“克思曼先生是德國人，可能跟我們的想法不一樣。他采取的方式是步步為營，穩紮穩打，直到水到渠成。但人算不如天算，半路突然殺出了一個祝總。這下突然打亂了他的計劃，我估計，在他心裏，有一種項目被人搶走的危機感。他知道，祝總跟我們有一種天然的親切感，在感情牌上，他打不贏祝總。”天行健公司董事長梁剛說。
“我記得，喻顏跟我們說過，為了促成我們的項目，中國駐德國大使已經跟回國述職的德國駐中國大使說過這件事，德國駐中國大使也肯定跟克思曼先生說過這件事，當克思曼先生覺得即將到手的項目，麵臨著危機的時候，他不得不跟德國駐中國大使聯係，請求德國駐中國大使提供幫助，這才有了中國駐德國大使建議盡快簽訂協議的事。”梁剛說。
“至於祝總，我覺得，祝總是個精明的生意人。我們在舉辦推介會時，他突然發現了我們泉水項目的巨大商機，他想取得這個項目，這很正常。”梁剛說。
“當他聽說克思曼先生已經關注這個項目很久的時候，他同樣感到了危機。他知道，他跟我們初次結識，我們還不了解他，沒有交流的基礎，肯定會處於被動的境地。但他的腦瓜比克思曼先生好使，他立即想到了找國內有影響力的人，對你施加影響。”梁剛說。
“他的夫人是山河市人，可能跟盧市長有些沾親帶故，他毫不猶豫地打出了這張牌。於是，你的麻煩來了。我估計從現在開始，到項目簽定，你會收到方方麵麵的信息，這些信息會攪得你坐臥不安，寢食難安。”梁剛說。
“剛才，高迎春跟我說了半天，她要我來跟你做做工作，她覺得不應該匆忙地答應那個突然出現的祝總，而應該循著原來的軌跡，跟克思曼先生簽訂協議。當然，高迎春有個樸素的想法，人家喻顏跟我們忙乎了半天，我們卻要屈服於市長的‘權勢’，有可能答應那個祝總。她覺得，這對喻顏不公平，也讓喻顏不好跟大使交差。”梁剛說。
“那你覺得，我應該怎麽辦呢？”我問。
梁剛正要說話，我的電話來了。
“是楊明亮的。”我說。
“你接一下，看他怎麽說？”梁剛說。
我把手機打到了免提，讓梁剛和我一起聽。
“小剛啊，本來是我想幫你一把，盡量讓你把這個項目談成的。誰知道劇情反轉，我要來求你了。”我的大學同學、國務院辦公廳處長楊明亮說。
“你這是說的什麽話啊，你讓我們享受了高規格的接待，還派了美女貼身，不，是近身服務，我感謝你都來不來呢，還要你求什麽啊？”我說。
“剛才，你的老情人高迎春跟我嘀嘀咕咕了半天，讓我跟你說一下，不要節外生枝，跟克思曼先生把協議簽了。我聽說，你們市長的一個親戚也看中了這個項目，也想簽協議。這說明，你們在德國的招商引資活動很成功啊，我首先要祝賀你。祝賀你不虛此行啊。”我的大學同學、國務院辦公廳處長楊明亮說。
“謝謝你啊，明亮。”我說。
“我跟你把我的想法說一下，僅供你參考。”楊明亮說。
“我洗耳恭聽。”我說。
“首先，不管是克思曼先生也好，還是那個市長的什麽親戚也好，人家看中你們的項目，這是好事，你都要向他們表示感謝。”楊明亮說。
“這是必須的。”我說。
“其次，你要好好的了解一下兩家企業的情況，包括企業類型、經營狀況、經濟實力、企業前景和社會責任等。你是月光縣的縣委書記，你要通過對兩家企業的比較，盡可能尋求你月光縣利益的最大化。”楊明亮說。
“第三，我不在現場，我也不知道你的具體情況。梁剛那小子很聰明，建議你多跟他反複分析商量一下，越是在這種情況下，越要保持理智，保持清醒的頭腦。”楊明亮說。
“第四，你在那麽一個偏遠的窮縣工作，你有你的難處。我不幹預你的選擇，怎麽選擇由你自己獨立決定。如果你選擇了克思曼先生，我當然無話可說。如果你選擇了那個市長的親戚，大使和喻顏的工作由我來做，你不要有什麽心理負擔。我本來是幫你的嘛，你項目能談成功，我很高興啊。”楊明亮說。
“第五，作為老同學，我跟你說一點心裏話。憑直覺來判斷，我覺得，克思曼先生要比那個市長的親戚要靠譜一點。不通過自己的實力去努力爭取，在後麵通過關係來施加影響力，我不知道你怎麽看，反正我是瞧不起這種人的。”楊明亮說。
“再就是，如果你確定了那個市長的親戚，將來有可能在月光縣很不好堅持原則，有可能會受到方方麵麵的掣肘，你可能會承受一些有形無形的壓力。而德國人呢，總體來說，是重合同守信用，不會跟你來歪門邪道，這優惠那減免的。我建議你，還是要三思而行。”楊明亮說。
“謝謝忠告。”我說。
“梁剛在你旁邊嗎？”楊明亮問。
“在。”
“你把電話給他。”楊明亮說。
我把手機給了梁剛，他們聊了起來。
他們聊完後，我說：“你接著說吧，我該怎麽辦？”
“有一句話叫不忘初心。我覺得，我們首先應該明白，我們為什麽要到德國來？我們來的目的是什麽？我們到德國來，主要是找克思曼先生的，你跟市委、市政府也是這麽匯報的。”梁剛說。
“我們找克思曼先生的目的，就是要說服克思曼先生投資泉水資源開發項目，把他過去想幹而沒有幹成的事，繼續幹下去。這就是我們的初心，我們不應該忘記這個初心。”梁剛說。
“你的意思是，我們還是要跟克思曼先生簽協議？”我問。
“你聽我把話說完。”梁剛說。
梁剛正要說下去，我的電話又來了，是妻子華莉打來的。
我讓梁剛等一下，開始接華莉的電話。
“你電話怎麽總是占線啊？”華莉問。
“剛才在接楊明亮的電話。”我說。
“剛才高迎春跟我說了半天，你是怎麽回事啊？”
“什麽怎麽回事啊？”
“你跟克思曼先生談的好好的，怎麽一聽說有個市長的親戚要參與，就動搖了呢？”
“沒有的事，我們還沒有最後決定呢。”
“還沒有最後決定，就是動搖。小剛，你聽我說啊。那個市長的親戚也太不講理了吧，他是市長的親戚就插隊啊？就不排隊啊？你們跟克思曼先生談的好好的，他憑什麽要插一杠子啊？他是市長的親戚就了不起啊？就耍威風啊？就目空一切啊？”華莉說。
“我告訴你，我們都是講道理的人。泉水資源開發項目，你首先必須先跟克思曼先生談，隻有克思曼先生不幹了，才能輪到跟別人談。如果你得罪了那個市長，幹不成了，就回來。一個市長有什麽了不起的，我見的多呢。”華莉說。
“還有你，一個窮山溝的縣委書記，你也沒有什麽了不起。你們這次到德國去，受到這麽高規格的接待，你們的活動接近圓滿成功，你以為是你有本事啊？我告訴你，這完全是人家楊明亮的功勞，你千萬不要忘記了人家。要心懷感恩，心存感激。”華莉說。
“還有，你幹的事，讓高迎春和那個叫喻顏的美女感覺心裏很不踏實，高迎春都把電話打到我這裏來了。別擺一個破縣委書記的臭架子了，你要主動安慰她們，主動跟她們道歉，讓她們吃一個定心丸。讓她們跟你一起，高高興興、開開心心把事情辦完。”華莉說。
“謹遵夫人教誨。”我說。
放下電話後，梁剛問我：“還要不要我直接談？”
“肯定要啊，不過，要稍等一下，你陪我跟兩個美女去道個歉吧。”我說。
“不用這麽急吧。”梁剛說。
“你不知道嗎？高迎春是個急性子，好打抱不平，是類似路見不平一聲吼那樣的人。如果我不去道歉，還不知道她要動員多少人跟我打電話呢。”我說。
“老情人就是不一樣啊，把高迎春的脾氣掌握的這麽清楚。”梁剛說。
我和梁剛一起來到新華社省分社記者高迎春的房間門口，我輕輕地敲了敲門，報上姓名，高迎春把門打開了。
“對不起啊，喻一秘，高記者。梁剛可以作證，我剛才被楊明亮和華莉臭罵了一頓，特地過來跟你們道歉。”我說。
“你道歉什麽啊？”高迎春笑著問。
“根據先來後到的原則，泉水資源開發項目，首先必須先跟克思曼先生談，隻有克思曼先生不幹了，才能輪到跟別人談。”我說。
“這還差不多。”高迎春說，和中國駐德國大使館一等秘書喻顏一起笑了起來。
“華莉說了，我幹的事，讓你們兩位美女感覺心裏不踏實，要我別擺一個破縣委書記的臭架子，主動安慰你們，主動向你們道歉，讓你們吃一個定心丸。讓你們跟我們一起，高高興興、開開心心把剩下的事情辦完。”我說。
“還是老婆說話管用啊。”高迎春說。
“我記得，喻顏跟我們說過，為了促成我們的項目，中國駐德國大使已經跟回國述職的德國駐中國大使說過這件事，德國駐中國大使也肯定跟克思曼先生說過這件事，當克思曼先生覺得即將到手的項目，麵臨著危機的時候，他不得不跟德國駐中國大使聯係，請求德國駐中國大使提供幫助，這才有了中國駐德國大使建議盡快簽訂協議的事。”梁剛說。
“至於祝總，我覺得，祝總是個精明的生意人。我們在舉辦推介會時，他突然發現了我們泉水項目的巨大商機，他想取得這個項目，這很正常。”梁剛說。
“當他聽說克思曼先生已經關注這個項目很久的時候，他同樣感到了危機。他知道，他跟我們初次結識，我們還不了解他，沒有交流的基礎，肯定會處於被動的境地。但他的腦瓜比克思曼先生好使，他立即想到了找國內有影響力的人，對你施加影響。”梁剛說。
“他的夫人是山河市人，可能跟盧市長有些沾親帶故，他毫不猶豫地打出了這張牌。於是，你的麻煩來了。我估計從現在開始，到項目簽定，你會收到方方麵麵的信息，這些信息會攪得你坐臥不安，寢食難安。”梁剛說。
“剛才，高迎春跟我說了半天，她要我來跟你做做工作，她覺得不應該匆忙地答應那個突然出現的祝總，而應該循著原來的軌跡，跟克思曼先生簽訂協議。當然，高迎春有個樸素的想法，人家喻顏跟我們忙乎了半天，我們卻要屈服於市長的‘權勢’，有可能答應那個祝總。她覺得，這對喻顏不公平，也讓喻顏不好跟大使交差。”梁剛說。
“那你覺得，我應該怎麽辦呢？”我問。
梁剛正要說話，我的電話來了。
“是楊明亮的。”我說。
“你接一下，看他怎麽說？”梁剛說。
我把手機打到了免提，讓梁剛和我一起聽。
“小剛啊，本來是我想幫你一把，盡量讓你把這個項目談成的。誰知道劇情反轉，我要來求你了。”我的大學同學、國務院辦公廳處長楊明亮說。
“你這是說的什麽話啊，你讓我們享受了高規格的接待，還派了美女貼身，不，是近身服務，我感謝你都來不來呢，還要你求什麽啊？”我說。
“剛才，你的老情人高迎春跟我嘀嘀咕咕了半天，讓我跟你說一下，不要節外生枝，跟克思曼先生把協議簽了。我聽說，你們市長的一個親戚也看中了這個項目，也想簽協議。這說明，你們在德國的招商引資活動很成功啊，我首先要祝賀你。祝賀你不虛此行啊。”我的大學同學、國務院辦公廳處長楊明亮說。
“謝謝你啊，明亮。”我說。
“我跟你把我的想法說一下，僅供你參考。”楊明亮說。
“我洗耳恭聽。”我說。
“首先，不管是克思曼先生也好，還是那個市長的什麽親戚也好，人家看中你們的項目，這是好事，你都要向他們表示感謝。”楊明亮說。
“這是必須的。”我說。
“其次，你要好好的了解一下兩家企業的情況，包括企業類型、經營狀況、經濟實力、企業前景和社會責任等。你是月光縣的縣委書記，你要通過對兩家企業的比較，盡可能尋求你月光縣利益的最大化。”楊明亮說。
“第三，我不在現場，我也不知道你的具體情況。梁剛那小子很聰明，建議你多跟他反複分析商量一下，越是在這種情況下，越要保持理智，保持清醒的頭腦。”楊明亮說。
“第四，你在那麽一個偏遠的窮縣工作，你有你的難處。我不幹預你的選擇，怎麽選擇由你自己獨立決定。如果你選擇了克思曼先生，我當然無話可說。如果你選擇了那個市長的親戚，大使和喻顏的工作由我來做，你不要有什麽心理負擔。我本來是幫你的嘛，你項目能談成功，我很高興啊。”楊明亮說。
“第五，作為老同學，我跟你說一點心裏話。憑直覺來判斷，我覺得，克思曼先生要比那個市長的親戚要靠譜一點。不通過自己的實力去努力爭取，在後麵通過關係來施加影響力，我不知道你怎麽看，反正我是瞧不起這種人的。”楊明亮說。
“再就是，如果你確定了那個市長的親戚，將來有可能在月光縣很不好堅持原則，有可能會受到方方麵麵的掣肘，你可能會承受一些有形無形的壓力。而德國人呢，總體來說，是重合同守信用，不會跟你來歪門邪道，這優惠那減免的。我建議你，還是要三思而行。”楊明亮說。
“謝謝忠告。”我說。
“梁剛在你旁邊嗎？”楊明亮問。
“在。”
“你把電話給他。”楊明亮說。
我把手機給了梁剛，他們聊了起來。
他們聊完後，我說：“你接著說吧，我該怎麽辦？”
“有一句話叫不忘初心。我覺得，我們首先應該明白，我們為什麽要到德國來？我們來的目的是什麽？我們到德國來，主要是找克思曼先生的，你跟市委、市政府也是這麽匯報的。”梁剛說。
“我們找克思曼先生的目的，就是要說服克思曼先生投資泉水資源開發項目，把他過去想幹而沒有幹成的事，繼續幹下去。這就是我們的初心，我們不應該忘記這個初心。”梁剛說。
“你的意思是，我們還是要跟克思曼先生簽協議？”我問。
“你聽我把話說完。”梁剛說。
梁剛正要說下去，我的電話又來了，是妻子華莉打來的。
我讓梁剛等一下，開始接華莉的電話。
“你電話怎麽總是占線啊？”華莉問。
“剛才在接楊明亮的電話。”我說。
“剛才高迎春跟我說了半天，你是怎麽回事啊？”
“什麽怎麽回事啊？”
“你跟克思曼先生談的好好的，怎麽一聽說有個市長的親戚要參與，就動搖了呢？”
“沒有的事，我們還沒有最後決定呢。”
“還沒有最後決定，就是動搖。小剛，你聽我說啊。那個市長的親戚也太不講理了吧，他是市長的親戚就插隊啊？就不排隊啊？你們跟克思曼先生談的好好的，他憑什麽要插一杠子啊？他是市長的親戚就了不起啊？就耍威風啊？就目空一切啊？”華莉說。
“我告訴你，我們都是講道理的人。泉水資源開發項目，你首先必須先跟克思曼先生談，隻有克思曼先生不幹了，才能輪到跟別人談。如果你得罪了那個市長，幹不成了，就回來。一個市長有什麽了不起的，我見的多呢。”華莉說。
“還有你，一個窮山溝的縣委書記，你也沒有什麽了不起。你們這次到德國去，受到這麽高規格的接待，你們的活動接近圓滿成功，你以為是你有本事啊？我告訴你，這完全是人家楊明亮的功勞，你千萬不要忘記了人家。要心懷感恩，心存感激。”華莉說。
“還有，你幹的事，讓高迎春和那個叫喻顏的美女感覺心裏很不踏實，高迎春都把電話打到我這裏來了。別擺一個破縣委書記的臭架子了，你要主動安慰她們，主動跟她們道歉，讓她們吃一個定心丸。讓她們跟你一起，高高興興、開開心心把事情辦完。”華莉說。
“謹遵夫人教誨。”我說。
放下電話後，梁剛問我：“還要不要我直接談？”
“肯定要啊，不過，要稍等一下，你陪我跟兩個美女去道個歉吧。”我說。
“不用這麽急吧。”梁剛說。
“你不知道嗎？高迎春是個急性子，好打抱不平，是類似路見不平一聲吼那樣的人。如果我不去道歉，還不知道她要動員多少人跟我打電話呢。”我說。
“老情人就是不一樣啊，把高迎春的脾氣掌握的這麽清楚。”梁剛說。
我和梁剛一起來到新華社省分社記者高迎春的房間門口，我輕輕地敲了敲門，報上姓名，高迎春把門打開了。
“對不起啊，喻一秘，高記者。梁剛可以作證，我剛才被楊明亮和華莉臭罵了一頓，特地過來跟你們道歉。”我說。
“你道歉什麽啊？”高迎春笑著問。
“根據先來後到的原則，泉水資源開發項目，首先必須先跟克思曼先生談，隻有克思曼先生不幹了，才能輪到跟別人談。”我說。
“這還差不多。”高迎春說，和中國駐德國大使館一等秘書喻顏一起笑了起來。
“華莉說了，我幹的事，讓你們兩位美女感覺心裏不踏實，要我別擺一個破縣委書記的臭架子，主動安慰你們，主動向你們道歉，讓你們吃一個定心丸。讓你們跟我們一起，高高興興、開開心心把剩下的事情辦完。”我說。
“還是老婆說話管用啊。”高迎春說。