新聞采訪還是給果園帶走了不少銷量,比如之前鍾江海去過的超市和水果店大概有十幾家,這一天下來,有四五家都給他打電話,商量下來倒是走出去了不少貨。


    當天晚上,鍾江海就在之前推銷的水果店裏麵走了兩單出去,叔侄倆坐在房間裏麵就開始對賬。


    “我這邊一共是四百斤,都是十塊錢批出去的,荔枝是十五一斤出了二百斤。”鍾晴看到自己本本上麵記錄的。


    那天白天鍾晴一共去了四家水果店,最後打電話過來的還是有三家的,畢竟之前也是考慮過那個價格,現在看到農業台的新聞,自然打回電話給鍾晴,準備訂購。


    現在果園的主打水果就是芒果和荔枝,芒果的走量遠遠要高於荔枝,畢竟營養成分表說明了一切。


    “這幾家都是需要送貨的,我和他們商量了一下,單次送貨的費用大概是5-10塊錢,訂購三百斤以上可以免費送貨,應該是要看看咱們的芒果好不好出貨,所以並沒有訂太多。”鍾晴把本本放到鍾江海的麵前去接著說。


    “嗯,我這邊大概是訂了八百斤芒果出去,不過有個精品超市打電話過來,想上一批精品,還在跟我商量價格,要是多的話,我看九塊錢一斤也行。荔枝的話我也是十五一斤出的,四百斤。”鍾江海也有個詳細記錄,他拿著單子和鍾晴對著數額。


    別看鍾江海平時有些大大咧咧,不過經過這段時間的相處下來,鍾晴倒是覺得他很細心,本子上麵詳細的記錄了店家的名字,地址,後麵是出貨量,包括約定的送貨時間。


    兩個人一合計,這一天倒是就出去了一千多斤的貨,不過水果販子那邊大多數是沒有人過來訂貨的。


    “我想了一下午,我覺得,咱這個價格在水果販子那是不好走批發的。”鍾江海看了看訂購的單子,都推到林靜好麵前,邊看邊分析。


    “我們應該盯準了高端水果店去推銷,南城的水果業發展一直都不錯,基本上每條街上水果店是不缺的,畢竟氣候適宜,這邊的果園在全國名氣也不小,尤其是我們南城出的芒果,前幾年天好的時候,一年四季都有的賣,精品水果店一直都不少,我們應該把重心換換,主要向精品店靠近。”


    “你們價格一直這麽高,沒有小攤販,你們怎麽能批發出去呢?”吳英霞在旁邊聽的一頭霧水,鍾江海說話,她都不是太信。


    看著親媽那懷疑的眼神,鍾江海上去把吳英霞的肩膀一摟說:“媽,是這樣的,果園現在雖然說是有壓貨,但是我們並不是走大量的,你看我們芒果園,其實年產量並不特別高,上不了萬斤,我們果園本身就小,種的花樣又多,就算掛的果子比別人樹上多,但是產量基本上都是固定的,其實重要的不是走量,而是我們的味道好,水分大,營養含量高,就值那個價格。水果販子本身就是小本買賣的,他們都是以物美價廉為主,我們明顯質量更好,又沒有大量的供貨區間,低價格就等於是賤賣了。”


    鍾晴點點頭,鍾江海分析的有道理,現在果園需要的倒不是大量的跑貨,芒果已經走了不少貨,加上之前零賣的,還有吃的,今天批發下來壓貨就沒有那麽緊張,水果販子是會壓價的,價格下不去也不會考慮果園,會直接去找最便宜的,從長遠角度來看,他們並不會一直批發幸福果園的水果,畢竟利潤要單薄一些。


    “其實應該主要是合作對象,能夠長遠的合作,坐果的時候就可以預定,等到成熟就能直接出貨,這樣才是一個正確的方向,叔你可以去談談這幾家有沒有合作意向,估計也要等著這批水果他們賣出去才能接著談,不過可以先拋拋橄欖枝。”鍾晴說道。


    “噯,晴丫頭這話說到點子上了,我們果園之前確實是受了一些打擊,今年的成熟量確實沒太跟得上去,我跟周圍打聽過了,好好照顧,明年就能起來,那幾個沒趕上花期結果的,養過來也沒問題,我這段時間倒是一直關注著那幾個果園,樹都已經緩過來了,精心照顧起來,明年照樣結果。”鍾江海笑著說。


    之前兩人對於果園的管理和建設上還是沒有大的方向,囤貨那段時間也確實讓兩人焦灼不少,就說鍾江海,嘴上的泡就沒下去過,反倒是現在心裏頭有了底,又順著這個方向說了好一會兒,總算是把合作方案給敲定了,心裏頭緊繃的弦才剛鬆一些。


    “丫頭,別想那麽多,你就想我們夠順利了啊,你我都是門外漢,這果園管理也好,種樹也好,都是重新學起來的,前頭不受點挫折,後頭咋能起來呢?對不?”


    鍾江海看著鍾晴說,鍾晴點點頭,緊接著鍾江海的電話又響了,他忙忙的就接了起來。


    吳英霞看著他這樣,回頭來才和鍾晴說:“你叔這忙起來,還挺像那麽回事的。”


    “可不是呀,叔叔今天批發出去了上千斤的水果呢,我們的生意發展,可是全靠他開拓呢!”鍾晴笑著說。


    “走,我們去魚塘裏麵抓上兩條魚,晚上給你們露一手。”吳英霞拉著鍾晴就往魚塘去了。


    魚塘離得不遠,就在果園那一片的前麵,鍾晴載著吳英霞,夜晚涼風習習吹在臉上,吳英霞別過頭去,看著這熟悉的果園一路上沒有說話,等到了地方,才看到鍾晴他們弄的那個魚塘,幾個月沒過來,還真是大有變化。


    “奶你來。”鍾晴拉著吳英霞一路走到那魚塘的邊上,大概有個三十多平米的魚塘裏麵種了不少魚草,那魚草發的快,這麽看長得已經老高了。


    “你們弄的?”


    “嗯,我和叔早早就先把魚草種上了,然後才放的魚,他要是想開葷了,就跑來這裏抓上兩隻,這魚養的老肥了,那大的我倆一頓都吃不完。”鍾晴拉著吳英霞的胳膊,給她看那魚塘裏麵大魚,個個看著都肥碩的很。


    “瞧你跟你叔學的,才沒幾天就跟我炫耀上了,趕緊下去抓條上來。”吳英霞刮了一下鍾晴的小鼻子,鍾晴立馬就笑眯眯的脫了鞋,就這麽裸著腳進了魚塘。


    那魚滑溜的人,不好抓,她廢了老大勁兒才抓上來,按也按不住,還是吳英霞不知道跟哪兒撿了塊大石頭,一下子敲在魚腦袋上和她說:“小笨蛋,你這樣弄到啥時候去,打暈了就好了。”


    鍾晴給她豎個大拇指,奶奶真厲害!


    她倆回來鍾江海就興衝衝的跑來和鍾晴說,他剛才談成了一單大的,就是那個精品超市,超市走的中高端路線,平時人不多,裏麵賣的都是一些進口的東西,和普通超市裏麵多少有些不一樣,那超市主要是麵對高端人群,就在南城最大的商貿街上,平時客流量雖然不大,但是貨物也都能走的出去。


    “雖然批發的不多,但是他們說可以考慮長期合作,對方就是看上咱們這個維生素了,做精品必備啊,都不需要我們自個兒打廣告,水果本身好,就是廣告!”鍾江海興奮的說著。


    他這話說的一點沒錯,水果本身好,就是活廣告。


    晚上吳英霞大顯身手,給他們燉了一個鍋魚頭湯,又做了一個糖醋魚,鍾晴和鍾江海兩人吃了不少,一條大肥魚轉眼就吃的幹幹淨淨,吃完飯之後鍾晴又上手弄了個水果酸奶,今兒算是這幾天下來他們吃的最好的一天了,總算能夠稍微喘口氣兒。


    第二天早上,鍾江海忙忙的就朝著大門去了,他自己動手,在外麵弄了一個公告欄,還找了幾塊倉庫裏麵不用的舊玻璃,自己嚐試著鑲了上去,吳英霞在旁邊遞工具。


    不大的一個公告欄裏麵被鍾江海貼滿了東西,上麵有這次水果大賽獎狀,旁邊掛著紅色紋路帶著墨藍色的獎章,另外一邊還有芒果的營養成分表,剩下的地方是他自己寫的水果價格表,上麵寫了明確的批發價格和單賣價格,當然,這個價格還有商量的餘地。


    看著公告欄弄的差不多了,鍾晴就騎上小車,朝著果園去了。


    路過蜜柚園的時候,她朝裏麵看了一眼,總覺得那樹上綠的有些不對勁,距離芒果園也不遠了,鍾晴幹脆停下來,把車停在主路上,自己則推了小車從小徑進了蜜柚園。


    緊接著就在大門處看到了最靠近門口的那棵蜜柚樹,六米多高的樹上掛著一個一個的小果子,特別小,這麽看上去就像是還沒來得及成熟的小青梨,鍾晴搬了個梯子湊上去,伸手就在那小小的果子上麵捏了一下,觸手間皮有些軟,裏麵卻是微微發硬,她從梯子上麵下來,再看果園裏麵的其他果樹……上麵也都掛著一個一個的小果子。


    她是錯過了蜜柚樹的花期的,在網上了解過結果應該是□□月份的事情,沒想到的是,竟然提前了一個月開始坐果?本來以為上次影響不小,現在看來,柚子樹被搶救成功之後,竟然開始坐果,還提前了!


    這可是一個大驚喜,目前來看,果園裏麵的品種明顯過於單一,還擔心之前那些果樹養不過來,現在看來倒是比預想中還要好得多。


    鍾晴立馬掏出電話來就給鍾江海打過去,鍾江海立馬就放下手裏麵的活,鎖了公告欄,拉著吳英霞風風火火的趕了過來,看到蜜柚園那密密麻麻的果實之後,鍾江海被這個坐果率給驚訝住了,一開口就說了句不相關的話。


    “你說……這柚子長大了,它們會不會互相擠掉啊?”


    鍾晴抬頭看了一眼那多出一倍的坐果量,這個擔憂是很有必要存在的。


    “不過咱這個柚子成熟的早啊!這麽看八月底就能開始摘了,就這個坐果量,今年產個幾千斤的不成問題啊。”鍾江海一拍他的大光腦袋,整個人就開始合計起來了,最裏麵絮絮叨叨的,準備趕緊去給昨天的超市打電話。


    精品超市那邊對於新上的柚子,要比芒果還有荔枝大方得多,柚子壓秤,這一個電話就直接讓鍾江海預定了五百斤出去。


    鍾江海還跟鍾晴說,沒想到那邊這麽痛快的就訂了不少柚子,鍾晴倒是先回過神來說:“咱們這個柚子熟的早呀,進口的柚子並不多,泰國那邊熟的可能是快一點,但是估摸著也和咱們的時間差的不多,但是從那邊進口過來,價格先不說,時間上麵就有很大的問題,咱們果園的成熟期要比別人早了一個多月,還不如直接從咱們果園拿,五百斤也不多,柚子壓秤,一個就要好幾斤,五百斤下來也不多。”


    這下鍾江海才回過神來,確實如此,他點點頭說:“那我趕緊去問問其他的幾個水果店要不要也預定一下,我們采摘季比別人早,提前上水果的價值高!”


    “對的。”鍾晴點點頭,也摸出電話來準備問問之前那幾個批發了水果的水果店。


    這突然成熟的柚子倒是讓吳英霞做了一個決定,她先不急著回去了,還是留下來把這段忙碌的時間幫過去再說,鍾晴本來不想讓老人家勞累,想著這兩天送貨就把吳英霞送回去,這果園別看不大,但是她和鍾江海經常忙的腳不沾地,累得很。


    不過老人家就擰的很,哪是一兩句話就能勸下來的,倒是鍾江海說了,這邊空氣好,不如讓讓老人家多住幾天。


    這一天鍾晴又接了不少電話,訂水果的人還是不少,她說的都有些口幹舌燥,正窩在廚房裏麵喝水,電話又響了起來,她看也沒看就下意識的接起來,開口第一句就說:“您好,這裏是幸福果園,請問您有什麽需要?”


    “噗。”電話那頭的女聲立馬傳過來,鍾晴這才看了一眼手機屏幕,來電顯示——薛冉。


    “冉冉是你啊。”鍾晴放下水杯,靠在桌子上麵,語速比方才稍慢一些,也聽著軟了一些。


    “我們的鍾大老板現在業務繁忙呀。”那邊帶著些笑意的和鍾晴說著。


    “什麽就業務繁忙啊,一天累的很,今天接了不少訂購電話,都成條件反射了,你怎麽今天閑下來有空給我打電話了?領導沒有折磨你?”鍾晴問她。


    薛冉是鍾晴的發小兼閨蜜,兩人小學就認識,到初中同班高中同校,之前因為鍾晴差點錯過了大學實習,回去之後好不容易趕上,忙的昏天暗地,兩人這段時間的聯係倒是少了不少。


    “還折磨啊!這都幾月份了!我那實習表搞定了之後我就準備辭職走人,非說工作對接沒有成,又讓我跟著做了不少苦力,拿著實習生的工資,幹著五六個人的活,差點沒給我累死,我幹脆辭職回家了,本來想給你個驚喜去果園看你的,不過我這一回來就看見一個重大新聞,沒忍住,就給你打過來了。”薛冉在電話那頭說著。


    “還重大新聞,你看見啥了?”鍾晴笑眯眯的問她。


    “你看過今天的南城日報沒有?”那邊問。


    “沒有,今天忙得很,沒顧得上。”


    “那你趕緊去看看,以後我就是名人的朋友了。”薛冉笑著說。


    什麽和什麽,鍾晴聽的一頭霧水,薛冉卻怎麽都不肯說,隻說讓她自己去看,然後就把電話掛了,說晚上再來騷擾她。


    鍾晴往客廳走去,這報紙是每天早上都放到報箱裏的,今天的早上她就帶進來放到桌上了,聽了薛冉的話也帶了些好奇,趕緊把報紙翻開來,之後就在裏麵看到一個巨大的版塊寫著一行大字。


    【市農業新風:第一屆水果大賽落下帷幕,幸福果園榮獲冠軍。】

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