早上六點零五分，李生便起床了，洗漱完畢，對還賴在床上的孔靈說，“孔靈，今天我不上班，咱們出去賣酒吧，給你100箱種子酒的銷售任務，每箱100元，敢接受挑戰吧？”
孔靈昨晚文思湧動，一直寫作到淩晨一點才帶著極大的滿足感上床睡覺，聽了李生的話，馬上從床上坐起來，“銷售？100箱酒？好，我這就跟你去。”
“先不忙出門，你可以先列出來你潛在的客戶，比如微信朋友圈，同學，同事……”李生建議道。
還沒等他說完，孔靈便打斷了他的話：“嘿，你還別說，我的一個同事馮老師家孩子考大學辦學宴，我昨晚接到學校工會發的短信通知，後天在s市帝豪酒店辦的，我現在就聯係看看，說不定有戲呢。現在時間還早，我先洗好衣服，吃好早餐，再給馮老師打電話。”
好容易等到七點半，孔靈深呼吸三次，決定打畢生以來第一個銷售電話。她當然希望她的第一次銷售是成功的。
“喂，馮老師您好，我是孔靈。恭喜您兒子考上了理想的大學……”李生看著孔靈一直微笑的臉，聽著她真誠的用語，覺得孔靈以前沒做銷售真的太可惜了。眼看著孔靈掛上電話，滿臉笑意，李生便知道這筆生意談成了。
“馮老師家預計辦二十桌酒席，酒40箱，小蘇煙30條，蘋果醋80瓶，橙汁80瓶……後天咱們十點之前直接送到帝豪大酒店。”孔靈興奮地報著數字，沒想到她的第一次電話銷售這麽容易就成功了。
有了這次足不出戶的成功的電話銷售經曆，孔靈受到了極大的鼓舞，接下來，她先列出20個家住在s市內最可能買她的酒的朋友和同事，然後一一打電話，她先把措辭擬定好，然後帶著滿腔的誠意，用最真誠的語言，推銷自己家小超市代理的商品。
二個小時下來，孔靈又接到了六十八箱訂單，加上馮老師家的四十箱，總共一百零八箱，已經超過了李生給訂的一百箱的任務。接下來，夫妻倆開始按照地址一一送貨上門。
這二十個名單裏，除了暫時沒打通的二個電話之外，打通了十八個電話，這十八個客戶裏，訂貨最多的是錢莎，她訂了六箱酒。當然了，這是孔靈第一次賣東西給她，錢落了解孔靈家的狀況，覺得怎麽也得給孔靈點鼓勵。其餘的人，看在孔靈平時的為人真誠善良，做事厚道的份上，紛紛慷慨訂貨，有訂四箱三箱的，有訂二箱三箱的，最少的也訂了一箱酒，孔靈說過要給大家送貨上門的，接下來，夫妻倆開始按照預留的地址開始出門送貨。
原來，隻要能拋開麵子，她孔靈也可以做銷售。人的潛能真是無限呢，不去做，誰也不知道自己能不能做到。看來，隻要給自己訂好了目標，下定決心去行動，掌握正確的方法，要達成目標也不是那麽難。
孔靈突然想到，李生買的一係列有關銷售的書籍裏麵，其中提供的在孔靈看來有點太可笑的法子，那就是教導銷售人員每天給自己訂立一個銷售目標，如果達不成，就訂於某時某地裸奔，逼著自己完成銷售目標，現在看來，她孔靈不用這等法子也能銷售成功呢。她孔靈也有銷售之才，不是嗎？她靠的是什麽呢？她思考了一下，她這次電話銷售成功最重要的一點是這麽多年來在人際關係方麵積累建立的“誠信”吧。這也是自身資源之一種吧。怪不得人家常說“資源用在了合適的地方，就是寶貝；用錯了地方，就是廢品。”看來，她孔靈身上的資源一直都沒有善加利用，一直沒用的資源，確實是廢品。現在，她要用好自身這筆資源，要把它們變廢為寶才對。
她決定要多嚐試，多做一做事情，看看自身到底還有多少潛能尚待開發利用。她要嚐試喚醒自身的潛能。
孔靈讀過《潛意識的力量》這本書。她從裏麵吸收了很多有益的理念，比如：“各個時代的偉人所掌握的那個偉大的秘密就是一種能力——能夠接觸到或釋放他們的潛意識。你也能做到。意識都是由某一個想法促成的，而每種生理狀況都是可以被影響的。你的潛意識就是你身體的創建者，它可以治愈你的疾病。每晚睡覺前下意識地對自己灌輸一個完全健康的理念，那麽，你的潛意識會忠誠地為你服務，順從的你的那個理念。”
你的潛意識能夠解答所有問題。如果你在睡覺之前，向你的潛意識暗示，“我想在早上6點起床，”它將會準時叫醒你。”而這句話，在孔靈學習催眠時，她利用午餐後五分鍾的時間，給自己催眠，親自驗證了的。
“如果你想撰寫一本書，創作一部美妙的劇本，或提高你的演講技巧，你需要充滿感情和關愛地向你的潛意識傳達這個理念，它將會隨之產生反應。”
“你就像一位船長，為一艘船領航。這位船長必須給出正確的指令，不然船就會沉。同樣的，你必須向你的潛意識轉達正確的指令（想法和圖象），它們支配和管控著你所有的經曆。”
永遠不要使用下列用語：“我負擔不起這個”或“我沒有能力做到那個”。你的潛意識會把你說的話當真。它會認為你沒有錢或沒有能力去做你想要做的事。自己對自己確定地說，“通過我自己的潛意識，我能做到所有的事。”
“生活的法則就是信仰的法則。信仰就是你內心的想法。不要信仰那些會傷害你的事物。堅信你的潛意識的力量，它能夠治愈、鼓舞、勉勵你，並為你帶來成功。你的信仰決定了在你的生活中將會發生什麽。”
“改變你的想法，你就能夠改變你的命運。”
……
孔靈，她經過了多年的心理學方麵內容的修習，又在催眠方麵特別有天賦，她覺得自己已經可以很好地進入和控製自己的潛意識了。接下來，她所做的事，就是完全信任她的潛意識，接受她的潛意識的引導，相信她的“潛寶”會給她最好的安排，給她所有的問題一個最好的答案。她所要做的隻是信任她的“潛寶”。對了，她給自己的潛意識起了個很可愛的名字，叫“潛寶”。以後，她再下催眠指令的時候，會直接這樣說“潛寶啊，明天早晨我要六點二十分起床，記得叫醒我哦。”“潛寶啊，我要……你就看著安排吧，交給你了啊。”……
孔靈覺得現在的自己就像《阿拉丁神燈》裏麵的阿拉丁，她的“潛寶”就是神燈裏麵的聽話的巨人仆人，隨時為她服務。對了，記得《阿拉丁神燈》神燈巨人精靈每次出現，都會說出那句精典的台詞“你的願望就是我的命令。”
孔靈昨晚文思湧動，一直寫作到淩晨一點才帶著極大的滿足感上床睡覺，聽了李生的話，馬上從床上坐起來，“銷售？100箱酒？好，我這就跟你去。”
“先不忙出門，你可以先列出來你潛在的客戶，比如微信朋友圈，同學，同事……”李生建議道。
還沒等他說完，孔靈便打斷了他的話：“嘿，你還別說，我的一個同事馮老師家孩子考大學辦學宴，我昨晚接到學校工會發的短信通知，後天在s市帝豪酒店辦的，我現在就聯係看看，說不定有戲呢。現在時間還早，我先洗好衣服，吃好早餐，再給馮老師打電話。”
好容易等到七點半，孔靈深呼吸三次，決定打畢生以來第一個銷售電話。她當然希望她的第一次銷售是成功的。
“喂，馮老師您好，我是孔靈。恭喜您兒子考上了理想的大學……”李生看著孔靈一直微笑的臉，聽著她真誠的用語，覺得孔靈以前沒做銷售真的太可惜了。眼看著孔靈掛上電話，滿臉笑意，李生便知道這筆生意談成了。
“馮老師家預計辦二十桌酒席，酒40箱，小蘇煙30條，蘋果醋80瓶，橙汁80瓶……後天咱們十點之前直接送到帝豪大酒店。”孔靈興奮地報著數字，沒想到她的第一次電話銷售這麽容易就成功了。
有了這次足不出戶的成功的電話銷售經曆，孔靈受到了極大的鼓舞，接下來，她先列出20個家住在s市內最可能買她的酒的朋友和同事，然後一一打電話，她先把措辭擬定好，然後帶著滿腔的誠意，用最真誠的語言，推銷自己家小超市代理的商品。
二個小時下來，孔靈又接到了六十八箱訂單，加上馮老師家的四十箱，總共一百零八箱，已經超過了李生給訂的一百箱的任務。接下來，夫妻倆開始按照地址一一送貨上門。
這二十個名單裏，除了暫時沒打通的二個電話之外，打通了十八個電話，這十八個客戶裏，訂貨最多的是錢莎，她訂了六箱酒。當然了，這是孔靈第一次賣東西給她，錢落了解孔靈家的狀況，覺得怎麽也得給孔靈點鼓勵。其餘的人，看在孔靈平時的為人真誠善良，做事厚道的份上，紛紛慷慨訂貨，有訂四箱三箱的，有訂二箱三箱的，最少的也訂了一箱酒，孔靈說過要給大家送貨上門的，接下來，夫妻倆開始按照預留的地址開始出門送貨。
原來，隻要能拋開麵子，她孔靈也可以做銷售。人的潛能真是無限呢，不去做，誰也不知道自己能不能做到。看來，隻要給自己訂好了目標，下定決心去行動，掌握正確的方法，要達成目標也不是那麽難。
孔靈突然想到，李生買的一係列有關銷售的書籍裏麵，其中提供的在孔靈看來有點太可笑的法子，那就是教導銷售人員每天給自己訂立一個銷售目標，如果達不成，就訂於某時某地裸奔，逼著自己完成銷售目標，現在看來，她孔靈不用這等法子也能銷售成功呢。她孔靈也有銷售之才，不是嗎？她靠的是什麽呢？她思考了一下，她這次電話銷售成功最重要的一點是這麽多年來在人際關係方麵積累建立的“誠信”吧。這也是自身資源之一種吧。怪不得人家常說“資源用在了合適的地方，就是寶貝；用錯了地方，就是廢品。”看來，她孔靈身上的資源一直都沒有善加利用，一直沒用的資源，確實是廢品。現在，她要用好自身這筆資源，要把它們變廢為寶才對。
她決定要多嚐試，多做一做事情，看看自身到底還有多少潛能尚待開發利用。她要嚐試喚醒自身的潛能。
孔靈讀過《潛意識的力量》這本書。她從裏麵吸收了很多有益的理念，比如：“各個時代的偉人所掌握的那個偉大的秘密就是一種能力——能夠接觸到或釋放他們的潛意識。你也能做到。意識都是由某一個想法促成的，而每種生理狀況都是可以被影響的。你的潛意識就是你身體的創建者，它可以治愈你的疾病。每晚睡覺前下意識地對自己灌輸一個完全健康的理念，那麽，你的潛意識會忠誠地為你服務，順從的你的那個理念。”
你的潛意識能夠解答所有問題。如果你在睡覺之前，向你的潛意識暗示，“我想在早上6點起床，”它將會準時叫醒你。”而這句話，在孔靈學習催眠時，她利用午餐後五分鍾的時間，給自己催眠，親自驗證了的。
“如果你想撰寫一本書，創作一部美妙的劇本，或提高你的演講技巧，你需要充滿感情和關愛地向你的潛意識傳達這個理念，它將會隨之產生反應。”
“你就像一位船長，為一艘船領航。這位船長必須給出正確的指令，不然船就會沉。同樣的，你必須向你的潛意識轉達正確的指令（想法和圖象），它們支配和管控著你所有的經曆。”
永遠不要使用下列用語：“我負擔不起這個”或“我沒有能力做到那個”。你的潛意識會把你說的話當真。它會認為你沒有錢或沒有能力去做你想要做的事。自己對自己確定地說，“通過我自己的潛意識，我能做到所有的事。”
“生活的法則就是信仰的法則。信仰就是你內心的想法。不要信仰那些會傷害你的事物。堅信你的潛意識的力量，它能夠治愈、鼓舞、勉勵你，並為你帶來成功。你的信仰決定了在你的生活中將會發生什麽。”
“改變你的想法，你就能夠改變你的命運。”
……
孔靈，她經過了多年的心理學方麵內容的修習，又在催眠方麵特別有天賦，她覺得自己已經可以很好地進入和控製自己的潛意識了。接下來，她所做的事，就是完全信任她的潛意識，接受她的潛意識的引導，相信她的“潛寶”會給她最好的安排，給她所有的問題一個最好的答案。她所要做的隻是信任她的“潛寶”。對了，她給自己的潛意識起了個很可愛的名字，叫“潛寶”。以後，她再下催眠指令的時候，會直接這樣說“潛寶啊，明天早晨我要六點二十分起床，記得叫醒我哦。”“潛寶啊，我要……你就看著安排吧，交給你了啊。”……
孔靈覺得現在的自己就像《阿拉丁神燈》裏麵的阿拉丁，她的“潛寶”就是神燈裏麵的聽話的巨人仆人，隨時為她服務。對了，記得《阿拉丁神燈》神燈巨人精靈每次出現，都會說出那句精典的台詞“你的願望就是我的命令。”