第九十三章 重新
現在的汀茗雖然是合並成了同一個係統，但是原來茶莊的生意還是菀秋團隊在經營。
我從龐晙那邊要了各種資料文檔，大概整理了一份方案出來。涉及上方公司的貨源的話，因為上方對各級代理的銷售價有要求，必須嚴格按定價執行銷售，但是此外的那些貨源基本就是我們說的算了。
我先弄出來了其他商品的定價問題，根據各種盈利情況再製定額外的代理福利計劃。龐晙讓我自己看著辦，直接執行不用告訴他，我這邊收拾的差不多了就正式開始招納代理了。
龐晙讓我帶的幾個小新人幹活還是挺利索的，我說什麽是什麽，這叫一個聽話。可是他們也太聽話了，我交待怎麽跟買家回答他們就怎麽做，稍微變通點都不行。
這就很頭疼了，講了兩三次還是不明白，我就直接把手機鎖屏扔一邊了。
“你怎麽了又？”龐晙從門外進來看我病殃殃的樣子。
我有點崩潰的跟他說，他給我那幾個代理簡直快絕了，怎麽教都教不明白。
龐晙就拿我聊天記錄看，然後也把我手機扔回來了。
“哪有你這樣的啊？”龐晙說教我，“你說說你，你自己做了個文檔出來，裏麵把怎麽問的怎麽答全都給交待清楚了，回頭開會你還囑咐他們一定要按著你說的做，有不會的問你，那人家不按你總結出來的做還能怎麽的啊……”
那也不能跟弱智一樣什麽都找我啊！
“那你讓他們找誰？現在管理層的就隻有你一個人，你看這幾個人裏有個原來在其他團隊做過小微商代理的，我說讓你先安排當管理，你不聽我的啊……”
一時語塞。
那這樣我也沒接觸過的人，怎麽放心讓她當管理帶人啊！
龐晙就無語了，說我之前是什麽都信，現在又是什麽都不信。
“你這裏要代理沒有，要口碑還沒有的，人家有問題能整你什麽啊！無關緊要的位置你就提點人上來，這樣也算拉攏人心能讓她更認真的跟著你。”
我沒說話，道理誰都明白，可是這……
龐晙還在那邊說我，說我不長記性，蒹葭這次的虧我就是沒吸取教訓。
我跟他頂嘴，嘟囔別人有二心我有什麽辦法。
“那你就不能想想人家為什麽就對你存二心啊？你自己想一想，你是蒹葭的老大，可是你的代理都不跟你一條心，反而對你的那幾個下級代理十分信任。”
我還是不服氣的說：“那本來也是人家旗下的代理啊……”
“那還是不是蒹葭了呢？”龐晙坐了下來準備跟我好好理論的意思，“蒹葭是一個團隊，可是硬生生的讓你做成了好幾個團隊拚湊起來一個組織，每個團隊都是獨立的，那還需要你幹什麽……”
可是不這樣我又能采取什麽製度呢？我那個時候也實在是分身乏術，我認為是自己的管理疏忽出現的問題。
龐晙耐心的跟我說：“不是的，你自己說，你把活都給別人做了，別人做的比你還好，那人家要你幹什麽。我不是說你不幹活，你幹活了怎麽也得讓人看見吧？不知道你有沒有感觸，肖藝比你要會做人多了。說白了就一句話，你幹活出力也得有人領你情啊，更多的時候你也要站在代理的角度想一想啊！”
我沉默了一會兒，似懂非懂的說了句知道了。
肖藝會做人我承認，早在藝文的時候我就意識到了這一點。她在人際聯係上永遠都是好人的位置，所以之前我一直都很放心她，就是出了事情我也會覺得是別人欺負她，因為覺得她這個人實在太好了。
我還是聽龐晙的話找那幾個小代理好好談了談，而不是再暴躁的回複他們該怎麽做。我本來覺得這沒什麽用的，也沒抱什麽希望去找他們，但是結果卻出乎我的意料。接下來的幾天工作裏，這幾個代理做的都很出色。尤其是之前有微商代理經驗的小晗，溝通銷售做的都相當的棒，我開始考慮自己是不是的確應該提拔一下小晗。
小晗在銷售方麵越做越好的同時，也給我帶來了幾個新代理。我有把收上來的代理費額外給她一部分作為獎勵，但是都被她婉拒了，跟我說她隻是舉手之勞，不用我這麽大費周章的。
這怎麽可以？這樣得力的下屬我還是要籠絡的，於是我就提拔小晗上來跟著我一起帶人。她招收到的代理上交的代理費或者創造了盈利，那麽她也有一部分分成。
但是很快我就發現不對勁了，就是一開始跟著小晗一起來的幾個人表現的有點明顯。
“我們都是一起進來的，交的一樣的代理費，我們也在幹活，怎麽就小晗搖身一變就成了我們的上級了？”
我解釋說是因為看小晗的銷售能力比較強，再加上有經驗，所以想讓她再幫我做點別的事情。
這麽一說他們幾個更是炸了鍋了，我聽明白了她們的意思，無非是說認為我說的銷售能力比較強這句話是在找理由。
“什麽叫銷售能力強啊？還是說你說是就是？”
之前在蒹葭，關於晉級提拔的製度，一開始在汀茗這邊我還是明文勒出來的。後來到了軒揚，那邊要強製統一規定，這條明確的規矩也變成了我們口頭約定俗成的事情。可是現在換了地方換了人，我卻忘記了這點。趕緊安撫了一下代理們，製定了完整地製度條例。
現在是沒有什麽大問題了，我把重心也壓到了擴大團隊的方向上。並且通知了所有代理們，都可以幫忙收新代理，雖然可能不歸他們管，但是如果新代理創造收益，介紹他們來的代理也有獎勵。
這一舉動依然還是很受歡迎的，畢竟這裏麵有好幾個代理都是這一行的新人，身邊的朋友什麽的人脈資源還是有很多的擴展空間的。
然後這邊就迎來了一個代理的增長期，畢竟是新團隊，就算是擴招我們兩個人還是應付的來的，頂多也就是忙點。但是在我看來，這些代理還是遠不夠的，我還是需要繼續擴招，盡管小晗跟我說她可能有點忙不過來了。我想著自己一天天閑的無聊，我再多忙點就行了。
跟菀秋和幾個同在汀茗的團隊來看，要是同時找到一個代理，稍微了解一下情況，代理顯然都更願意選擇其他的團隊。原因就是人家的口碑名氣，更多人都會認為這樣的團隊更靠譜。相反蘆葦這樣的新團隊，盡管解釋說也是汀茗這邊的，就是小了點時間短了點，可是畢竟代理費也不是大風吹來的，代理肯定會謹慎選擇。
在這方麵是沒法贏了競爭者了，我隻能想想別的方麵。
或者是在盈利方麵？高額的利潤回報顯然也是個誘人的條件，但是汀茗這邊都是統一給出的拿貨價，各方團隊打出的售價也是差不多，扔掉各個管理層的抽成之類的部分，剩下自己手裏的盈利已經是被菀秋這些團隊壓得很低了。
我想了想連夜趕製了一張新的價格表，本著薄利多銷的想法給出了更低的價格。但是這個模式也存在一定風險性，就是如果銷量上不來，我會倒賠，我現在也並不確定蘆葦的銷售實力配上這個新價格到底能不能達到這個銷量標準。
我猶豫了整整一個晚上，最後還是決定再看看蘆葦的情況，過段時間再進行推行。
整個上午我都在睡覺，下午三四點鍾還是被自己餓醒的。龐晙沒給我送飯，他隻要一離開我的視線，我都會覺得他要麽是在跟蘇菀鬼混，要麽就是在去跟蘇菀鬼混的路上。
雖然過去的種種，龐晙那天也跟我講得很清楚了，我至今躺在這張病床上什麽也做不了，也不可能再為了這件事去求證什麽。不過我知道龐晙這次救了我一條命，但是文軒卻選擇了要我這條命，我是應該重新認識這兩個人了。
這次在汀茗重新開張，我也沒忘聽聽墨韻的動靜。楊老板這次回去是把鍋都甩給了蕭明背著，反正死人是不可能說話了。此外外界對於我的下落也沒少推測，不過現在的消息顯然是被龐晙暗中引導了，都認為我的下落不明是已經葬身火海了。
我明白龐晙的意思，他隻是想保護我現在不要再被牽扯進去，但是這畢竟不是長久之計。就算龐晙瞞得住一世，我也不可能完全接受什麽也不做，就這樣躲起來一走了事。
不過龐晙應該不會這樣做，因為他的意思還是讓我再去參與上方公司的總代理的競爭，這樣的話我肯定會露麵。
我很擔心這件事，畢竟我如果去了，那就隻是一個人了，而不是軒揚的人。龐晙多半是另有打算，跟我說別著急，而且他看起來也毫不擔心。
護士姐姐還是不嫌我麻煩的，推著我出去看看熱鬧。我坐在走廊落地窗前麵又提交了一筆訂單，放下手機看看外麵的熱鬧，結果就看見了老朋友……
現在的汀茗雖然是合並成了同一個係統，但是原來茶莊的生意還是菀秋團隊在經營。
我從龐晙那邊要了各種資料文檔，大概整理了一份方案出來。涉及上方公司的貨源的話，因為上方對各級代理的銷售價有要求，必須嚴格按定價執行銷售，但是此外的那些貨源基本就是我們說的算了。
我先弄出來了其他商品的定價問題，根據各種盈利情況再製定額外的代理福利計劃。龐晙讓我自己看著辦，直接執行不用告訴他，我這邊收拾的差不多了就正式開始招納代理了。
龐晙讓我帶的幾個小新人幹活還是挺利索的，我說什麽是什麽，這叫一個聽話。可是他們也太聽話了，我交待怎麽跟買家回答他們就怎麽做，稍微變通點都不行。
這就很頭疼了，講了兩三次還是不明白，我就直接把手機鎖屏扔一邊了。
“你怎麽了又？”龐晙從門外進來看我病殃殃的樣子。
我有點崩潰的跟他說，他給我那幾個代理簡直快絕了，怎麽教都教不明白。
龐晙就拿我聊天記錄看，然後也把我手機扔回來了。
“哪有你這樣的啊？”龐晙說教我，“你說說你，你自己做了個文檔出來，裏麵把怎麽問的怎麽答全都給交待清楚了，回頭開會你還囑咐他們一定要按著你說的做，有不會的問你，那人家不按你總結出來的做還能怎麽的啊……”
那也不能跟弱智一樣什麽都找我啊！
“那你讓他們找誰？現在管理層的就隻有你一個人，你看這幾個人裏有個原來在其他團隊做過小微商代理的，我說讓你先安排當管理，你不聽我的啊……”
一時語塞。
那這樣我也沒接觸過的人，怎麽放心讓她當管理帶人啊！
龐晙就無語了，說我之前是什麽都信，現在又是什麽都不信。
“你這裏要代理沒有，要口碑還沒有的，人家有問題能整你什麽啊！無關緊要的位置你就提點人上來，這樣也算拉攏人心能讓她更認真的跟著你。”
我沒說話，道理誰都明白，可是這……
龐晙還在那邊說我，說我不長記性，蒹葭這次的虧我就是沒吸取教訓。
我跟他頂嘴，嘟囔別人有二心我有什麽辦法。
“那你就不能想想人家為什麽就對你存二心啊？你自己想一想，你是蒹葭的老大，可是你的代理都不跟你一條心，反而對你的那幾個下級代理十分信任。”
我還是不服氣的說：“那本來也是人家旗下的代理啊……”
“那還是不是蒹葭了呢？”龐晙坐了下來準備跟我好好理論的意思，“蒹葭是一個團隊，可是硬生生的讓你做成了好幾個團隊拚湊起來一個組織，每個團隊都是獨立的，那還需要你幹什麽……”
可是不這樣我又能采取什麽製度呢？我那個時候也實在是分身乏術，我認為是自己的管理疏忽出現的問題。
龐晙耐心的跟我說：“不是的，你自己說，你把活都給別人做了，別人做的比你還好，那人家要你幹什麽。我不是說你不幹活，你幹活了怎麽也得讓人看見吧？不知道你有沒有感觸，肖藝比你要會做人多了。說白了就一句話，你幹活出力也得有人領你情啊，更多的時候你也要站在代理的角度想一想啊！”
我沉默了一會兒，似懂非懂的說了句知道了。
肖藝會做人我承認，早在藝文的時候我就意識到了這一點。她在人際聯係上永遠都是好人的位置，所以之前我一直都很放心她，就是出了事情我也會覺得是別人欺負她，因為覺得她這個人實在太好了。
我還是聽龐晙的話找那幾個小代理好好談了談，而不是再暴躁的回複他們該怎麽做。我本來覺得這沒什麽用的，也沒抱什麽希望去找他們，但是結果卻出乎我的意料。接下來的幾天工作裏，這幾個代理做的都很出色。尤其是之前有微商代理經驗的小晗，溝通銷售做的都相當的棒，我開始考慮自己是不是的確應該提拔一下小晗。
小晗在銷售方麵越做越好的同時，也給我帶來了幾個新代理。我有把收上來的代理費額外給她一部分作為獎勵，但是都被她婉拒了，跟我說她隻是舉手之勞，不用我這麽大費周章的。
這怎麽可以？這樣得力的下屬我還是要籠絡的，於是我就提拔小晗上來跟著我一起帶人。她招收到的代理上交的代理費或者創造了盈利，那麽她也有一部分分成。
但是很快我就發現不對勁了，就是一開始跟著小晗一起來的幾個人表現的有點明顯。
“我們都是一起進來的，交的一樣的代理費，我們也在幹活，怎麽就小晗搖身一變就成了我們的上級了？”
我解釋說是因為看小晗的銷售能力比較強，再加上有經驗，所以想讓她再幫我做點別的事情。
這麽一說他們幾個更是炸了鍋了，我聽明白了她們的意思，無非是說認為我說的銷售能力比較強這句話是在找理由。
“什麽叫銷售能力強啊？還是說你說是就是？”
之前在蒹葭，關於晉級提拔的製度，一開始在汀茗這邊我還是明文勒出來的。後來到了軒揚，那邊要強製統一規定，這條明確的規矩也變成了我們口頭約定俗成的事情。可是現在換了地方換了人，我卻忘記了這點。趕緊安撫了一下代理們，製定了完整地製度條例。
現在是沒有什麽大問題了，我把重心也壓到了擴大團隊的方向上。並且通知了所有代理們，都可以幫忙收新代理，雖然可能不歸他們管，但是如果新代理創造收益，介紹他們來的代理也有獎勵。
這一舉動依然還是很受歡迎的，畢竟這裏麵有好幾個代理都是這一行的新人，身邊的朋友什麽的人脈資源還是有很多的擴展空間的。
然後這邊就迎來了一個代理的增長期，畢竟是新團隊，就算是擴招我們兩個人還是應付的來的，頂多也就是忙點。但是在我看來，這些代理還是遠不夠的，我還是需要繼續擴招，盡管小晗跟我說她可能有點忙不過來了。我想著自己一天天閑的無聊，我再多忙點就行了。
跟菀秋和幾個同在汀茗的團隊來看，要是同時找到一個代理，稍微了解一下情況，代理顯然都更願意選擇其他的團隊。原因就是人家的口碑名氣，更多人都會認為這樣的團隊更靠譜。相反蘆葦這樣的新團隊，盡管解釋說也是汀茗這邊的，就是小了點時間短了點，可是畢竟代理費也不是大風吹來的，代理肯定會謹慎選擇。
在這方麵是沒法贏了競爭者了，我隻能想想別的方麵。
或者是在盈利方麵？高額的利潤回報顯然也是個誘人的條件，但是汀茗這邊都是統一給出的拿貨價，各方團隊打出的售價也是差不多，扔掉各個管理層的抽成之類的部分，剩下自己手裏的盈利已經是被菀秋這些團隊壓得很低了。
我想了想連夜趕製了一張新的價格表，本著薄利多銷的想法給出了更低的價格。但是這個模式也存在一定風險性，就是如果銷量上不來，我會倒賠，我現在也並不確定蘆葦的銷售實力配上這個新價格到底能不能達到這個銷量標準。
我猶豫了整整一個晚上，最後還是決定再看看蘆葦的情況，過段時間再進行推行。
整個上午我都在睡覺，下午三四點鍾還是被自己餓醒的。龐晙沒給我送飯，他隻要一離開我的視線，我都會覺得他要麽是在跟蘇菀鬼混，要麽就是在去跟蘇菀鬼混的路上。
雖然過去的種種，龐晙那天也跟我講得很清楚了，我至今躺在這張病床上什麽也做不了，也不可能再為了這件事去求證什麽。不過我知道龐晙這次救了我一條命，但是文軒卻選擇了要我這條命，我是應該重新認識這兩個人了。
這次在汀茗重新開張，我也沒忘聽聽墨韻的動靜。楊老板這次回去是把鍋都甩給了蕭明背著，反正死人是不可能說話了。此外外界對於我的下落也沒少推測，不過現在的消息顯然是被龐晙暗中引導了，都認為我的下落不明是已經葬身火海了。
我明白龐晙的意思，他隻是想保護我現在不要再被牽扯進去，但是這畢竟不是長久之計。就算龐晙瞞得住一世，我也不可能完全接受什麽也不做，就這樣躲起來一走了事。
不過龐晙應該不會這樣做，因為他的意思還是讓我再去參與上方公司的總代理的競爭，這樣的話我肯定會露麵。
我很擔心這件事，畢竟我如果去了，那就隻是一個人了，而不是軒揚的人。龐晙多半是另有打算，跟我說別著急，而且他看起來也毫不擔心。
護士姐姐還是不嫌我麻煩的，推著我出去看看熱鬧。我坐在走廊落地窗前麵又提交了一筆訂單，放下手機看看外麵的熱鬧，結果就看見了老朋友……