第1690章 營銷手段
關於營銷，相信任何一個穿越者隨口都能說出十幾種。
必經經曆了現代各種各樣的廣告和炒作，其中套路運用起來得心應手。
關於這方麵的知識，應該是一個穿越者天生的優勢，自帶的巨大的本錢。
但夏商來到這個世界這麽久，卻還從裏沒有用到過這些東西。
雖然夏商也做生意，但五糧液的生意根本用不到什麽宣傳。
因為五糧液本身就是這個世界獨一無二的東西。
即便不做任何宣傳，也能成為家喻戶曉又無可替代的事物。
而蕭家的胭脂不同，市麵上還有個其他各類胭脂，競爭相對激烈，蕭家胭脂的優勢又不是十分明顯，自然就需要一些營銷的手段了。
夏商觀察過，大華雖沒有營銷一詞，但各個商戶還是有營銷意識的。
但這個時代的營銷意識還處在最初級的階段，普遍停留在對價格動手腳的情況。
最常見的就是降價。
即便出現個買一贈一類似活動的商家，那都屬於十分有頭腦的一類商人了。
很顯然，營銷是一門大學問，絕不止那麽簡單。
夏商又給蕭寇兒簡單描述營銷是什麽，營銷的目的。
蕭寇兒這才懂了幾分，然後告訴夏商她準備明天以更優惠的價格出售自家的胭脂。
“蕭家胭脂在徐州是二兩一盒，京城的胭脂大多是三兩、七兩、甚至十兩一盒。算上從徐州送來的貨運開銷，定價在三兩一盒應該不差。明日我打算以二兩一盒出售，僅明日一天時間。這般算不算所謂的營銷？”
“你這算個屁的營銷……”夏商忽覺這蕭家大小姐太天真了，忍不住說了局不雅的話，鬧得蕭寇兒一陣臉紅。
夏商看了看麵前的兩盒胭脂：“蕭家的胭脂總不該隻有這一種吧？”
“還有好幾種。”
“都拿出來看看。”
蕭寇兒忙招呼夥計取來了蕭家所有品類的胭脂，一個個打開放在夏商麵前。
不同顏色的胭脂一共有七種。
除了先前那一盒櫻桃紅之外，還有標準的粉色，以及粉白色，玫瑰紅，橘紅，青黃、青紫。
最主流的顏色就是櫻桃紅和粉色，也是市麵上最多的顏色。
“首先第一點，要明白自家的胭脂哪一種顏色是招牌，要從這幾種顏色之中選一種招牌色出來。”
“招牌色？”蕭寇兒想了想，小手指著先前的櫻桃紅，“蕭家賣得最好賣得最多的自然是這個紅……櫻桃紅。”
“這個顏色太普遍，沒有差異化。所謂招牌，就是要最獨特的。”
“要說最獨特的，那的便是這個青黃色。”
“這個顏色雖是獨特，但放在這個年代，女孩子的接受度不高，再怎麽推銷，買家也很難接受。”
這下蕭寇兒有些為難了。
夏商重新掃了一眼麵前許多，指著橘紅色的胭脂：“這個橘紅色看似不錯。”
“這橘紅不算是過分冷門，但不是獨愛此色的姑娘不會刻意選擇。”
“別家的橘紅色有蕭家的好嗎？”
提到這點，蕭寇兒忽然變得很有信心：“若但比這橘紅色，那自然是我蕭家的最好。”
看著蕭寇兒信心滿滿的樣子，夏商知道她說的是真話，她是真的很有信心。
“如此便好，就用這橘紅色作為蕭家胭脂的招牌。明日就主推這個顏色。”
蕭寇兒不知夏商口中之主推為何解，但見其信心滿滿，心中亦是安定。
“胭脂的價格要變，不能所有顏色的價格都一樣。這櫻桃紅的顏色就由你說的一般，三兩一盒，還有這粉色的，也是三兩，這都沒什麽問題。主流的東西，大家都有的東西，價格不宜過分差異化，但大家沒有的東西，稀少冷門的東西價格就要有所變動了。冷門的東西因為喜歡的人少，但真正喜歡的人也沒有太多選擇，所以價格可以提高。其他幾種顏色可以定價在七兩、十兩、十五兩左右。而作為招牌的橘紅色，我覺得至少要二十兩。”
“二十兩！”蕭寇兒嚇了一跳的，她可從未給聽說過二十兩的胭脂。
胭脂本來就是奢侈之物，花幾兩銀子買一個女子的裝飾之物，足以一家貧困百姓舒舒服服過上一個月了。
所以出了大戶人家，基本不會有人來買胭脂。
即便是大戶人家，對於胭脂也是很減省的。
京城最好的胭脂能賣十兩，所有的小姐買到手都視若珍寶，稀罕得很。
忽然出現一種二十兩的胭脂，還不給人嚇死？
貴了！實在是太貴了！
蕭寇兒滿臉都寫著擔憂，覺得夏商的話有些異想天開。
夏商卻一本正經地繼續說：“我說的是至少二十兩，我還覺得價錢可以更高。”
“還要更高？”
“別忘了，這裏是京城。京城最不缺的就是有錢人！再說了，這東西可是你們蕭家的招牌，既然是招牌的東西，價格能低嗎？如果價錢低了，反而是弱了自家的牌麵。隻有價錢高了，不僅是買家會重視，就是同行也會更加重視你們。而且這個價錢隻是一個噱頭，你隻要把口號喊出去，不管這東西能不能賣掉，終歸是會有人來看稀奇的。試問誰不想見識一下這天底下最貴的胭脂是什麽模樣的？隻要有人被價錢吸引來了，那總有辦法讓他們在店裏買別的東西。這叫製造話題，這叫引流，你懂不懂？”
蕭寇兒搖搖頭，但聽了夏商的解釋，自然是明白其中道理的，這麽一說，她倒是覺得這法子忽然變得可靠了許多。
“高價錢的目的不是為了把東西賣出去，是為了吸引人他人的好奇？”
“對對對……”夏商連連點頭，“但這東西的包裝還要換一下，既然是要貴，那看上去的樣子就要貴氣一些。裝在這麽普通的盒子裏不好，能找到金銀器皿最好，琉璃盒也行。總之是要高端大氣上檔次。”
“胭脂放在金銀器皿裏麵……胭脂還不如器皿貴重呢！”
“羊毛出在羊身上，把器皿的價格算在胭脂身上。大不了賣五十兩一盒。”
“……”蕭寇兒徹底無語了。
夏商卻來了靈感：“到時候再搞個活動，買一盒橘紅，就送一盒櫻桃紅和粉紅。買一送二。即便舍不得賣這麽貴的也好，預存五十兩銀子，一樣送一盒櫻桃紅和分紅。口號都想好了，‘不要錢，白送’。”
關於營銷，相信任何一個穿越者隨口都能說出十幾種。
必經經曆了現代各種各樣的廣告和炒作，其中套路運用起來得心應手。
關於這方麵的知識，應該是一個穿越者天生的優勢，自帶的巨大的本錢。
但夏商來到這個世界這麽久，卻還從裏沒有用到過這些東西。
雖然夏商也做生意，但五糧液的生意根本用不到什麽宣傳。
因為五糧液本身就是這個世界獨一無二的東西。
即便不做任何宣傳，也能成為家喻戶曉又無可替代的事物。
而蕭家的胭脂不同，市麵上還有個其他各類胭脂，競爭相對激烈，蕭家胭脂的優勢又不是十分明顯，自然就需要一些營銷的手段了。
夏商觀察過，大華雖沒有營銷一詞，但各個商戶還是有營銷意識的。
但這個時代的營銷意識還處在最初級的階段，普遍停留在對價格動手腳的情況。
最常見的就是降價。
即便出現個買一贈一類似活動的商家，那都屬於十分有頭腦的一類商人了。
很顯然，營銷是一門大學問，絕不止那麽簡單。
夏商又給蕭寇兒簡單描述營銷是什麽，營銷的目的。
蕭寇兒這才懂了幾分，然後告訴夏商她準備明天以更優惠的價格出售自家的胭脂。
“蕭家胭脂在徐州是二兩一盒，京城的胭脂大多是三兩、七兩、甚至十兩一盒。算上從徐州送來的貨運開銷，定價在三兩一盒應該不差。明日我打算以二兩一盒出售，僅明日一天時間。這般算不算所謂的營銷？”
“你這算個屁的營銷……”夏商忽覺這蕭家大小姐太天真了，忍不住說了局不雅的話，鬧得蕭寇兒一陣臉紅。
夏商看了看麵前的兩盒胭脂：“蕭家的胭脂總不該隻有這一種吧？”
“還有好幾種。”
“都拿出來看看。”
蕭寇兒忙招呼夥計取來了蕭家所有品類的胭脂，一個個打開放在夏商麵前。
不同顏色的胭脂一共有七種。
除了先前那一盒櫻桃紅之外，還有標準的粉色，以及粉白色，玫瑰紅，橘紅，青黃、青紫。
最主流的顏色就是櫻桃紅和粉色，也是市麵上最多的顏色。
“首先第一點，要明白自家的胭脂哪一種顏色是招牌，要從這幾種顏色之中選一種招牌色出來。”
“招牌色？”蕭寇兒想了想，小手指著先前的櫻桃紅，“蕭家賣得最好賣得最多的自然是這個紅……櫻桃紅。”
“這個顏色太普遍，沒有差異化。所謂招牌，就是要最獨特的。”
“要說最獨特的，那的便是這個青黃色。”
“這個顏色雖是獨特，但放在這個年代，女孩子的接受度不高，再怎麽推銷，買家也很難接受。”
這下蕭寇兒有些為難了。
夏商重新掃了一眼麵前許多，指著橘紅色的胭脂：“這個橘紅色看似不錯。”
“這橘紅不算是過分冷門，但不是獨愛此色的姑娘不會刻意選擇。”
“別家的橘紅色有蕭家的好嗎？”
提到這點，蕭寇兒忽然變得很有信心：“若但比這橘紅色，那自然是我蕭家的最好。”
看著蕭寇兒信心滿滿的樣子，夏商知道她說的是真話，她是真的很有信心。
“如此便好，就用這橘紅色作為蕭家胭脂的招牌。明日就主推這個顏色。”
蕭寇兒不知夏商口中之主推為何解，但見其信心滿滿，心中亦是安定。
“胭脂的價格要變，不能所有顏色的價格都一樣。這櫻桃紅的顏色就由你說的一般，三兩一盒，還有這粉色的，也是三兩，這都沒什麽問題。主流的東西，大家都有的東西，價格不宜過分差異化，但大家沒有的東西，稀少冷門的東西價格就要有所變動了。冷門的東西因為喜歡的人少，但真正喜歡的人也沒有太多選擇，所以價格可以提高。其他幾種顏色可以定價在七兩、十兩、十五兩左右。而作為招牌的橘紅色，我覺得至少要二十兩。”
“二十兩！”蕭寇兒嚇了一跳的，她可從未給聽說過二十兩的胭脂。
胭脂本來就是奢侈之物，花幾兩銀子買一個女子的裝飾之物，足以一家貧困百姓舒舒服服過上一個月了。
所以出了大戶人家，基本不會有人來買胭脂。
即便是大戶人家，對於胭脂也是很減省的。
京城最好的胭脂能賣十兩，所有的小姐買到手都視若珍寶，稀罕得很。
忽然出現一種二十兩的胭脂，還不給人嚇死？
貴了！實在是太貴了！
蕭寇兒滿臉都寫著擔憂，覺得夏商的話有些異想天開。
夏商卻一本正經地繼續說：“我說的是至少二十兩，我還覺得價錢可以更高。”
“還要更高？”
“別忘了，這裏是京城。京城最不缺的就是有錢人！再說了，這東西可是你們蕭家的招牌，既然是招牌的東西，價格能低嗎？如果價錢低了，反而是弱了自家的牌麵。隻有價錢高了，不僅是買家會重視，就是同行也會更加重視你們。而且這個價錢隻是一個噱頭，你隻要把口號喊出去，不管這東西能不能賣掉，終歸是會有人來看稀奇的。試問誰不想見識一下這天底下最貴的胭脂是什麽模樣的？隻要有人被價錢吸引來了，那總有辦法讓他們在店裏買別的東西。這叫製造話題，這叫引流，你懂不懂？”
蕭寇兒搖搖頭，但聽了夏商的解釋，自然是明白其中道理的，這麽一說，她倒是覺得這法子忽然變得可靠了許多。
“高價錢的目的不是為了把東西賣出去，是為了吸引人他人的好奇？”
“對對對……”夏商連連點頭，“但這東西的包裝還要換一下，既然是要貴，那看上去的樣子就要貴氣一些。裝在這麽普通的盒子裏不好，能找到金銀器皿最好，琉璃盒也行。總之是要高端大氣上檔次。”
“胭脂放在金銀器皿裏麵……胭脂還不如器皿貴重呢！”
“羊毛出在羊身上，把器皿的價格算在胭脂身上。大不了賣五十兩一盒。”
“……”蕭寇兒徹底無語了。
夏商卻來了靈感：“到時候再搞個活動，買一盒橘紅，就送一盒櫻桃紅和粉紅。買一送二。即便舍不得賣這麽貴的也好，預存五十兩銀子，一樣送一盒櫻桃紅和分紅。口號都想好了，‘不要錢，白送’。”