天空下著雨，空氣寒冷徹骨。
我知道，冷的不是空氣，是我自己的心。
吳月給我打電話：“今天下雨，你不用跑市場吧？”
我含糊道：“維護老客戶……”
“恩。今天我早點回家，咱們做火鍋吃吧？”
“怎麽想起吃火鍋了？”
“給你鼓勵唄……你這個月業績不是挺好嗎？”說著，她的聲音有些羞澀，道：“小目標完成了吧……”
我知道，她在暗示我，我已經成功通過了她的考驗，我們的關係，可以再往前一步了。這一刻，我本已夢想了好久，然而此刻到來，我心中卻五味雜陳。
我把她當做家人，報喜不報憂。
我抬頭，雨水順著臉流下。
我微笑道：“好的。我一定再接再厲。”
掛了電話，我整理好雨衣，衝進了雨裏。
我不死心，冒雨前行，騎著電車，再次前往批發市場。
走到市場外麵的一條小土路的時候，一輛奧迪q5從身後衝過去，呼的一下，濺了我一身泥水。我一肚子火，罵了一句，騎車追了上去。
追了一會，眼看著奧迪越跑越遠，正當我有些喪氣的時候，卻見車子在遠處停了下來。
“有錢了不起啊，賠老子衣服！”我心中憋著一股怒氣，騎著電車，一路泥水的衝了過去。
剛到近前，駕駛室的門開了，看著下來的女人，我忍不住咽了口唾沫。我至今親密接觸過的幾個女人裏，吳月是秀外慧中、宋雲是成熟溫柔、柳玉眉是別樣風情，她們都挺漂亮，但是跟眼前這個女人一比，似乎都有些遜色。
也不是說美貌上遜色，主要是物質上。
畢竟開奧迪q5的女人，優渥生活養成的高貴氣質不是打工妹可比的。
她用手擋在頭頂，下雨天，還戴著大墨鏡。身材打扮，像電視上的富千金或者女明星一樣。眉頭微皺，看上去有些焦急。
“你……”我張了張嘴，沒出息的道：“需要幫忙嗎？”
“車拋錨了，打不著火，你會修車嗎？”
我把電車放好，道：“不會修。不過會推。我給你推一下——”
她楞了一下，急忙坐進駕駛位，我踮腳站在泥地裏，用力推著，心中想著我是老漢她是車，似乎有無窮的力氣，終於，奧迪冒煙了。
她將頭伸出窗戶，道：“謝謝你了哈……我在前麵的批發市場，c區52號，你過來洗洗手吧。”
我心中一動，急忙點了點頭。兩腿泥水的來到c區52號。
“進來吧，洗手間在後麵……方才多謝你啊。”那個女人坐在沙發上，衝我喊了一句。
“哎。”我有些自慚形穢，急忙低頭走進去，到洗手間，把身上的泥擦洗了一遍。出來之後，見她坐在旁邊的沙發上，翹著腿，旁邊站著一個姑娘，向她匯報工作。
她聽了幾句，拿起茶幾上一個彩頁，沉思了一下，道：“雯雯，目前咱們主要代理啤酒和飲料，你說以後天氣越來越涼了，咱是不是代理個白酒賣賣……”
雯雯隨口道：“我覺得也行。這彩頁上有業務員電話，你有意向的話，我打電話叫業務員過來麵談。”
我深呼吸一口氣，道：“你好……”
“啊，”她抬頭看見我，笑道：“方才多虧你了。”
我笑道：“你是這裏的老板嗎？”
她點了點頭，道：“我姓魏。”
“魏總，”我盡量平靜的道：“你手中這張彩頁，就是我送的。”
“是嗎？”她有些驚訝，道：“原來你是做白酒的啊，那咱們算是同行了。來，坐吧。”
“魏總目前以啤酒和飲料為主嗎？接下來天氣轉涼，如果您有渠道，是可以代理個白酒的。”
她含笑看著我，道：“我有這個意思。你說說看，我如果代理，應該代理什麽樣的產品？”
我考慮了一下，道：“最好代理一個係列產品。低中高三個價位的，滿足不同階層。”
她看了看彩頁，含笑道：“不繞彎子了，你們公司這三款產品，我有意向。直說吧，能給我什麽價格？我有多少利潤空間？”
我被問住了，知道平時給煙酒店的價格，肯定不能報給她。想了一下，道：“魏總首批準備進多少貨？我回去好申請最低價格。”
“這個嘛——”她莞爾一笑，道：“幾百件、幾千件，都沒有問題。不過你不應該來問我，想讓我多進貨，你就得拿出誠意的價格。你的價格有多優惠，我的進貨量就有多大……所以決定權在你手裏啊。”
我初次接觸商務談判，有些轉不過彎來。看著麵前這個極品美女老板，心想，不光人長得像妖精，還精明的像妖精。
“那個，好的，我這就回去跟公司匯報。魏總，您電話方便留一下嗎？”
她點了點頭，從櫃台裏拿出一張名片給我。
我見上麵寫著寶珠商貿，魏寶珠。忍不住感歎道：“魏總真的是一顆寶珠。”
她不置可否。我覺得自己有點說多了，急忙告辭。
……
雨停了，我騎著電車，心裏像揣著個熱兔子一樣，朝公司衝去。我要申請代理價格呀！
公司，其他人都下市場了，李強坐在辦公室在電腦上玩鬥地主。見我進來，楞了一下，不悅的道：“有事嗎？”
“經理，”我平定一下心神，道：“我在批發市場找了個客戶，有意向代理咱們的產品……”
“代理？”李強質疑的看了我一眼，冷笑道：“你知道一次進貨多少，才有代理資格嗎？至少要一百，恩，兩百件起步。你以為一次進個十件八件的貨，想代理就能代理的嗎？”
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“她說，隻要價格可以，幾百件上千件都不成問題……”
李強這才重視起來，道：“公司叫什麽名字？”
“寶珠商貿。”
“寶珠商貿……”李強沉吟道：“沒聽說過啊。”
我不知道他還要怎麽為難我，急忙道：“經理，是真的。要不你跟老板申請一下，看看代理的話，最低能給什麽價格？”
李強笑了笑，道：“別摟著兔子就當大象了，我告訴你，還是經驗淺……走吧，我跟你過去看看。”
我知道，他雖然想弄死我，但是麵對這種大單，他也不想丟了。畢竟這不光是我的業績，更間接是他的業績。
我坐了他的車，再次來到了批發市場。遺憾的是，魏寶珠已經離開了。不過前台姑娘證實了我的話。李強坐了一會，見沒意思，也就離開了。
“經理，怎麽弄？”
“不急。”李強抽了根煙，遞給了我，又拍拍我的肩膀，道：“小夥子有潛力。晚上一起吃飯吧。到時候我再詳細告訴你該怎麽辦。”
我知道，冷的不是空氣，是我自己的心。
吳月給我打電話：“今天下雨，你不用跑市場吧？”
我含糊道：“維護老客戶……”
“恩。今天我早點回家，咱們做火鍋吃吧？”
“怎麽想起吃火鍋了？”
“給你鼓勵唄……你這個月業績不是挺好嗎？”說著，她的聲音有些羞澀，道：“小目標完成了吧……”
我知道，她在暗示我，我已經成功通過了她的考驗，我們的關係，可以再往前一步了。這一刻，我本已夢想了好久，然而此刻到來，我心中卻五味雜陳。
我把她當做家人，報喜不報憂。
我抬頭，雨水順著臉流下。
我微笑道：“好的。我一定再接再厲。”
掛了電話，我整理好雨衣，衝進了雨裏。
我不死心，冒雨前行，騎著電車，再次前往批發市場。
走到市場外麵的一條小土路的時候，一輛奧迪q5從身後衝過去，呼的一下，濺了我一身泥水。我一肚子火，罵了一句，騎車追了上去。
追了一會，眼看著奧迪越跑越遠，正當我有些喪氣的時候，卻見車子在遠處停了下來。
“有錢了不起啊，賠老子衣服！”我心中憋著一股怒氣，騎著電車，一路泥水的衝了過去。
剛到近前，駕駛室的門開了，看著下來的女人，我忍不住咽了口唾沫。我至今親密接觸過的幾個女人裏，吳月是秀外慧中、宋雲是成熟溫柔、柳玉眉是別樣風情，她們都挺漂亮，但是跟眼前這個女人一比，似乎都有些遜色。
也不是說美貌上遜色，主要是物質上。
畢竟開奧迪q5的女人，優渥生活養成的高貴氣質不是打工妹可比的。
她用手擋在頭頂，下雨天，還戴著大墨鏡。身材打扮，像電視上的富千金或者女明星一樣。眉頭微皺，看上去有些焦急。
“你……”我張了張嘴，沒出息的道：“需要幫忙嗎？”
“車拋錨了，打不著火，你會修車嗎？”
我把電車放好，道：“不會修。不過會推。我給你推一下——”
她楞了一下，急忙坐進駕駛位，我踮腳站在泥地裏，用力推著，心中想著我是老漢她是車，似乎有無窮的力氣，終於，奧迪冒煙了。
她將頭伸出窗戶，道：“謝謝你了哈……我在前麵的批發市場，c區52號，你過來洗洗手吧。”
我心中一動，急忙點了點頭。兩腿泥水的來到c區52號。
“進來吧，洗手間在後麵……方才多謝你啊。”那個女人坐在沙發上，衝我喊了一句。
“哎。”我有些自慚形穢，急忙低頭走進去，到洗手間，把身上的泥擦洗了一遍。出來之後，見她坐在旁邊的沙發上，翹著腿，旁邊站著一個姑娘，向她匯報工作。
她聽了幾句，拿起茶幾上一個彩頁，沉思了一下，道：“雯雯，目前咱們主要代理啤酒和飲料，你說以後天氣越來越涼了，咱是不是代理個白酒賣賣……”
雯雯隨口道：“我覺得也行。這彩頁上有業務員電話，你有意向的話，我打電話叫業務員過來麵談。”
我深呼吸一口氣，道：“你好……”
“啊，”她抬頭看見我，笑道：“方才多虧你了。”
我笑道：“你是這裏的老板嗎？”
她點了點頭，道：“我姓魏。”
“魏總，”我盡量平靜的道：“你手中這張彩頁，就是我送的。”
“是嗎？”她有些驚訝，道：“原來你是做白酒的啊，那咱們算是同行了。來，坐吧。”
“魏總目前以啤酒和飲料為主嗎？接下來天氣轉涼，如果您有渠道，是可以代理個白酒的。”
她含笑看著我，道：“我有這個意思。你說說看，我如果代理，應該代理什麽樣的產品？”
我考慮了一下，道：“最好代理一個係列產品。低中高三個價位的，滿足不同階層。”
她看了看彩頁，含笑道：“不繞彎子了，你們公司這三款產品，我有意向。直說吧，能給我什麽價格？我有多少利潤空間？”
我被問住了，知道平時給煙酒店的價格，肯定不能報給她。想了一下，道：“魏總首批準備進多少貨？我回去好申請最低價格。”
“這個嘛——”她莞爾一笑，道：“幾百件、幾千件，都沒有問題。不過你不應該來問我，想讓我多進貨，你就得拿出誠意的價格。你的價格有多優惠，我的進貨量就有多大……所以決定權在你手裏啊。”
我初次接觸商務談判，有些轉不過彎來。看著麵前這個極品美女老板，心想，不光人長得像妖精，還精明的像妖精。
“那個，好的，我這就回去跟公司匯報。魏總，您電話方便留一下嗎？”
她點了點頭，從櫃台裏拿出一張名片給我。
我見上麵寫著寶珠商貿，魏寶珠。忍不住感歎道：“魏總真的是一顆寶珠。”
她不置可否。我覺得自己有點說多了，急忙告辭。
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公司，其他人都下市場了，李強坐在辦公室在電腦上玩鬥地主。見我進來，楞了一下，不悅的道：“有事嗎？”
“經理，”我平定一下心神，道：“我在批發市場找了個客戶，有意向代理咱們的產品……”
“代理？”李強質疑的看了我一眼，冷笑道：“你知道一次進貨多少，才有代理資格嗎？至少要一百，恩，兩百件起步。你以為一次進個十件八件的貨，想代理就能代理的嗎？”
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“她說，隻要價格可以，幾百件上千件都不成問題……”
李強這才重視起來，道：“公司叫什麽名字？”
“寶珠商貿。”
“寶珠商貿……”李強沉吟道：“沒聽說過啊。”
我不知道他還要怎麽為難我，急忙道：“經理，是真的。要不你跟老板申請一下，看看代理的話，最低能給什麽價格？”
李強笑了笑，道：“別摟著兔子就當大象了，我告訴你，還是經驗淺……走吧，我跟你過去看看。”
我知道，他雖然想弄死我，但是麵對這種大單，他也不想丟了。畢竟這不光是我的業績，更間接是他的業績。
我坐了他的車，再次來到了批發市場。遺憾的是，魏寶珠已經離開了。不過前台姑娘證實了我的話。李強坐了一會，見沒意思，也就離開了。
“經理，怎麽弄？”
“不急。”李強抽了根煙，遞給了我，又拍拍我的肩膀，道：“小夥子有潛力。晚上一起吃飯吧。到時候我再詳細告訴你該怎麽辦。”