秘書間裏的一個胡子拉渣的中年男子正坐在那裏用電腦玩著鬥地主呢，看到吳曉青他們進來也沒起身，就隻是揚起頭來招呼了一聲。
不過吳曉青說的這些都是指那些入行多年的正式員工而言，至於那些剛入行的新人，一般可沒有這麽好的待遇和收入，實際上大多數新人在頭兩三個月，也隻能夠拿一個底薪，等到試用期滿時，不被開除就算是不錯了！
在廣告行業裏，其他部門的人員一般都比較穩定，唯有業務部基本上每年都會招收大量的新人，隻是十個新人中最終能有一兩個留下來，真正融入這個行業就算是不錯了，大多數都是隻幹了一兩個月就發現自己根本不是那塊料，或者主動辭職、或者被主管給炒魷魚。
不過，正所謂大浪淘沙，經過反複的淘汰，最後能夠留在這個行業裏的人，也基本上都算是業內的精英了，因此每一位資深的廣告業務員，都算得上是一家廣告公司裏的隱形資產。要是沒有這些人給公司拉來一筆筆的業務訂單，那麽就算你公司的資金再雄厚，專業技術再高超也是枉然啊！
鴻盛麵包廠座落在靠近市郊的位置，三個人坐著吳曉青的別克用了差不多半個小時的功夫才到達那裏，看看時間，已經差不多快到中午十一點了。
不過這個時間到達，也正是計劃中的。因為來得早的話，人家麵包廠的老板多半會在忙碌廠裏的事情，根本沒有時間、也沒那個心情去接待他們。
而靠近中午的時候，一般廠裏的大事小情也都理順了，如果沒有什麽特殊情況，身為老板這個時候基本上是最閑的時候。所以他們這些拉廣告的在這個時候上門拜訪，到也不算太惹人厭煩。另外，這個時間接近飯點，如果大家談得比較愉快的話，也可以趁熱打鐵直接就請人家到飯店去吃頓飯。說不定這一單業務就在酒桌上敲定了呢！
古人講究“食不言，寢不語。”不過到了現代，人們反倒更習慣在酒桌上套近乎，原本很生分的兩個人，吃過一頓飯後就瞬間把親近值提升好幾個百分點。而商人們也更習慣在酒桌上談生意，原本一筆不太可能談成的生意，說不定隻因為對方多喝了兩杯，一高興之下就此談成了。當然……隻要是沒有當場簽合同的話，象這種情況，人家事後反悔的可能性也是相當高的！
鴻盛麵包廠的規模不小，並非那種街道的小作坊可比，不然的話也就不值得吳曉青他們來拉廣告業務了！整個兒麵包廠有一間三層的辦公樓，以及一個大倉庫和兩個生產車間。
鴻盛麵包廠的老板姓馬，名叫馬鴻盛，這家麵包廠的名字實際上就是他自己的名字。馬鴻盛的文化水平並不高，僅隻是高中畢業而已，年輕的時候曾經孤身一人跑到港島去闖蕩，結果闖蕩了好幾年雖然沒在那邊賺到多少錢，但是卻在一家麵點鋪子裏學到了一身的手藝，這才回到新海開起了一點麵點屋。
因為港島的麵點花樣當時遠遠的超過內地，所以馬鴻盛的生意越做越是紅火，幾年下來生意也越做越大，終於攢夠了資金，開了這麽一家麵包廠。
不過現在麵包廠正式生產也有好幾個月了，但是銷售狀況卻是一直半死不活的，雖然不至於虧損，可是卻也沒有多少賺頭，讓馬鴻盛覺得自己砸進了這麽多錢進去，貌似賺得還沒有原本的麵點屋多呢！
他也想過要打打廣告，推廣一下自己的產品，可是一想到這年頭隨隨便便在電視上打一個廣告就要幾十萬、上百萬的，就覺得心裏麵直突突。那可是上百萬啊……他要賣出去多少麵包，才能把這上百萬賺回來呀？所以就總是下不了這個決心。這也就是所謂的作坊式經營到企業式經營跨度的危機，雖然說經營的模式有了本質的改變，可是經營者的思維模式卻沒有真正轉變過來，這就很容易會造成極為嚴重的後果。
以前麵點屋烤製出來的麵包都是現烤現賣，麵對的顧客就是店鋪周圍的人群，因此隻要你的麵點好吃，價格又不算太貴，那麽仗著消費者口碑的傳播，生意自然會越來越好。等到生意好到一定程度，就可以在附近再開上一家分店，以此慢慢地向外擴張。
這種經營方式根本不需要進行什麽廣告宣傳，靠的就是物美價廉這四個字。可是現在轉變成企業模式來經營，就完全不一樣了，因為他所麵對的消費群體不在是僅僅局限於一個小範圍，而別人又沒吃過他們廠的麵包，怎麽知道這個牌子的麵包是不是好吃呢？所以在這種情況下，廣告推廣就是一種十分必要的手段了！
事實上自從鴻盛麵包廠成立以來，就沒少有廣告公司的人來他這裏遊說，可是馬鴻盛卻始終是舍不得出這筆錢，猶猶豫豫的一直都不給個準話，說死也不肯簽合同，一來二去的，那些來遊說的廣告公司業務員們也就懶得再搭理他了。
以前雪峰廣告公司的人也曾經來這裏拉過業務，不過上次是a組的人聯係的，連續碰了幾次釘子後就又放棄了。最近c組這邊沒有多少新的客戶源可以開發，而大家又不能這麽幹閑著，所以白思雨才又想起這家麵包廠來，在沒事兒的時候就派人來遊說一番。
反正這馬鴻盛為人雖然固執了一點兒，但是為人還算正派，一不會趁機吃她們這些女業務員的豆腐，二來若是他不想簽合同的話，你就算請他去吃法國大餐，他也絕對不會答應的。所以這筆業務就算是談不下來，對他們c組來說也沒什麽損失，最多也就是浪費點兒汽油！而交通費這方麵，公司的補助還是很大方的。
“喲……幾位又來了啊！”
來到馬鴻盛的辦公室，就見秘書間裏的一個胡子拉渣的中年男子正坐在那裏用電腦玩著鬥地主呢，看到吳曉青他們進來也沒起身，就隻是揚起頭來招呼了一聲。