借著這一次的事件,杜立鼎想要把自己的遊戲產業做出去,嚐試著在韓國開拓市場。而他的想法從一開始就不是老老實實的準備找人做代理,而是打定了主意,想要攪風攪雨。靠著一個低價的代理合約,杜立鼎有信心讓韓國的那些遊戲代理商們聞風而動,全都湊上來。
“這些年韓國的網遊市場正在發展,韓國網遊市場的規模現在比國內還要更大一些。而且他們的成長速度也非常驚人,達到了每年20%的增長速度。可惜的是,韓國的遊戲製作人的增長速度更快,因為韓國支持文化產業發展,加上他們的儲備人才足夠多,所以他們的網遊公司幾乎一直都是在翻倍增長,整個市場的競爭越來越激烈。”
對於韓國市場的現狀,杜立鼎多少還是了解一些的,他也和楊曉陽解釋了一下那邊的現狀,也說明了他的想法。
“韓國的遊戲水平比咱們國內稍微高一些,但是高的也很有限。他們除了能夠向中國出口一下遊戲,也找不到什麽別的市場。他們不具備和rb,美國競爭的實力,又挖不到太多的網遊為主的遊戲市場,因此也隻能關起門來,自己和自己內鬥。”
韓國的遊戲市場增長速度不慢,然而可悲的是他們的遊戲業從業人員數量增長的更快。而韓國終究也是98年以後才開始發展文化娛樂產業,底子過於薄弱,沒足夠的技術能力去深挖技術,也隻能夠搞些暴力pk,美女長腿之類的東西吸引眼球,要麽就是抄襲rb遊戲。然而這些東西的難度很低,誰想做都可以做出來,韓國的競爭自然激烈無比。
“麵對激勵的競爭,韓國的遊戲公司想要維持穩定的收入,無非就是兩個辦法。開辟新的市場,以及尋找技術支持。這兩點,我們都可以提供給他們。中國這個龐大的市場被我們開發了出來,現在也是蒸蒸日上。娛美德靠著和咱們的合作,收益讓所有韓國公司全都為之側目。而我們製作遊戲的水平也要比韓國人稍微高出一些,代理我們的遊戲一樣有可能在韓國混得不錯。麵對這樣的情況,讓那些韓國公司有機會和我們合作,你覺得他們的反應會是什麽?”
“肯定會毫不猶豫的和我們合作。”對於這個事情,楊曉陽自然能夠想明白,他也算是在遊戲產業混了很久了,對代理商都是個什麽德行一清二楚。雖然說韓國那邊他不太熟悉,可是在他想來,韓國的代理商也是代理商,隻要做這行,就不會好到哪裏去,“可是我還是不理解,我們為什麽一定要用actoz來釣魚?我們和ncsoft不是一直都是合作關係嗎?我覺得他們是最好的合作者,我們完全沒有必要再折騰了。”
楊曉陽的不解,有一定的道理:在韓國那邊的合作關係,森蘭也不是沒有。韓國最大的遊戲公司ncsoft和森蘭是合作關係,森蘭現在還代理著ncsoft的看家遊戲天堂,雙方的合作也算不錯。ncsoft是韓國最大的遊戲公司,也有自己的遊戲代理業務。放著這樣的合作者不用而去找別人,這做法也有些奇怪。
“你說的不錯,但是我卻認為找他們不適合成為我們的合作者。”對此,杜立鼎搖了搖頭,“ncsoft的金澤辰是個不錯的遊戲開發者,他對製作遊戲很有天賦,在休閑,fps,mmorpg多個領域進行嚐試,這本身就很了不起。可是這個人缺乏的是商業頭腦和交際能力,他們的開發是強項,可代理業務一向做的不好,我不是很想讓他們做代理。”
杜立鼎說的其實隻是一個方麵,另外一個方麵,他遲疑了一下才說,“而且,還有另外一點,就是我不希望ncsoft真的做得太大了。”
杜立鼎的想法其實有些無恥。作為合作夥伴,他卻不想看到ncsoft坐大:現在的ncsoft是韓國第一大的遊戲公司,以及頗具規模了,而在杜立鼎的記憶之中,他們未來會被nexon反超了,這兩家公司的鬥爭也可以說是韓國遊戲產業最大的惡鬥。
可惜的是在杜立鼎的記憶之中,nexon這家公司賴以成名的是泡泡堂,跑跑卡丁車這類抄襲rb遊戲的東西,而他們之所以能夠有足夠的收入一舉反超ncsoft,更是因為他們收購的公司製作了dnf這個遊戲,靠著中國市場才反超成功。可是現在,杜立鼎不準備再把中國市場讓出去了,能賺大錢的遊戲他寧可自己做。既然如此,nexon就很難再反超ncsoft,杜立鼎再去狂奶ncsoft,說不定會讓韓國那邊誕生一個壟斷級別的遊戲市場巨頭了。
ncsoft要是發展到了那一步,對森蘭可不是什麽好事,就算是他們合作關係也一樣。店大欺客,他們發展的好了,自然也會和森蘭多出來很多的扯皮,杜立鼎才不想要一個有威脅的對手。
因此,把自己的代理業務分出去,不讓ncsoft坐大,這是很有必要的。讓韓國那邊的公司多一些,競爭激烈一些,對森蘭來說才是更好的局麵。
“森蘭現在已經是一家很大的遊戲公司了,在做事時也應該稍微有些魄力了。我們不能光是貪圖一時的方便省事,也得考慮一下,如何通過我們的手平衡整片市場。我們代理著ncsoft的遊戲,同時讓actoz或者是別的什麽公司來代理我們的遊戲。最後再看著nexon玩著資本運作,在韓國市場亂跳——韓國市場保持這樣的三足鼎立局麵,對我們更有好處,不是嗎?”
森蘭的業務擴展到韓國去,就是為了賺錢。既然是為了賺錢,那麽招式無恥一點也就沒什麽大不了的。杜立鼎想要的是一個聽話的代理商,和一片競爭力弱的市場,因此耍一下手段也是有必要的。
讓韓國人鬥起來,自己坐享其成,這也是杜立鼎的想法之一。
“可是,雖然這樣的情況更好,可我們終究是中國公司啊。”也許是杜立鼎的想法過於野心十足,沉默了半天,楊曉陽才嘟囔了一句,“你想讓他們內鬥,這完全就是不懷好意了,麵對我們這樣有威脅的外國公司,團結起來對抗對手不才是更合適的做法嗎?”
“你跟資本家談什麽祖國?這話真是蠢透了。你以為韓國的那些公司真的就會精誠團結,一致對抗外國人?別逗了。第一,韓國終究和我們不一樣,他們習慣了被外國人欺負,98年金融危機以後,連最為致命的銀行金融產業都掌握在美國人手裏,他們也沒有反抗。第二,遊戲代理說到底也是買辦,這些人的節操,你就不要高估的好。”
“要真是他們不知道團結起來反抗,那還真是被我們隨便玩弄於股掌了,”想到這些,楊曉陽也是點點頭,仔細想想,做幕後黑手,操縱著韓國遊戲產業相互內鬥似乎也很有趣,“這麽看來,我們和韓國人早就簽訂了合同,說清楚了泄露代碼是誰的責任真是歪打正著了,借著這由頭,也可以橫掃他們的國內遊戲產業了。”
“我可不認為是歪打正著——誰告訴你這是歪打了?”
“簽訂合同的時候,你們本來就打著這個主意了?”楊曉陽有些驚訝,他沒有想到,這個合同中的漏洞,根本不是一個意外,而是杜立鼎早就打下去的暗扣。
“當然,不然的話你以為我們為什麽要特別強調這一條?”
杜立鼎一副理所當然的樣子,讓楊曉陽仔細想了想,然後才再次開口,“我以為,你就是隨便一寫而已。可你要是早就想到了這個……我們簽訂協議可是一年以前了吧?那個時候,你可不知道意大利人會把這些遊戲核心代碼泄露吧?九哥,我想問你一句,你該不會是早就做好了準備,想要自己把遊戲的核心代碼泄露出去,然後靠著這個賴掉給他們公司的分成?”
對於這份協議的內容,楊曉陽非常熟悉,而現在前後一勾連起來,仔細想想,他也發現有些不對:他突然發現,這件事情根本不是像杜立鼎說的那麽簡單,如果杜立鼎早就意識到了這一切的話,那這件事情也就像是個陰謀了。
合同裏麵的條款,核心代碼泄露了是韓國人的責任,然後通過互聯網的便利條件,把核心代碼在韓國那邊泄露出去,從而讓責任歸屬於韓國人。靠著這樣的合同和既成事實,把原本該給韓國人的分成全都扣下——這樣的事情,也許才是杜立鼎全部的想法。
當然,因為最終泄露代碼的人是意大利人,杜立鼎的計劃沒有得以實施,因此他這還不是欺詐行為,可是,似乎他的本意就是如此。
“自己泄露的事情,我還是不會幹的,但是我留下這個暗扣,確實是為了和韓國人翻臉用的。我當時擔心的是如果國內市場非常賺錢的話,韓國人有可能會翻臉,想要提高分成比例,而要是真是那樣的話,我也得有點後手準備才好。人不能有壞心,可也不能不防備別人吧。”
“九哥你的安排還真是用心。”楊曉陽再次點頭,杜立鼎早就有這樣的後手安排,他也算是徹底服氣了。
“也別那麽說,這後手不是沒用上麽。其實也好,我們沒有主動把遊戲的源代碼泄露出去,更沒有為了更加賺錢,直接自己拋開傳奇去搞私服,這也算是非常給麵子了。他們自己不爭氣,把源代碼搞丟了,那也怪不得我們。至於說發展到現在這一步,我們要反過來對付他們整片市場……無論如何我們也會走到這一步的,這也是發展的必然。既然韓國人開辟我們的市場時那麽開心,就讓我們看看我們不能不在他們那裏做些什麽吧。”
“這些年韓國的網遊市場正在發展,韓國網遊市場的規模現在比國內還要更大一些。而且他們的成長速度也非常驚人,達到了每年20%的增長速度。可惜的是,韓國的遊戲製作人的增長速度更快,因為韓國支持文化產業發展,加上他們的儲備人才足夠多,所以他們的網遊公司幾乎一直都是在翻倍增長,整個市場的競爭越來越激烈。”
對於韓國市場的現狀,杜立鼎多少還是了解一些的,他也和楊曉陽解釋了一下那邊的現狀,也說明了他的想法。
“韓國的遊戲水平比咱們國內稍微高一些,但是高的也很有限。他們除了能夠向中國出口一下遊戲,也找不到什麽別的市場。他們不具備和rb,美國競爭的實力,又挖不到太多的網遊為主的遊戲市場,因此也隻能關起門來,自己和自己內鬥。”
韓國的遊戲市場增長速度不慢,然而可悲的是他們的遊戲業從業人員數量增長的更快。而韓國終究也是98年以後才開始發展文化娛樂產業,底子過於薄弱,沒足夠的技術能力去深挖技術,也隻能夠搞些暴力pk,美女長腿之類的東西吸引眼球,要麽就是抄襲rb遊戲。然而這些東西的難度很低,誰想做都可以做出來,韓國的競爭自然激烈無比。
“麵對激勵的競爭,韓國的遊戲公司想要維持穩定的收入,無非就是兩個辦法。開辟新的市場,以及尋找技術支持。這兩點,我們都可以提供給他們。中國這個龐大的市場被我們開發了出來,現在也是蒸蒸日上。娛美德靠著和咱們的合作,收益讓所有韓國公司全都為之側目。而我們製作遊戲的水平也要比韓國人稍微高出一些,代理我們的遊戲一樣有可能在韓國混得不錯。麵對這樣的情況,讓那些韓國公司有機會和我們合作,你覺得他們的反應會是什麽?”
“肯定會毫不猶豫的和我們合作。”對於這個事情,楊曉陽自然能夠想明白,他也算是在遊戲產業混了很久了,對代理商都是個什麽德行一清二楚。雖然說韓國那邊他不太熟悉,可是在他想來,韓國的代理商也是代理商,隻要做這行,就不會好到哪裏去,“可是我還是不理解,我們為什麽一定要用actoz來釣魚?我們和ncsoft不是一直都是合作關係嗎?我覺得他們是最好的合作者,我們完全沒有必要再折騰了。”
楊曉陽的不解,有一定的道理:在韓國那邊的合作關係,森蘭也不是沒有。韓國最大的遊戲公司ncsoft和森蘭是合作關係,森蘭現在還代理著ncsoft的看家遊戲天堂,雙方的合作也算不錯。ncsoft是韓國最大的遊戲公司,也有自己的遊戲代理業務。放著這樣的合作者不用而去找別人,這做法也有些奇怪。
“你說的不錯,但是我卻認為找他們不適合成為我們的合作者。”對此,杜立鼎搖了搖頭,“ncsoft的金澤辰是個不錯的遊戲開發者,他對製作遊戲很有天賦,在休閑,fps,mmorpg多個領域進行嚐試,這本身就很了不起。可是這個人缺乏的是商業頭腦和交際能力,他們的開發是強項,可代理業務一向做的不好,我不是很想讓他們做代理。”
杜立鼎說的其實隻是一個方麵,另外一個方麵,他遲疑了一下才說,“而且,還有另外一點,就是我不希望ncsoft真的做得太大了。”
杜立鼎的想法其實有些無恥。作為合作夥伴,他卻不想看到ncsoft坐大:現在的ncsoft是韓國第一大的遊戲公司,以及頗具規模了,而在杜立鼎的記憶之中,他們未來會被nexon反超了,這兩家公司的鬥爭也可以說是韓國遊戲產業最大的惡鬥。
可惜的是在杜立鼎的記憶之中,nexon這家公司賴以成名的是泡泡堂,跑跑卡丁車這類抄襲rb遊戲的東西,而他們之所以能夠有足夠的收入一舉反超ncsoft,更是因為他們收購的公司製作了dnf這個遊戲,靠著中國市場才反超成功。可是現在,杜立鼎不準備再把中國市場讓出去了,能賺大錢的遊戲他寧可自己做。既然如此,nexon就很難再反超ncsoft,杜立鼎再去狂奶ncsoft,說不定會讓韓國那邊誕生一個壟斷級別的遊戲市場巨頭了。
ncsoft要是發展到了那一步,對森蘭可不是什麽好事,就算是他們合作關係也一樣。店大欺客,他們發展的好了,自然也會和森蘭多出來很多的扯皮,杜立鼎才不想要一個有威脅的對手。
因此,把自己的代理業務分出去,不讓ncsoft坐大,這是很有必要的。讓韓國那邊的公司多一些,競爭激烈一些,對森蘭來說才是更好的局麵。
“森蘭現在已經是一家很大的遊戲公司了,在做事時也應該稍微有些魄力了。我們不能光是貪圖一時的方便省事,也得考慮一下,如何通過我們的手平衡整片市場。我們代理著ncsoft的遊戲,同時讓actoz或者是別的什麽公司來代理我們的遊戲。最後再看著nexon玩著資本運作,在韓國市場亂跳——韓國市場保持這樣的三足鼎立局麵,對我們更有好處,不是嗎?”
森蘭的業務擴展到韓國去,就是為了賺錢。既然是為了賺錢,那麽招式無恥一點也就沒什麽大不了的。杜立鼎想要的是一個聽話的代理商,和一片競爭力弱的市場,因此耍一下手段也是有必要的。
讓韓國人鬥起來,自己坐享其成,這也是杜立鼎的想法之一。
“可是,雖然這樣的情況更好,可我們終究是中國公司啊。”也許是杜立鼎的想法過於野心十足,沉默了半天,楊曉陽才嘟囔了一句,“你想讓他們內鬥,這完全就是不懷好意了,麵對我們這樣有威脅的外國公司,團結起來對抗對手不才是更合適的做法嗎?”
“你跟資本家談什麽祖國?這話真是蠢透了。你以為韓國的那些公司真的就會精誠團結,一致對抗外國人?別逗了。第一,韓國終究和我們不一樣,他們習慣了被外國人欺負,98年金融危機以後,連最為致命的銀行金融產業都掌握在美國人手裏,他們也沒有反抗。第二,遊戲代理說到底也是買辦,這些人的節操,你就不要高估的好。”
“要真是他們不知道團結起來反抗,那還真是被我們隨便玩弄於股掌了,”想到這些,楊曉陽也是點點頭,仔細想想,做幕後黑手,操縱著韓國遊戲產業相互內鬥似乎也很有趣,“這麽看來,我們和韓國人早就簽訂了合同,說清楚了泄露代碼是誰的責任真是歪打正著了,借著這由頭,也可以橫掃他們的國內遊戲產業了。”
“我可不認為是歪打正著——誰告訴你這是歪打了?”
“簽訂合同的時候,你們本來就打著這個主意了?”楊曉陽有些驚訝,他沒有想到,這個合同中的漏洞,根本不是一個意外,而是杜立鼎早就打下去的暗扣。
“當然,不然的話你以為我們為什麽要特別強調這一條?”
杜立鼎一副理所當然的樣子,讓楊曉陽仔細想了想,然後才再次開口,“我以為,你就是隨便一寫而已。可你要是早就想到了這個……我們簽訂協議可是一年以前了吧?那個時候,你可不知道意大利人會把這些遊戲核心代碼泄露吧?九哥,我想問你一句,你該不會是早就做好了準備,想要自己把遊戲的核心代碼泄露出去,然後靠著這個賴掉給他們公司的分成?”
對於這份協議的內容,楊曉陽非常熟悉,而現在前後一勾連起來,仔細想想,他也發現有些不對:他突然發現,這件事情根本不是像杜立鼎說的那麽簡單,如果杜立鼎早就意識到了這一切的話,那這件事情也就像是個陰謀了。
合同裏麵的條款,核心代碼泄露了是韓國人的責任,然後通過互聯網的便利條件,把核心代碼在韓國那邊泄露出去,從而讓責任歸屬於韓國人。靠著這樣的合同和既成事實,把原本該給韓國人的分成全都扣下——這樣的事情,也許才是杜立鼎全部的想法。
當然,因為最終泄露代碼的人是意大利人,杜立鼎的計劃沒有得以實施,因此他這還不是欺詐行為,可是,似乎他的本意就是如此。
“自己泄露的事情,我還是不會幹的,但是我留下這個暗扣,確實是為了和韓國人翻臉用的。我當時擔心的是如果國內市場非常賺錢的話,韓國人有可能會翻臉,想要提高分成比例,而要是真是那樣的話,我也得有點後手準備才好。人不能有壞心,可也不能不防備別人吧。”
“九哥你的安排還真是用心。”楊曉陽再次點頭,杜立鼎早就有這樣的後手安排,他也算是徹底服氣了。
“也別那麽說,這後手不是沒用上麽。其實也好,我們沒有主動把遊戲的源代碼泄露出去,更沒有為了更加賺錢,直接自己拋開傳奇去搞私服,這也算是非常給麵子了。他們自己不爭氣,把源代碼搞丟了,那也怪不得我們。至於說發展到現在這一步,我們要反過來對付他們整片市場……無論如何我們也會走到這一步的,這也是發展的必然。既然韓國人開辟我們的市場時那麽開心,就讓我們看看我們不能不在他們那裏做些什麽吧。”