時間過得很快，轉眼又到月末，銷售評比的時候了。萬幸，陳素素表現得還不錯，賣了十一套房子，業績排在張雯、倪虹的後麵。第三名，對於一個新人來說，已經很不錯了。
於苗苗本來就是來混日子的，隻要不倒數第一，不至於被她爸爸停信用卡就行了。對於她來說，倒數第二跟正數第二，也沒什麽區別。拿了倒數第二，還是挺開心的。最可憐是周漣漪，衝著年薪三十萬來的，想憑借自己的努力，把家裏賣出去的房子買回來，給父母一個很好的晚年，卻不料因為性格、經驗的問題，入職三個月以來，每個月銷售排名都墊底。
是的，周漣漪已經入職三個月了。若是第一次銷售排名倒數第一便也罷了，頂多難過一陣子，還有機會扳回一局。可這一次，是她第三次倒數第一了。按公司規定，她是要被開除的。
售樓處除了每天的早晚會、每周開一個周會、重要工作臨時會議之外，到了月底還會開月會。到了月會的這一天，周漣漪一整天都心神不寧的。同事們也都看出來了，當然也知道她心神不寧的原因，卻沒有一個人上前安慰她。因為製度畢竟是製度，徒勞的安慰是隔靴搔癢，沒有任何意義。推己及人，甚至可能會引人反感，何必呢！
晚上下班後，月會正式開始，周航也來了。王偉講了項目月度發生的主要事件、分析了整個團隊做得好的地方、不好的地方之後，就通報了每位銷售員的業績。提到周漣漪的時候，王偉停頓了一下，隻順口提了一句：“如果我沒記錯的話，好像已經三個月了。”說完這句話，就不再提了，反而例行讓銷售員們總結自己這一個月的工作經驗和不足之處。同事們都不笨，也就聽明白了，王偉之所以順口提卻又很快轉移話題，主要還是給周漣漪一個麵子，同時給她提個醒，暗示她開完會之後會單獨找她談。
周漣漪自然也聽明白了，頭埋得低低的，若仔細看她，會發現她的臉已經變得通紅，就像燒熟的小龍蝦一樣，而她的眼睛裏，飽含著淚水，欲墜未墜。
若在往常，隻怕就有人先開口了。可是這一次，卻沒有一個人主動說話。王偉提醒了兩次，會議室裏依然是鴉雀無聲。王偉說：“你們要再不說，我就主動點名了啊！倪虹，你是銷售主管，你先說。”
倪虹嘴巴動了動，表情木然，隻說：“我還沒想好，別人先說吧！”
王偉看了倪虹一眼，問：“誰來說？都不說的話，我繼續點名了啊！”
現場沉默了大概十幾秒，正當王偉要開口的時候，張雯說話了：“我來說吧！”
張雯並沒有提自己，反而說：“我今天一天都在想，為什麽周漣漪的銷售業績一直上不來。固然有她自己性格的原因，比如說性格靦腆，傾聽能力遠大於表達能力，麵對強勢的客戶，時常不知道該怎麽應對。但最主要的原因，我覺得是她不夠自信。”
都以為張雯會說自己，卻沒想到她一直在說周漣漪，雖然語氣並不客氣，但言辭卻很客觀。大家很吃驚，就連周漣漪，都忍不住抬起頭來，看著張雯。
張雯誰都沒看，隻盯著麵前的筆記本，一字一頓說：“我知道，按公司規定，會後王經理會找周漣漪談話，我們大概明天就見不著她了。項目一期的時候，我就在了，這些年，我眼看著很多銷售員因為各種各樣的原因離開了。有些人，雖然我覺得遺憾，但我從來沒有說過什麽。周漣漪不同，她是個很好的姑娘，她隻是還沒掌握正確的銷售方法。如果她因為暫時的業績不好就離開這個團隊，而我什麽話都沒說，什麽事情都沒做，我會覺得可惜，也會自責。”
張雯說完後，環視了眾人，目光最後停留在王偉和周航的身上。
王偉問：“那你想做什麽呢？”
張雯說：“我希望她留下來，再學習一段時間。”
王偉說：“你有沒有想過，如果她繼續待在這邊，銷售業績仍然上不來的話，不僅是對公司資源的浪費，還是對她個人時間的浪費。”
張雯說：“所以，我打算親自教她。我帶她一個月，看能不能帶起來。”
所有人都知道，團隊裏最自私的人就是張雯。她為了搶業績，可以說是不擇手段。為了在搶業績時不至於不好意思，她跟每個人關係都不好。但搶業績歸搶業績，就算不搶，她仍然是團隊裏銷售能力最強的一個。有時候，一個人就能承擔項目一半的銷售額，這也是為什麽，捅婁子的總是她，但從上到下的所有領導都願意包容她的緣故。周漣漪是團隊裏最不起眼的一個，平時張雯對她也沒什麽好臉色。大家都沒想到，這時候率先發聲、替周漣漪說話的會是平時那個最自私的張雯。
周漣漪感激地看著張雯，她不知道，張雯之所以變得這麽“熱心”，除了搶陳素素業績那天王偉跟她一番醍醐灌頂的談話之外，交房這天，在張雯最為難的時候，王偉、倪虹、周漣漪，三人都主動說幫她接待羅姓業主，讓她深切感受到了團隊的溫暖。而在這之前，羅姓業主的朋友到售樓處對她進行羞辱，大家都盡棄前嫌，一致對外，讓她很不好意思，總想著要報答大家。
然而她心高氣傲慣了，不善於說感謝的話。才把這感激埋在心裏，沒有說出來。她的心態悄悄變了，她想為大家做點什麽，卻不知道該怎麽做。周漣漪的事情發生了，她想著，團隊裏的事情有王偉和倪虹操心，她唯一擅長的就是做銷售，那麽，就從這裏開始好了。也想看看，自己親自帶一帶，能否把周漣漪帶出來。
張雯說完帶周漣漪的話之後，目光炯炯看著周航。她知道，這事兒還得周航做主。畢竟公司自成立以來就有這“三個月倒數第一，就會被開除”的慣例。這慣例，從來沒被打破過。這一次，她提出來幫助周漣漪，表麵看是團隊的事情，但實際上，是公司的大事。公司規定一旦被打破，便會有第二次、第三次。這已不是王偉這個層麵的基層管理者所能做決定的，就算王偉同意，他也得得到周航的支持。
於苗苗本來就是來混日子的，隻要不倒數第一，不至於被她爸爸停信用卡就行了。對於她來說，倒數第二跟正數第二，也沒什麽區別。拿了倒數第二，還是挺開心的。最可憐是周漣漪，衝著年薪三十萬來的，想憑借自己的努力，把家裏賣出去的房子買回來，給父母一個很好的晚年，卻不料因為性格、經驗的問題，入職三個月以來，每個月銷售排名都墊底。
是的，周漣漪已經入職三個月了。若是第一次銷售排名倒數第一便也罷了，頂多難過一陣子，還有機會扳回一局。可這一次，是她第三次倒數第一了。按公司規定，她是要被開除的。
售樓處除了每天的早晚會、每周開一個周會、重要工作臨時會議之外，到了月底還會開月會。到了月會的這一天，周漣漪一整天都心神不寧的。同事們也都看出來了，當然也知道她心神不寧的原因，卻沒有一個人上前安慰她。因為製度畢竟是製度，徒勞的安慰是隔靴搔癢，沒有任何意義。推己及人，甚至可能會引人反感，何必呢！
晚上下班後，月會正式開始，周航也來了。王偉講了項目月度發生的主要事件、分析了整個團隊做得好的地方、不好的地方之後，就通報了每位銷售員的業績。提到周漣漪的時候，王偉停頓了一下，隻順口提了一句：“如果我沒記錯的話，好像已經三個月了。”說完這句話，就不再提了，反而例行讓銷售員們總結自己這一個月的工作經驗和不足之處。同事們都不笨，也就聽明白了，王偉之所以順口提卻又很快轉移話題，主要還是給周漣漪一個麵子，同時給她提個醒，暗示她開完會之後會單獨找她談。
周漣漪自然也聽明白了，頭埋得低低的，若仔細看她，會發現她的臉已經變得通紅，就像燒熟的小龍蝦一樣，而她的眼睛裏，飽含著淚水，欲墜未墜。
若在往常，隻怕就有人先開口了。可是這一次，卻沒有一個人主動說話。王偉提醒了兩次，會議室裏依然是鴉雀無聲。王偉說：“你們要再不說，我就主動點名了啊！倪虹，你是銷售主管，你先說。”
倪虹嘴巴動了動，表情木然，隻說：“我還沒想好，別人先說吧！”
王偉看了倪虹一眼，問：“誰來說？都不說的話，我繼續點名了啊！”
現場沉默了大概十幾秒，正當王偉要開口的時候，張雯說話了：“我來說吧！”
張雯並沒有提自己，反而說：“我今天一天都在想，為什麽周漣漪的銷售業績一直上不來。固然有她自己性格的原因，比如說性格靦腆，傾聽能力遠大於表達能力，麵對強勢的客戶，時常不知道該怎麽應對。但最主要的原因，我覺得是她不夠自信。”
都以為張雯會說自己，卻沒想到她一直在說周漣漪，雖然語氣並不客氣，但言辭卻很客觀。大家很吃驚，就連周漣漪，都忍不住抬起頭來，看著張雯。
張雯誰都沒看，隻盯著麵前的筆記本，一字一頓說：“我知道，按公司規定，會後王經理會找周漣漪談話，我們大概明天就見不著她了。項目一期的時候，我就在了，這些年，我眼看著很多銷售員因為各種各樣的原因離開了。有些人，雖然我覺得遺憾，但我從來沒有說過什麽。周漣漪不同，她是個很好的姑娘，她隻是還沒掌握正確的銷售方法。如果她因為暫時的業績不好就離開這個團隊，而我什麽話都沒說，什麽事情都沒做，我會覺得可惜，也會自責。”
張雯說完後，環視了眾人，目光最後停留在王偉和周航的身上。
王偉問：“那你想做什麽呢？”
張雯說：“我希望她留下來，再學習一段時間。”
王偉說：“你有沒有想過，如果她繼續待在這邊，銷售業績仍然上不來的話，不僅是對公司資源的浪費，還是對她個人時間的浪費。”
張雯說：“所以，我打算親自教她。我帶她一個月，看能不能帶起來。”
所有人都知道，團隊裏最自私的人就是張雯。她為了搶業績，可以說是不擇手段。為了在搶業績時不至於不好意思，她跟每個人關係都不好。但搶業績歸搶業績，就算不搶，她仍然是團隊裏銷售能力最強的一個。有時候，一個人就能承擔項目一半的銷售額，這也是為什麽，捅婁子的總是她，但從上到下的所有領導都願意包容她的緣故。周漣漪是團隊裏最不起眼的一個，平時張雯對她也沒什麽好臉色。大家都沒想到，這時候率先發聲、替周漣漪說話的會是平時那個最自私的張雯。
周漣漪感激地看著張雯，她不知道，張雯之所以變得這麽“熱心”，除了搶陳素素業績那天王偉跟她一番醍醐灌頂的談話之外，交房這天，在張雯最為難的時候，王偉、倪虹、周漣漪，三人都主動說幫她接待羅姓業主，讓她深切感受到了團隊的溫暖。而在這之前，羅姓業主的朋友到售樓處對她進行羞辱，大家都盡棄前嫌，一致對外，讓她很不好意思，總想著要報答大家。
然而她心高氣傲慣了，不善於說感謝的話。才把這感激埋在心裏，沒有說出來。她的心態悄悄變了，她想為大家做點什麽，卻不知道該怎麽做。周漣漪的事情發生了，她想著，團隊裏的事情有王偉和倪虹操心，她唯一擅長的就是做銷售，那麽，就從這裏開始好了。也想看看，自己親自帶一帶，能否把周漣漪帶出來。
張雯說完帶周漣漪的話之後，目光炯炯看著周航。她知道，這事兒還得周航做主。畢竟公司自成立以來就有這“三個月倒數第一，就會被開除”的慣例。這慣例，從來沒被打破過。這一次，她提出來幫助周漣漪，表麵看是團隊的事情，但實際上，是公司的大事。公司規定一旦被打破，便會有第二次、第三次。這已不是王偉這個層麵的基層管理者所能做決定的，就算王偉同意，他也得得到周航的支持。