張禹在辦公室的沙發上坐下，蕭潔潔親自給他倒了杯水，然後坐在他斜側方的沙發上。
“剛剛我聽彪哥說，東方家具城有意重新開啟談判，這是怎麽回事？”張禹問道。
“上午的時候，他們的談判代表打來電話，說是將他們的態度反映給了集團高層。東方家具集團認為咱們的地皮比較有潛力，所以打算再來重新談談。”蕭潔潔說道。
聽了這話，張禹登時一笑，說道：“上次我就說過，這件項目有問題。現在你怎麽看？”
“我也覺得有問題了，東方家具集團的規模很大，按你上次的態度來看，他們應該沒有理由繼續談下去了。現在卻又巴巴的找上門，沒有問題才怪了。”蕭潔潔認真地說道。
“那你看，咱們該怎麽辦？”張禹笑著問道。
“要我說，既然已經看出來有問題，不如幹脆拒絕算了。”蕭潔潔說道。
“我倒是覺得，先不要拒絕，陪他們玩玩，看他們到底有什麽意圖。”張禹自信地說道。
“那也成，我也想看看，他們到底耍的什麽鬼花樣。對了，你說現在東方家具集團找回來了，另外兩家會不會也回來？”蕭潔潔問道。
“我覺得很有可能。”張禹點頭說道。
兩個人在辦公室內聊著，主要也是以公事為主。
不知不覺的，就快到兩點了。有秘書通知，東方家具集團的已經到了，被請到了會議室等待。
既然人來了，張禹和蕭潔潔便帶著幾個人前往會議室跟對方見麵。
這一次再跟東方家具集團的人見麵，來的人已經和上次不同。這次的談判代表，換成了詩文鏡親自出馬。
彼此介紹一番，又寒暄了一會，這才進入正題。
“張董事長，上次我們集團的人與你進行了談判，你的要求是一次性付清工程款。你要知道，這種情況在房地產行業中，幾乎是沒有的。就好像你們集團，會一次性給建築工程隊付清全款嗎？”詩文鏡嘴上客氣，但說出來的話，卻是單刀直入。
“詩先生，你說的一點沒錯，我們集團是不可能一次性的給工程隊結清工程款的。但是，一旦工程出現問題，我們也沒有要求他們一次性對我們集團進行賠償。”張禹大咧咧地說道。
他這一句話，直接就把對方給懟回去了。
詩文鏡聽了這話，在心中暗罵，這小子年紀輕輕，卻這麽狡猾。
詩文鏡微微一笑，又道：“這似乎也對，我這個人做事一向痛快，既然張董事長提出來，一定要一次性付清全款，那我們沒有問題。但是，如何能夠保證工程的質量呢？”
“工程質量有政府部門進行鑒定，我想詩先生不會連政府都不相信吧。”張禹淡淡然地說道。
“行。”詩文鏡點了點頭，又道：“那在工程款方麵，如果一次性付清，那就不可能再是十個億了。我們東方家具集團願意一次性付給貴公司七億五千萬，不知道張董事長意下如何？”
這個大型家具城，地價成本與建築成本合在一塊，一共是六億五千萬。分期付款的話，是十個億，一次性付款給七億五千萬，也算是合理，張禹直接就能賺一個億。
不過張禹對他這一個億可沒什麽興趣，都明知道對方有鬼，為了一個億冒險，那是不值得的。
張禹淡淡一笑，說道：“貴公司對我們的這塊地，看來還真是情有獨鍾呀。”
“鎮東區在鎮海市也是大區，經濟發展的很好，我們也是看中了這裏的發展潛力，所以才願意在這裏投資興建大型家具城。”詩文鏡也是報以微笑。
“既然貴公司這麽看好這裏的前景，又這麽有誠意，專門重新開啟談判，我看不如這樣......”張禹大咧咧地說道：“我也不賺你什麽錢了，按照行情，在地價成本上，你給我加點錢，給我四個億就成。我把家具城用地轉手給你，你自己投資來建，質量和工期，都由你自己說的算，你看怎麽樣？”
“啊？”張禹的這一番話，登時就讓詩文鏡懵逼了。他們的計劃可不是自己來建，要是自己買了地來建設，那跑這來幹毛線呀，不是沒事閑的麽。
見詩文鏡愣住了，張禹跟著說道：“你們不是有什麽世界家具展銷會麽，讓我們來給你們建，萬一耽誤你們的事兒，我也承擔不起。你們既然這麽看好這裏，那莫不如就你們自己來建，我相信你們建的，肯定不會耽誤了你們的大事，是不是呀......”
說到最後，張禹笑了起來。
他的說法，算是徹底將了對手一軍。這詩文鏡是答應也不妥，不答應也不妥。
“張董事長說的很有道理呀......”詩文鏡的臉上擠出一絲笑容，心中暗說，這個小子確實是狡猾呀，要不然的話，戚家也不可能在這小子身上吃了虧。
他遲疑了一下，接著說道：“不過麽，我們東方家具集團一向是以生產家具為主，對於房地產開發，並沒有任何涉獵。如果貿然施工，還需要進行資格證件審批，隻怕會特別的麻煩。”
“能有什麽麻煩的，你們公司也是大集團，辦這種事情還不容易麽。現在房地產事業繁榮，多少企業都改行做房地產了，就好像我們鎮東區有個襪子廠，前幾年竟然也進軍了房地產事業，審批什麽的，很快就拿到手了。”這次開口的是蕭潔潔。
她也看出了對方的問題，索性“幫襯”一句。
“可我們也不能說為了建設一個家具城，專門會跑這個。而且現在，聽說對五證審核的很嚴，不比前幾年了，我們公司一個外門漢，眼下去跑的話，勢必會耽誤不少時間。而明年這個時候，家具城就要舉辦世界家具展銷會了，我們實在沒有把握，所以最好還是委托貴公司。”詩文鏡終究也是老江湖，很快就找到一個還能勉強抬上台麵的借口。
張禹心中暗說，你這是糊弄誰呢，你們這麽大一個集團，想要辦房地產開發的批文還不容易？
但是，張禹沒有這麽說，而是笑著說道：“既然形勢如此嚴峻，我們無當集團一旦承攬下工程的話，承擔的責任也是很大的。這樣來看，莫說是七億五千萬，就算是一次性給我們十個億，我們也不敢輕易來冒這個風險呀。要不然，你們集團一次性付給我們十三個億吧。”
“剛剛我聽彪哥說，東方家具城有意重新開啟談判，這是怎麽回事？”張禹問道。
“上午的時候，他們的談判代表打來電話，說是將他們的態度反映給了集團高層。東方家具集團認為咱們的地皮比較有潛力，所以打算再來重新談談。”蕭潔潔說道。
聽了這話，張禹登時一笑，說道：“上次我就說過，這件項目有問題。現在你怎麽看？”
“我也覺得有問題了，東方家具集團的規模很大，按你上次的態度來看，他們應該沒有理由繼續談下去了。現在卻又巴巴的找上門，沒有問題才怪了。”蕭潔潔認真地說道。
“那你看，咱們該怎麽辦？”張禹笑著問道。
“要我說，既然已經看出來有問題，不如幹脆拒絕算了。”蕭潔潔說道。
“我倒是覺得，先不要拒絕，陪他們玩玩，看他們到底有什麽意圖。”張禹自信地說道。
“那也成，我也想看看，他們到底耍的什麽鬼花樣。對了，你說現在東方家具集團找回來了，另外兩家會不會也回來？”蕭潔潔問道。
“我覺得很有可能。”張禹點頭說道。
兩個人在辦公室內聊著，主要也是以公事為主。
不知不覺的，就快到兩點了。有秘書通知，東方家具集團的已經到了，被請到了會議室等待。
既然人來了，張禹和蕭潔潔便帶著幾個人前往會議室跟對方見麵。
這一次再跟東方家具集團的人見麵，來的人已經和上次不同。這次的談判代表，換成了詩文鏡親自出馬。
彼此介紹一番，又寒暄了一會，這才進入正題。
“張董事長，上次我們集團的人與你進行了談判，你的要求是一次性付清工程款。你要知道，這種情況在房地產行業中，幾乎是沒有的。就好像你們集團，會一次性給建築工程隊付清全款嗎？”詩文鏡嘴上客氣，但說出來的話，卻是單刀直入。
“詩先生，你說的一點沒錯，我們集團是不可能一次性的給工程隊結清工程款的。但是，一旦工程出現問題，我們也沒有要求他們一次性對我們集團進行賠償。”張禹大咧咧地說道。
他這一句話，直接就把對方給懟回去了。
詩文鏡聽了這話，在心中暗罵，這小子年紀輕輕，卻這麽狡猾。
詩文鏡微微一笑，又道：“這似乎也對，我這個人做事一向痛快，既然張董事長提出來，一定要一次性付清全款，那我們沒有問題。但是，如何能夠保證工程的質量呢？”
“工程質量有政府部門進行鑒定，我想詩先生不會連政府都不相信吧。”張禹淡淡然地說道。
“行。”詩文鏡點了點頭，又道：“那在工程款方麵，如果一次性付清，那就不可能再是十個億了。我們東方家具集團願意一次性付給貴公司七億五千萬，不知道張董事長意下如何？”
這個大型家具城，地價成本與建築成本合在一塊，一共是六億五千萬。分期付款的話，是十個億，一次性付款給七億五千萬，也算是合理，張禹直接就能賺一個億。
不過張禹對他這一個億可沒什麽興趣，都明知道對方有鬼，為了一個億冒險，那是不值得的。
張禹淡淡一笑，說道：“貴公司對我們的這塊地，看來還真是情有獨鍾呀。”
“鎮東區在鎮海市也是大區，經濟發展的很好，我們也是看中了這裏的發展潛力，所以才願意在這裏投資興建大型家具城。”詩文鏡也是報以微笑。
“既然貴公司這麽看好這裏的前景，又這麽有誠意，專門重新開啟談判，我看不如這樣......”張禹大咧咧地說道：“我也不賺你什麽錢了，按照行情，在地價成本上，你給我加點錢，給我四個億就成。我把家具城用地轉手給你，你自己投資來建，質量和工期，都由你自己說的算，你看怎麽樣？”
“啊？”張禹的這一番話，登時就讓詩文鏡懵逼了。他們的計劃可不是自己來建，要是自己買了地來建設，那跑這來幹毛線呀，不是沒事閑的麽。
見詩文鏡愣住了，張禹跟著說道：“你們不是有什麽世界家具展銷會麽，讓我們來給你們建，萬一耽誤你們的事兒，我也承擔不起。你們既然這麽看好這裏，那莫不如就你們自己來建，我相信你們建的，肯定不會耽誤了你們的大事，是不是呀......”
說到最後，張禹笑了起來。
他的說法，算是徹底將了對手一軍。這詩文鏡是答應也不妥，不答應也不妥。
“張董事長說的很有道理呀......”詩文鏡的臉上擠出一絲笑容，心中暗說，這個小子確實是狡猾呀，要不然的話，戚家也不可能在這小子身上吃了虧。
他遲疑了一下，接著說道：“不過麽，我們東方家具集團一向是以生產家具為主，對於房地產開發，並沒有任何涉獵。如果貿然施工，還需要進行資格證件審批，隻怕會特別的麻煩。”
“能有什麽麻煩的，你們公司也是大集團，辦這種事情還不容易麽。現在房地產事業繁榮，多少企業都改行做房地產了，就好像我們鎮東區有個襪子廠，前幾年竟然也進軍了房地產事業，審批什麽的，很快就拿到手了。”這次開口的是蕭潔潔。
她也看出了對方的問題，索性“幫襯”一句。
“可我們也不能說為了建設一個家具城，專門會跑這個。而且現在，聽說對五證審核的很嚴，不比前幾年了，我們公司一個外門漢，眼下去跑的話，勢必會耽誤不少時間。而明年這個時候，家具城就要舉辦世界家具展銷會了，我們實在沒有把握，所以最好還是委托貴公司。”詩文鏡終究也是老江湖，很快就找到一個還能勉強抬上台麵的借口。
張禹心中暗說，你這是糊弄誰呢，你們這麽大一個集團，想要辦房地產開發的批文還不容易？
但是，張禹沒有這麽說，而是笑著說道：“既然形勢如此嚴峻，我們無當集團一旦承攬下工程的話，承擔的責任也是很大的。這樣來看，莫說是七億五千萬，就算是一次性給我們十個億，我們也不敢輕易來冒這個風險呀。要不然，你們集團一次性付給我們十三個億吧。”