第三百三十二章 酒廠旺季
風流仕途：辦事員升遷記 作者：老周小王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
彭家灣酒廠現在的銷量確實不錯，不僅是賣得不錯，甚至可以說是火爆了，特別是在湖東省電視台播出廣告之後，不少湖東省各地的經銷商都找上門來想要進貨。
進貨最多的當然是閔誌強了，他是彭家灣酒廠在江城市的一級經銷商，而江城是湖東省最大的市場了，可以說得江城者得湖東省，一般來說，這樣的快速消費品在江城的銷量，都會占全省銷量的一半左右。
閔誌強在江城做飲料酒水批發生意差不多十年了，他的渠道非常廣，可以說，就算是一種很一般的酒在閔誌強的推廣下都會賣得不錯，何況彭灣大曲的品質相當不錯，包裝現在也有了比較大的改進呢。
彭灣大曲的包裝現在真的是相當漂亮，就算酒喝完了，把酒瓶放在家裏做花瓶或者是裝飾品都是相當不錯的選擇，再加上這酒的口感好，宣傳到位，自然有不少人願意買彭灣大曲喝了。
特別是到了九月份，就是酒類飲料的旺季了，接下來就是中秋節和國慶節兩個大的節日，選擇在這兩個節日結婚的人非常多，國慶節之後三個月，又到了元旦，之後還有春節，同樣是白酒消費的旺季。
可以說，隻要是把下半年這幾個月抓好了，這四五個月的銷量可以占到全年銷量的百分之七八十，現在彭家灣酒廠就是抓住了這個重要的季節。
閔誌強一次性就進了兩萬箱各種年份的彭灣大曲，現在彭灣大曲的包裝改進了，出廠價也提高了，這兩萬箱酒的銷售額就達到了一百多萬，而且據他說，這兩萬箱酒估計連中秋和國慶這兩個節日都沒過完就賣完了，他還要繼續進貨。
湖東省其它地市的經銷商也差不多拿了同樣數量的貨，這讓陳賢貴是喜上眉梢，按這個趨勢下去，酒廠今年全年的銷售額至少要在去年的基礎上翻一番啊。
再加上今年廠裏的成本控製得相當不錯，今年酒廠的利潤會相當可觀。
酒廠的複興，也帶動了瓷廠的銷售，酒廠的包裝酒瓶，大部分都是從瓷廠進的貨，這也是彭家灣鎮政府對本地企業的一種照顧吧。
其實，瓷廠的產品質量還是不錯的，就是包袱重，成本高，訂單少，才陷入了現在的困境，有了酒廠的大訂單，再加上蘇星暉今年對他們成本的控製，他們也在慢慢走出困境。
當酒廠連續接到大訂單之後，陳賢貴高興的來到了蘇星暉的辦公室，向他匯報了這段時間廠裏的經營情況，當他說了這幾天接到的訂單數字之後，他發現蘇星暉好像不是很興奮的樣子，他奇怪的問道：“鎮長，你不高興嗎？”
蘇星暉確實不是很興奮，這樣的數字還不能讓他興奮起來，以他所知，九十年代是白酒和飲料消費最火爆的一段時間了，連續幾年央視的廣告標王都被白酒類品牌奪得，那動輒數千萬元甚至上億的廣告費讓人瞠目結舌。
當然，在奪得廣告標王的當年，這幾種品牌的銷售額都有著巨大的提升，創造了一個個令人瞠目結舌的神話，他們的年銷售額甚至達到數億元，白酒類產品也成為了那個年代最讓人矚目的一類產品。
這樣的數字，自然讓蘇星暉對陳賢貴說的數字並不感到興奮了，這才幾百萬，連別人的零頭都還比不上呢，身為重生者，眼界自然要高一些，幾百萬就興奮，那也太沒麵子了。
蘇星暉說：“我當然高興啊，你們的銷量有了這麽大的增長，不過我覺得我們不能滿足於現在的成績，要進一步提高銷量，至少要成為峪林市甚至湖東省同類行業裏的龍頭企業。”
陳賢貴都聽傻了，龍頭企業？那是他們彭家灣酒廠能想的嗎？陳賢貴弱弱的說：“鎮長，你真這麽想？”
蘇星暉點頭道：“我當然是這麽想的，我覺得啊，咱們廠子也可以在中央電視台做個廣告，這對咱們廠子的銷量幫助肯定更大。”
“中央電視台？”陳賢貴道：“那得多少廣告費？”
蘇星暉道：“做一年的廣告，可能要上百萬元的廣告費吧。”
“這麽多啊？”陳賢貴驚呼道：“那廠子一年的利潤不全都搭進去了？”
蘇星暉笑道：“隻要銷量上去了，這些廣告費算什麽？不是遲早要賺回來的？”
陳賢貴沉吟道：“可是我怕銷量上去之後，咱們廠的產量上不去啊。”
蘇星暉知道，這是一個大問題，曾經奪得標王的那幾個白酒品牌，後來衰落得也很快，可謂是其興也勃焉其亡也忽焉，他們這麽快衰落的主要原因就是因為銷量上去了，可是產量跟不上，就找了一些雜牌酒廠，把他們的酒換成自己的包裝，就拿出去賣了，這樣產品質量就下來了。
產量和品質跟不上名氣的增長，消費者也不是傻子，當然不會賣賬了，就這樣，這幾個品牌迅速的就衰落了下來。
其實，這幾個品牌都是地方性的白酒品牌，類似於彭家灣酒廠，在打品牌的時候，質量都不錯，可以說比得上不少老牌的名酒，但是底蘊跟那些老牌的名酒比起來，還是差了不少的。
彭家灣酒廠的彭灣大曲，在品質上絕對不比這幾個標王差，在客觀上還是有很大的成功可能性，不過也要注意，不能重蹈他們的覆轍。
如果盲目擴張的話，等酒的品質下來，那遲早會跟他們一樣衰落下來。
因此，蘇星暉可不想跟那幾個酒廠一樣，去競爭什麽標王，那是取死之道，他會讓彭家灣酒廠穩紮穩打，夯實自己的根基和底蘊，一步一步的成為著名品牌的。
在這個時代，白酒品牌曾經群星閃耀，有像那幾個標王一樣迅速衰落的，但是也有沉澱下來的，沉澱下來之後，便也成為了著名的白酒品牌，在全國的白酒行業裏占有了一席之地。
蘇星暉希望彭家灣酒廠也能這樣。
蘇星暉沉吟良久之後問道：“現在彭家灣酒廠如果全力開工的話，一年的產量能夠達到多少？”
陳賢貴道：“現在咱們酒廠每年的產量可以達到一千噸，如果全力開工的話，產量可以增加百分之三十吧，這就到了極限了。”
“一千三百噸。”蘇星暉盤算著：“按現在的平均出廠價，可以達到兩千萬左右銷售額，還算不錯，不過，從長遠來看，產量還是要盡快提高啊，廠子需要發展，我希望彭家灣酒廠能夠成為彭家灣鎮的支柱企業，並且帶動其它企業的發展。”
“提高產量啊？”陳賢貴道：“那隻能是再招工了，不過現在招的工人，至少要兩三年之後才能成為熟練工啊。”
蘇星暉道：“我覺得你們不但要招工，還要更新一下生產設備，繼續提高生產效率，現在你們的生產工序主要是靠人力，這樣的生產效率還是偏低了，另外，我看鎮裏不還有幾個酒坊嗎？你們如果把他們給兼並了，不就多了不少熟練工人嗎？”
陳賢貴道：“釀酒的工序裏，確實有幾道工序可以靠機器來完成，之前我們沒有資金來更新改進生產設備，以後我們是得要改進設備了。那幾個酒坊倒是可以試著去兼並一下，其實，現在小酒坊的生意也未必好做，他們如果加入我們廠，按照現在的效益，工資、獎金應該比他們自己開酒坊還強一些。”
蘇星暉點頭道：“行，那這幾件事情你都上點心，至於到中央電視台做廣告的事情，我會找朋友幫著問一下的。”
陳賢貴道：“鎮長，你放心吧，這幾件事情我一定會辦好的。”
蘇星暉道：“對了，老陳，以後不管廠裏的訂單有多少，銷量有多好，廠裏的產品至少要有百分之二十要窖藏起來，這是一個廠子的底蘊所在，要保證廠裏的年份酒不能斷。”
陳賢貴點頭道：“鎮長，你放心吧，咱們酒廠一直都是這麽做的，我們也知道這是廠子最大的財富，以後也會一直這麽做的。”
蘇星暉欣慰的說：“老陳，你們做得好，這是酒廠的根本，還有，你一定要穩得住神，等廣告在中央電視台播出之後，廠子的銷售一定會更加火爆的，不過不管怎麽樣，我們也不能盲目擴張，隻有紮紮實實的把根基給打好了，才是廠子的長期繁榮之道啊！”
陳賢貴當然不知道那幾個標王後來的結局，不過他知道，蘇星暉說的是對的，他現在對蘇星暉已經是佩服得五體投地了，本來陷入困境的彭家灣酒廠，正是因為蘇星暉來了之後，才一下子有了複興的希望，而這一切，可以說都是蘇星暉一個人帶來的。
陳賢貴連連點頭答應，蘇星暉道：“行，老陳，那你去忙吧。”
陳賢貴起身道：“行，鎮長，那我先走了。”
蘇星暉微笑著點了點頭，目送陳賢貴走了。
進貨最多的當然是閔誌強了，他是彭家灣酒廠在江城市的一級經銷商，而江城是湖東省最大的市場了，可以說得江城者得湖東省，一般來說，這樣的快速消費品在江城的銷量，都會占全省銷量的一半左右。
閔誌強在江城做飲料酒水批發生意差不多十年了，他的渠道非常廣，可以說，就算是一種很一般的酒在閔誌強的推廣下都會賣得不錯，何況彭灣大曲的品質相當不錯，包裝現在也有了比較大的改進呢。
彭灣大曲的包裝現在真的是相當漂亮，就算酒喝完了，把酒瓶放在家裏做花瓶或者是裝飾品都是相當不錯的選擇，再加上這酒的口感好，宣傳到位，自然有不少人願意買彭灣大曲喝了。
特別是到了九月份，就是酒類飲料的旺季了，接下來就是中秋節和國慶節兩個大的節日，選擇在這兩個節日結婚的人非常多，國慶節之後三個月，又到了元旦，之後還有春節，同樣是白酒消費的旺季。
可以說，隻要是把下半年這幾個月抓好了，這四五個月的銷量可以占到全年銷量的百分之七八十，現在彭家灣酒廠就是抓住了這個重要的季節。
閔誌強一次性就進了兩萬箱各種年份的彭灣大曲，現在彭灣大曲的包裝改進了，出廠價也提高了，這兩萬箱酒的銷售額就達到了一百多萬，而且據他說，這兩萬箱酒估計連中秋和國慶這兩個節日都沒過完就賣完了，他還要繼續進貨。
湖東省其它地市的經銷商也差不多拿了同樣數量的貨，這讓陳賢貴是喜上眉梢，按這個趨勢下去，酒廠今年全年的銷售額至少要在去年的基礎上翻一番啊。
再加上今年廠裏的成本控製得相當不錯，今年酒廠的利潤會相當可觀。
酒廠的複興，也帶動了瓷廠的銷售，酒廠的包裝酒瓶，大部分都是從瓷廠進的貨，這也是彭家灣鎮政府對本地企業的一種照顧吧。
其實，瓷廠的產品質量還是不錯的，就是包袱重，成本高，訂單少，才陷入了現在的困境，有了酒廠的大訂單，再加上蘇星暉今年對他們成本的控製，他們也在慢慢走出困境。
當酒廠連續接到大訂單之後，陳賢貴高興的來到了蘇星暉的辦公室，向他匯報了這段時間廠裏的經營情況，當他說了這幾天接到的訂單數字之後，他發現蘇星暉好像不是很興奮的樣子，他奇怪的問道：“鎮長，你不高興嗎？”
蘇星暉確實不是很興奮，這樣的數字還不能讓他興奮起來，以他所知，九十年代是白酒和飲料消費最火爆的一段時間了，連續幾年央視的廣告標王都被白酒類品牌奪得，那動輒數千萬元甚至上億的廣告費讓人瞠目結舌。
當然，在奪得廣告標王的當年，這幾種品牌的銷售額都有著巨大的提升，創造了一個個令人瞠目結舌的神話，他們的年銷售額甚至達到數億元，白酒類產品也成為了那個年代最讓人矚目的一類產品。
這樣的數字，自然讓蘇星暉對陳賢貴說的數字並不感到興奮了，這才幾百萬，連別人的零頭都還比不上呢，身為重生者，眼界自然要高一些，幾百萬就興奮，那也太沒麵子了。
蘇星暉說：“我當然高興啊，你們的銷量有了這麽大的增長，不過我覺得我們不能滿足於現在的成績，要進一步提高銷量，至少要成為峪林市甚至湖東省同類行業裏的龍頭企業。”
陳賢貴都聽傻了，龍頭企業？那是他們彭家灣酒廠能想的嗎？陳賢貴弱弱的說：“鎮長，你真這麽想？”
蘇星暉點頭道：“我當然是這麽想的，我覺得啊，咱們廠子也可以在中央電視台做個廣告，這對咱們廠子的銷量幫助肯定更大。”
“中央電視台？”陳賢貴道：“那得多少廣告費？”
蘇星暉道：“做一年的廣告，可能要上百萬元的廣告費吧。”
“這麽多啊？”陳賢貴驚呼道：“那廠子一年的利潤不全都搭進去了？”
蘇星暉笑道：“隻要銷量上去了，這些廣告費算什麽？不是遲早要賺回來的？”
陳賢貴沉吟道：“可是我怕銷量上去之後，咱們廠的產量上不去啊。”
蘇星暉知道，這是一個大問題，曾經奪得標王的那幾個白酒品牌，後來衰落得也很快，可謂是其興也勃焉其亡也忽焉，他們這麽快衰落的主要原因就是因為銷量上去了，可是產量跟不上，就找了一些雜牌酒廠，把他們的酒換成自己的包裝，就拿出去賣了，這樣產品質量就下來了。
產量和品質跟不上名氣的增長，消費者也不是傻子，當然不會賣賬了，就這樣，這幾個品牌迅速的就衰落了下來。
其實，這幾個品牌都是地方性的白酒品牌，類似於彭家灣酒廠，在打品牌的時候，質量都不錯，可以說比得上不少老牌的名酒，但是底蘊跟那些老牌的名酒比起來，還是差了不少的。
彭家灣酒廠的彭灣大曲，在品質上絕對不比這幾個標王差，在客觀上還是有很大的成功可能性，不過也要注意，不能重蹈他們的覆轍。
如果盲目擴張的話，等酒的品質下來，那遲早會跟他們一樣衰落下來。
因此，蘇星暉可不想跟那幾個酒廠一樣，去競爭什麽標王，那是取死之道，他會讓彭家灣酒廠穩紮穩打，夯實自己的根基和底蘊，一步一步的成為著名品牌的。
在這個時代，白酒品牌曾經群星閃耀，有像那幾個標王一樣迅速衰落的，但是也有沉澱下來的，沉澱下來之後，便也成為了著名的白酒品牌，在全國的白酒行業裏占有了一席之地。
蘇星暉希望彭家灣酒廠也能這樣。
蘇星暉沉吟良久之後問道：“現在彭家灣酒廠如果全力開工的話，一年的產量能夠達到多少？”
陳賢貴道：“現在咱們酒廠每年的產量可以達到一千噸，如果全力開工的話，產量可以增加百分之三十吧，這就到了極限了。”
“一千三百噸。”蘇星暉盤算著：“按現在的平均出廠價，可以達到兩千萬左右銷售額，還算不錯，不過，從長遠來看，產量還是要盡快提高啊，廠子需要發展，我希望彭家灣酒廠能夠成為彭家灣鎮的支柱企業，並且帶動其它企業的發展。”
“提高產量啊？”陳賢貴道：“那隻能是再招工了，不過現在招的工人，至少要兩三年之後才能成為熟練工啊。”
蘇星暉道：“我覺得你們不但要招工，還要更新一下生產設備，繼續提高生產效率，現在你們的生產工序主要是靠人力，這樣的生產效率還是偏低了，另外，我看鎮裏不還有幾個酒坊嗎？你們如果把他們給兼並了，不就多了不少熟練工人嗎？”
陳賢貴道：“釀酒的工序裏，確實有幾道工序可以靠機器來完成，之前我們沒有資金來更新改進生產設備，以後我們是得要改進設備了。那幾個酒坊倒是可以試著去兼並一下，其實，現在小酒坊的生意也未必好做，他們如果加入我們廠，按照現在的效益，工資、獎金應該比他們自己開酒坊還強一些。”
蘇星暉點頭道：“行，那這幾件事情你都上點心，至於到中央電視台做廣告的事情，我會找朋友幫著問一下的。”
陳賢貴道：“鎮長，你放心吧，這幾件事情我一定會辦好的。”
蘇星暉道：“對了，老陳，以後不管廠裏的訂單有多少，銷量有多好，廠裏的產品至少要有百分之二十要窖藏起來，這是一個廠子的底蘊所在，要保證廠裏的年份酒不能斷。”
陳賢貴點頭道：“鎮長，你放心吧，咱們酒廠一直都是這麽做的，我們也知道這是廠子最大的財富，以後也會一直這麽做的。”
蘇星暉欣慰的說：“老陳，你們做得好，這是酒廠的根本，還有，你一定要穩得住神，等廣告在中央電視台播出之後，廠子的銷售一定會更加火爆的，不過不管怎麽樣，我們也不能盲目擴張，隻有紮紮實實的把根基給打好了，才是廠子的長期繁榮之道啊！”
陳賢貴當然不知道那幾個標王後來的結局，不過他知道，蘇星暉說的是對的，他現在對蘇星暉已經是佩服得五體投地了，本來陷入困境的彭家灣酒廠，正是因為蘇星暉來了之後，才一下子有了複興的希望，而這一切，可以說都是蘇星暉一個人帶來的。
陳賢貴連連點頭答應，蘇星暉道：“行，老陳，那你去忙吧。”
陳賢貴起身道：“行，鎮長，那我先走了。”
蘇星暉微笑著點了點頭，目送陳賢貴走了。