對於如何挖人，吳濱也算是小有心得。
最關鍵的一點，就是拔高對方的心理預期，並通過一定的方式滿足。
有時候是畫餅，有時候是利誘，有時候是軟硬兼施。
吳濱已經調查好了，郝瓊在觴洋遊戲做執行策劃，負責打雜的工作。
按照京州當地執行策劃的一般薪資標準，一般是2000到3000一個月。
當然，吳濱已經做好了功課，知道騰達這邊的福利待遇好得不像話。
具體有多好，不清楚。
因為到目前為止，隻聽說過往騰達跑的，就沒見過從騰達跑出來的。
想要問騰達的員工吧，人家也不會說。
唯一的大致標準，就是官方的專訪中提到，黃思博當時去騰達麵試，工資直接翻了個倍。
但是吳濱千方百計地打聽，才知道黃思博原本工資就兩千塊而已，所以這個翻倍，也不算特別誇張。
更何況，黃思博那是什麽人，好歹也是挖過去做主策劃的，工資能不高嗎。
像郝瓊這種普通員工，頂多也就跟當時的黃思博一個錢吧？
咬牙往高了估，頂多也就5000塊，再多一塊錢都是在侮辱吳濱的智商。
當然，郝瓊的收入來源肯定不全是基本工資，也得把獎金考慮在內。
吳濱算了一下，《熱血戰歌》手遊版每個月的純收入大概是四百多萬，這一點，可以通過它在各個榜單上的排名、付費點、玩家人數、熱度等等信息，大致估算出來。
不算很多，畢竟這遊戲是個良心遊戲，不氪金。
吳濱琢磨著，按照一般遊戲公司把純收入的10%作為項目獎金，分到員工頭上的獎金大約也就三四十萬。
往高了說，五十萬。
但一個項目組至少得有三四十人，這裏麵骨幹成員拿大頭，像郝瓊這種打下手的小渣渣，能拿到五千塊的獎金就不錯了。
這樣算下來，一個月工資帶獎金，撐死了也就一萬左右。
其他方麵的福利，吳濱不太清楚。
但，再溢價個兩千到四千塊，足以勝過那些福利了吧？
吳濱的心理價位，是月薪一萬二到一萬四之間。
這個月薪在他看來已經相當離譜了，京州這地方一般的主策劃一個月就才七八千，現在要花一萬三的月薪挖一個執行策劃？
這已經夠離譜的了。
所以，吳濱挖人的辦法，就是先抬高對方的心理預期。
以下是他期待中的劇本：
吳濱：“你們工資一定很高吧？日常工資怎麽也得6000吧？”
郝瓊：“哪啊，沒那麽多，還不到5000。”
吳濱：“喲，那你們獎金肯定多吧？得有個七八千往上吧？”
郝瓊：“也沒有，就五千多。”
吳濱：“那，你們這一個月收入也才一萬掛零啊，比我想象中的要低啊。”
郝瓊：“還行，公司福利好。”
吳濱：“福利好也不能當飯吃啊，就你這個資曆、這個能力，來我們這，這底薪加獎金妥妥的一萬二起啊！”
郝瓊：“真的？”
吳濱：“那當然是真的，你就值這個錢啊！”
要是郝瓊還猶豫，那吳濱就繼續加價，一直加到一萬五。
一個月多賺五千塊，一般人哪能頂得住這種誘惑。
真到這地步，挖人就算成功了。
貴是貴了點，但是為了完成老板交代下來的任務，吳濱也沒辦法。
反正，先挖再說。
吳濱按照想象中的劇本，開始表演。
“我聽說，你們騰達的福利很好？你的工資一定很高吧？日常工資怎麽也得6000吧？”
郝瓊點了點頭：“嗯，差不多。”
吳濱：“？”
人有點暈。
吳濱已經按照自己預想中的最高薪酬還多加了一千塊，結果到了郝瓊這，就這麽淡定地承認了！
還好吳濱反應迅速，及時地換上了一副“果然如此”的表情：“那獎金怎麽也得有個七八千往上吧？”
郝瓊嗬嗬一笑：“確實。”
吳濱：“？”
他感覺自己有點難頂。
“確實”是什麽意思啊？
比七八千還多？？？
要知道，遊戲公司的慣例就是拿收入的10%發獎金，而且這都算多的了，賺了錢卻完全不發獎金的遊戲公司也大有人在。
結果，觴洋遊戲給一個執行策劃的獎金竟然比七八千還多？
那看起來至少得八千大幾啊！
吳濱感覺自己的預算出了一些問題。
這樣一加起來，郝瓊的工資已經達到了近一萬五。
這下少說也得花個一萬八九才能挖得動了。
這也太難頂了吧！
但是箭在弦上，不得不發。
吳濱又不能現在知難而退，隻能硬著頭皮說道：“那你這一個月的收入得奔著一萬五啊，比我想象中低了一點，但低的不多。”
郝瓊憨憨地笑了笑：“還行，公司福利好。”
吳濱終於有一句能順暢接上的話了，趕忙說道：“福利好也不能當飯吃啊！”
話還沒說完，郝瓊疑惑道：“可以當飯吃啊。”
“我們這三餐都管飯，摸魚外賣，菜譜天天換，絕對健康衛生。”
吳濱：“……”
這一算，光是最基本的夥食費，一個月也得接近一千塊。
預算又得漲了！
郝瓊又說道：“而且我們還定期去無名餐廳聚餐。”
吳濱：“……”
完了。
這不是搞人心態嗎？
吳濱當然知道無名餐廳，那邊的菜可是巨貴無比啊，去那邊聚餐，就算摳著點，人均也得兩三百。
不說多了，一個月吃一次，這一般公司也頂不住啊！
吳濱覺得這天真沒法聊下去了，得換思路了。
得跟麵前的這位憨憨的小兄弟聊聊理想。
吳濱輕咳兩聲：“哎，我覺得這人呐，也不能光滿足口腹之欲。是不是還得有點精神追求啊？”
郝瓊猛點頭：“是啊，我剛想說呢！”
“我們公司可以隨便打遊戲，電腦都是最高配的，還是雙屏。”
“每個月都有強製報銷額度，還可以拿來給遊戲充值。”
“還有……”
吳濱趕忙一抬手，讓郝瓊打住了。
“好好好，我知道貴公司的福利好了。”
“但是你要想，自己的職業發展規劃呢？”
“騰達這邊人才濟濟，等著升任主策劃的人多的是，你想往上爬，太難太難了！”
郝瓊麵帶疑惑：“還行啊。”
“公司會定期安排優秀員工去開拓其他業務領域的。”
“騰達那邊現在的主策劃，從打雜到出任主策劃，也就七個多月。”
“我覺得我再表現好點，應該也快了。”
吳濱：“……”
沒法聊了，這天沒法聊了！
不聊福利還好，這一通福利聊下來，預算得奔著兩萬多一個月去了。
就郝瓊在騰達能享受到的這種待遇，給人家兩萬塊錢一個月，人家也不一定願意來啊！
思考再三，吳濱隻能一咬牙，報出了一個大出血的價格。
“我就直說了吧！你來我們公司，給你開兩萬二一個月的工資，怎麽樣！”
吳濱看著郝瓊。
郝瓊看著吳濱。
相顧無言。
良久，郝瓊撓了撓頭：“不是，你們挖人，都是降薪挖的嗎？”
吳濱：“？”
整個人僵住了。
降薪挖？？？
吳濱感到很困惑：“不對啊，這錢已經比你工資加獎金高了，就算加上福利的錢也差不多夠了啊。”
郝瓊很無語：“沒我獎金高啊。”
吳濱人暈了：“你不是說你獎金得八千大幾嗎？”
郝瓊：“我隻是說獎金比八千高，也沒說高多少啊，我這不是照顧你的感受嗎。”
吳濱：“……”
神特麽照顧我的感受！
吳濱默默地歎了一口氣，看著郝瓊：“兄弟，你要是真照顧我的感受就跟我實話實說，你到底多少獎金啊？”
郝瓊：“一萬多吧。”
吳濱：“……兄弟你能不能說準確點，讓我死了這條心。一萬多多少？”
郝瓊：“一萬多……一倍？”
吳濱臉黑了，感覺自己的智商受到了侮辱：“……兄弟，你當我傻？”
“你們遊戲一個月的淨收入也就才四五百萬吧？你要是拿兩萬塊錢獎金，那這項目一個月光發獎金，不就得至少發出個一百來萬？”
郝瓊點點頭：“是啊。”
吳濱感覺更離譜了：“一個月收入的五分之一都拿出來發獎金？？？”
郝瓊搖了搖頭：“不是這麽算的。”
“我們發獎金不是按盈利來的，是按口碑。”
“我們遊戲的口碑目前是a，每個月會按照遊戲總投入的十分之一來發獎金，連續發六個月。”
“我們這遊戲連研發帶宣發一共花了一千萬，所以每個月按這個數的十分之一來發獎金。”
吳濱懷疑自己是不是聽錯了：“那遊戲要是不賺錢呢？”
郝瓊納悶道：“你怎麽比我還憨啊，我都說了是按口碑發，賺不賺錢都是按這個來發啊。”
吳濱沉默良久，感慨道：“哎，你們這些遊戲部門的人，賺得是真多啊，真羨慕你們。”
郝瓊搖了搖頭：“不是啊，我們公司的人事、行政、財務……賺的也都挺多的。我這工資在我們公司……也就是個正常水平吧。”
吳濱：“……”
“兄弟，你們公司還招人嗎？”
“我要是投簡曆的話，往哪投？”
郝瓊攤了攤手：“這我不太清楚，據說以後招員工都是先考試，具體考什麽我也不清楚，現在內推也都不好使了。”
“哎，不對啊，不是你要挖我嗎？”
郝瓊突然意識到倆人的角色好像發生了互換。
吳濱一抱拳：“告辭！”
轉身走了。
郝瓊看著吳濱離去的背影，默默地喝了口咖啡，心中納悶。
現在的hr，都這麽不專業了嗎？
()
全本
最關鍵的一點，就是拔高對方的心理預期，並通過一定的方式滿足。
有時候是畫餅，有時候是利誘，有時候是軟硬兼施。
吳濱已經調查好了，郝瓊在觴洋遊戲做執行策劃，負責打雜的工作。
按照京州當地執行策劃的一般薪資標準，一般是2000到3000一個月。
當然，吳濱已經做好了功課，知道騰達這邊的福利待遇好得不像話。
具體有多好，不清楚。
因為到目前為止，隻聽說過往騰達跑的，就沒見過從騰達跑出來的。
想要問騰達的員工吧，人家也不會說。
唯一的大致標準，就是官方的專訪中提到，黃思博當時去騰達麵試，工資直接翻了個倍。
但是吳濱千方百計地打聽，才知道黃思博原本工資就兩千塊而已，所以這個翻倍，也不算特別誇張。
更何況，黃思博那是什麽人，好歹也是挖過去做主策劃的，工資能不高嗎。
像郝瓊這種普通員工，頂多也就跟當時的黃思博一個錢吧？
咬牙往高了估，頂多也就5000塊，再多一塊錢都是在侮辱吳濱的智商。
當然，郝瓊的收入來源肯定不全是基本工資，也得把獎金考慮在內。
吳濱算了一下，《熱血戰歌》手遊版每個月的純收入大概是四百多萬，這一點，可以通過它在各個榜單上的排名、付費點、玩家人數、熱度等等信息，大致估算出來。
不算很多，畢竟這遊戲是個良心遊戲，不氪金。
吳濱琢磨著，按照一般遊戲公司把純收入的10%作為項目獎金，分到員工頭上的獎金大約也就三四十萬。
往高了說，五十萬。
但一個項目組至少得有三四十人，這裏麵骨幹成員拿大頭，像郝瓊這種打下手的小渣渣，能拿到五千塊的獎金就不錯了。
這樣算下來，一個月工資帶獎金，撐死了也就一萬左右。
其他方麵的福利，吳濱不太清楚。
但，再溢價個兩千到四千塊，足以勝過那些福利了吧？
吳濱的心理價位，是月薪一萬二到一萬四之間。
這個月薪在他看來已經相當離譜了，京州這地方一般的主策劃一個月就才七八千，現在要花一萬三的月薪挖一個執行策劃？
這已經夠離譜的了。
所以，吳濱挖人的辦法，就是先抬高對方的心理預期。
以下是他期待中的劇本：
吳濱：“你們工資一定很高吧？日常工資怎麽也得6000吧？”
郝瓊：“哪啊，沒那麽多，還不到5000。”
吳濱：“喲，那你們獎金肯定多吧？得有個七八千往上吧？”
郝瓊：“也沒有，就五千多。”
吳濱：“那，你們這一個月收入也才一萬掛零啊，比我想象中的要低啊。”
郝瓊：“還行，公司福利好。”
吳濱：“福利好也不能當飯吃啊，就你這個資曆、這個能力，來我們這，這底薪加獎金妥妥的一萬二起啊！”
郝瓊：“真的？”
吳濱：“那當然是真的，你就值這個錢啊！”
要是郝瓊還猶豫，那吳濱就繼續加價，一直加到一萬五。
一個月多賺五千塊，一般人哪能頂得住這種誘惑。
真到這地步，挖人就算成功了。
貴是貴了點，但是為了完成老板交代下來的任務，吳濱也沒辦法。
反正，先挖再說。
吳濱按照想象中的劇本，開始表演。
“我聽說，你們騰達的福利很好？你的工資一定很高吧？日常工資怎麽也得6000吧？”
郝瓊點了點頭：“嗯，差不多。”
吳濱：“？”
人有點暈。
吳濱已經按照自己預想中的最高薪酬還多加了一千塊，結果到了郝瓊這，就這麽淡定地承認了！
還好吳濱反應迅速，及時地換上了一副“果然如此”的表情：“那獎金怎麽也得有個七八千往上吧？”
郝瓊嗬嗬一笑：“確實。”
吳濱：“？”
他感覺自己有點難頂。
“確實”是什麽意思啊？
比七八千還多？？？
要知道，遊戲公司的慣例就是拿收入的10%發獎金，而且這都算多的了，賺了錢卻完全不發獎金的遊戲公司也大有人在。
結果，觴洋遊戲給一個執行策劃的獎金竟然比七八千還多？
那看起來至少得八千大幾啊！
吳濱感覺自己的預算出了一些問題。
這樣一加起來，郝瓊的工資已經達到了近一萬五。
這下少說也得花個一萬八九才能挖得動了。
這也太難頂了吧！
但是箭在弦上，不得不發。
吳濱又不能現在知難而退，隻能硬著頭皮說道：“那你這一個月的收入得奔著一萬五啊，比我想象中低了一點，但低的不多。”
郝瓊憨憨地笑了笑：“還行，公司福利好。”
吳濱終於有一句能順暢接上的話了，趕忙說道：“福利好也不能當飯吃啊！”
話還沒說完，郝瓊疑惑道：“可以當飯吃啊。”
“我們這三餐都管飯，摸魚外賣，菜譜天天換，絕對健康衛生。”
吳濱：“……”
這一算，光是最基本的夥食費，一個月也得接近一千塊。
預算又得漲了！
郝瓊又說道：“而且我們還定期去無名餐廳聚餐。”
吳濱：“……”
完了。
這不是搞人心態嗎？
吳濱當然知道無名餐廳，那邊的菜可是巨貴無比啊，去那邊聚餐，就算摳著點，人均也得兩三百。
不說多了，一個月吃一次，這一般公司也頂不住啊！
吳濱覺得這天真沒法聊下去了，得換思路了。
得跟麵前的這位憨憨的小兄弟聊聊理想。
吳濱輕咳兩聲：“哎，我覺得這人呐，也不能光滿足口腹之欲。是不是還得有點精神追求啊？”
郝瓊猛點頭：“是啊，我剛想說呢！”
“我們公司可以隨便打遊戲，電腦都是最高配的，還是雙屏。”
“每個月都有強製報銷額度，還可以拿來給遊戲充值。”
“還有……”
吳濱趕忙一抬手，讓郝瓊打住了。
“好好好，我知道貴公司的福利好了。”
“但是你要想，自己的職業發展規劃呢？”
“騰達這邊人才濟濟，等著升任主策劃的人多的是，你想往上爬，太難太難了！”
郝瓊麵帶疑惑：“還行啊。”
“公司會定期安排優秀員工去開拓其他業務領域的。”
“騰達那邊現在的主策劃，從打雜到出任主策劃，也就七個多月。”
“我覺得我再表現好點，應該也快了。”
吳濱：“……”
沒法聊了，這天沒法聊了！
不聊福利還好，這一通福利聊下來，預算得奔著兩萬多一個月去了。
就郝瓊在騰達能享受到的這種待遇，給人家兩萬塊錢一個月，人家也不一定願意來啊！
思考再三，吳濱隻能一咬牙，報出了一個大出血的價格。
“我就直說了吧！你來我們公司，給你開兩萬二一個月的工資，怎麽樣！”
吳濱看著郝瓊。
郝瓊看著吳濱。
相顧無言。
良久，郝瓊撓了撓頭：“不是，你們挖人，都是降薪挖的嗎？”
吳濱：“？”
整個人僵住了。
降薪挖？？？
吳濱感到很困惑：“不對啊，這錢已經比你工資加獎金高了，就算加上福利的錢也差不多夠了啊。”
郝瓊很無語：“沒我獎金高啊。”
吳濱人暈了：“你不是說你獎金得八千大幾嗎？”
郝瓊：“我隻是說獎金比八千高，也沒說高多少啊，我這不是照顧你的感受嗎。”
吳濱：“……”
神特麽照顧我的感受！
吳濱默默地歎了一口氣，看著郝瓊：“兄弟，你要是真照顧我的感受就跟我實話實說，你到底多少獎金啊？”
郝瓊：“一萬多吧。”
吳濱：“……兄弟你能不能說準確點，讓我死了這條心。一萬多多少？”
郝瓊：“一萬多……一倍？”
吳濱臉黑了，感覺自己的智商受到了侮辱：“……兄弟，你當我傻？”
“你們遊戲一個月的淨收入也就才四五百萬吧？你要是拿兩萬塊錢獎金，那這項目一個月光發獎金，不就得至少發出個一百來萬？”
郝瓊點點頭：“是啊。”
吳濱感覺更離譜了：“一個月收入的五分之一都拿出來發獎金？？？”
郝瓊搖了搖頭：“不是這麽算的。”
“我們發獎金不是按盈利來的，是按口碑。”
“我們遊戲的口碑目前是a，每個月會按照遊戲總投入的十分之一來發獎金，連續發六個月。”
“我們這遊戲連研發帶宣發一共花了一千萬，所以每個月按這個數的十分之一來發獎金。”
吳濱懷疑自己是不是聽錯了：“那遊戲要是不賺錢呢？”
郝瓊納悶道：“你怎麽比我還憨啊，我都說了是按口碑發，賺不賺錢都是按這個來發啊。”
吳濱沉默良久，感慨道：“哎，你們這些遊戲部門的人，賺得是真多啊，真羨慕你們。”
郝瓊搖了搖頭：“不是啊，我們公司的人事、行政、財務……賺的也都挺多的。我這工資在我們公司……也就是個正常水平吧。”
吳濱：“……”
“兄弟，你們公司還招人嗎？”
“我要是投簡曆的話，往哪投？”
郝瓊攤了攤手：“這我不太清楚，據說以後招員工都是先考試，具體考什麽我也不清楚，現在內推也都不好使了。”
“哎，不對啊，不是你要挖我嗎？”
郝瓊突然意識到倆人的角色好像發生了互換。
吳濱一抱拳：“告辭！”
轉身走了。
郝瓊看著吳濱離去的背影，默默地喝了口咖啡，心中納悶。
現在的hr，都這麽不專業了嗎？
()
全本