“我就是想讓他們認識到自身的不足！溫嶺隻有一個溫特酒的牌子，可是各家酒廠卻有那麽多，如果統一起來，好好推廣，那麽不可小瞧啊！”張清揚說著拿起了桌上的文件。
餘問天點頭道。
這次出去考察，讓企業主們的思想發生了翻天地覆的變化，大家都在認真地考慮自己的未來了。
之前您提出要整合溫嶺地區的所有酒廠，統一溫特品牌，還有很多酒廠老板不同意，可是現在不少人主動聯係市韋、市怔俯，同意把自己的酒廠加入集團，並願意大家夥一同投資建成類似貴西那種產業園模式的原漿基地，而且隻以股東的身份參與，寧願放棄直接管理權！
“嗬嗬……”張清揚微微一笑，“他們想通了？”
“對，他們想通了，打算每人出資一億到五千萬左右，粗略算一下，總資金達到了三十億！溫特酒產業園成立後，就像您之前說的，高檔酒的產量可以提高三倍以上！”
張清揚沒說話，認真地盯著策劃書，眉頭漸漸皺了起來，頭也搖了搖。
餘問天見狀不敢再說話了，偷偷地盯著張清揚。
張清揚把文件扔在桌子上，問道：“按照你們的想法，錢到位之後，就馬上選址建設，並準備原材料是吧？”
“是的，我們是想今年把原漿基地搞好，明年產能就能提上來了。”
“想法到是沒有錯，但是我在策劃書上為什麽沒有看到品牌推廣，連宣傳廣告都沒有？還有你們的包裝設計等等，這些就不改嗎？”
餘問天連忙解釋道：“因為現在產能有限，其它酒廠的設備更新換代，技術調整也需要一個過程，要說加大產量，最快也要等到明年了。所以廣告的事我們覺得可以等等。至於說新包裝什麽的已經在設計了，這個沒有寫進策劃書。”
“我明白了，你的意思是說反正今年已經這樣了，一切等明年原獎基地或者說產業園建好之後，你們在開始搞宣傳工作？”
“對對，是這個想法。”餘問天笑了笑。
“對什麽對！”張清揚沒好氣地說道，無奈地搖頭道：“老餘啊，不是我說你們，這份策劃書你們認真研究過嗎？”
餘問天的臉騰地一下就紅了，不明白張清揚是什麽意思，嚇得從坐位上站了起來，“請您批評。”
“坐下！”張清揚不耐煩地擺擺手，“我這是在和你談工作，你搞這麽緊張幹什麽！”
餘問天訕訕地笑，也知道張清揚的脾氣，這才又坐下了。
張清揚說：“你們就不知道兵馬未動，糧草先行的道理嗎？我承認，以你們現在的產能，即使不做什麽廣告，每年也能把酒賣出去，可是如果今年把品牌打出去，明年的效益不就更好了嗎？我總是在說思想要轉變，可是你們說來說去，隻是形勢上的轉變，腦子裏從根本並沒有變！”
餘問天小聲道：“其實溫特酒廠的意思也先做一些廣告，可是市韋研究覺得現在產能也不高，要是供不應求了那不是把牌子砸了嗎？”
“嗬嗬……”張清揚氣得笑了，不停地搖頭。
“張舒記，我……”餘問天不知道又哪裏說錯了，呆滯地看著張清揚。
“哎，老餘啊，你們真是要學習啊！看來出去一次還不行，以後要經常出去！”張清揚捏了捏額頭，棲北基層幹部的能力之差超出了他的想象。
餘問天紅著老臉，說：“張舒記，我……我不太明白。”
張清揚笑道。
我一直都聽說有人怕產品賣不出去，你們可好，還怕不夠賣？
老餘啊，你是對國人一點也不了解，對營銷也不懂！
你想想看，我覺得你應該明白饑餓營銷的道理！我們就先打個比方，假如我們今年花巨資把品牌廣告打出去了，使得溫特酒走進了內陸，甚至走出了國外，而那時候我們的產品出現了供不應求的局麵，那這不正是一個好局麵嗎？
你有什麽害怕的？
張舒記，您的意思我是懂的，但是我是怕萬一後期操縱不當，不是浪費了前期的品牌經營嗎？
對，你說的這個不是不對，可是既然企業前期已經投入了那麽大的營銷費用，在後期生產、經營上就要加倍注意，這對企業也是一個考驗，壓力也是動力！
如果有一天，真的人們想買溫特酒而卻買不到，對溫特酒品牌不但沒有任何的損傷，反而還會提高它的價值！國人的觀念是貴的就比便宜的好，少的就比多的好！
餘問天點點頭，說道：“我明白了……”
“不要老想著先把產量提升，而是要先把品牌打出去！”張清揚說得嗓子都幹了，端起茶杯喝了一口。
“那基礎建設的事往後推推？”
張清揚又是搖頭，說道：“這完全是兩個方向的事，為什麽不能同時進行呢？”
“這個……啟動資金有限，我估計要想加大廣告投放宣傳，少說也要投入一個億吧？那麽在建設方麵就……”
“一個億？我告訴你，要想溫特酒走向全國，我們首期的廣告費就要有兩到三個億！”
“啊……”餘問天張大了嘴巴，“可是這樣一來，我們的先期啟動資金才有兩個億，這個……”
“貸款吧！”
餘問天點點頭，心裏突然沒有底了，雖然他已經見到了貴西那種模式，可是要像貴西那麽經營，他腦子裏一片空白。想到這裏，他對張清揚說：“張舒記，這可是三十億的大投資，一下子就在廣告上投入這麽多，萬一後期搞不好就，您可是知道的，咱們棲北的企業家經營能力不行，這個……”
你把我以前說的話完全給忘了！
張清揚怒道：“我說過讓你們自己經營嗎？除了溫特酒廠的那個廠長有點水平外，其它人我看都不會搞企業，你們新成立的公司是集團，搞的是股份製，在經理人選上就要選擇一個專業的團隊，哪怕是花高價來請！你剛才不是也說了，投資的酒廠老板們自願放棄管理權，隻出任股東或者董事，對不對？”
“是的，他們也知道自己能力有限，要把管理權交給溫特酒廠。”
“你覺得就以溫特酒廠現在的班底，他們有能力支撐起幾十億的項目嗎？”
“這個……”餘問天不知道怎麽說了，其實他是有私心的，身為溫嶺市韋舒記，自然希望新成立的溫特酒集團還在他的治下，如果由原班人馬管理，那一切不都聽他的嗎？
“拉企業不是搞正治……”張清揚早就看明白了他的內心想法，淡淡地說道。
餘問天的臉紅到了極限，後背也出汗了，連忙說道：“那一切聽您的，我……”
“不是聽我的！”張清揚又敲了敲桌子：“一切都根據市場路線走，根據市場形勢來經營，黨委、怔俯最好少參與人家企業內部的事！我們能做的就是一個指引的作用，從側麵進行扶持，懂嗎？”
餘問天滿腦袋是汗，苦笑道：“張舒記，要不再讓酒廠方麵重做一份策劃？”
張清揚擺擺手，說道：“我沒有說這份策劃案不行，隻是有些事要有一個前後的順序，這份策劃的主體是沒問題的，但是卻反應出你們的思路混亂，麵對一個大項目有點手足無措的感覺，是不是？”
餘問天又站了起來，垂著頭說：“您說對了，我們……我們能力有限，突然弄一個幾十億的項目，又是本地企業，不像招商來的那些企業有能力，不需要我們操心，所以……在一些程序、方案上不知道怎麽辦。”
“學習還不會嗎？上次去貴西我可是學會了很多東西啊！”張清揚一臉無奈，“這樣吧，你們要實在有不明白的地方，就問問江小米。不過，老餘啊，你的年紀還不大，如果一直這樣下去，我真替你發愁，以後黨政幹部也要懂經濟了，知道嗎？”
“我明白……”餘問天抬手擦汗，如果張清揚真的以這個名義把他拿下，他毫無怨言。說實話，當這個大項目擺在麵前的時候，真讓他具體主導操作，他腦子裏一片空白。
“這樣吧，你先回去，抽空我還會過去的，看來有些事還真要我這個偗偉舒記出馬啊！”張清揚一看胃口也吊得差不多了，便不再拉架子了。
“那可太好了！”餘問天感動得都快哭了。
“你要多學習，這個項目我還可以參與參與，那以後呢？這次的事就算給你一個學習的例子，今後就靠你自己了！”張清揚語重心長地說道。
“張舒記，謝謝您！”餘問天滿臉的感激之情，“您什麽時候過來？”
“現在還不好說，你們先按步就班的準備，有問題就聯係我，我有空就會過去的。”
“好的。”
“另外，你先和溫特酒廠方麵講清楚，讓他們有一個心理準備，一但廣告打開後，就要做好代理商和銷售渠道的事，這也是品牌建立的一部分。”
餘問天點點頭，有點感覺自己的腦子不太管用了。
餘問天點頭道。
這次出去考察，讓企業主們的思想發生了翻天地覆的變化，大家都在認真地考慮自己的未來了。
之前您提出要整合溫嶺地區的所有酒廠，統一溫特品牌，還有很多酒廠老板不同意，可是現在不少人主動聯係市韋、市怔俯，同意把自己的酒廠加入集團，並願意大家夥一同投資建成類似貴西那種產業園模式的原漿基地，而且隻以股東的身份參與，寧願放棄直接管理權！
“嗬嗬……”張清揚微微一笑，“他們想通了？”
“對，他們想通了，打算每人出資一億到五千萬左右，粗略算一下，總資金達到了三十億！溫特酒產業園成立後，就像您之前說的，高檔酒的產量可以提高三倍以上！”
張清揚沒說話，認真地盯著策劃書，眉頭漸漸皺了起來，頭也搖了搖。
餘問天見狀不敢再說話了，偷偷地盯著張清揚。
張清揚把文件扔在桌子上，問道：“按照你們的想法，錢到位之後，就馬上選址建設，並準備原材料是吧？”
“是的，我們是想今年把原漿基地搞好，明年產能就能提上來了。”
“想法到是沒有錯，但是我在策劃書上為什麽沒有看到品牌推廣，連宣傳廣告都沒有？還有你們的包裝設計等等，這些就不改嗎？”
餘問天連忙解釋道：“因為現在產能有限，其它酒廠的設備更新換代，技術調整也需要一個過程，要說加大產量，最快也要等到明年了。所以廣告的事我們覺得可以等等。至於說新包裝什麽的已經在設計了，這個沒有寫進策劃書。”
“我明白了，你的意思是說反正今年已經這樣了，一切等明年原獎基地或者說產業園建好之後，你們在開始搞宣傳工作？”
“對對，是這個想法。”餘問天笑了笑。
“對什麽對！”張清揚沒好氣地說道，無奈地搖頭道：“老餘啊，不是我說你們，這份策劃書你們認真研究過嗎？”
餘問天的臉騰地一下就紅了，不明白張清揚是什麽意思，嚇得從坐位上站了起來，“請您批評。”
“坐下！”張清揚不耐煩地擺擺手，“我這是在和你談工作，你搞這麽緊張幹什麽！”
餘問天訕訕地笑，也知道張清揚的脾氣，這才又坐下了。
張清揚說：“你們就不知道兵馬未動，糧草先行的道理嗎？我承認，以你們現在的產能，即使不做什麽廣告，每年也能把酒賣出去，可是如果今年把品牌打出去，明年的效益不就更好了嗎？我總是在說思想要轉變，可是你們說來說去，隻是形勢上的轉變，腦子裏從根本並沒有變！”
餘問天小聲道：“其實溫特酒廠的意思也先做一些廣告，可是市韋研究覺得現在產能也不高，要是供不應求了那不是把牌子砸了嗎？”
“嗬嗬……”張清揚氣得笑了，不停地搖頭。
“張舒記，我……”餘問天不知道又哪裏說錯了，呆滯地看著張清揚。
“哎，老餘啊，你們真是要學習啊！看來出去一次還不行，以後要經常出去！”張清揚捏了捏額頭，棲北基層幹部的能力之差超出了他的想象。
餘問天紅著老臉，說：“張舒記，我……我不太明白。”
張清揚笑道。
我一直都聽說有人怕產品賣不出去，你們可好，還怕不夠賣？
老餘啊，你是對國人一點也不了解，對營銷也不懂！
你想想看，我覺得你應該明白饑餓營銷的道理！我們就先打個比方，假如我們今年花巨資把品牌廣告打出去了，使得溫特酒走進了內陸，甚至走出了國外，而那時候我們的產品出現了供不應求的局麵，那這不正是一個好局麵嗎？
你有什麽害怕的？
張舒記，您的意思我是懂的，但是我是怕萬一後期操縱不當，不是浪費了前期的品牌經營嗎？
對，你說的這個不是不對，可是既然企業前期已經投入了那麽大的營銷費用，在後期生產、經營上就要加倍注意，這對企業也是一個考驗，壓力也是動力！
如果有一天，真的人們想買溫特酒而卻買不到，對溫特酒品牌不但沒有任何的損傷，反而還會提高它的價值！國人的觀念是貴的就比便宜的好，少的就比多的好！
餘問天點點頭，說道：“我明白了……”
“不要老想著先把產量提升，而是要先把品牌打出去！”張清揚說得嗓子都幹了，端起茶杯喝了一口。
“那基礎建設的事往後推推？”
張清揚又是搖頭，說道：“這完全是兩個方向的事，為什麽不能同時進行呢？”
“這個……啟動資金有限，我估計要想加大廣告投放宣傳，少說也要投入一個億吧？那麽在建設方麵就……”
“一個億？我告訴你，要想溫特酒走向全國，我們首期的廣告費就要有兩到三個億！”
“啊……”餘問天張大了嘴巴，“可是這樣一來，我們的先期啟動資金才有兩個億，這個……”
“貸款吧！”
餘問天點點頭，心裏突然沒有底了，雖然他已經見到了貴西那種模式，可是要像貴西那麽經營，他腦子裏一片空白。想到這裏，他對張清揚說：“張舒記，這可是三十億的大投資，一下子就在廣告上投入這麽多，萬一後期搞不好就，您可是知道的，咱們棲北的企業家經營能力不行，這個……”
你把我以前說的話完全給忘了！
張清揚怒道：“我說過讓你們自己經營嗎？除了溫特酒廠的那個廠長有點水平外，其它人我看都不會搞企業，你們新成立的公司是集團，搞的是股份製，在經理人選上就要選擇一個專業的團隊，哪怕是花高價來請！你剛才不是也說了，投資的酒廠老板們自願放棄管理權，隻出任股東或者董事，對不對？”
“是的，他們也知道自己能力有限，要把管理權交給溫特酒廠。”
“你覺得就以溫特酒廠現在的班底，他們有能力支撐起幾十億的項目嗎？”
“這個……”餘問天不知道怎麽說了，其實他是有私心的，身為溫嶺市韋舒記，自然希望新成立的溫特酒集團還在他的治下，如果由原班人馬管理，那一切不都聽他的嗎？
“拉企業不是搞正治……”張清揚早就看明白了他的內心想法，淡淡地說道。
餘問天的臉紅到了極限，後背也出汗了，連忙說道：“那一切聽您的，我……”
“不是聽我的！”張清揚又敲了敲桌子：“一切都根據市場路線走，根據市場形勢來經營，黨委、怔俯最好少參與人家企業內部的事！我們能做的就是一個指引的作用，從側麵進行扶持，懂嗎？”
餘問天滿腦袋是汗，苦笑道：“張舒記，要不再讓酒廠方麵重做一份策劃？”
張清揚擺擺手，說道：“我沒有說這份策劃案不行，隻是有些事要有一個前後的順序，這份策劃的主體是沒問題的，但是卻反應出你們的思路混亂，麵對一個大項目有點手足無措的感覺，是不是？”
餘問天又站了起來，垂著頭說：“您說對了，我們……我們能力有限，突然弄一個幾十億的項目，又是本地企業，不像招商來的那些企業有能力，不需要我們操心，所以……在一些程序、方案上不知道怎麽辦。”
“學習還不會嗎？上次去貴西我可是學會了很多東西啊！”張清揚一臉無奈，“這樣吧，你們要實在有不明白的地方，就問問江小米。不過，老餘啊，你的年紀還不大，如果一直這樣下去，我真替你發愁，以後黨政幹部也要懂經濟了，知道嗎？”
“我明白……”餘問天抬手擦汗，如果張清揚真的以這個名義把他拿下，他毫無怨言。說實話，當這個大項目擺在麵前的時候，真讓他具體主導操作，他腦子裏一片空白。
“這樣吧，你先回去，抽空我還會過去的，看來有些事還真要我這個偗偉舒記出馬啊！”張清揚一看胃口也吊得差不多了，便不再拉架子了。
“那可太好了！”餘問天感動得都快哭了。
“你要多學習，這個項目我還可以參與參與，那以後呢？這次的事就算給你一個學習的例子，今後就靠你自己了！”張清揚語重心長地說道。
“張舒記，謝謝您！”餘問天滿臉的感激之情，“您什麽時候過來？”
“現在還不好說，你們先按步就班的準備，有問題就聯係我，我有空就會過去的。”
“好的。”
“另外，你先和溫特酒廠方麵講清楚，讓他們有一個心理準備，一但廣告打開後，就要做好代理商和銷售渠道的事，這也是品牌建立的一部分。”
餘問天點點頭，有點感覺自己的腦子不太管用了。