對於和阿裏合作，杜立鼎還是很有興趣的。隻是他的興趣絕對不是無私的幫助阿裏發展壯大，幫助馬總走上巔峰，而是想要讓阿裏受到森蘭的控製，就像是奶東受到了企鵝控製那樣，從此以後沒法再發展成一個全方麵發展的互聯網集團，而是在自己的領域裏麵深耕下去。
隻是這種合作模式，劉乃東也許可以接受，但是馬總卻斷然難以接受。他的野心更大，也更加難以管控。給杜立鼎做小弟顯然不符合他的想法，就算是杜立鼎已經擺出來了網絡支付這塊巨大的誘餌，也依然還是很難讓他上鉤。
這樣的反應，杜立鼎也算是多少有些預料。他本來也準備好了下一步方案，準備對馬總再進行額外的動作。隻是在他有所動作之前，他最擔心的也是馬總會不會做些什麽。
馬總可不是一個好相與的人，和掌握了市場優勢卻沒有足夠的商業頭腦的馬化龍不同，馬總在商業圈子裏麵摸爬滾打多年，他的陰謀詭計不會比杜立鼎更少。馬化龍在森蘭的招數麵前有可能會窮於應付，但是這樣的情況絕對不會出現在馬總身上。
“馬總肯定是會對我們做些什麽的。隻是他會做怎麽，我也實在是猜想不到。不過好在，阿裏現在規模還是小了一些，他們終究沒有企鵝那樣的市場地位。因此就算是他們做出來什麽事情，我們應該也能夠遮擋的住吧？”
對於馬總可能做什麽，杜立鼎不得而知。他唯一慶幸的，就是馬總很難對現在的森蘭產生什麽致命打擊：森蘭現在規模已經很大了，而且橫跨在多個不同的領域之中，軟件，遊戲，電子，社交，現在又準備插手金融，想要一下子把森蘭幹掉，需要極為強大的實力才可以，而現在的馬總顯然沒有這個本事。
現在的阿裏，說到底也不過是個年營業額幾千萬的電商網站而已。馬總就算是本事再大，隻有這麽點底子，也很難翻起來滔天巨浪。
“沒錯啊，兵來將敵水來土堰，我們公司的底氣現在比阿裏強得多，就算是硬碰硬也足以讓阿裏無力應付，何必在意他們跟我們玩什麽招數？”
對於阿裏，李希盈倒是沒有太過擔心。雖然她也承認馬雲確實是個能力很強的人，但是如果真的對抗起來，阿裏的經營必然會遇到很多難以解決的問題，這是不爭的事實。電商在國內終究還沒有太好的發展起來，阿裏的規模也不夠大，要是和森蘭展開了全民戰爭，他們的資金不足，廣告不到位，缺乏大城市的資源，再加上技術方麵也有硬傷，這些問題他們一個都解決不了。
真要是和他們正麵開戰，都不需要什麽陰謀詭計。隻要這一場戰鬥演變成持久戰，變成資金的對耗，李希盈有八成以上的把握完全可以擊敗阿裏。商業上的奇謀是針對實力水平相當的公司才有效果的，雙方實力相差懸殊，那除非是強大的一方犯下了不可饒恕的致命錯誤，才有可能導致翻盤。
然而想讓森蘭犯這種錯誤，可沒那麽容易：別的招數森蘭也許學不會，可是企鵝那一套經營思路，李希盈也不是玩不起來。
資本的力量還是非常強大的，足夠的體量規模之下，大部分的陰謀詭計都沒有任何作用。在李希盈看來，阿裏實在不算什麽對手，要不是杜立鼎有意讓馬總掌握電商產業的未來，做森蘭在這片市場的代言人，森蘭大可以對阿裏一鼓而下，馬總哪裏還有亂跳的能力？
但是很快，事實證明，她對馬總還是低估了。就在馬總離開之後沒幾天，杜立鼎再次把她找來了，而這一次，杜立鼎向李希盈擺出來了一份報紙，指了指上麵的文章。
“看樣子，馬總已經還擊了。你看看這篇文章，就知道他肯定是出手了。”
利用媒體？對這個做法，李希盈先是皺了一下眉頭：這招數似乎有些太低端了，對森蘭隻怕也沒有任何傷害。而在看了一遍報紙之後，她更是啞然失笑了。
“這些話都沒什麽嘛……都是些老生常談的說法。你看看，我們的網絡支付會不會對國家金融構成威脅？大筆的資金掌握在我們這樣一個私營企業手裏會不會有風險？我們的雲服務收集了大量的用戶數據，可是在沒有任何監管的情況下，誰能保證我們不會把這些數據用到不安全的地方上去？這些話不是早就有嗎？打我們一做雲服務，就有這種猜測了，可是一直也沒有影響到我們，有什麽大不了的？”
“是不是老生常談不重要，是否真的存在才重要。”杜立鼎搖搖頭，“這些問題都是確實存在的問題，我們沒法逆轉，馬總要是真的想要打擊我們，我們就真的沒法對抗他們。”
“可是光憑著這些話題，他們怎麽可能打擊到我們？這些問題確實都存在，但是也沒法解決啊。”
“沒錯，沒法解決。可是有些時候，沒法解決的問題，別人可以辦，我們就不能辦。別人可以去收集數據，去盤剝商戶，去涉足金融，但是我們就不行。”
“為什麽不行？”
“地域問題。”對此，杜立鼎馬上就開了口，“你仔細看看，這是哪裏的報紙？”
這一次，李希盈才發現自己忽略了什麽，她翻了翻報紙，也是驚訝的挑了挑眉毛，“吳越日報？這是浙省的官方報紙吧？這些東西是官方的態度？”
“沒錯，就是這樣——咱們還是低估了馬總，他這一手玩的很是高明啊。”杜立鼎點了點頭，就連他自己也不知道，自己是應該高興還是應該無語，“我曾經說過，咱們國家的電商產業想要發展，必然是在長江中下遊地區，借助出色的水運條件才能夠發展起來。可是想要這樣發展起來，很大程度上就也得靠著浙省的支持才行。”
長江中下遊地區，說到底也就是浙省和蘇省兩個省而已。這兩個省裏，蘇省的省會金陵雖然城市很大，但是因為政治因素，本身很難獲得上級青睞，而他們的另外一個核心蘇州則是外資企業的核心地區，沒有太多的民營企業發展的空間。相比之下浙省的條件要好得多，本身發達的民營企業也有最好的基礎，電商想要發展也隻會在浙省起家。
可是，這也就是問題所在。
“電商想要發展就得在浙省，然而我們搞起來的網絡支付和雲服務的根基卻全都在帝都。我們自己看來這沒有什麽，反正全國一盤棋。但是在浙省看來，我們這麽做卻問題很大。我們無疑就是在浙省電商的腦袋上麵加上一道緊箍咒，增加了浙商的成本，對他們增收一道森蘭稅——顯然不是所有人都願意讓我們征收這筆錢。”
“我們遠在帝都，阿裏紮根臨安，這就成了問題。馬總隻要跑去省裏哭訴一番，說我們的雲服務和網絡支付業務在盤剝電商產業的運轉，會打擊浙商經營的積極性，阻礙電商和浙省經濟發展。浙省那邊自然就會有人對我們心存不滿。馬總隻要再向浙省承諾，我們做到的他都可以做到，而且價格更加低廉，浙省自然就願意跟著他一起打擊我們。”
“可是這麽做對我們不公平。”
“但是我們不是浙省的人，不公平又有什麽要緊的？”
這件事情，最關鍵的其實就是個地域問題：森蘭做的這些業務大部分都可以說是模棱兩可的業務。這些業務確實有一部分涉嫌違法違規，但是因為也沒有明確的法律規定，他們到底該如何被管理也是兩可之間的事情，這也就給人提供了機會。
沒有明確的法律規定時，事情處理起來自然就是隨意了很多。正如森蘭前一陣子對於那些私服企業可以借勢壓人一樣，現在馬總做的也是一樣的借勢壓人。這兩者都沒有正式法律規定，也都是隻能夠比較雙方的能力了。
當然，論單獨的能力，阿裏肯定沒有森蘭強。可是馬總非常聰明，他才不會單獨和森蘭對著幹，他一出手就直接拉上了所有的浙商，和森蘭玩了一次大的。他擺出來的不是森蘭和阿裏的鬥爭，而是森蘭的做法可能會剝削所有浙商，把所有的浙商全都拉上了他的戰車。
當然，就算這樣也沒有什麽，可是問題在於浙省官方對森蘭的盤剝也覺得不滿。他們一樣也擺明了態度，對森蘭的做法提出來了自己的質疑。而來自官方的質疑，很多時候也是伴隨著極為慘烈的命令的，一個處理不好，隻怕森蘭也有可能被直接轟出浙省。
他們一旦出麵，森蘭自然也就沒法應付了：企業再大也搞不過行政命令，這也是個不爭的事實。
馬總的策略其實沒有多難，隻是對於這個辦法，森蘭卻一點應對之策也沒有。地域分歧一直都是客觀存在的事情，並不那麽容易消除，想要憑著商業手段讓各省之間親密無間的合作，這本身就近乎不可能。
馬總的出招，杜立鼎很難抵擋。他並不是在利用技術的優勢作戰，而是在利用情感因素作戰。杜立鼎現在不得不證明自己對浙商毫無惡意，自己做的一切都是為人民服務——可是誰都知道這幾乎不可能。而在有一個辦法，就是直接撤出zj——可是這樣一來，森蘭還玩什麽電商？
沒有了長江中下遊地區這片市場，電商想要再做起來很難。無論是嶺南還是京津冀，都不足以支撐起來這片市場，杜立鼎這一步無論如何也不能退。
天時不如地利，森蘭規模再大，也沒法抵消阿裏就在浙省這個天然的優勢。馬總的這一次出招，足夠杜立鼎為之撓頭了。
隻是這種合作模式，劉乃東也許可以接受，但是馬總卻斷然難以接受。他的野心更大，也更加難以管控。給杜立鼎做小弟顯然不符合他的想法，就算是杜立鼎已經擺出來了網絡支付這塊巨大的誘餌，也依然還是很難讓他上鉤。
這樣的反應，杜立鼎也算是多少有些預料。他本來也準備好了下一步方案，準備對馬總再進行額外的動作。隻是在他有所動作之前，他最擔心的也是馬總會不會做些什麽。
馬總可不是一個好相與的人，和掌握了市場優勢卻沒有足夠的商業頭腦的馬化龍不同，馬總在商業圈子裏麵摸爬滾打多年，他的陰謀詭計不會比杜立鼎更少。馬化龍在森蘭的招數麵前有可能會窮於應付，但是這樣的情況絕對不會出現在馬總身上。
“馬總肯定是會對我們做些什麽的。隻是他會做怎麽，我也實在是猜想不到。不過好在，阿裏現在規模還是小了一些，他們終究沒有企鵝那樣的市場地位。因此就算是他們做出來什麽事情，我們應該也能夠遮擋的住吧？”
對於馬總可能做什麽，杜立鼎不得而知。他唯一慶幸的，就是馬總很難對現在的森蘭產生什麽致命打擊：森蘭現在規模已經很大了，而且橫跨在多個不同的領域之中，軟件，遊戲，電子，社交，現在又準備插手金融，想要一下子把森蘭幹掉，需要極為強大的實力才可以，而現在的馬總顯然沒有這個本事。
現在的阿裏，說到底也不過是個年營業額幾千萬的電商網站而已。馬總就算是本事再大，隻有這麽點底子，也很難翻起來滔天巨浪。
“沒錯啊，兵來將敵水來土堰，我們公司的底氣現在比阿裏強得多，就算是硬碰硬也足以讓阿裏無力應付，何必在意他們跟我們玩什麽招數？”
對於阿裏，李希盈倒是沒有太過擔心。雖然她也承認馬雲確實是個能力很強的人，但是如果真的對抗起來，阿裏的經營必然會遇到很多難以解決的問題，這是不爭的事實。電商在國內終究還沒有太好的發展起來，阿裏的規模也不夠大，要是和森蘭展開了全民戰爭，他們的資金不足，廣告不到位，缺乏大城市的資源，再加上技術方麵也有硬傷，這些問題他們一個都解決不了。
真要是和他們正麵開戰，都不需要什麽陰謀詭計。隻要這一場戰鬥演變成持久戰，變成資金的對耗，李希盈有八成以上的把握完全可以擊敗阿裏。商業上的奇謀是針對實力水平相當的公司才有效果的，雙方實力相差懸殊，那除非是強大的一方犯下了不可饒恕的致命錯誤，才有可能導致翻盤。
然而想讓森蘭犯這種錯誤，可沒那麽容易：別的招數森蘭也許學不會，可是企鵝那一套經營思路，李希盈也不是玩不起來。
資本的力量還是非常強大的，足夠的體量規模之下，大部分的陰謀詭計都沒有任何作用。在李希盈看來，阿裏實在不算什麽對手，要不是杜立鼎有意讓馬總掌握電商產業的未來，做森蘭在這片市場的代言人，森蘭大可以對阿裏一鼓而下，馬總哪裏還有亂跳的能力？
但是很快，事實證明，她對馬總還是低估了。就在馬總離開之後沒幾天，杜立鼎再次把她找來了，而這一次，杜立鼎向李希盈擺出來了一份報紙，指了指上麵的文章。
“看樣子，馬總已經還擊了。你看看這篇文章，就知道他肯定是出手了。”
利用媒體？對這個做法，李希盈先是皺了一下眉頭：這招數似乎有些太低端了，對森蘭隻怕也沒有任何傷害。而在看了一遍報紙之後，她更是啞然失笑了。
“這些話都沒什麽嘛……都是些老生常談的說法。你看看，我們的網絡支付會不會對國家金融構成威脅？大筆的資金掌握在我們這樣一個私營企業手裏會不會有風險？我們的雲服務收集了大量的用戶數據，可是在沒有任何監管的情況下，誰能保證我們不會把這些數據用到不安全的地方上去？這些話不是早就有嗎？打我們一做雲服務，就有這種猜測了，可是一直也沒有影響到我們，有什麽大不了的？”
“是不是老生常談不重要，是否真的存在才重要。”杜立鼎搖搖頭，“這些問題都是確實存在的問題，我們沒法逆轉，馬總要是真的想要打擊我們，我們就真的沒法對抗他們。”
“可是光憑著這些話題，他們怎麽可能打擊到我們？這些問題確實都存在，但是也沒法解決啊。”
“沒錯，沒法解決。可是有些時候，沒法解決的問題，別人可以辦，我們就不能辦。別人可以去收集數據，去盤剝商戶，去涉足金融，但是我們就不行。”
“為什麽不行？”
“地域問題。”對此，杜立鼎馬上就開了口，“你仔細看看，這是哪裏的報紙？”
這一次，李希盈才發現自己忽略了什麽，她翻了翻報紙，也是驚訝的挑了挑眉毛，“吳越日報？這是浙省的官方報紙吧？這些東西是官方的態度？”
“沒錯，就是這樣——咱們還是低估了馬總，他這一手玩的很是高明啊。”杜立鼎點了點頭，就連他自己也不知道，自己是應該高興還是應該無語，“我曾經說過，咱們國家的電商產業想要發展，必然是在長江中下遊地區，借助出色的水運條件才能夠發展起來。可是想要這樣發展起來，很大程度上就也得靠著浙省的支持才行。”
長江中下遊地區，說到底也就是浙省和蘇省兩個省而已。這兩個省裏，蘇省的省會金陵雖然城市很大，但是因為政治因素，本身很難獲得上級青睞，而他們的另外一個核心蘇州則是外資企業的核心地區，沒有太多的民營企業發展的空間。相比之下浙省的條件要好得多，本身發達的民營企業也有最好的基礎，電商想要發展也隻會在浙省起家。
可是，這也就是問題所在。
“電商想要發展就得在浙省，然而我們搞起來的網絡支付和雲服務的根基卻全都在帝都。我們自己看來這沒有什麽，反正全國一盤棋。但是在浙省看來，我們這麽做卻問題很大。我們無疑就是在浙省電商的腦袋上麵加上一道緊箍咒，增加了浙商的成本，對他們增收一道森蘭稅——顯然不是所有人都願意讓我們征收這筆錢。”
“我們遠在帝都，阿裏紮根臨安，這就成了問題。馬總隻要跑去省裏哭訴一番，說我們的雲服務和網絡支付業務在盤剝電商產業的運轉，會打擊浙商經營的積極性，阻礙電商和浙省經濟發展。浙省那邊自然就會有人對我們心存不滿。馬總隻要再向浙省承諾，我們做到的他都可以做到，而且價格更加低廉，浙省自然就願意跟著他一起打擊我們。”
“可是這麽做對我們不公平。”
“但是我們不是浙省的人，不公平又有什麽要緊的？”
這件事情，最關鍵的其實就是個地域問題：森蘭做的這些業務大部分都可以說是模棱兩可的業務。這些業務確實有一部分涉嫌違法違規，但是因為也沒有明確的法律規定，他們到底該如何被管理也是兩可之間的事情，這也就給人提供了機會。
沒有明確的法律規定時，事情處理起來自然就是隨意了很多。正如森蘭前一陣子對於那些私服企業可以借勢壓人一樣，現在馬總做的也是一樣的借勢壓人。這兩者都沒有正式法律規定，也都是隻能夠比較雙方的能力了。
當然，論單獨的能力，阿裏肯定沒有森蘭強。可是馬總非常聰明，他才不會單獨和森蘭對著幹，他一出手就直接拉上了所有的浙商，和森蘭玩了一次大的。他擺出來的不是森蘭和阿裏的鬥爭，而是森蘭的做法可能會剝削所有浙商，把所有的浙商全都拉上了他的戰車。
當然，就算這樣也沒有什麽，可是問題在於浙省官方對森蘭的盤剝也覺得不滿。他們一樣也擺明了態度，對森蘭的做法提出來了自己的質疑。而來自官方的質疑，很多時候也是伴隨著極為慘烈的命令的，一個處理不好，隻怕森蘭也有可能被直接轟出浙省。
他們一旦出麵，森蘭自然也就沒法應付了：企業再大也搞不過行政命令，這也是個不爭的事實。
馬總的策略其實沒有多難，隻是對於這個辦法，森蘭卻一點應對之策也沒有。地域分歧一直都是客觀存在的事情，並不那麽容易消除，想要憑著商業手段讓各省之間親密無間的合作，這本身就近乎不可能。
馬總的出招，杜立鼎很難抵擋。他並不是在利用技術的優勢作戰，而是在利用情感因素作戰。杜立鼎現在不得不證明自己對浙商毫無惡意，自己做的一切都是為人民服務——可是誰都知道這幾乎不可能。而在有一個辦法，就是直接撤出zj——可是這樣一來，森蘭還玩什麽電商？
沒有了長江中下遊地區這片市場，電商想要再做起來很難。無論是嶺南還是京津冀，都不足以支撐起來這片市場，杜立鼎這一步無論如何也不能退。
天時不如地利，森蘭規模再大，也沒法抵消阿裏就在浙省這個天然的優勢。馬總的這一次出招，足夠杜立鼎為之撓頭了。