“第三，產品定價權。克思曼先生生產最終產品，有一定程度的定價權。而祝總主要是生產酒類和汽車類的配套產品，沒有什麽定價權。準確地說，克思曼先生的定價權比祝總高，定價權越高，就越能從市場發展中獲益。”月光縣經貿委主任郭傑龍說。
“第四，企業品牌。在這樣一個眼球經濟的時代，沒有品牌的企業，是沒有未來的。關於品牌，用克思曼先生自己的話來說，他的斯頓尼品牌是德國的驕傲，而祝總的品牌名氣沒有克思曼先生的大，品牌價值要低於克思曼先生的品牌，還不能說是德國的驕傲。”郭主任說。
“第五，研發團隊。兩家公司都有研發團隊，但克思曼先生的公司人才結構好，高層次人才的數量，遠遠地超過了祝總，研發實力也遠超祝總。克思曼先生強大的研發團隊，能及時跟蹤市場需求，及時開發適合人們需要的新產品。確保在激烈的市場競爭中，能夠立於不敗之地。”郭主任說。
“第六，行業經驗。祝總有辦企業的經驗，我們不排除祝總可以做好泉水資源開發項目，但祝總的致命缺陷是沒有這方麵的經驗。我們來找克思曼先生的初衷，就是因為克思曼先生有這樣的經驗，有能力開發泉水資源，開發以泉水為基礎的各種功能飲品。”郭主任說。
“克思曼先生的功夫下的很深，他的研發團隊一直在研究我們中國人的口味和需求，以便有朝一日能在我們中國本土，開發出適合我們中國人口味的係列功能飲品。克思曼先生是一個真正地、縝密地幹實業的人。”郭主任說。
“祝總沒有這方麵的經驗，因為有克思曼先生這個競爭對手，就匆忙地要得到這個項目。我不管你是怎麽看？在我看來，這是不嚴肅的、不縝密的，不深思熟慮的。祝總的這種做法不可取。”郭主任說。
“問題的關鍵是，我們需要的是，有泉水資源開發經驗的企業，不是需要生產汽車配件和酒類包裝材料的企業。我們不能把這麽一個有前景的開發項目，交給一個新手。我們不能冒這個險。”郭主任說。
“接著說下去。”我說。
“第七，企業家的人格魅力。先說祝總，一個毫無根基的華人，帶著一幫人打拚，能在德國站住腳，讓德國汽車界接受他的配套產品，讓酒類企業接受他的包裝材料，把企業辦的風生水起，這是一件了不起的事。這不能不說祝總具有很強的人格魅力。”郭主任說。
“再說克思曼先生，克思曼先生沒有家族企業可供繼承，他跟祝總一樣，也是靠自我奮鬥，白手起家，一步一個努力，一步一個腳印，一步一個台階才達到今天的地位的。”郭主任說。
“人格魅力的一些基本要素，譬如說獻身事業、與所有員工分享利潤、用精神和報酬來激勵同事、與同事盡可能多地交流每件事情、感激同事為公司做的每件事情、一定要盡情慶祝成功、傾聽公司裏每個人的意見、超越顧客的期望、比競爭對手更好地控製成本、藐視常規，激流勇進等等，我覺得兩人都做的不錯，比不出什麽優劣，可以說是平分秋色。”郭主任說。
“第八，人情世故。祝總說的不錯，我們中國人鄉土觀念濃厚，講老鄉、講人情世故。就具體的事情來說，祝總本質上就是中國人，懂中國人的人情世故，能夠輕而易舉地搞定各個部門，可以讓我們少操心，這是他的優勢。但克思曼先生可以在我們縣委、縣政府的強力支持下，抵消祝總的優勢。”郭主任說。
“第九，做事原則。譬如說簽約後，克思曼先生會按照協議，一五一十、老老實實地去做，會盡量往好的方麵想，不會出什麽幺蛾子。而祝總呢？我說不準，我跟他打交道不多，可能存在著抓住協議上某些不完善的地方，或者說我們工作做的不到位的地方，跟我們談條件講價錢，讓我們被動，或者騎虎難下。這隻是可能，我不能肯定，但不能排除這種可能。”郭主任說。
“當然，祝總的根畢竟是在我們中國，都是炎黃子孫，他還是我們山河市的女婿，我們支持他一下，也未嚐不可。我也相信，祝總能做好。可目前我們縣經濟發展還很落後，脫貧攻堅戰的時間十分緊迫，任務還相當艱巨。我們還沒有達到有時間、有實力支持他人的程度，我們需要吃補藥，不能吃瀉藥。”郭主任說。
“基於純粹從就事論事的角度，從我們月光縣利益最大化的角度，僅就這兩家公司來說，我傾向於讓克思曼先生做。”郭主任說。
“還有什麽要說的嗎？”我問。
“我們月光縣也是一個小社會，我們不能就事論事。克思曼先生能不能做？不完全取決於我們，有可能取決於盧市長的態度。不說你也知道，盧市長對我們縣特別關心，對我們的工作支持力度很大，尤其是你來了之後，對我們的支持力度更大。”郭主任說。
“熊主任發動那麽多跟我們有緊密聯係、給予我們實實在在支持的部門負責人打電話，擺明了是鐵了心讓祝總做。如果我們讓克思曼先生做，毫無疑問會得罪盧市長和市直那麽多單位的負責人。如果離開了盧市長的支持，如果得罪了市直那麽多單位的負責人，我們月光縣的工作將舉步維艱，我們將更加負重，更加艱難前行。”郭主任說。
“在我們縣如此艱難的形勢下，我們是離不開盧市長的支持的，我們是不能得罪市直那麽多單位的負責人的。熊主任給我們編織了一張密不透風的網，我們在網中央，沒法掙脫啊。”郭主任說。
“那些人沒告訴你，祝總跟盧市長究竟是什麽關係嗎？”我問。
“沒有，他們也說不清。我覺得這個不重要，重要的是，他們眾口一詞，鐵了心要祝總做。”郭主任說。
“說了半天，你還沒有給我一個最後的建議呢。你說說看，最後的建議是什麽？”我問。
“我覺得我已經說清楚了啊。”
“你沒有說清楚。”
“怎麽沒有說清楚啊？”
“我隻要你建議我，究竟是給誰做？”
“我內心非常傾向於克思曼先生做，我們精心準備到德國來，就是找克思曼先生的啊。既然克思曼先生願意做，為什麽不給他做？我們不能出爾反爾，違背初衷啊。”郭主任說。
“當然，出於當前的複雜情況，出於我們月光縣麵臨的嚴峻形勢，我還是建議你給祝總做。臨淵羨魚，不如退而結網。算了，我們沒辦法，認命吧。”郭主任說。
“你的建議比我想象的要好，謝謝你，你去休息吧。”我說。
郭主任離開後，我想了一下後，來到海水集團董事長陳涼的房間。
“你跟我打電話，讓我過去啊，怎麽過來了？”陳總說。
“酒喝多了，燒心，想到你這裏來吹吹牛。”我說。
“吹吧。”陳總說。
“你覺得，就祝總和克思曼先生兩家公司而言，關於泉水資源開發項目，我們應該給誰做？”我問。
“這還用問嗎？當然是克思曼先生啊。”
“為什麽啊？”
“這還要理由嗎？我們為什麽要到德國來，還不是因為克思曼先生嗎？既然克思曼先生想做，這是好事啊，那就讓他做啊。我們來德國的目的已經達到了，沒有白跑一趟，這是皆大歡喜的結局啊。”
“可是，可是……。”
“可是什麽啊？”
“憑空殺出一個祝總來，他鐵了心要做這個項目，還找了總領事館、同鄉會和國內的一些人，跟我們說好話，打招呼，要我們給他做。”
“他憑什麽啊？俗話說得好，隔行如隔山，他一個搞汽車配件和酒類包裝材料的，又沒有涉足功能飲料行業，憑什麽做啊？他以為跨行就這麽容易啊？我告訴你，外行看熱鬧，內行看門道，他對這一行又不熟，短期內是不可能取得成功的。即便能取得成功，也要磕磕碰碰好多年。”陳總說。
“話又說回來，隔行不隔理啊。如果祝總認為凡事都有它的道理，隻要把它弄明白了，就沒有什麽困難的，就沒有什麽過不去的坎呢？”我說。
“理是這個理，但結合實際就不一樣了。”
“怎麽不一樣啊？”
“怎麽不一樣？克思曼先生是功能飲料行業的翹楚，他對功能飲料駕輕就熟，了然於心，不選他選誰？選擇祝總是撿了芝麻丟了西瓜，而選擇克思曼先生是抱了西瓜，失去了微不足道的芝麻。孰輕孰重，你自己衡量吧。”
“我不是在衡量嗎？”
“我告訴你，大部分華人華僑是好的，他們心係祖國，希望我們中國強大，繁榮昌盛，這是主流。但也有少數的華人華僑，他們利用鄉情親情獲得一些優惠、取得一些項目後，轉手把項目賣出去，從中漁利。雖然祝總不是這樣的人，但這樣的事，不能不防啊。”陳總說。
“再說了，市場經濟，講究物競天擇，公平競爭，祝總找那麽多人說情幹什麽？我不知道你是怎麽看？這種做法，我是瞧不起的。”陳總說。
“接著說下去。”我說。
“第四，企業品牌。在這樣一個眼球經濟的時代，沒有品牌的企業，是沒有未來的。關於品牌，用克思曼先生自己的話來說，他的斯頓尼品牌是德國的驕傲，而祝總的品牌名氣沒有克思曼先生的大，品牌價值要低於克思曼先生的品牌，還不能說是德國的驕傲。”郭主任說。
“第五，研發團隊。兩家公司都有研發團隊，但克思曼先生的公司人才結構好，高層次人才的數量，遠遠地超過了祝總，研發實力也遠超祝總。克思曼先生強大的研發團隊，能及時跟蹤市場需求，及時開發適合人們需要的新產品。確保在激烈的市場競爭中，能夠立於不敗之地。”郭主任說。
“第六，行業經驗。祝總有辦企業的經驗，我們不排除祝總可以做好泉水資源開發項目，但祝總的致命缺陷是沒有這方麵的經驗。我們來找克思曼先生的初衷，就是因為克思曼先生有這樣的經驗，有能力開發泉水資源，開發以泉水為基礎的各種功能飲品。”郭主任說。
“克思曼先生的功夫下的很深，他的研發團隊一直在研究我們中國人的口味和需求，以便有朝一日能在我們中國本土，開發出適合我們中國人口味的係列功能飲品。克思曼先生是一個真正地、縝密地幹實業的人。”郭主任說。
“祝總沒有這方麵的經驗，因為有克思曼先生這個競爭對手，就匆忙地要得到這個項目。我不管你是怎麽看？在我看來，這是不嚴肅的、不縝密的，不深思熟慮的。祝總的這種做法不可取。”郭主任說。
“問題的關鍵是，我們需要的是，有泉水資源開發經驗的企業，不是需要生產汽車配件和酒類包裝材料的企業。我們不能把這麽一個有前景的開發項目，交給一個新手。我們不能冒這個險。”郭主任說。
“接著說下去。”我說。
“第七，企業家的人格魅力。先說祝總，一個毫無根基的華人，帶著一幫人打拚，能在德國站住腳，讓德國汽車界接受他的配套產品，讓酒類企業接受他的包裝材料，把企業辦的風生水起，這是一件了不起的事。這不能不說祝總具有很強的人格魅力。”郭主任說。
“再說克思曼先生，克思曼先生沒有家族企業可供繼承，他跟祝總一樣，也是靠自我奮鬥，白手起家，一步一個努力，一步一個腳印，一步一個台階才達到今天的地位的。”郭主任說。
“人格魅力的一些基本要素，譬如說獻身事業、與所有員工分享利潤、用精神和報酬來激勵同事、與同事盡可能多地交流每件事情、感激同事為公司做的每件事情、一定要盡情慶祝成功、傾聽公司裏每個人的意見、超越顧客的期望、比競爭對手更好地控製成本、藐視常規，激流勇進等等，我覺得兩人都做的不錯，比不出什麽優劣，可以說是平分秋色。”郭主任說。
“第八，人情世故。祝總說的不錯，我們中國人鄉土觀念濃厚，講老鄉、講人情世故。就具體的事情來說，祝總本質上就是中國人，懂中國人的人情世故，能夠輕而易舉地搞定各個部門，可以讓我們少操心，這是他的優勢。但克思曼先生可以在我們縣委、縣政府的強力支持下，抵消祝總的優勢。”郭主任說。
“第九，做事原則。譬如說簽約後，克思曼先生會按照協議，一五一十、老老實實地去做，會盡量往好的方麵想，不會出什麽幺蛾子。而祝總呢？我說不準，我跟他打交道不多，可能存在著抓住協議上某些不完善的地方，或者說我們工作做的不到位的地方，跟我們談條件講價錢，讓我們被動，或者騎虎難下。這隻是可能，我不能肯定，但不能排除這種可能。”郭主任說。
“當然，祝總的根畢竟是在我們中國，都是炎黃子孫，他還是我們山河市的女婿，我們支持他一下，也未嚐不可。我也相信，祝總能做好。可目前我們縣經濟發展還很落後，脫貧攻堅戰的時間十分緊迫，任務還相當艱巨。我們還沒有達到有時間、有實力支持他人的程度，我們需要吃補藥，不能吃瀉藥。”郭主任說。
“基於純粹從就事論事的角度，從我們月光縣利益最大化的角度，僅就這兩家公司來說，我傾向於讓克思曼先生做。”郭主任說。
“還有什麽要說的嗎？”我問。
“我們月光縣也是一個小社會，我們不能就事論事。克思曼先生能不能做？不完全取決於我們，有可能取決於盧市長的態度。不說你也知道，盧市長對我們縣特別關心，對我們的工作支持力度很大，尤其是你來了之後，對我們的支持力度更大。”郭主任說。
“熊主任發動那麽多跟我們有緊密聯係、給予我們實實在在支持的部門負責人打電話，擺明了是鐵了心讓祝總做。如果我們讓克思曼先生做，毫無疑問會得罪盧市長和市直那麽多單位的負責人。如果離開了盧市長的支持，如果得罪了市直那麽多單位的負責人，我們月光縣的工作將舉步維艱，我們將更加負重，更加艱難前行。”郭主任說。
“在我們縣如此艱難的形勢下，我們是離不開盧市長的支持的，我們是不能得罪市直那麽多單位的負責人的。熊主任給我們編織了一張密不透風的網，我們在網中央，沒法掙脫啊。”郭主任說。
“那些人沒告訴你，祝總跟盧市長究竟是什麽關係嗎？”我問。
“沒有，他們也說不清。我覺得這個不重要，重要的是，他們眾口一詞，鐵了心要祝總做。”郭主任說。
“說了半天，你還沒有給我一個最後的建議呢。你說說看，最後的建議是什麽？”我問。
“我覺得我已經說清楚了啊。”
“你沒有說清楚。”
“怎麽沒有說清楚啊？”
“我隻要你建議我，究竟是給誰做？”
“我內心非常傾向於克思曼先生做，我們精心準備到德國來，就是找克思曼先生的啊。既然克思曼先生願意做，為什麽不給他做？我們不能出爾反爾，違背初衷啊。”郭主任說。
“當然，出於當前的複雜情況，出於我們月光縣麵臨的嚴峻形勢，我還是建議你給祝總做。臨淵羨魚，不如退而結網。算了，我們沒辦法，認命吧。”郭主任說。
“你的建議比我想象的要好，謝謝你，你去休息吧。”我說。
郭主任離開後，我想了一下後，來到海水集團董事長陳涼的房間。
“你跟我打電話，讓我過去啊，怎麽過來了？”陳總說。
“酒喝多了，燒心，想到你這裏來吹吹牛。”我說。
“吹吧。”陳總說。
“你覺得，就祝總和克思曼先生兩家公司而言，關於泉水資源開發項目，我們應該給誰做？”我問。
“這還用問嗎？當然是克思曼先生啊。”
“為什麽啊？”
“這還要理由嗎？我們為什麽要到德國來，還不是因為克思曼先生嗎？既然克思曼先生想做，這是好事啊，那就讓他做啊。我們來德國的目的已經達到了，沒有白跑一趟，這是皆大歡喜的結局啊。”
“可是，可是……。”
“可是什麽啊？”
“憑空殺出一個祝總來，他鐵了心要做這個項目，還找了總領事館、同鄉會和國內的一些人，跟我們說好話，打招呼，要我們給他做。”
“他憑什麽啊？俗話說得好，隔行如隔山，他一個搞汽車配件和酒類包裝材料的，又沒有涉足功能飲料行業，憑什麽做啊？他以為跨行就這麽容易啊？我告訴你，外行看熱鬧，內行看門道，他對這一行又不熟，短期內是不可能取得成功的。即便能取得成功，也要磕磕碰碰好多年。”陳總說。
“話又說回來，隔行不隔理啊。如果祝總認為凡事都有它的道理，隻要把它弄明白了，就沒有什麽困難的，就沒有什麽過不去的坎呢？”我說。
“理是這個理，但結合實際就不一樣了。”
“怎麽不一樣啊？”
“怎麽不一樣？克思曼先生是功能飲料行業的翹楚，他對功能飲料駕輕就熟，了然於心，不選他選誰？選擇祝總是撿了芝麻丟了西瓜，而選擇克思曼先生是抱了西瓜，失去了微不足道的芝麻。孰輕孰重，你自己衡量吧。”
“我不是在衡量嗎？”
“我告訴你，大部分華人華僑是好的，他們心係祖國，希望我們中國強大，繁榮昌盛，這是主流。但也有少數的華人華僑，他們利用鄉情親情獲得一些優惠、取得一些項目後，轉手把項目賣出去，從中漁利。雖然祝總不是這樣的人，但這樣的事，不能不防啊。”陳總說。
“再說了，市場經濟，講究物競天擇，公平競爭，祝總找那麽多人說情幹什麽？我不知道你是怎麽看？這種做法，我是瞧不起的。”陳總說。
“接著說下去。”我說。