第一百二十三章 不一樣的情懷（三）
重生之商海巨鱷（重生做世界首富） 作者：鳳鳴岐山 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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第一百二十三章不一樣的情懷（三）
“這個……不瞞郭總，在我看來，貴公司的前景相當樂觀，所以呢，我希望能成為貴公司北方市場的代理人，就不知郭總肯不肯給我這麽一個機會。”
相較於郭文峰的沉穩，王誠萬明顯有些底氣不足，盡管在提出要求之際，神情也勉強算是從容，可額頭上沁出的汗水，卻無疑暴露了他心底裏的虛。
“感謝王先生對我們公司的看好，隻是呢，請恕我直言，北方市場太大了，我們公司即將推出的產品係列很多，一家公司哪怕再大，也無法完全承接下來，再者，從公司的遠景規劃來說，細分市場很有必要，我們公司是肯定不會將整個北方市場打包給一家公司的。”
要還情分是一回事，公司的健康發展又是另一回事，別說公司不是郭文峰一個人的，就算是，他也不可能以如此大的犧牲去還上輩子的人情。
“這樣啊，那確是我冒昧了，隻是不知郭總所說的細分市場有什麽講究麽？”
聽得郭文峰這般說法，王誠萬雖有些局促不安，可韌勁卻是十足，顯然並不打算就此放棄。
“這個問題三言兩語很難解釋完全，簡單來說就兩句話，那便是不同的子品牌麵對不同的消費群，從市場精耕的角度而論，不同的子品牌在省或者市一級，可以選擇不同的經銷商。”
上輩子，在剛接觸到鞋服行業時，老王可是沒少雲遮霧罩地給郭文峰好生上過幾堂課，如今風水輪流轉，輪到郭文峰給老王普及企業規劃知識了，一念及此，郭文峰嘴角邊的笑意不由地便更濃了幾分。
“郭總才識過人，聽您這麽一說，我這可真是熱血沸騰啊，恨不得即刻投身其中，隻是不知郭總對經銷商有什麽特別的要求麽？”
老王此番前來精誠公司，本來是抱著來撈一把便宜之心思的，可這一見郭文峰氣魄驚人，還真就起了真誠合作之想頭。
“很簡單，一是踏實，二是有足夠的經濟實力與渠道能力，至於市場如何開拓麽，我們公司在十月底會在京城組建北方分公司，具體指導北方各省級經銷商開拓並維護市場，最遲在明年三月份前，必須完成北方市場的全麵布局，冒昧地問一下，王先生打算拿出多少的資金來加入我們公司的經銷商隊伍？”
郭文峰雖是有心要照顧一下老王，可也隻能是在其力所能及的範圍內，若是老王打算空手套白狼的話，那郭文峰也就隻能說抱歉了的。
“這個……大約二十萬吧。”
老王說起來也才剛出道沒幾年，雖說早年靠著走海撈了些錢，然則真正在鞋服行業裏也就隻混了年餘罷了，並沒能賺到多少錢，手頭其實連十萬資金都沒有，可為了增強說服力，他隻能是將資金往大裏說了去。
“王先生對北方哪些區域比較熟悉？”
以郭文峰的精明，自是一聽便知老王手頭其實緊得很，那所謂的二十萬恐怕得擠掉一半以上的水分，在這等情形下，郭文峰縱使有心要照顧，也真不敢給出太大的地盤。
“京、津、冀都挺熟的，打開市場問題不是太大。”
這一聽郭文峰似乎有意要劃給地盤，老王的眼神當即便是一熱，話趕話地便給出了個保證。
“這樣好了，王先生若是能在九月十五日之前湊足二十萬資金，我公司會派出相關人員到京組建北方分公司，協助王先生開拓京城市場，另外，我本人大約會在十月中旬去京城一趟，預計將投入五十萬元在中央台打一波廣告，到那時，王先生的市場拓展若是順利的話，我可以做主將京城的經銷權劃給王先生。”
北方市場雖然很大，可真正精華的就是京、津、冀，就王誠萬目下的實力而論，根本沒那麽大的胃口，在郭文峰看來，他能吃得下京城這麽塊地盤，都已是勉強得很了的。
“好，那就這麽說定了！”
這一聽郭文峰手筆如此之大，王誠萬這回可真是熱血沸騰了，連想都不想地便滿口子應承了下來。
“嗯，小柳，你去將蘇經理還有林振請來，跟王先生談談具體的合作事宜。”
適當地照顧一下老王雖是應該的，可卻不能亂了公司的規矩，有些話，郭文峰不好直接說，可由蘇馨與準備派去京城組建北方分公司的林振來提，卻是無妨，似這等具體的扯皮環節麽，郭文峰可就不打算參與了……
“郭總、徐總。”
公司正式運營一個月下來，看似開局喜人，可實際上麽，在磨合中暴露出來的問題卻是不少，盡管都不算是什麽大問題，可若是不盡早解決，日積月累之下，難保將來不成大患，在這一點上，顯然無法指望徐鋼去解決，郭文峰不得不逐條地指點著徐鋼，這一忙，就忙到了快下班之際，都還沒等哥倆個喘上口氣呢，就見蘇馨已到了門口處。
“喲，小蘇啊，坐吧。”
這一見來的是蘇馨，哪怕頭腦其實已有些昏沉了，可郭文峰還是笑著打了個招呼。
“郭總、徐總，是這樣的，我跟王先生已經談過了，大體了解了一下他們公司的情況，感覺不是太好，王先生去京城不到一年，對京城的服裝行業並不算太熟悉，再有，他們公司的資金恐怕也不是很充裕，我擔心他們公司恐怕無法達成我們公司的開拓要求。”
在郭文峰出差期間，公司的業務談判事宜都是蘇馨在負責的，一個多月的曆練下來，蘇馨在商業上的能力已是逐步顯現了出來，尤其是商務談判這一塊，已然不在郭文峰之下，隻跟王誠萬周旋了一番，便已將其老底都旁敲側擊了出來。
“嗯，你的擔心不無道理，不過呢，先給王誠萬一個機會也自無妨，左右林振會跟著去京城，有我們的分公司在，經銷商在沒有簽約前，隨時都可以變更，對公司的開拓進展應該影響不是太大，先姑且試一試好了。”
老王目下的實力確實不是京城這麽個重地最合適的經銷商人選，不過麽，對老王的能力，郭文峰卻是不會有什麽懷疑的，在力所能及的情況下，他情願吃點虧，也要先把上輩子的人情給還了，當然了，這話不好明說，他也隻能是含糊其辭地解釋了一番。
“也行。”
蘇馨顯然不是很認同郭文峰的提議，沒旁的，這些天打電話來聯係的潛在經銷商中，實力比老王強的可是有著不少，蘇馨本來已有了屬意的幾家待定人選，而今卻被老王橫插了一腳，從公司業務的角度出發，蘇馨自然不是太情願，奈何郭文峰都已將話說到了這麽個份上，她也隻能接受了的……
第一百二十三章不一樣的情懷（三）
“這個……不瞞郭總，在我看來，貴公司的前景相當樂觀，所以呢，我希望能成為貴公司北方市場的代理人，就不知郭總肯不肯給我這麽一個機會。”
相較於郭文峰的沉穩，王誠萬明顯有些底氣不足，盡管在提出要求之際，神情也勉強算是從容，可額頭上沁出的汗水，卻無疑暴露了他心底裏的虛。
“感謝王先生對我們公司的看好，隻是呢，請恕我直言，北方市場太大了，我們公司即將推出的產品係列很多，一家公司哪怕再大，也無法完全承接下來，再者，從公司的遠景規劃來說，細分市場很有必要，我們公司是肯定不會將整個北方市場打包給一家公司的。”
要還情分是一回事，公司的健康發展又是另一回事，別說公司不是郭文峰一個人的，就算是，他也不可能以如此大的犧牲去還上輩子的人情。
“這樣啊，那確是我冒昧了，隻是不知郭總所說的細分市場有什麽講究麽？”
聽得郭文峰這般說法，王誠萬雖有些局促不安，可韌勁卻是十足，顯然並不打算就此放棄。
“這個問題三言兩語很難解釋完全，簡單來說就兩句話，那便是不同的子品牌麵對不同的消費群，從市場精耕的角度而論，不同的子品牌在省或者市一級，可以選擇不同的經銷商。”
上輩子，在剛接觸到鞋服行業時，老王可是沒少雲遮霧罩地給郭文峰好生上過幾堂課，如今風水輪流轉，輪到郭文峰給老王普及企業規劃知識了，一念及此，郭文峰嘴角邊的笑意不由地便更濃了幾分。
“郭總才識過人，聽您這麽一說，我這可真是熱血沸騰啊，恨不得即刻投身其中，隻是不知郭總對經銷商有什麽特別的要求麽？”
老王此番前來精誠公司，本來是抱著來撈一把便宜之心思的，可這一見郭文峰氣魄驚人，還真就起了真誠合作之想頭。
“很簡單，一是踏實，二是有足夠的經濟實力與渠道能力，至於市場如何開拓麽，我們公司在十月底會在京城組建北方分公司，具體指導北方各省級經銷商開拓並維護市場，最遲在明年三月份前，必須完成北方市場的全麵布局，冒昧地問一下，王先生打算拿出多少的資金來加入我們公司的經銷商隊伍？”
郭文峰雖是有心要照顧一下老王，可也隻能是在其力所能及的範圍內，若是老王打算空手套白狼的話，那郭文峰也就隻能說抱歉了的。
“這個……大約二十萬吧。”
老王說起來也才剛出道沒幾年，雖說早年靠著走海撈了些錢，然則真正在鞋服行業裏也就隻混了年餘罷了，並沒能賺到多少錢，手頭其實連十萬資金都沒有，可為了增強說服力，他隻能是將資金往大裏說了去。
“王先生對北方哪些區域比較熟悉？”
以郭文峰的精明，自是一聽便知老王手頭其實緊得很，那所謂的二十萬恐怕得擠掉一半以上的水分，在這等情形下，郭文峰縱使有心要照顧，也真不敢給出太大的地盤。
“京、津、冀都挺熟的，打開市場問題不是太大。”
這一聽郭文峰似乎有意要劃給地盤，老王的眼神當即便是一熱，話趕話地便給出了個保證。
“這樣好了，王先生若是能在九月十五日之前湊足二十萬資金，我公司會派出相關人員到京組建北方分公司，協助王先生開拓京城市場，另外，我本人大約會在十月中旬去京城一趟，預計將投入五十萬元在中央台打一波廣告，到那時，王先生的市場拓展若是順利的話，我可以做主將京城的經銷權劃給王先生。”
北方市場雖然很大，可真正精華的就是京、津、冀，就王誠萬目下的實力而論，根本沒那麽大的胃口，在郭文峰看來，他能吃得下京城這麽塊地盤，都已是勉強得很了的。
“好，那就這麽說定了！”
這一聽郭文峰手筆如此之大，王誠萬這回可真是熱血沸騰了，連想都不想地便滿口子應承了下來。
“嗯，小柳，你去將蘇經理還有林振請來，跟王先生談談具體的合作事宜。”
適當地照顧一下老王雖是應該的，可卻不能亂了公司的規矩，有些話，郭文峰不好直接說，可由蘇馨與準備派去京城組建北方分公司的林振來提，卻是無妨，似這等具體的扯皮環節麽，郭文峰可就不打算參與了……
“郭總、徐總。”
公司正式運營一個月下來，看似開局喜人，可實際上麽，在磨合中暴露出來的問題卻是不少，盡管都不算是什麽大問題，可若是不盡早解決，日積月累之下，難保將來不成大患，在這一點上，顯然無法指望徐鋼去解決，郭文峰不得不逐條地指點著徐鋼，這一忙，就忙到了快下班之際，都還沒等哥倆個喘上口氣呢，就見蘇馨已到了門口處。
“喲，小蘇啊，坐吧。”
這一見來的是蘇馨，哪怕頭腦其實已有些昏沉了，可郭文峰還是笑著打了個招呼。
“郭總、徐總，是這樣的，我跟王先生已經談過了，大體了解了一下他們公司的情況，感覺不是太好，王先生去京城不到一年，對京城的服裝行業並不算太熟悉，再有，他們公司的資金恐怕也不是很充裕，我擔心他們公司恐怕無法達成我們公司的開拓要求。”
在郭文峰出差期間，公司的業務談判事宜都是蘇馨在負責的，一個多月的曆練下來，蘇馨在商業上的能力已是逐步顯現了出來，尤其是商務談判這一塊，已然不在郭文峰之下，隻跟王誠萬周旋了一番，便已將其老底都旁敲側擊了出來。
“嗯，你的擔心不無道理，不過呢，先給王誠萬一個機會也自無妨，左右林振會跟著去京城，有我們的分公司在，經銷商在沒有簽約前，隨時都可以變更，對公司的開拓進展應該影響不是太大，先姑且試一試好了。”
老王目下的實力確實不是京城這麽個重地最合適的經銷商人選，不過麽，對老王的能力，郭文峰卻是不會有什麽懷疑的，在力所能及的情況下，他情願吃點虧，也要先把上輩子的人情給還了，當然了，這話不好明說，他也隻能是含糊其辭地解釋了一番。
“也行。”
蘇馨顯然不是很認同郭文峰的提議，沒旁的，這些天打電話來聯係的潛在經銷商中，實力比老王強的可是有著不少，蘇馨本來已有了屬意的幾家待定人選，而今卻被老王橫插了一腳，從公司業務的角度出發，蘇馨自然不是太情願，奈何郭文峰都已將話說到了這麽個份上，她也隻能接受了的……