我心想，把你不願意代理的難處擺給我看，這是給我下套啊。讓我趕著求你。這個吳總，也不是那麽純粹的實誠嘛！
“那這個就要看吳總怎麽想了。”我並沒有接吳煥章的話，去勸說他，請求他，而是把話題又拋給了他。
道：“首先我們招商的，肯定要對經銷商負責。既然簽了合同，中途不會隨意的換經銷商。但是，眼下的情況是，對方遲遲不進貨，其實已經形成了違約。在他們違約的前提下，我們有權再找別的替代者。”
我給吳煥章上了一根煙，接著道：“對方違約在先，吳總接手在後，不管從哪方麵來說，也不算是撬對方的生意嘛。吳總在商場，肯定比我有經驗。對於從商的人來說，這隻能說是一個商機。不牽扯道德問題。”
吳煥章拿了煙，還在沉思。直到我用打火機去給他點煙，他才反應過來，道：“我不抽煙。”說著，把煙放下，給我倒了一杯茶。
“如果我現在接手的話，出貨價格跟以前一樣嗎？”
我信誓旦旦的道：“絕對是一樣的。吳總放心，您的利潤空間，絕對有保證。但是——”我不好意思的笑道：“吳總你也要理解，我不會把三個產品，一下子都交給你。”
吳煥章笑道：“魏總是一家代理你們三個產品吧？說真話，我真的想把你們這個係列，全部代理了。”
“這個係列分高中低三個檔次，全部代理了，是比較好賣。不過嘛，飯要一口一口吃不是！”我笑著說道。
吳煥章笑道：“也是。”說著，他的電話響了，他接完電話，對我笑道：“秦兄弟，不管生意成不成，我喜歡你這個年輕人。我也不跟你見外，我有事出去一趟，你在這等一下吧。”
我心中一動，不知道吳煥章是真的有事，還是借口離開。我們之間的生意他到底是怎麽想的，還沒跟我吐口一個準信呢。
我沉吟了一下，道：“吳總要忙，我就先走吧。正好還約了別的朋友……咱們有空再聊。”說著，就準備起身。
“別！”吳煥章急忙阻止我，道：“我不把你當外人，你也別把我當外人。既然來了，中午一起吃個飯。”說著，從桌子下麵拿起一張名片，撥了上麵的電話，道：“定個雅座，對，兩到三人吧。”
說完又安撫了我幾句，這才匆匆離去。
這一下，我就放心了。通過他的反應，我知道他是真心想留我的。既然是真心想留我，那麽我們的生意，就有戲。
我反正沒事，便自己燒茶喝，一邊盤算著接下來該怎麽辦。無聊之間，看著吳煥章方才用的那個飯店的名片，忽然心中一動，想到了一個計劃。
我急忙給楚蓮打了電話。
“說話方便嗎？”我低聲道。
“方便……你跑哪兒了啊？”楚蓮的聲音，聽起來有些喪氣。
“我在一個客戶這裏……先別問我，你那邊怎麽樣了？”
楚蓮喪氣的道：“聚德商貿的老王，好像知道咱們的應對方案，竟然旁敲側擊的跟我說，除了他，現在沒人會接手咱們的產品。我現在從老王這裏出來，準備去老劉哪裏看看呢。”
“老王畢竟是生意場上的老油精，他能想到咱們的應對方案，也正常。對了，這個老王，是不是楊世昌負責維護的？”
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楚蓮道：“是。他代理咱們的低端酒，一直是楊世昌負責維護的。——你真的有目標客戶？”
我沒有回答楚蓮的話，而是問道：“中午約老王出來吃個飯怎麽樣？”
楚蓮道：“別提了。他不知道是故意晾著我，還是真的有事，剛剛開車帶著他媳婦回鄉下老家了。”
“回鄉下老家了……”我沉吟了一下，道：“另外兩個呢，老劉和老張，你中午有沒有辦法約他們出來吃個飯？”
楚蓮疑惑的道：“吃飯也是正常的，隻是你為什麽忽然要我現在約他們吃飯？”
“我有一個計劃，”我看著手中的名片，道：“現在沒機會解釋。記著，中午十二點，約老劉和老張出來吃飯。而且，一定要去‘龍源酒店’。”
“到底為什麽啊？”
“別問了。能不能做到？”
楚蓮道：“好吧。希望回頭你能給我一個合理的解釋。”
我放下電話，嘴角忍不住浮起一抹冷笑。聚德商貿的老王，是楊世昌負責維護的，中午的飯局，老王不來，豈非天意？
安排妥當以後，看看時間還早，我心安理得的自斟自飲。
忽然想起吳煥章給酒店訂台的時候，說的是二到三人的雅座，他和我就兩個人，他還準備再叫別人嗎？
正想著，魏寶珠竟然給我發來了信息，問：“談的怎麽樣？”
我隨手回複了一條，道：“大概談了談，現在吳總出去忙了，隻有等中午吃飯的時候再談了。”忽然心中一動，道：“你還在x縣嗎？中午一起吃飯吧。”
過了一會，魏寶珠才回複道：“不了。你們兩個吃吧。”說完又補充了一句“老吳給我打電話了，我正好有點事，走不開。”
“那好。回頭再說。”
原來吳煥章預留一個位置，就是給魏寶珠的。魏寶珠等於是我們的中間人，老吳既然想到了邀請她，說明什麽呢？
至少是要感謝一下這個中間人吧？
我的心裏，更多了幾分把握。
十一點半的時候，吳煥章匆匆回來，進門就笑著說：“真是不好意思，秦經理，咱們走吧。”
我笑道：“第一次來，就麻煩吳總，真是過意不去。”
吳煥章笑了笑，帶著我下了樓。門口，停著一輛現代的ix35。我上了車，老吳道：“本來想叫魏總一起呢，她說沒空。”
“以後有的是機會。對了，吳總和魏總是怎麽認識的？”我隨口問道。
“都是同行嘛……”老吳隨口說了一句。不知為何，本能使我覺得，他沒有說實話。
不管了，吳煥章和魏寶珠是怎麽認識的，他們之間又是怎樣一種關係，不是我眼下要考慮的重點。我要考慮的重點，是接下來的這個飯局。
表麵上，我隻是跟吳煥章吃飯，試圖去談一個生意；背後我另有意圖。
“那這個就要看吳總怎麽想了。”我並沒有接吳煥章的話，去勸說他，請求他，而是把話題又拋給了他。
道：“首先我們招商的，肯定要對經銷商負責。既然簽了合同，中途不會隨意的換經銷商。但是，眼下的情況是，對方遲遲不進貨，其實已經形成了違約。在他們違約的前提下，我們有權再找別的替代者。”
我給吳煥章上了一根煙，接著道：“對方違約在先，吳總接手在後，不管從哪方麵來說，也不算是撬對方的生意嘛。吳總在商場，肯定比我有經驗。對於從商的人來說，這隻能說是一個商機。不牽扯道德問題。”
吳煥章拿了煙，還在沉思。直到我用打火機去給他點煙，他才反應過來，道：“我不抽煙。”說著，把煙放下，給我倒了一杯茶。
“如果我現在接手的話，出貨價格跟以前一樣嗎？”
我信誓旦旦的道：“絕對是一樣的。吳總放心，您的利潤空間，絕對有保證。但是——”我不好意思的笑道：“吳總你也要理解，我不會把三個產品，一下子都交給你。”
吳煥章笑道：“魏總是一家代理你們三個產品吧？說真話，我真的想把你們這個係列，全部代理了。”
“這個係列分高中低三個檔次，全部代理了，是比較好賣。不過嘛，飯要一口一口吃不是！”我笑著說道。
吳煥章笑道：“也是。”說著，他的電話響了，他接完電話，對我笑道：“秦兄弟，不管生意成不成，我喜歡你這個年輕人。我也不跟你見外，我有事出去一趟，你在這等一下吧。”
我心中一動，不知道吳煥章是真的有事，還是借口離開。我們之間的生意他到底是怎麽想的，還沒跟我吐口一個準信呢。
我沉吟了一下，道：“吳總要忙，我就先走吧。正好還約了別的朋友……咱們有空再聊。”說著，就準備起身。
“別！”吳煥章急忙阻止我，道：“我不把你當外人，你也別把我當外人。既然來了，中午一起吃個飯。”說著，從桌子下麵拿起一張名片，撥了上麵的電話，道：“定個雅座，對，兩到三人吧。”
說完又安撫了我幾句，這才匆匆離去。
這一下，我就放心了。通過他的反應，我知道他是真心想留我的。既然是真心想留我，那麽我們的生意，就有戲。
我反正沒事，便自己燒茶喝，一邊盤算著接下來該怎麽辦。無聊之間，看著吳煥章方才用的那個飯店的名片，忽然心中一動，想到了一個計劃。
我急忙給楚蓮打了電話。
“說話方便嗎？”我低聲道。
“方便……你跑哪兒了啊？”楚蓮的聲音，聽起來有些喪氣。
“我在一個客戶這裏……先別問我，你那邊怎麽樣了？”
楚蓮喪氣的道：“聚德商貿的老王，好像知道咱們的應對方案，竟然旁敲側擊的跟我說，除了他，現在沒人會接手咱們的產品。我現在從老王這裏出來，準備去老劉哪裏看看呢。”
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楚蓮道：“別提了。他不知道是故意晾著我，還是真的有事，剛剛開車帶著他媳婦回鄉下老家了。”
“回鄉下老家了……”我沉吟了一下，道：“另外兩個呢，老劉和老張，你中午有沒有辦法約他們出來吃個飯？”
楚蓮疑惑的道：“吃飯也是正常的，隻是你為什麽忽然要我現在約他們吃飯？”
“我有一個計劃，”我看著手中的名片，道：“現在沒機會解釋。記著，中午十二點，約老劉和老張出來吃飯。而且，一定要去‘龍源酒店’。”
“到底為什麽啊？”
“別問了。能不能做到？”
楚蓮道：“好吧。希望回頭你能給我一個合理的解釋。”
我放下電話，嘴角忍不住浮起一抹冷笑。聚德商貿的老王，是楊世昌負責維護的，中午的飯局，老王不來，豈非天意？
安排妥當以後，看看時間還早，我心安理得的自斟自飲。
忽然想起吳煥章給酒店訂台的時候，說的是二到三人的雅座，他和我就兩個人，他還準備再叫別人嗎？
正想著，魏寶珠竟然給我發來了信息，問：“談的怎麽樣？”
我隨手回複了一條，道：“大概談了談，現在吳總出去忙了，隻有等中午吃飯的時候再談了。”忽然心中一動，道：“你還在x縣嗎？中午一起吃飯吧。”
過了一會，魏寶珠才回複道：“不了。你們兩個吃吧。”說完又補充了一句“老吳給我打電話了，我正好有點事，走不開。”
“那好。回頭再說。”
原來吳煥章預留一個位置，就是給魏寶珠的。魏寶珠等於是我們的中間人，老吳既然想到了邀請她，說明什麽呢？
至少是要感謝一下這個中間人吧？
我的心裏，更多了幾分把握。
十一點半的時候，吳煥章匆匆回來，進門就笑著說：“真是不好意思，秦經理，咱們走吧。”
我笑道：“第一次來，就麻煩吳總，真是過意不去。”
吳煥章笑了笑，帶著我下了樓。門口，停著一輛現代的ix35。我上了車，老吳道：“本來想叫魏總一起呢，她說沒空。”
“以後有的是機會。對了，吳總和魏總是怎麽認識的？”我隨口問道。
“都是同行嘛……”老吳隨口說了一句。不知為何，本能使我覺得，他沒有說實話。
不管了，吳煥章和魏寶珠是怎麽認識的，他們之間又是怎樣一種關係，不是我眼下要考慮的重點。我要考慮的重點，是接下來的這個飯局。
表麵上，我隻是跟吳煥章吃飯，試圖去談一個生意；背後我另有意圖。