“我們要想辦法來培養相對固定的顧客群，這對我們中高檔服裝銷售非常重要，畢竟買的起這種服裝的人不會太多。“
“我仔細考慮了一下，我們是不是可以這樣來操作？對購買衣服的顧客進行登記，願意留下聯係方式的更好。”
“積累到一定的買賣金額，可以分別提升為銀卡、金卡、白金卡、鑽石卡等級，不同等級享受不同的折扣，提供不同內容的服務。”
“另外要對這些顧客進行消費款式、價格、次數、服裝顏色喜好、搭配風格進行全麵的了解掌握，以後可以更有針對性地進貨。”周峰又補充道。
對於這些銷售新主意，歐陽紫蘇都表示讚同，要在以後逐步進行實施。
對於積壓的服裝，周峰也有新的主意：“對於積壓下來的服裝，一方麵與品牌商進行溝通，盡量能進行退貨，另一方麵，我想可不可以把原商標拆掉，重新做上新的商標，放到陳霞的店麵上進行略高於進價或原價處理。”
當時大家知識產權意識淡薄，盜版橫行。周峰後來才明白這種重新做商標的做法也是一種盜版行為，是違法行為。
“這樣做法，主要目的是在顧客中樹立起，我們這家服裝店裏的這二個品牌衣服從來不會進行大幅度降價處理的預期，從而一直能堅持按正常價格進行買賣，形成良性循環。”
歐陽紫蘇也知道有些人為了處理積壓的服裝，過一段時間就會進行大降價處理。
這種行為，雖然很好地解決了積壓的服裝，盤活了資金，但會帶來比較大的負麵影響，部分人平時不買，就等著你來大幅度的降價處理，這對平時正常的服裝營銷往往不利。
歐陽紫蘇點點頭，也表示馬上著手去做。同時她也表示將進一步與品牌商溝通，多發一些新款的宣傳冊過來，讓顧客事先進行挑選訂貨。從而更有效地避免積壓服裝的產生。
沿街店麵的服裝生意一般要做到晚上十點多，為了來去方便和安全，歐陽紫蘇就在店麵附近租了二室一廳的房子。
雖然隻是一個人住，可歐陽紫蘇是一個年青的女孩子，七七八八的東西還是有一些的。衣服、化妝品、甚至還有一大堆毛絨絨的卡通型動物，看來心智上還是個大孩子，也難為她出來混社會了。
從周峰的房子搬出來的時候，三人用了一個多小時，整理好了所有的東西，裝滿好幾袋。
周峰居住的房子，采光和環境都很不錯，歐陽紫蘇租住了近一年，也喜歡上了這樣的環境，再說，現在隨著服裝生意的火爆，她完全有條件租住的好一些。
打開房門，歐陽紫蘇發現陽光從客廳窗戶灑落，非常的明亮和溫暖。
客廳能放置一張折疊小桌子和一張簡易沙發，客廳西麵連接全明廚房和衛生間，南麵為臥室，連接南向陽台。
整個戶型方正舒適，南北通透，感覺確實不錯。
這家房東剛買下這套房子，本來打算自己住，所以家具家電都是嶄新配置，讓有點潔癖的歐陽紫蘇更為滿意。
其中的一個房間用來堆放批發來的服裝。她學過服裝縫紉的基本技能，就又擺了縫紉機，對要處理的服裝進行改裝商標。
新的商標是事先委托專門的製作公司做好。積壓下來的衣服上原有的商標已經交給服裝街麵上進行修補衣服的阿姨拆掉了。
歐陽紫蘇憑自己的縫紉手藝，換上了新商標，使得再購買的人，根本就不知道原先的商標，也就不用擔心讓顧客知道自己服裝店裏的品牌衣服可以大降價。
陳霞的服裝市場是中偏低檔。歐陽紫蘇改過商標的服裝在那邊一掛，明顯拉升了檔次。
新潮的款式、考究的做工，馬上就吸引了一部分想穿品牌，但手上錢又不寬裕的白領們來淘貨。
陳霞心思也很活絡，在這些服裝上，都比原先的進價多標了100或150多元，經過討價還價，一般能以加價50或100多元的價格成交，這與她賣自己進貨的服裝是一樣的利潤。
歐陽紫蘇並不幹涉陳霞如何做生意，她隻要求收回衣服的成本，甚至稍微虧一點也無所謂。
歐陽紫蘇隻考慮盡快出清積壓的服裝，盡快回籠資金，畢竟服裝的成本相對較高，如果不及時進行處理，所占用的資金也是一筆不小的費用。
她並不仔細去計較和幹涉陳霞如何銷售、如何定價，同時多出來的利潤則全部留給了陳霞。
歐陽紫蘇現在已經很認同周峰的做法，認為朋友歸朋友，生意歸生意，畢竟是占用了陳霞的店麵，她又要化時間與精力來進行推銷。
為了長久的友好合作，當然要考慮給她產生相應的利潤。現在這樣的雙贏做法，雙方皆大歡喜。
隨著歐陽紫蘇中高檔服裝店生意的穩定，周峰一直懸著的心，終於開始放下來，“天意”婚介所、陳霞的中低檔服裝店的投入資金都不大，就算虧損，最後的損失也不大。
而如果歐陽紫蘇的服裝店生意不好，出現虧損，那就損失太大了。自己的所有積蓄都將賠光，歐陽紫蘇雖然投入很少，也會影響她做生意的信心。
現在“天意婚介所”在許亞敏的努力下，能保持著原先的生意水平。
陳霞的服裝店每月利潤已經穩定在4萬元左右，這比在機關事業單位工作和一般公司上班的人，收入要高的多。
歐陽紫蘇雖然才開始做服裝，投入也大，但利潤的回報更加驚人。開張才一個月，就收回了一半多的投資。
服裝店剛開始營業，許多人會圖品牌的新鮮，光顧的多，有時也會買一二件。時間一長，新鮮感消失，或者發現不是很適合自己的品味，就會很少光顧。
所以剛開業的時候，服裝生意會特別好。如果不用心培育和發展相對固定的忠實的消費顧客群，生意就會慢慢淡去，甚至於虧損倒閉。
歐陽紫蘇的服裝店也不例外。
“我仔細考慮了一下，我們是不是可以這樣來操作？對購買衣服的顧客進行登記，願意留下聯係方式的更好。”
“積累到一定的買賣金額，可以分別提升為銀卡、金卡、白金卡、鑽石卡等級，不同等級享受不同的折扣，提供不同內容的服務。”
“另外要對這些顧客進行消費款式、價格、次數、服裝顏色喜好、搭配風格進行全麵的了解掌握，以後可以更有針對性地進貨。”周峰又補充道。
對於這些銷售新主意，歐陽紫蘇都表示讚同，要在以後逐步進行實施。
對於積壓的服裝，周峰也有新的主意：“對於積壓下來的服裝，一方麵與品牌商進行溝通，盡量能進行退貨，另一方麵，我想可不可以把原商標拆掉，重新做上新的商標，放到陳霞的店麵上進行略高於進價或原價處理。”
當時大家知識產權意識淡薄，盜版橫行。周峰後來才明白這種重新做商標的做法也是一種盜版行為，是違法行為。
“這樣做法，主要目的是在顧客中樹立起，我們這家服裝店裏的這二個品牌衣服從來不會進行大幅度降價處理的預期，從而一直能堅持按正常價格進行買賣，形成良性循環。”
歐陽紫蘇也知道有些人為了處理積壓的服裝，過一段時間就會進行大降價處理。
這種行為，雖然很好地解決了積壓的服裝，盤活了資金，但會帶來比較大的負麵影響，部分人平時不買，就等著你來大幅度的降價處理，這對平時正常的服裝營銷往往不利。
歐陽紫蘇點點頭，也表示馬上著手去做。同時她也表示將進一步與品牌商溝通，多發一些新款的宣傳冊過來，讓顧客事先進行挑選訂貨。從而更有效地避免積壓服裝的產生。
沿街店麵的服裝生意一般要做到晚上十點多，為了來去方便和安全，歐陽紫蘇就在店麵附近租了二室一廳的房子。
雖然隻是一個人住，可歐陽紫蘇是一個年青的女孩子，七七八八的東西還是有一些的。衣服、化妝品、甚至還有一大堆毛絨絨的卡通型動物，看來心智上還是個大孩子，也難為她出來混社會了。
從周峰的房子搬出來的時候，三人用了一個多小時，整理好了所有的東西，裝滿好幾袋。
周峰居住的房子，采光和環境都很不錯，歐陽紫蘇租住了近一年，也喜歡上了這樣的環境，再說，現在隨著服裝生意的火爆，她完全有條件租住的好一些。
打開房門，歐陽紫蘇發現陽光從客廳窗戶灑落，非常的明亮和溫暖。
客廳能放置一張折疊小桌子和一張簡易沙發，客廳西麵連接全明廚房和衛生間，南麵為臥室，連接南向陽台。
整個戶型方正舒適，南北通透，感覺確實不錯。
這家房東剛買下這套房子，本來打算自己住，所以家具家電都是嶄新配置，讓有點潔癖的歐陽紫蘇更為滿意。
其中的一個房間用來堆放批發來的服裝。她學過服裝縫紉的基本技能，就又擺了縫紉機，對要處理的服裝進行改裝商標。
新的商標是事先委托專門的製作公司做好。積壓下來的衣服上原有的商標已經交給服裝街麵上進行修補衣服的阿姨拆掉了。
歐陽紫蘇憑自己的縫紉手藝，換上了新商標，使得再購買的人，根本就不知道原先的商標，也就不用擔心讓顧客知道自己服裝店裏的品牌衣服可以大降價。
陳霞的服裝市場是中偏低檔。歐陽紫蘇改過商標的服裝在那邊一掛，明顯拉升了檔次。
新潮的款式、考究的做工，馬上就吸引了一部分想穿品牌，但手上錢又不寬裕的白領們來淘貨。
陳霞心思也很活絡，在這些服裝上，都比原先的進價多標了100或150多元，經過討價還價，一般能以加價50或100多元的價格成交，這與她賣自己進貨的服裝是一樣的利潤。
歐陽紫蘇並不幹涉陳霞如何做生意，她隻要求收回衣服的成本，甚至稍微虧一點也無所謂。
歐陽紫蘇隻考慮盡快出清積壓的服裝，盡快回籠資金，畢竟服裝的成本相對較高，如果不及時進行處理，所占用的資金也是一筆不小的費用。
她並不仔細去計較和幹涉陳霞如何銷售、如何定價，同時多出來的利潤則全部留給了陳霞。
歐陽紫蘇現在已經很認同周峰的做法，認為朋友歸朋友，生意歸生意，畢竟是占用了陳霞的店麵，她又要化時間與精力來進行推銷。
為了長久的友好合作，當然要考慮給她產生相應的利潤。現在這樣的雙贏做法，雙方皆大歡喜。
隨著歐陽紫蘇中高檔服裝店生意的穩定，周峰一直懸著的心，終於開始放下來，“天意”婚介所、陳霞的中低檔服裝店的投入資金都不大，就算虧損，最後的損失也不大。
而如果歐陽紫蘇的服裝店生意不好，出現虧損，那就損失太大了。自己的所有積蓄都將賠光，歐陽紫蘇雖然投入很少，也會影響她做生意的信心。
現在“天意婚介所”在許亞敏的努力下，能保持著原先的生意水平。
陳霞的服裝店每月利潤已經穩定在4萬元左右，這比在機關事業單位工作和一般公司上班的人，收入要高的多。
歐陽紫蘇雖然才開始做服裝，投入也大，但利潤的回報更加驚人。開張才一個月，就收回了一半多的投資。
服裝店剛開始營業，許多人會圖品牌的新鮮，光顧的多，有時也會買一二件。時間一長，新鮮感消失，或者發現不是很適合自己的品味，就會很少光顧。
所以剛開業的時候，服裝生意會特別好。如果不用心培育和發展相對固定的忠實的消費顧客群，生意就會慢慢淡去，甚至於虧損倒閉。
歐陽紫蘇的服裝店也不例外。