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<td ss="biaoti">
微商是怎樣煉成的-顏芷
<span ss="kaiti">
顏芷
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<td ss="copyright">
本書由羽書文學網授權掌閱科技電子版製作與發行
<span ss="ntinghei">
版權所有
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·
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<span ss="ntinghei">
侵權必究
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第一章 入門
“開門了！”
前麵的人舉著簡曆大旗一揮，立刻被吞沒在人頭攢動的大軍中。
我，林蒹，二十三，一個大學剛畢業的窮光蛋，正抓著份三流大學的畢業證書和幾張跟複印社討價還價半天才弄出來的簡曆在浩蕩的大軍中暈頭轉向。這裏是和平年代的魔都，也不是什麽邪教組織聚會，我們所有人的目的一致，隻是想找個工作而已。
不過這個年代甭管這人才市場裏坐的是不是伯樂，總之從不缺千裏馬，何況我這種頂多是個土馬。考個三流大學都費勁就別跟我扯什麽去考這個員那個猿的，我現在連個路邊會敲鑼的猴子的價都不值，所以我還是很識相的滾回了我東北那個在三線小城安冬的家，老實當個賣衣服二道販子去。
但沒過三個月，可就有人叫我老板了。以為隔壁老王發家了結果我成富二代了？屁，我是成了個微商。
沒錯，就是那個令所有朋友圈都聞“商”色變的群體。
賣什麽？起步當然是賣衣服了。
我的老板李姐是個老古板，我是她唯一的店員。李姐進貨從不打馬虎眼，待人處事也是實惠的很，但生意上也就不太吃香了，我看了也是幹著急。
這個不起眼的外貿服裝小店挨著個菜市場，店裏的顧客大爺大媽是不會少了，現在的大爺大媽也個個都是人手一個智能手機，有個微信那不稀奇。人上了年紀就不愛折騰，而且或多或少都愛占點便宜，我靈機一動就整了個微信群出來。
每次前來店裏購買的顧客我都厚著臉皮價格上故意加個塊八的，然後又說如果加入本店微信群可以便宜一點而且群裏會發布本店新品還有團購或者甩貨的優惠折扣信息，不僅可以直接轉賬購買還可以同城送貨，立刻就有很多人欣然加入。李姐不懂這些，起初跟她說的時候李姐讓我自己看著做就行，可後來知道了我擅自動了價格的事情還是不高興了，不過看著生意上略微的起色李姐漸漸也不在意了。
安冬入了秋的破天氣，出太陽熱到你靈魂出竅，下點雨涼到你神清氣爽。陰沉沉的天過了晌午店裏也沒個客人看衣服，趁著李姐不在，我正貓在櫃台後麵想打個盹。結果微信消息一條接一條炸開了，我正罵著是哪個鱉孫子，就看見一條四位數的轉賬記錄，這可給我震清醒了，趕緊往上翻。
這個昵稱叫“一隻小螃蟹”的扔出幾張我早上發布在群裏的幾款新品照片還有尺碼和數量，再就是同城一個收貨地址，告訴我今天下午四點前送到。十多件衣服這也太草率了，我擔心是哪個大爺大媽的誤操作，趕緊到群裏詢問了一番，可這人並不在群裏而且也沒人認識。微信賬號可能是沒有手機或者別的社交賬號的信息，頭像是灰色的係統頭像，再看朋友圈也沒有內容。
這？
“親，請留下手機和收貨姓名方便送貨喲！”
我試著尋求更多的信息確認，誰知對方隻是高冷的回了一句：“微信聯係。”
李姐也回來了，我把今天賣出的東西按要求包好，借了李姐的電動車去送貨了。
先送了一個大媽托李姐定的絲巾，敲了半天門家裏還沒人。對門的阿姨正好出來了，問我是不是送某某家的東西，電話是多少多少，我看了眼記錄，都對上了。阿姨讓我寄放她那裏，等大媽回來她給我送，我還十分感謝的謝了半天才走。
其他三件也很快送出了，眼看著就剩下那個螃蟹的貨了，我卻接到了買絲巾的大媽的電話問我把絲巾送哪去了。
我說寄放在對門阿姨那裏了啊，然後就聽電話那邊敲門開門交談。
“對門說了根本沒有啊。”
我一下子就懵了，騎著車調頭回去。
對門阿姨竟堅稱沒見過我，更沒收過東西！
更讓我生氣的是大媽居然幫對門阿姨那邊，認為我收了錢沒送貨。這條絲巾不過八十多塊，可我的確口說無憑。
眼看著四點就快到了，沒辦法隻能認栽按價退款。
走到半路上下起了雨，我一看表馬上到四點了，直接咬咬牙，頂著雨重把東西送到了。
地點是一個茶莊，店裏的姓邱的姐姐很和善，讓我留下來等雨停了再走。
“衣服我看了沒有問題，我替你收下然後跟我那批東西給你一塊發過去？”
剛吃了個啞巴虧，聽見這個小邱姐的電話，我心裏犯起嘀咕了。
“姐啊，你不是訂貨的本人嗎？”
“我不是啊，找你訂貨的是我朋友，我替他收貨，然後我有批茶葉一會兒四點以後跟衣服一塊發給他，這樣多劃算……”
我還是不大放心，給螃蟹發去了貨物已經放在店裏的照片，對方沒有回應。當然我是偷著做的，擔心這麽做會引起小邱姐反感，誰知道一回頭才看見小邱姐在我背後笑盈盈的看著我。
我尷尬極了，趕緊解釋，也說了之前的遭遇。
“做生意嘛，什麽人都有，謹慎是好的。我看你們家衣服摸著質量挺好的，這種外套還有款式嗎？”
就這樣小邱姐加了我微信，小邱姐也是個微商，專賣各種茶葉，看著人家朋友圈裏對每款產品的詳細介紹，我倒是自愧不如了。也是本著取取經的想法，跟小邱姐聊起自己做微商的方式，磨蹭到該吃晚飯了才離開。
螃蟹這個單子算是成了，回去後把拋去自己所得剩下的一千多塊錢都如數交給了李姐。李姐最近一直神情恍惚，接過錢後數甚至都沒數就收了。
沒過兩天，小邱姐居然到我店裏來了。小邱姐的茶莊開在安冬的黃金地段上，店麵氣派明亮，大寶馬停在門外閃的都晃我眼睛，她來我這小地方我反而不好意思起來了。
小邱姐倒是不在意的樣子，在店裏掃了一圈突然問我年紀輕輕的為什麽不賣年輕人的東西，我連忙解釋了地段客源的問題。
“再說，”我有點哭笑不得回答，“就算有錢囤貨而且有貨源，我這點小地方能裝不下啊。”
“誰說必須囤貨呢，你可以去做那些支持一件代發的店家的代理啊。隻負責銷售，把成本和訂單信息發給你的上家，上家安排發貨。我知道你是擔心產品質量問題，但如果不能實地探訪摸底，除了運氣，也隻能靠對這個人的信譽口碑判斷了。”
小邱姐走後我開始照例收拾今天的賬目準備交給李姐，李姐還是看都沒看就收了。我以為是自己又做了什麽不對的惹李姐不高興了，李姐隻是歎了口氣，叫我周末沒有事情的話就陪她去盛經市上貨，能接觸貨源？我一口答應。
盛經周末的遊玩的人也多了。我顛顛的跟在李姐後麵擠上了地鐵，下地鐵再轉公交車，一路衝到了盛經市郊一家不大起眼的服裝倉庫裏，裏麵的人熱火朝天的搬東西幹活。
“梁哥，那個，我來取貨了，樣式數量昨天說了，”李姐滿臉堆笑的說，“林蒹啊，這是梁叔，怎麽不喊人呢……”
“老吳過來領人取貨了！”這個我應該叫梁叔的似乎沒興趣繼續寒暄，粗暴的叫來人領我們去拿東西。
領我們的人正眼都不看我們一眼，隨手一指地上雜七雜八的一堆讓我們快點拿走一會這裏還要卸貨。這次進的東西不少，怎麽可能不查一下，可這人就不高興了，說他們點過的不會錯一個勁趕我們走，李姐還是畢恭畢敬的說我們再看看。這人就十分瞧不起我們這種沒多少錢的小商販的意思，扔下個白眼走了。
我這才深切體會到李姐之前一個人支撐個小鋪子的不容易，我也留意到這裏也有很多人在進年輕人的時裝。這裏隻支持批發，並不支持一件代發，我又想起小邱姐說的話，物色起合適的上家目標來。趁著李姐收拾裝車的時候，我走到後麵一個收拾時裝的妹子那裏佯裝不懂行去問東問西的樣子瞧了瞧衣服的質量，小姑娘一聽就是南方口音，叫肖藝，來盛經打點零工兼職賣衣服。倒是可以讓我代理價拿貨一件代發，代理費也不貴，我是動了心了，互留了微信後跟李姐踏上了返程。
“林蒹啊，那個梁老板是咱們這裏的百事通，咱們這樣一般小商家到他這裏拿貨人家那千八的利潤都不怎麽放在眼裏。你雖然叫我李姐，可我女兒都跟你差不多大了，我說話你別不愛聽，那個姓梁的還有他身邊的那幾個再怎麽瞧不起咱們，咱們為了吃飯也得笑臉迎著！你這個孩子心眼好腦袋也聰明，我的意思你肯定明白。誰讓這年頭，有錢就是爺啊……”
聽著李姐有點沙啞的聲音念叨著，我鼻子也有點酸，為了更好的生存，我一定要想辦法翻身！
把東西卸到了店裏，這一天也忙完了，我回家後第一時間就聯係了肖藝。肖藝把相應的代理的盈利方式給我粗略說了一下，我也覺得可以，交了代理費，成了肖藝團隊裏一名小代理。
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微商是怎樣煉成的-顏芷
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顏芷
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“開門了！”
前麵的人舉著簡曆大旗一揮，立刻被吞沒在人頭攢動的大軍中。
我，林蒹，二十三，一個大學剛畢業的窮光蛋，正抓著份三流大學的畢業證書和幾張跟複印社討價還價半天才弄出來的簡曆在浩蕩的大軍中暈頭轉向。這裏是和平年代的魔都，也不是什麽邪教組織聚會，我們所有人的目的一致，隻是想找個工作而已。
不過這個年代甭管這人才市場裏坐的是不是伯樂，總之從不缺千裏馬，何況我這種頂多是個土馬。考個三流大學都費勁就別跟我扯什麽去考這個員那個猿的，我現在連個路邊會敲鑼的猴子的價都不值，所以我還是很識相的滾回了我東北那個在三線小城安冬的家，老實當個賣衣服二道販子去。
但沒過三個月，可就有人叫我老板了。以為隔壁老王發家了結果我成富二代了？屁，我是成了個微商。
沒錯，就是那個令所有朋友圈都聞“商”色變的群體。
賣什麽？起步當然是賣衣服了。
我的老板李姐是個老古板，我是她唯一的店員。李姐進貨從不打馬虎眼，待人處事也是實惠的很，但生意上也就不太吃香了，我看了也是幹著急。
這個不起眼的外貿服裝小店挨著個菜市場，店裏的顧客大爺大媽是不會少了，現在的大爺大媽也個個都是人手一個智能手機，有個微信那不稀奇。人上了年紀就不愛折騰，而且或多或少都愛占點便宜，我靈機一動就整了個微信群出來。
每次前來店裏購買的顧客我都厚著臉皮價格上故意加個塊八的，然後又說如果加入本店微信群可以便宜一點而且群裏會發布本店新品還有團購或者甩貨的優惠折扣信息，不僅可以直接轉賬購買還可以同城送貨，立刻就有很多人欣然加入。李姐不懂這些，起初跟她說的時候李姐讓我自己看著做就行，可後來知道了我擅自動了價格的事情還是不高興了，不過看著生意上略微的起色李姐漸漸也不在意了。
安冬入了秋的破天氣，出太陽熱到你靈魂出竅，下點雨涼到你神清氣爽。陰沉沉的天過了晌午店裏也沒個客人看衣服，趁著李姐不在，我正貓在櫃台後麵想打個盹。結果微信消息一條接一條炸開了，我正罵著是哪個鱉孫子，就看見一條四位數的轉賬記錄，這可給我震清醒了，趕緊往上翻。
這個昵稱叫“一隻小螃蟹”的扔出幾張我早上發布在群裏的幾款新品照片還有尺碼和數量，再就是同城一個收貨地址，告訴我今天下午四點前送到。十多件衣服這也太草率了，我擔心是哪個大爺大媽的誤操作，趕緊到群裏詢問了一番，可這人並不在群裏而且也沒人認識。微信賬號可能是沒有手機或者別的社交賬號的信息，頭像是灰色的係統頭像，再看朋友圈也沒有內容。
這？
“親，請留下手機和收貨姓名方便送貨喲！”
我試著尋求更多的信息確認，誰知對方隻是高冷的回了一句：“微信聯係。”
李姐也回來了，我把今天賣出的東西按要求包好，借了李姐的電動車去送貨了。
先送了一個大媽托李姐定的絲巾，敲了半天門家裏還沒人。對門的阿姨正好出來了，問我是不是送某某家的東西，電話是多少多少，我看了眼記錄，都對上了。阿姨讓我寄放她那裏，等大媽回來她給我送，我還十分感謝的謝了半天才走。
其他三件也很快送出了，眼看著就剩下那個螃蟹的貨了，我卻接到了買絲巾的大媽的電話問我把絲巾送哪去了。
我說寄放在對門阿姨那裏了啊，然後就聽電話那邊敲門開門交談。
“對門說了根本沒有啊。”
我一下子就懵了，騎著車調頭回去。
對門阿姨竟堅稱沒見過我，更沒收過東西！
更讓我生氣的是大媽居然幫對門阿姨那邊，認為我收了錢沒送貨。這條絲巾不過八十多塊，可我的確口說無憑。
眼看著四點就快到了，沒辦法隻能認栽按價退款。
走到半路上下起了雨，我一看表馬上到四點了，直接咬咬牙，頂著雨重把東西送到了。
地點是一個茶莊，店裏的姓邱的姐姐很和善，讓我留下來等雨停了再走。
“衣服我看了沒有問題，我替你收下然後跟我那批東西給你一塊發過去？”
剛吃了個啞巴虧，聽見這個小邱姐的電話，我心裏犯起嘀咕了。
“姐啊，你不是訂貨的本人嗎？”
“我不是啊，找你訂貨的是我朋友，我替他收貨，然後我有批茶葉一會兒四點以後跟衣服一塊發給他，這樣多劃算……”
我還是不大放心，給螃蟹發去了貨物已經放在店裏的照片，對方沒有回應。當然我是偷著做的，擔心這麽做會引起小邱姐反感，誰知道一回頭才看見小邱姐在我背後笑盈盈的看著我。
我尷尬極了，趕緊解釋，也說了之前的遭遇。
“做生意嘛，什麽人都有，謹慎是好的。我看你們家衣服摸著質量挺好的，這種外套還有款式嗎？”
就這樣小邱姐加了我微信，小邱姐也是個微商，專賣各種茶葉，看著人家朋友圈裏對每款產品的詳細介紹，我倒是自愧不如了。也是本著取取經的想法，跟小邱姐聊起自己做微商的方式，磨蹭到該吃晚飯了才離開。
螃蟹這個單子算是成了，回去後把拋去自己所得剩下的一千多塊錢都如數交給了李姐。李姐最近一直神情恍惚，接過錢後數甚至都沒數就收了。
沒過兩天，小邱姐居然到我店裏來了。小邱姐的茶莊開在安冬的黃金地段上，店麵氣派明亮，大寶馬停在門外閃的都晃我眼睛，她來我這小地方我反而不好意思起來了。
小邱姐倒是不在意的樣子，在店裏掃了一圈突然問我年紀輕輕的為什麽不賣年輕人的東西，我連忙解釋了地段客源的問題。
“再說，”我有點哭笑不得回答，“就算有錢囤貨而且有貨源，我這點小地方能裝不下啊。”
“誰說必須囤貨呢，你可以去做那些支持一件代發的店家的代理啊。隻負責銷售，把成本和訂單信息發給你的上家，上家安排發貨。我知道你是擔心產品質量問題，但如果不能實地探訪摸底，除了運氣，也隻能靠對這個人的信譽口碑判斷了。”
小邱姐走後我開始照例收拾今天的賬目準備交給李姐，李姐還是看都沒看就收了。我以為是自己又做了什麽不對的惹李姐不高興了，李姐隻是歎了口氣，叫我周末沒有事情的話就陪她去盛經市上貨，能接觸貨源？我一口答應。
盛經周末的遊玩的人也多了。我顛顛的跟在李姐後麵擠上了地鐵，下地鐵再轉公交車，一路衝到了盛經市郊一家不大起眼的服裝倉庫裏，裏麵的人熱火朝天的搬東西幹活。
“梁哥，那個，我來取貨了，樣式數量昨天說了，”李姐滿臉堆笑的說，“林蒹啊，這是梁叔，怎麽不喊人呢……”
“老吳過來領人取貨了！”這個我應該叫梁叔的似乎沒興趣繼續寒暄，粗暴的叫來人領我們去拿東西。
領我們的人正眼都不看我們一眼，隨手一指地上雜七雜八的一堆讓我們快點拿走一會這裏還要卸貨。這次進的東西不少，怎麽可能不查一下，可這人就不高興了，說他們點過的不會錯一個勁趕我們走，李姐還是畢恭畢敬的說我們再看看。這人就十分瞧不起我們這種沒多少錢的小商販的意思，扔下個白眼走了。
我這才深切體會到李姐之前一個人支撐個小鋪子的不容易，我也留意到這裏也有很多人在進年輕人的時裝。這裏隻支持批發，並不支持一件代發，我又想起小邱姐說的話，物色起合適的上家目標來。趁著李姐收拾裝車的時候，我走到後麵一個收拾時裝的妹子那裏佯裝不懂行去問東問西的樣子瞧了瞧衣服的質量，小姑娘一聽就是南方口音，叫肖藝，來盛經打點零工兼職賣衣服。倒是可以讓我代理價拿貨一件代發，代理費也不貴，我是動了心了，互留了微信後跟李姐踏上了返程。
“林蒹啊，那個梁老板是咱們這裏的百事通，咱們這樣一般小商家到他這裏拿貨人家那千八的利潤都不怎麽放在眼裏。你雖然叫我李姐，可我女兒都跟你差不多大了，我說話你別不愛聽，那個姓梁的還有他身邊的那幾個再怎麽瞧不起咱們，咱們為了吃飯也得笑臉迎著！你這個孩子心眼好腦袋也聰明，我的意思你肯定明白。誰讓這年頭，有錢就是爺啊……”
聽著李姐有點沙啞的聲音念叨著，我鼻子也有點酸，為了更好的生存，我一定要想辦法翻身！
把東西卸到了店裏，這一天也忙完了，我回家後第一時間就聯係了肖藝。肖藝把相應的代理的盈利方式給我粗略說了一下，我也覺得可以，交了代理費，成了肖藝團隊裏一名小代理。