這裏有些還是新招來的“實習生”。小作坊的規模擴大到了樓上樓下兩層。蘇茜就搬到了小隔間裏起居。四妮兒許久沒過來。站在樓道好一會兒，聽到那個女人的話，好奇的說道：“這就是蔣逢春？我看她脾氣倒是有點大。現在她負責搞質檢嗎？”
孫魚走過來，提著一個破破爛爛的紙箱，半是抱怨的無奈道：“巍大哥，你可真不知道這幫人的。為了一根蔥都能扯半天皮。你次次過來都給這麽多獎勵，怪不得他們成天盼你過來。”
她雖然不怎麽欣賞得了蔣逢春，卻清楚她的才幹。因此說道：“蔣同誌做事有兩分條理，我看比其他人是拔尖不少。不過讓她當質檢已經是上個月的事情了。上次跟一個裁縫吵架，差點要打起來了。”
蔣逢春有點本事，脾氣卻很差，一張嘴毒的很。沒想到四妮兒聽了，卻不怎麽在意這些。她說道：“石市那邊裝修也差不多了。我看的地段正好在新蓋的藥廠職工樓旁邊，那兒才算是正經的店麵，以後需要花大工夫去做。如果做得好。那咱們的銷量又能擴大一倍了，你們對這事有什麽主意，盡管和我說。那邊的人手還沒有招全。我想在這邊弄幾個熟門熟路的過去鎮場子。”
蘇茜端著茶葉水過來，聞言把托盤重重的放在茶幾上，聲音憤憤不平的說：“...孫姐，這事你還沒和巍大哥說麽？”她臉上表情凝重，也傳染到了孫魚的臉上，見她低下頭，兩人的表情都一副愁雲慘淡的樣子。四妮兒心裏突然有種不妙的感覺。她對蘇茜疑惑的問：
“有什麽事情？怎麽，我還不知道？”
孫魚臉上猶豫一閃而逝，被後麵的蘇茜推了推，她吸了一口氣，盡量平靜的看著窗外，一個字一個字的說道：“巍哥，上個月，咱們店對麵就開了一家新店，也是賣童裝。”她艱難的說完，身旁蘇茜咬著嘴唇不敢看四妮兒。
“就是，裏麵的衣服款式，我看了一下，和咱們店.....差不多。”
最後一個字，她的頭幾乎埋進衣領裏去。聲音如同蚊蟲：“好多客人都說他們家比咱們家賣的便宜，這也就罷了，她們還反口咬咱們，說....說咱們是黑心商，昧良心賺錢。”
“就是這件事？”
四妮兒又問了遍，兩人都不答話，她摸著下巴說道：“怪不得我看上個月銷量少了不少。這事你們兩個不用自責，跟你們又無半點關係。”
誰知這話捅了馬蜂窩、她這樣雲淡風輕，反而輪到蘇茜跳腳了：“巍哥，難得咱們還忍了這幫人不成！他們搶了我們的生意，還回過頭罵咱們，有這麽不要臉的人麽，要不是孫姐攔著我，我就把那個小癟三臉給撕了，誰給他的臉呀。”
她說完，臉色通紅，這服裝店有她心血，從一開始寥寥無幾的顧客到現在，她大半的心血都花在了這上麵。眼看自己苦心經營的地盤被人搶去一塊糕點，誰能不生氣？跟何況現在開分店，正需要充裕的資金，錢從哪裏來？百貨店這邊營業額在蘇茜手裏打個轉立馬投入到新店。現在被人搶生意，每天就少了大幾百。
四妮兒說：“你們查出來是誰把咱們的款式泄露出去了？”她說完，蘇茜沮喪的搖了搖頭。旁邊孫魚猶豫的說道：“....也有可能是他們買了咱們的衣服，拆了仿著做的。”她生性就不願意去猜忌那些裁縫。這話經過心裏打個好幾個轉，斟酌再斟酌一個字一個字小心翼翼的和四妮兒說。她說她和蘇茜去對麵店看過了，果真是款式，顏色，都差不多。隻比這邊價格稍稍便宜一些。
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四妮兒有心給她們說道，也不急著走了，拉著兩人開了個小會。她說：“現在條件慢慢放寬鬆了，做點小買賣也不違法。我看以後做生意的人隻會越來越多。到時候咱們麵前可不是一兩家競爭，而是幾十家的競爭。環境隻會越來越有挑戰。你們現在就自亂陣腳，那以後還怎麽生存？”
“巍大哥，我知道你的意思。說出來也不怕你笑話，我這輩子還從沒攤上這樣的事過，別說小茜。我這麽大年紀的人了。看到這兩個月生意下滑，我心裏都急死了。”
四妮兒對蘇茜回答道：“既然是這樣，就勞煩你們倆多盯一下。他們就算能抄也是看到我們生意好。咱們不用自亂陣腳，現在做生意的不多，以後多了，競爭對手更激烈。服裝最好仿照了。孫魚，你說是不是。“
孫魚無奈的說：“咱們價格比他們家貴。隔壁那家不但衣服抄咱們款式，每樣都便宜一點。我看應該是針對咱們。總不能咱們也跟著降價？”她說完，仔細的看了四妮兒神色。她笑了笑：
“當然，要現在降價，不是告訴大家我們衣服不值這麽多錢。”
“可是不降價，咱們生意怎麽辦！”蘇茜急的要命，這些買衣服的客人為了一兩毛錢能講價半個鍾頭，更何況是便宜好幾塊錢。他們可不管誰抄誰的。宜華織造的童裝勝在款式新穎，整個寶塔鎮其他店都沒有。現在又有人仿他們的款式，又是搞降價。還讓她們怎麽做生意？！
四妮兒說：“我們的丹尼布他們仿不出來，同樣的布料，質感可是千差萬別。不過其他的就不一定了。”國內還沒有牛仔布的生產技術，加工坊生產數量有限，目前隻有小半部分的款式用的牛仔布，算是宜華織造的招牌。
“明著降價肯定不行，但是咱們可以搞促銷。”在對上兩人的不解的目光，四妮兒胸有成竹的說道：“和咱們之前搞開業大酬賓一樣。上個季度的夏裝，斷碼的衣服，搞一下特價甩賣，再來就是咱們在石市開了分店，就可以搞會員卡了。”會員製度，會員積分製度。提高顧客忠誠度的最佳辦法。
四妮兒言簡意賅的講解了會員製，這在後世普遍的俱樂部營銷。現在還是一樣新鮮事物。具體怎麽操作還需要慢慢商量，但此時，無論是孫魚還是蘇茜，都被四妮兒露的這一手給鎮住了。他們從來不知道做生意還能有這樣新奇的門路，越想越吃驚，連看四妮兒的目光都不一樣了。
孫魚的年級比蘇茜大一些，閱曆也更豐富，在聽到四妮兒稍微一點撥，她就明白了會員製度真正的作用。從四妮兒的想法是會員製度能提高顧客忠誠，而孫魚想的卻是另一種作用。
孫魚走過來，提著一個破破爛爛的紙箱，半是抱怨的無奈道：“巍大哥，你可真不知道這幫人的。為了一根蔥都能扯半天皮。你次次過來都給這麽多獎勵，怪不得他們成天盼你過來。”
她雖然不怎麽欣賞得了蔣逢春，卻清楚她的才幹。因此說道：“蔣同誌做事有兩分條理，我看比其他人是拔尖不少。不過讓她當質檢已經是上個月的事情了。上次跟一個裁縫吵架，差點要打起來了。”
蔣逢春有點本事，脾氣卻很差，一張嘴毒的很。沒想到四妮兒聽了，卻不怎麽在意這些。她說道：“石市那邊裝修也差不多了。我看的地段正好在新蓋的藥廠職工樓旁邊，那兒才算是正經的店麵，以後需要花大工夫去做。如果做得好。那咱們的銷量又能擴大一倍了，你們對這事有什麽主意，盡管和我說。那邊的人手還沒有招全。我想在這邊弄幾個熟門熟路的過去鎮場子。”
蘇茜端著茶葉水過來，聞言把托盤重重的放在茶幾上，聲音憤憤不平的說：“...孫姐，這事你還沒和巍大哥說麽？”她臉上表情凝重，也傳染到了孫魚的臉上，見她低下頭，兩人的表情都一副愁雲慘淡的樣子。四妮兒心裏突然有種不妙的感覺。她對蘇茜疑惑的問：
“有什麽事情？怎麽，我還不知道？”
孫魚臉上猶豫一閃而逝，被後麵的蘇茜推了推，她吸了一口氣，盡量平靜的看著窗外，一個字一個字的說道：“巍哥，上個月，咱們店對麵就開了一家新店，也是賣童裝。”她艱難的說完，身旁蘇茜咬著嘴唇不敢看四妮兒。
“就是，裏麵的衣服款式，我看了一下，和咱們店.....差不多。”
最後一個字，她的頭幾乎埋進衣領裏去。聲音如同蚊蟲：“好多客人都說他們家比咱們家賣的便宜，這也就罷了，她們還反口咬咱們，說....說咱們是黑心商，昧良心賺錢。”
“就是這件事？”
四妮兒又問了遍，兩人都不答話，她摸著下巴說道：“怪不得我看上個月銷量少了不少。這事你們兩個不用自責，跟你們又無半點關係。”
誰知這話捅了馬蜂窩、她這樣雲淡風輕，反而輪到蘇茜跳腳了：“巍哥，難得咱們還忍了這幫人不成！他們搶了我們的生意，還回過頭罵咱們，有這麽不要臉的人麽，要不是孫姐攔著我，我就把那個小癟三臉給撕了，誰給他的臉呀。”
她說完，臉色通紅，這服裝店有她心血，從一開始寥寥無幾的顧客到現在，她大半的心血都花在了這上麵。眼看自己苦心經營的地盤被人搶去一塊糕點，誰能不生氣？跟何況現在開分店，正需要充裕的資金，錢從哪裏來？百貨店這邊營業額在蘇茜手裏打個轉立馬投入到新店。現在被人搶生意，每天就少了大幾百。
四妮兒說：“你們查出來是誰把咱們的款式泄露出去了？”她說完，蘇茜沮喪的搖了搖頭。旁邊孫魚猶豫的說道：“....也有可能是他們買了咱們的衣服，拆了仿著做的。”她生性就不願意去猜忌那些裁縫。這話經過心裏打個好幾個轉，斟酌再斟酌一個字一個字小心翼翼的和四妮兒說。她說她和蘇茜去對麵店看過了，果真是款式，顏色，都差不多。隻比這邊價格稍稍便宜一些。
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四妮兒有心給她們說道，也不急著走了，拉著兩人開了個小會。她說：“現在條件慢慢放寬鬆了，做點小買賣也不違法。我看以後做生意的人隻會越來越多。到時候咱們麵前可不是一兩家競爭，而是幾十家的競爭。環境隻會越來越有挑戰。你們現在就自亂陣腳，那以後還怎麽生存？”
“巍大哥，我知道你的意思。說出來也不怕你笑話，我這輩子還從沒攤上這樣的事過，別說小茜。我這麽大年紀的人了。看到這兩個月生意下滑，我心裏都急死了。”
四妮兒對蘇茜回答道：“既然是這樣，就勞煩你們倆多盯一下。他們就算能抄也是看到我們生意好。咱們不用自亂陣腳，現在做生意的不多，以後多了，競爭對手更激烈。服裝最好仿照了。孫魚，你說是不是。“
孫魚無奈的說：“咱們價格比他們家貴。隔壁那家不但衣服抄咱們款式，每樣都便宜一點。我看應該是針對咱們。總不能咱們也跟著降價？”她說完，仔細的看了四妮兒神色。她笑了笑：
“當然，要現在降價，不是告訴大家我們衣服不值這麽多錢。”
“可是不降價，咱們生意怎麽辦！”蘇茜急的要命，這些買衣服的客人為了一兩毛錢能講價半個鍾頭，更何況是便宜好幾塊錢。他們可不管誰抄誰的。宜華織造的童裝勝在款式新穎，整個寶塔鎮其他店都沒有。現在又有人仿他們的款式，又是搞降價。還讓她們怎麽做生意？！
四妮兒說：“我們的丹尼布他們仿不出來，同樣的布料，質感可是千差萬別。不過其他的就不一定了。”國內還沒有牛仔布的生產技術，加工坊生產數量有限，目前隻有小半部分的款式用的牛仔布，算是宜華織造的招牌。
“明著降價肯定不行，但是咱們可以搞促銷。”在對上兩人的不解的目光，四妮兒胸有成竹的說道：“和咱們之前搞開業大酬賓一樣。上個季度的夏裝，斷碼的衣服，搞一下特價甩賣，再來就是咱們在石市開了分店，就可以搞會員卡了。”會員製度，會員積分製度。提高顧客忠誠度的最佳辦法。
四妮兒言簡意賅的講解了會員製，這在後世普遍的俱樂部營銷。現在還是一樣新鮮事物。具體怎麽操作還需要慢慢商量，但此時，無論是孫魚還是蘇茜，都被四妮兒露的這一手給鎮住了。他們從來不知道做生意還能有這樣新奇的門路，越想越吃驚，連看四妮兒的目光都不一樣了。
孫魚的年級比蘇茜大一些，閱曆也更豐富，在聽到四妮兒稍微一點撥，她就明白了會員製度真正的作用。從四妮兒的想法是會員製度能提高顧客忠誠，而孫魚想的卻是另一種作用。