從前世到今生，杜立鼎一直都不是一個狂熱的音樂迷，他雖然也很喜歡聽歌，但是卻從來沒有特別狂熱的喜歡過哪個歌星，對於歌曲之外的音樂世界並沒有多大了解。而在他的記憶之中，音樂產業在中國一直都是一個半死不活的狀態，而對此，他也沒有特別關注過。
作為一個商人，他不在意歌手們的死活。以前和riaa合作的時候，他也一樣對歌手們完全忽略了。可是這一次，在和餘璐談完了話之後，他卻覺得，自己也許可以找到一個新的方向。
“或許我們應該試試，真的在音樂產業做些什麽。中國的音樂人還是蠻多的，而且又遇到了一個新的網絡音樂時代的到來，這是難得的機會。新的時代也許能幫我們挖掘出來一片市場，甚至能夠讓我們成為新時代的音樂巨頭公司……以前我們過度忽視了這個市場，也不一定是對的。”
網絡時代的音樂產業是什麽樣子的？杜立鼎心裏也沒數。他記憶裏，這一片市場在21世紀初因為riaa鎮壓了napster，沒能第一時間發展起來。倒是蘋果靠著和riaa合作撿了個便宜，從而扭轉了自己自90年代末一直賠錢的經營狀況，有了後來一飛衝天的資金。
一直到到了智能手機時代，riaa再也壓不住網絡音樂了，於是才有了聲破天等網站的出現，但是歌手，唱片公司，網絡平台三方一直都在打架，很長一段時間都沒有個結果。想要給這個產業找出來個合適的發展模式，杜立鼎也有點一籌莫展。
當坐在前往美國的飛機上時，他把自己的想法說給了梅卿瑤，而對此，梅卿瑤也是馬上就回答了。
“很難做到你說的這些：咱們國家處於一個版權弱勢的地位，如果真的嚴格控製起來版權的話，那麽咱們國家每年需要給外國人太多的錢了。不反盜版這是官方的態度，要不是因為入世，咱們連政府辦公軟件都統一用的盜版。缺乏法律支持意味著難以保證收入，處在產業變革階段意味著需要大量投入。有投入沒有產出，前景不明朗，並不是很好的選擇。”
“我也知道很難，隻是想試試罷了。”杜立鼎搖搖頭，也隻能苦笑。
梅卿瑤說的沒錯，音樂市場前景不好。可是這不是他想要的答案，他想要的是解決辦法，是如何把不好的市場變成好的市場的解決之道。哪怕不是那麽聰明，不是那麽具有可行性都好……這種時候，他需要的是一個解決問題的李希盈，而不是一個提醒政策的梅卿瑤。
隻是可惜，坐在飛機上，他也沒有辦法商量更多了。
“該怎麽辦，我再想想吧。我覺得利用好了時代變革，我們就有機可乘。說到這個，美國那邊現在談的怎麽樣了？我們需要麵對的是怎樣的狀況？”
每個人的優點不同，杜立鼎不強求梅卿瑤能想出來解決方案。而梅卿瑤雖然解決不了問題，但是作為一個秘書絕對合格。對於現在的美國人的談判狀況，她也了解的一清二楚了。杜立鼎一問起來，她也馬上就作了回答。
“利益分配問題，其實爭議不大。真正爭議大的，倒是另外三個涉及到了未來發展的問題……”
riaa和napster的談判已經進行了不斷的時間了，他們談判的內容其實千頭萬緒，但是在梅卿瑤的歸結之下，其實也就是三個。
首先，多少年來，靠著版權法和掌握了銷售渠道，唱片公司們一直都在坐地分贓。歌手創造的任何唱片他們都要分走50%的利潤，剩下的50%裏麵他們還要扣除各種費用，這些事情他們也是早已經習慣了。
而如果未來的網絡音樂真的成為了主流，那也就是說唱片公司以後作用會越來越小：現在的音樂網站隻是能夠下載音樂，通過網站下載唱片商的那些已有的音樂，可以使得音樂非常方便的進入用戶手裏。可是，以後如果這些網站不隻是下載，同時也有上傳的功能該怎麽辦？
如果網站就可以完成上傳和下載，那麽原本作為承載媒介的唱片商會徹底失去作用，這樣的事情他們當然不能接受。唱片商並不是音樂的製造者，他們隻是音樂的渠道商。歌手製造了音樂，他們負責加工成唱片，通過自己的渠道銷售，然而跟著分成。但是互聯網的出現，使得這個過程被打亂了。
誠然，一個歌手要是想要繞開唱片商，沒有專業的錄音棚，製作人，沒有經受過專門的訓練就唱的比專業人士更好，確實是有些不太可能，但是萬一真的出現了那種天才怎麽辦？就算是沒有那樣的天才，要是有些極具潛力的歌手，被那些小唱片公司簽下了怎麽辦？
對此，riaa很是在意——雖然說riaa名義上是所有唱片公司的聯合機構，但是說到底真正掌握大權的還是幾家大唱片公司。對外他們保持一致，需要維持唱片公司的利益，但是對內，他們也要維持唱片行業現有的秩序——說白了，就是要保證大公司的利益。
這一點，他們需要和napster商量出來一個結果。
而第二個問題，就是如何維持napster的競爭力：napster現在是美國第一大音樂網站，用戶數量號稱超過8000萬人——顯然，雖然中國的某些人一再宣稱守法律，有道德的美國人民不喜歡用盜版，都是自覺維護版權製度的，但是實際上事實證明，在不會被抓住的前提下，有數千萬美國人民對於盜版還是頗為熱愛的。
那種自覺熱愛正版，對版權發自內心的熱愛的民眾，可能隻生活在人們美好的夢想裏。如果真的美國人民都那麽好的話，napster壓根也就起不來了。
而現在的問題就是，napster為了盈利，將來必然是要搞一些動作的。而無論是音樂收費還是廣告收費，無疑都會讓用戶的使用體驗更差。而任何互聯網的用戶都明白一個再簡單不過的道理：體驗差了之後，互聯網上肯定會出現同類的競爭網站。這些網站甚至都不需要做的比現在的網站好多少，隻要他們能夠確保不要錢，就可以擊敗napster了。
曾經的napster是個王者，但是如何在確保收費之後繼續維持這樣的地位，這也是個很大的問題。確實，合作之後他們有了版權，法律意義上變得正規了。可是法律不代表競爭力，正版有的時候競爭不過盜版——這是napster獲勝的理由。
如果將來有了新的盜版網站，napster如何保證戰勝對手？光靠著正版的名號和法律部門這個殺手鐧肯定不行，這方麵唱片公司也需要一個技術保證。
而第三點，就是唱片和下載的模式問題。
網絡音樂的在線播放和下載，都是發展的必然。napster雖然現在主要還是靠著在線播放賺取廣告費，但是下載音樂也是必然要搞起來的。能夠承載音樂的mp3已經出現了，下載音樂就是禁止不住的，這個大門遲早要被人打開。
可是通過電腦下載音樂，就有了一個很大的問題：通過電腦下載音樂的人，哪怕是真的掏錢付賬買歌了，也隻會買自己喜歡的歌，然而唱片公司多年以來，更習慣的是一口氣把一張專輯打包出售。
唱片一張十幾首歌，並不用每一首都是好歌。甚至於為了更好地賣唱片，唱片公司還會有意的把好歌拆分開來，放在不同的唱片裏麵。
這樣做當然很有必要，一首好歌帶著幾首壞歌一起賣，一來保證了創作的速度，使得歌手不必因為太拚而過於勞累，二來也使得一張唱片發行之後，人們的關注度都集中在一兩首歌上麵，也比較好做宣傳和炒作；而再有的原因自然就是這樣的幾張唱片推出完了，可以再來一個精選版，演唱會版什麽的，變著法子的賣唱片，這法子也算是很成熟了。
某種意義上說，這是捆綁銷售。可是，人們都習慣了這種一張唱片一半好聽，剩下的湊合的模式。可是現在，在網上下載音樂，人們可不會把好歌爛歌一起打包下載。如果人們隻下載好歌的話，那麽剩下的爛歌又該怎麽辦？
賣單曲的最大問題在於不能打包銷售，這也足夠讓唱片公司頭疼的了。
“所以，現在的唱片公司不但想要napster的所有盈利，還得napster保證他們未來可以繼續掌握整個行業，新湧現的歌手也得是他們的。再者最好連他們的打包銷售的模式也保留下來，讓他們盈利，可是napster和別人的競爭，他們卻不準備管，讓napster自己拿出來一套可行的保證競爭力的模式？”
對此，杜立鼎也有了一些了解，而對此，他也隻能夠搖頭，“napster還真是倒黴，遇到了這麽個合作者。”
“或者反過來說riaa倒黴也可以——要是沒有napster，唱片市場依然還是他們掌握著大局，一點都不必擔心各種麻煩。”
riaa看似要求不少，但是這有一個大前提，是現在本來瓜分的就是他們的市場。從這個角度看，他們也確實被新技術和新時代逼得很淒慘。不過他們誰更慘，杜立鼎倒是沒有太多的想法，比起來那些，他倒是更關心，該如何在這其中為自己找一些突破口。
一個可持續的音樂產業的發展模式，一個更有競爭力的網站運營方式，一個新時代的商業銷售模式……想要把這些都做出來，確實有些難。不過反過來說，新的時代一切都需要實驗，這也許就是個很好的機會。
比起來國外成熟的唱片市場，國內的市場算得上一片荒蕪。和遊戲產業差不多，音樂產業現在也是盜版占據了絕大多數市場。這是一個劣勢，但是反過來想想，也可以成為一個優勢：因為沒有大的唱片公司找麻煩，也更方便行動，說不定可以利用這個便利，把國內的音樂市場當做一塊試驗田，找出來音樂產業在未來到底該如何做才好。
而如果真的能夠說服riaa把中國市場當做試驗田，那麽操控一切的，除了森蘭，還能有誰？
作為一個商人，他不在意歌手們的死活。以前和riaa合作的時候，他也一樣對歌手們完全忽略了。可是這一次，在和餘璐談完了話之後，他卻覺得，自己也許可以找到一個新的方向。
“或許我們應該試試，真的在音樂產業做些什麽。中國的音樂人還是蠻多的，而且又遇到了一個新的網絡音樂時代的到來，這是難得的機會。新的時代也許能幫我們挖掘出來一片市場，甚至能夠讓我們成為新時代的音樂巨頭公司……以前我們過度忽視了這個市場，也不一定是對的。”
網絡時代的音樂產業是什麽樣子的？杜立鼎心裏也沒數。他記憶裏，這一片市場在21世紀初因為riaa鎮壓了napster，沒能第一時間發展起來。倒是蘋果靠著和riaa合作撿了個便宜，從而扭轉了自己自90年代末一直賠錢的經營狀況，有了後來一飛衝天的資金。
一直到到了智能手機時代，riaa再也壓不住網絡音樂了，於是才有了聲破天等網站的出現，但是歌手，唱片公司，網絡平台三方一直都在打架，很長一段時間都沒有個結果。想要給這個產業找出來個合適的發展模式，杜立鼎也有點一籌莫展。
當坐在前往美國的飛機上時，他把自己的想法說給了梅卿瑤，而對此，梅卿瑤也是馬上就回答了。
“很難做到你說的這些：咱們國家處於一個版權弱勢的地位，如果真的嚴格控製起來版權的話，那麽咱們國家每年需要給外國人太多的錢了。不反盜版這是官方的態度，要不是因為入世，咱們連政府辦公軟件都統一用的盜版。缺乏法律支持意味著難以保證收入，處在產業變革階段意味著需要大量投入。有投入沒有產出，前景不明朗，並不是很好的選擇。”
“我也知道很難，隻是想試試罷了。”杜立鼎搖搖頭，也隻能苦笑。
梅卿瑤說的沒錯，音樂市場前景不好。可是這不是他想要的答案，他想要的是解決辦法，是如何把不好的市場變成好的市場的解決之道。哪怕不是那麽聰明，不是那麽具有可行性都好……這種時候，他需要的是一個解決問題的李希盈，而不是一個提醒政策的梅卿瑤。
隻是可惜，坐在飛機上，他也沒有辦法商量更多了。
“該怎麽辦，我再想想吧。我覺得利用好了時代變革，我們就有機可乘。說到這個，美國那邊現在談的怎麽樣了？我們需要麵對的是怎樣的狀況？”
每個人的優點不同，杜立鼎不強求梅卿瑤能想出來解決方案。而梅卿瑤雖然解決不了問題，但是作為一個秘書絕對合格。對於現在的美國人的談判狀況，她也了解的一清二楚了。杜立鼎一問起來，她也馬上就作了回答。
“利益分配問題，其實爭議不大。真正爭議大的，倒是另外三個涉及到了未來發展的問題……”
riaa和napster的談判已經進行了不斷的時間了，他們談判的內容其實千頭萬緒，但是在梅卿瑤的歸結之下，其實也就是三個。
首先，多少年來，靠著版權法和掌握了銷售渠道，唱片公司們一直都在坐地分贓。歌手創造的任何唱片他們都要分走50%的利潤，剩下的50%裏麵他們還要扣除各種費用，這些事情他們也是早已經習慣了。
而如果未來的網絡音樂真的成為了主流，那也就是說唱片公司以後作用會越來越小：現在的音樂網站隻是能夠下載音樂，通過網站下載唱片商的那些已有的音樂，可以使得音樂非常方便的進入用戶手裏。可是，以後如果這些網站不隻是下載，同時也有上傳的功能該怎麽辦？
如果網站就可以完成上傳和下載，那麽原本作為承載媒介的唱片商會徹底失去作用，這樣的事情他們當然不能接受。唱片商並不是音樂的製造者，他們隻是音樂的渠道商。歌手製造了音樂，他們負責加工成唱片，通過自己的渠道銷售，然而跟著分成。但是互聯網的出現，使得這個過程被打亂了。
誠然，一個歌手要是想要繞開唱片商，沒有專業的錄音棚，製作人，沒有經受過專門的訓練就唱的比專業人士更好，確實是有些不太可能，但是萬一真的出現了那種天才怎麽辦？就算是沒有那樣的天才，要是有些極具潛力的歌手，被那些小唱片公司簽下了怎麽辦？
對此，riaa很是在意——雖然說riaa名義上是所有唱片公司的聯合機構，但是說到底真正掌握大權的還是幾家大唱片公司。對外他們保持一致，需要維持唱片公司的利益，但是對內，他們也要維持唱片行業現有的秩序——說白了，就是要保證大公司的利益。
這一點，他們需要和napster商量出來一個結果。
而第二個問題，就是如何維持napster的競爭力：napster現在是美國第一大音樂網站，用戶數量號稱超過8000萬人——顯然，雖然中國的某些人一再宣稱守法律，有道德的美國人民不喜歡用盜版，都是自覺維護版權製度的，但是實際上事實證明，在不會被抓住的前提下，有數千萬美國人民對於盜版還是頗為熱愛的。
那種自覺熱愛正版，對版權發自內心的熱愛的民眾，可能隻生活在人們美好的夢想裏。如果真的美國人民都那麽好的話，napster壓根也就起不來了。
而現在的問題就是，napster為了盈利，將來必然是要搞一些動作的。而無論是音樂收費還是廣告收費，無疑都會讓用戶的使用體驗更差。而任何互聯網的用戶都明白一個再簡單不過的道理：體驗差了之後，互聯網上肯定會出現同類的競爭網站。這些網站甚至都不需要做的比現在的網站好多少，隻要他們能夠確保不要錢，就可以擊敗napster了。
曾經的napster是個王者，但是如何在確保收費之後繼續維持這樣的地位，這也是個很大的問題。確實，合作之後他們有了版權，法律意義上變得正規了。可是法律不代表競爭力，正版有的時候競爭不過盜版——這是napster獲勝的理由。
如果將來有了新的盜版網站，napster如何保證戰勝對手？光靠著正版的名號和法律部門這個殺手鐧肯定不行，這方麵唱片公司也需要一個技術保證。
而第三點，就是唱片和下載的模式問題。
網絡音樂的在線播放和下載，都是發展的必然。napster雖然現在主要還是靠著在線播放賺取廣告費，但是下載音樂也是必然要搞起來的。能夠承載音樂的mp3已經出現了，下載音樂就是禁止不住的，這個大門遲早要被人打開。
可是通過電腦下載音樂，就有了一個很大的問題：通過電腦下載音樂的人，哪怕是真的掏錢付賬買歌了，也隻會買自己喜歡的歌，然而唱片公司多年以來，更習慣的是一口氣把一張專輯打包出售。
唱片一張十幾首歌，並不用每一首都是好歌。甚至於為了更好地賣唱片，唱片公司還會有意的把好歌拆分開來，放在不同的唱片裏麵。
這樣做當然很有必要，一首好歌帶著幾首壞歌一起賣，一來保證了創作的速度，使得歌手不必因為太拚而過於勞累，二來也使得一張唱片發行之後，人們的關注度都集中在一兩首歌上麵，也比較好做宣傳和炒作；而再有的原因自然就是這樣的幾張唱片推出完了，可以再來一個精選版，演唱會版什麽的，變著法子的賣唱片，這法子也算是很成熟了。
某種意義上說，這是捆綁銷售。可是，人們都習慣了這種一張唱片一半好聽，剩下的湊合的模式。可是現在，在網上下載音樂，人們可不會把好歌爛歌一起打包下載。如果人們隻下載好歌的話，那麽剩下的爛歌又該怎麽辦？
賣單曲的最大問題在於不能打包銷售，這也足夠讓唱片公司頭疼的了。
“所以，現在的唱片公司不但想要napster的所有盈利，還得napster保證他們未來可以繼續掌握整個行業，新湧現的歌手也得是他們的。再者最好連他們的打包銷售的模式也保留下來，讓他們盈利，可是napster和別人的競爭，他們卻不準備管，讓napster自己拿出來一套可行的保證競爭力的模式？”
對此，杜立鼎也有了一些了解，而對此，他也隻能夠搖頭，“napster還真是倒黴，遇到了這麽個合作者。”
“或者反過來說riaa倒黴也可以——要是沒有napster，唱片市場依然還是他們掌握著大局，一點都不必擔心各種麻煩。”
riaa看似要求不少，但是這有一個大前提，是現在本來瓜分的就是他們的市場。從這個角度看，他們也確實被新技術和新時代逼得很淒慘。不過他們誰更慘，杜立鼎倒是沒有太多的想法，比起來那些，他倒是更關心，該如何在這其中為自己找一些突破口。
一個可持續的音樂產業的發展模式，一個更有競爭力的網站運營方式，一個新時代的商業銷售模式……想要把這些都做出來，確實有些難。不過反過來說，新的時代一切都需要實驗，這也許就是個很好的機會。
比起來國外成熟的唱片市場，國內的市場算得上一片荒蕪。和遊戲產業差不多，音樂產業現在也是盜版占據了絕大多數市場。這是一個劣勢，但是反過來想想，也可以成為一個優勢：因為沒有大的唱片公司找麻煩，也更方便行動，說不定可以利用這個便利，把國內的音樂市場當做一塊試驗田，找出來音樂產業在未來到底該如何做才好。
而如果真的能夠說服riaa把中國市場當做試驗田，那麽操控一切的，除了森蘭，還能有誰？