程平默默地給自己打氣：“你可是非金融、經濟類專業, 卻能爬到投資經理職位的女奸商。”而全然忘了，她們公司經理覆蓋率50%以上。
程經理又想起前世紡錘體型、活脫脫從外國漫畫上走出來的資本家老板的名言：“世界上從來不缺錢, 缺的是你抓錢的手段。”
手段……沒什麽節操的程經理手段還是有的。
不過在從州府回米南路上的幾天, 程平的《米南水利興修招商引資方案》就成型了——當然正式的名字是《米南水利興修告令》。
開頭先是項目背景。程平拿出給陸尚書講鬼故事的本事先恐嚇, 說近幾十年幾次江南大水的慘烈情況, 幫大家恢複一下記憶。嚇唬完了, 再說實際的問題——本縣的地勢和靠天吃飯的現狀，澇的時候，米南跑不了，旱的時候卻是先旱的那一部分。然後程平開始煽情，自從來了米南，看見下雨就怕洪澇，看見太陽就怕幹旱，真是日也憂，夜也憂, 所以決定：興修水利工程, 結束這種讓大家提心吊膽的日子。
再下麵是項目陳述，詳細介紹了整個水利工程的地段構成和泄洪灌溉作用, 中間還插了一張工程規劃圖——這樣方便沿河有塢堡、莊園、大片土地的士族、土豪們這些重點攻略對象來看。
然後是重頭戲：投資數額和回報。
對於“投資商”給什麽, 程平一點都不挑：錢、糧、布帛、莊客部曲來出工幹活……當然每一種價值不同, 之間可以換算。
至於回報，最大的大頭是河段冠名權。程平決定把最主要的四段河流名字賣了, 出價最高的可以享受這四段河流冠名權, 張氏投資就叫張公河, 李公給夠錢，就叫李公河。河旁勒石，除了要刻上河名，還記敘修河盛事，說明名字由來，旌表善人善舉。
對那些財力可能不夠冠名的，程平也不放過。在運河閘口樹立功德碑，把在水利工程中捐款捐物的人按捐款數量從高到低排列，後麵列上捐款數目，使“往來者念其功，後代人感其德。”
待工程完成，這種大事是要記錄進縣誌的，那些有河段冠名權的，可以有個專門的傳記“廣告位”，其他人的名字也會記錄在冊。
這樣的盛事，必須有文人歌詩雅會，雅會上所得詩詞請德高有才者篩選成集，到時候縣衙出錢刻印，送往從南到北各驛站和兩都。
……
程平把最後一滴答節操都榨出來，終於完成了這唐代版招商引資方案。
看程平神采奕奕地回來，李縣丞等以為穆刺史多批了款項給米南，心道看來程縣令確實有本事，那樣得罪刺史，還能要得錢來。
程平拉著他們開會。
聽說上麵於“杯水車薪”外並沒有比原來多給一滴水多給一把柴，再看程平弄出來的這告令，李、趙、白三人都呆住了——事情還能這樣搞？
河流的名字也能賣的？還有縣誌、石碑、詩集，竟然都能換錢……被上了一節現代廣告學課程的三人徹底重組了三觀。
白直突然覺得這位小縣令有意思起來，狐狸眼笑得眯成一條縫：“明府這方法，高，實在是高！”
程平覺得，這詞怎麽這麽熟呢，你是從《地道戰》裏麵穿越過來的？
李縣丞皺眉道：“用名聲換錢糧……這不合適吧？會不會被上麵說我們行商人事，全無官家體統？”尤其你還把上司得罪個死，小心人家參劾你！李縣丞在心裏補上後半句。
趙主簿目光複雜地看一眼程平，上麵有背景，膽子大，心思活，有闖勁，又年輕，這件事若真做成了，升職指日可待……
趙主簿跟士族打交道不少，他們家裏有多少年穿不著的綾羅綢緞，穀倉裏有積壓了幾年的陳糧，地裏莊上成群的部曲莊客，錢糧對他們是小事。
什麽是大事？名利耳！其中，名又在利前。自魏晉以來，士族中出了多少不入仕的名士。
以微利換名聲，還是這種實實在在活在百姓嘴裏、刻在石頭寫在縣誌可傳千秋的名聲，趙主簿覺得，這個買賣，他們肯定願意做。
事實上，沒有趙主簿以為的那麽容易。
程平先去本縣最大的士族袁家。
這袁氏自雲是從汝南搬來的——對，就是三國袁紹那個“袁”。南北朝時避戰亂來到泗州，其地畝不隻在米南，在周邊縣也有，不過家主倒是在本縣。到唐以後，袁氏這一支再沒出過三公九卿，已經遠離朝廷中樞久矣，與崔氏、裴氏、王氏、陸氏這樣的大士族根本沒法比，但也足夠跟程平一個寒族小縣令擺架子的。
袁氏家主袁懷還秉持著些不與寒族交接的“魏晉傳統”，聽說程平來了，隻管在那裏下棋。
好在程平臉皮厚，身份轉換得也快，進門的時候還是“招商部經理”，這會子已經把自己當成了賣保險的。看著案上的飲子，程平沒敢喝——喝多了上廁所怎麽辦？隻好看著日影枯等。
直等到日上中天，程平肚子已經嘰裏咕嚕叫了，袁懷才出來見客。
程平抬頭，這位袁氏家主約莫四五十歲的樣子，長得好清雅模樣——多少代基因改良下來，想醜也難。
程平先行禮，稱呼對方“袁公”。
袁懷斜睨程平，問旁邊的童仆：“這便是那位程縣令？”
程平：“……”
袁懷到底請程平坐下，“程縣令造訪，不知有什麽事教懷？”
程平拿出“招商方案”放在案上，嘴裏解釋了一下原委。
程平措辭再委婉，也改變不了“財名交易”的實質。袁懷有點心動，又覺得這樣赤·裸·裸的名利交換太也不清雅，最後到底習慣和麵子占了上風：“民意教化竟然被程明府來做此商賈事，某不敢參預也。”說著便端起茶來。
程平隻好告辭。
出了袁家門，程平皺皺鼻子，摁摁造·反的胃，頗為阿q地在心裏說，難怪你們家會被邊緣化，就這智商，能進朝廷中樞才怪！
然而第二天去拜訪盧氏，待遇更差，都沒能進去門，那閽人拿著名刺回來又還給程平：“我家阿郎不在，郎君改日再來吧。”
這個世道士庶分別還那麽大嗎？還是本地格外保守？程平對過去陸允明的青眼突然有點受寵若驚起來，不過，可能他是士族裏的怪胎？
程平臉皮增生速度很快，前麵剛讓人揭了兩層，很快又挺著新生的麵皮去了雲家。
程經理又想起前世紡錘體型、活脫脫從外國漫畫上走出來的資本家老板的名言：“世界上從來不缺錢, 缺的是你抓錢的手段。”
手段……沒什麽節操的程經理手段還是有的。
不過在從州府回米南路上的幾天, 程平的《米南水利興修招商引資方案》就成型了——當然正式的名字是《米南水利興修告令》。
開頭先是項目背景。程平拿出給陸尚書講鬼故事的本事先恐嚇, 說近幾十年幾次江南大水的慘烈情況, 幫大家恢複一下記憶。嚇唬完了, 再說實際的問題——本縣的地勢和靠天吃飯的現狀，澇的時候，米南跑不了，旱的時候卻是先旱的那一部分。然後程平開始煽情，自從來了米南，看見下雨就怕洪澇，看見太陽就怕幹旱，真是日也憂，夜也憂, 所以決定：興修水利工程, 結束這種讓大家提心吊膽的日子。
再下麵是項目陳述，詳細介紹了整個水利工程的地段構成和泄洪灌溉作用, 中間還插了一張工程規劃圖——這樣方便沿河有塢堡、莊園、大片土地的士族、土豪們這些重點攻略對象來看。
然後是重頭戲：投資數額和回報。
對於“投資商”給什麽, 程平一點都不挑：錢、糧、布帛、莊客部曲來出工幹活……當然每一種價值不同, 之間可以換算。
至於回報，最大的大頭是河段冠名權。程平決定把最主要的四段河流名字賣了, 出價最高的可以享受這四段河流冠名權, 張氏投資就叫張公河, 李公給夠錢，就叫李公河。河旁勒石，除了要刻上河名，還記敘修河盛事，說明名字由來，旌表善人善舉。
對那些財力可能不夠冠名的，程平也不放過。在運河閘口樹立功德碑，把在水利工程中捐款捐物的人按捐款數量從高到低排列，後麵列上捐款數目，使“往來者念其功，後代人感其德。”
待工程完成，這種大事是要記錄進縣誌的，那些有河段冠名權的，可以有個專門的傳記“廣告位”，其他人的名字也會記錄在冊。
這樣的盛事，必須有文人歌詩雅會，雅會上所得詩詞請德高有才者篩選成集，到時候縣衙出錢刻印，送往從南到北各驛站和兩都。
……
程平把最後一滴答節操都榨出來，終於完成了這唐代版招商引資方案。
看程平神采奕奕地回來，李縣丞等以為穆刺史多批了款項給米南，心道看來程縣令確實有本事，那樣得罪刺史，還能要得錢來。
程平拉著他們開會。
聽說上麵於“杯水車薪”外並沒有比原來多給一滴水多給一把柴，再看程平弄出來的這告令，李、趙、白三人都呆住了——事情還能這樣搞？
河流的名字也能賣的？還有縣誌、石碑、詩集，竟然都能換錢……被上了一節現代廣告學課程的三人徹底重組了三觀。
白直突然覺得這位小縣令有意思起來，狐狸眼笑得眯成一條縫：“明府這方法，高，實在是高！”
程平覺得，這詞怎麽這麽熟呢，你是從《地道戰》裏麵穿越過來的？
李縣丞皺眉道：“用名聲換錢糧……這不合適吧？會不會被上麵說我們行商人事，全無官家體統？”尤其你還把上司得罪個死，小心人家參劾你！李縣丞在心裏補上後半句。
趙主簿目光複雜地看一眼程平，上麵有背景，膽子大，心思活，有闖勁，又年輕，這件事若真做成了，升職指日可待……
趙主簿跟士族打交道不少，他們家裏有多少年穿不著的綾羅綢緞，穀倉裏有積壓了幾年的陳糧，地裏莊上成群的部曲莊客，錢糧對他們是小事。
什麽是大事？名利耳！其中，名又在利前。自魏晉以來，士族中出了多少不入仕的名士。
以微利換名聲，還是這種實實在在活在百姓嘴裏、刻在石頭寫在縣誌可傳千秋的名聲，趙主簿覺得，這個買賣，他們肯定願意做。
事實上，沒有趙主簿以為的那麽容易。
程平先去本縣最大的士族袁家。
這袁氏自雲是從汝南搬來的——對，就是三國袁紹那個“袁”。南北朝時避戰亂來到泗州，其地畝不隻在米南，在周邊縣也有，不過家主倒是在本縣。到唐以後，袁氏這一支再沒出過三公九卿，已經遠離朝廷中樞久矣，與崔氏、裴氏、王氏、陸氏這樣的大士族根本沒法比，但也足夠跟程平一個寒族小縣令擺架子的。
袁氏家主袁懷還秉持著些不與寒族交接的“魏晉傳統”，聽說程平來了，隻管在那裏下棋。
好在程平臉皮厚，身份轉換得也快，進門的時候還是“招商部經理”，這會子已經把自己當成了賣保險的。看著案上的飲子，程平沒敢喝——喝多了上廁所怎麽辦？隻好看著日影枯等。
直等到日上中天，程平肚子已經嘰裏咕嚕叫了，袁懷才出來見客。
程平抬頭，這位袁氏家主約莫四五十歲的樣子，長得好清雅模樣——多少代基因改良下來，想醜也難。
程平先行禮，稱呼對方“袁公”。
袁懷斜睨程平，問旁邊的童仆：“這便是那位程縣令？”
程平：“……”
袁懷到底請程平坐下，“程縣令造訪，不知有什麽事教懷？”
程平拿出“招商方案”放在案上，嘴裏解釋了一下原委。
程平措辭再委婉，也改變不了“財名交易”的實質。袁懷有點心動，又覺得這樣赤·裸·裸的名利交換太也不清雅，最後到底習慣和麵子占了上風：“民意教化竟然被程明府來做此商賈事，某不敢參預也。”說著便端起茶來。
程平隻好告辭。
出了袁家門，程平皺皺鼻子，摁摁造·反的胃，頗為阿q地在心裏說，難怪你們家會被邊緣化，就這智商，能進朝廷中樞才怪！
然而第二天去拜訪盧氏，待遇更差，都沒能進去門，那閽人拿著名刺回來又還給程平：“我家阿郎不在，郎君改日再來吧。”
這個世道士庶分別還那麽大嗎？還是本地格外保守？程平對過去陸允明的青眼突然有點受寵若驚起來，不過，可能他是士族裏的怪胎？
程平臉皮增生速度很快，前麵剛讓人揭了兩層，很快又挺著新生的麵皮去了雲家。