“咚咚咚”
三聲有節奏的敲門聲打斷了正想繼續提問的蔣陸華，“進來！”他閉上了微張的嘴巴，然後朝門口喊了一聲，聲音不大不小。
“抱歉打擾了。”秘書小姐一邊推門一邊道歉，她把咖啡小心翼翼地分給了蔣陸華和陳青，“蔣總，還有其他需要嗎？”
“沒有了。”蔣陸華顯得有點兒不耐煩，他覺得平時很靈機的秘書小姐今天怎麽這麽木訥，明明看到他在和陳青談話，她送個咖啡怎麽還這麽囉嗦！
“啊，陳小姐，請。”蔣陸華等秘書小姐關上門才邀請陳青喝咖啡，他自己卻沒有端起咖杯。
陳青抿了一口咖啡，她覺得蔣陸華辦公室的咖啡是她喝過的最好喝的“辦公室咖啡”，居然和手工泡的咖啡沒兩樣!
“還需要再來一杯麽？”蔣陸華沒想到陳青幾口就把咖啡喝完了，想必她肯定是渴了。
“不用，謝謝。”陳青其實還想要一杯的，蔣陸華的“辦公室咖啡”好喝是好喝，可是裝咖啡的杯子也太精致了吧，她三四口就把咖啡喝完了，但是想到她這次是來洽談業務的，她覺得還是盡快進入正題比較好。
“看你年紀輕輕的樣子，想必是一畢業就進入天仁了吧？”蔣陸華看陳青把麵前的咖啡杯推開了，也就沒再客套。
“不是。”陳青覺得蔣陸華好像在打聽她的個人問題，但是沒有涉及多大隱私，出於禮貌，她還是應答了他。
“哦……”蔣陸華略有失望，陳青並沒有作過多解釋，她還是不喜歡交際啊，但是他並沒有放棄，“你的意思是，你還在其他公司工作過？”他緊追不放。
“蔣總，我這次來是想探討優家連鎖和天仁集團的合作問題。”陳青覺得有必要把這次見麵會議的主題明確，蔣陸華似乎已經偏題了；另一方麵，她實在討厭和別人聊個人話題。
“當然，當然……”蔣陸華心神意會，趕緊肯定陳青的話，他打算等下談公事的時候再有意無意地穿插個人話題，那樣才不會招致厭惡。
“蔣總，我這次隆重向你推薦天仁公司最新研發的男士個人護理品牌“雷梵”，品牌包含護膚係列、沐浴係列、香氛係列和香水係列。它是一個為年輕男士而設計的品牌，品牌一經推出，就以其極具魅惑力的香味而獲得廣泛推崇，市場占有率不斷攀升，這是產品宣傳冊，你可以瀏覽一下。”陳青見蔣陸華還蠻識趣，便抓住機會把話題引向此次她拜訪的目的上來，她說完後就把一本裝訂精美的宣傳冊放在了桌上。
“是嘛?我看看！”蔣陸華翻閱陳青遞過來的宣傳冊，似乎看得很認真，他在每頁上都停留好幾秒，好像不僅在看精美的圖冊，他要把宣傳冊上的文字也消化。
“天仁集團能在如此短的時間內就成為日用消費品排名第二企業，確實有它的過人之處啊。”蔣陸華合上宣傳冊，端起桌上的咖啡，抿了一口，才知道咖啡已經涼了，他不自覺地皺了皺眉，趕緊放下了咖啡杯。
陳青沒有回答蔣陸華，隻是用禮貌性的微笑回應蔣陸華對天仁集團的肯定。
“對了，你是……”
“這次除了向你推薦新產品，還想向你介紹天仁集團在物流方麵想嚐試實行托盤化運輸項目，希望尋求有意向的零售商，共同打造高效的供應鏈模式，實現雙贏互利。”陳青說完後不緊不慢地又換了一個姿勢，這一次，她把右腿放到了左腿上，她知道蔣陸華又準備問她私人問題，她得再次明確她不想再回答任何與工作無關的問題，所以沒等蔣陸華說完，她就打斷了他。
“哦？”蔣陸華倒真是被勾起了興趣，忘了他剛才要問的問題，“托盤化運輸，我倒是第一次聽說!”
“是的，這種運輸方式已經被西方國家廣泛運用在倉儲物流業，是一種非常高效的物流模式，相比於傳統的人工散裝裝卸，可以極大降低運營成本……”陳青將托盤化運輸的概念用對比的方式講解給蔣陸華聽，畢竟這個概念對很多人來說還很陌生，與傳統物流模式做對比，淺顯易懂。
蔣陸華聽完陳青的講解，眼前一亮，確實是一個不錯的項目呢，“隻是嚐試而已吧，這個項目的投資預算是多少？”蔣陸華發問，作為商人，他對數字非常敏感，再好的項目，如果不能產生利潤，那就不是一個好項目，隻能扼殺在搖籃裏！
“董事會給出的項目投資預算在20億左右。”陳青如實回答。
“啊……20億啊……”蔣陸華感歎，他伸手去端咖啡杯，端起來的時候才想起剛剛已經發現咖啡涼了，不能再喝，他又放下了咖啡杯，看來他走神了。
“天仁集團的股東大會通過了這個方案？”蔣陸華沉思了一會兒才問陳青，語氣謹慎。
“還沒確定下來，不過項目方案得到強烈反響，公司還委派我到新的配送中心考察看項目的實施性，這樣看來，通過的可能行會很大。當然，如果項目方案最終被否定的話，我也會通知你的。當然，合作是雙方麵的，我完全尊重蔣總的意見。”陳青看到蔣陸華遲疑，便把話說得委婉，她從來不會強人所難。
“哦，這樣啊……”蔣陸華摸了一下下巴，“恕我冒昧，行業內一直盛傳天仁集團出現巨額虧損，不知陳小姐如何看待？”
“由於受多種因素影響，企業出項虧損也是很正常的事情，我相信，這一點，蔣總會比我更清楚。隻要維持企業運作的現金流正常就不會有多大問題。作為上市公司，天仁集團的財務情況公開透明，我不排除樹大招風之說。”陳青淡定地回答。
“我從來沒和天仁集團合作過，希望你能原諒我的謹慎……”蔣陸華看到陳青如此淡定，也將話說得委婉起來。
“不必在意，合作本來就該謹慎。”陳青完全理解蔣陸華的心情，她道出自己的真實想法。
“好，我會好好考慮的。”蔣陸華釋然，他沒想到陳青居然沒有像其他銷售代表那樣咄咄逼人，這使得他對陳青的好感又加深了一層。
“沒有問題，謝謝你的時間。”陳青主動結束了會話，不然蔣陸華肯定又會回到私人話題上，她說完起身準備離開。
“陳小姐……”
果然如陳青所料，蔣陸華急促地喊著她，她假裝沒有聽到他的聲音，匆匆逃離。
三聲有節奏的敲門聲打斷了正想繼續提問的蔣陸華，“進來！”他閉上了微張的嘴巴，然後朝門口喊了一聲，聲音不大不小。
“抱歉打擾了。”秘書小姐一邊推門一邊道歉，她把咖啡小心翼翼地分給了蔣陸華和陳青，“蔣總，還有其他需要嗎？”
“沒有了。”蔣陸華顯得有點兒不耐煩，他覺得平時很靈機的秘書小姐今天怎麽這麽木訥，明明看到他在和陳青談話，她送個咖啡怎麽還這麽囉嗦！
“啊，陳小姐，請。”蔣陸華等秘書小姐關上門才邀請陳青喝咖啡，他自己卻沒有端起咖杯。
陳青抿了一口咖啡，她覺得蔣陸華辦公室的咖啡是她喝過的最好喝的“辦公室咖啡”，居然和手工泡的咖啡沒兩樣!
“還需要再來一杯麽？”蔣陸華沒想到陳青幾口就把咖啡喝完了，想必她肯定是渴了。
“不用，謝謝。”陳青其實還想要一杯的，蔣陸華的“辦公室咖啡”好喝是好喝，可是裝咖啡的杯子也太精致了吧，她三四口就把咖啡喝完了，但是想到她這次是來洽談業務的，她覺得還是盡快進入正題比較好。
“看你年紀輕輕的樣子，想必是一畢業就進入天仁了吧？”蔣陸華看陳青把麵前的咖啡杯推開了，也就沒再客套。
“不是。”陳青覺得蔣陸華好像在打聽她的個人問題，但是沒有涉及多大隱私，出於禮貌，她還是應答了他。
“哦……”蔣陸華略有失望，陳青並沒有作過多解釋，她還是不喜歡交際啊，但是他並沒有放棄，“你的意思是，你還在其他公司工作過？”他緊追不放。
“蔣總，我這次來是想探討優家連鎖和天仁集團的合作問題。”陳青覺得有必要把這次見麵會議的主題明確，蔣陸華似乎已經偏題了；另一方麵，她實在討厭和別人聊個人話題。
“當然，當然……”蔣陸華心神意會，趕緊肯定陳青的話，他打算等下談公事的時候再有意無意地穿插個人話題，那樣才不會招致厭惡。
“蔣總，我這次隆重向你推薦天仁公司最新研發的男士個人護理品牌“雷梵”，品牌包含護膚係列、沐浴係列、香氛係列和香水係列。它是一個為年輕男士而設計的品牌，品牌一經推出，就以其極具魅惑力的香味而獲得廣泛推崇，市場占有率不斷攀升，這是產品宣傳冊，你可以瀏覽一下。”陳青見蔣陸華還蠻識趣，便抓住機會把話題引向此次她拜訪的目的上來，她說完後就把一本裝訂精美的宣傳冊放在了桌上。
“是嘛?我看看！”蔣陸華翻閱陳青遞過來的宣傳冊，似乎看得很認真，他在每頁上都停留好幾秒，好像不僅在看精美的圖冊，他要把宣傳冊上的文字也消化。
“天仁集團能在如此短的時間內就成為日用消費品排名第二企業，確實有它的過人之處啊。”蔣陸華合上宣傳冊，端起桌上的咖啡，抿了一口，才知道咖啡已經涼了，他不自覺地皺了皺眉，趕緊放下了咖啡杯。
陳青沒有回答蔣陸華，隻是用禮貌性的微笑回應蔣陸華對天仁集團的肯定。
“對了，你是……”
“這次除了向你推薦新產品，還想向你介紹天仁集團在物流方麵想嚐試實行托盤化運輸項目，希望尋求有意向的零售商，共同打造高效的供應鏈模式，實現雙贏互利。”陳青說完後不緊不慢地又換了一個姿勢，這一次，她把右腿放到了左腿上，她知道蔣陸華又準備問她私人問題，她得再次明確她不想再回答任何與工作無關的問題，所以沒等蔣陸華說完，她就打斷了他。
“哦？”蔣陸華倒真是被勾起了興趣，忘了他剛才要問的問題，“托盤化運輸，我倒是第一次聽說!”
“是的，這種運輸方式已經被西方國家廣泛運用在倉儲物流業，是一種非常高效的物流模式，相比於傳統的人工散裝裝卸，可以極大降低運營成本……”陳青將托盤化運輸的概念用對比的方式講解給蔣陸華聽，畢竟這個概念對很多人來說還很陌生，與傳統物流模式做對比，淺顯易懂。
蔣陸華聽完陳青的講解，眼前一亮，確實是一個不錯的項目呢，“隻是嚐試而已吧，這個項目的投資預算是多少？”蔣陸華發問，作為商人，他對數字非常敏感，再好的項目，如果不能產生利潤，那就不是一個好項目，隻能扼殺在搖籃裏！
“董事會給出的項目投資預算在20億左右。”陳青如實回答。
“啊……20億啊……”蔣陸華感歎，他伸手去端咖啡杯，端起來的時候才想起剛剛已經發現咖啡涼了，不能再喝，他又放下了咖啡杯，看來他走神了。
“天仁集團的股東大會通過了這個方案？”蔣陸華沉思了一會兒才問陳青，語氣謹慎。
“還沒確定下來，不過項目方案得到強烈反響，公司還委派我到新的配送中心考察看項目的實施性，這樣看來，通過的可能行會很大。當然，如果項目方案最終被否定的話，我也會通知你的。當然，合作是雙方麵的，我完全尊重蔣總的意見。”陳青看到蔣陸華遲疑，便把話說得委婉，她從來不會強人所難。
“哦，這樣啊……”蔣陸華摸了一下下巴，“恕我冒昧，行業內一直盛傳天仁集團出現巨額虧損，不知陳小姐如何看待？”
“由於受多種因素影響，企業出項虧損也是很正常的事情，我相信，這一點，蔣總會比我更清楚。隻要維持企業運作的現金流正常就不會有多大問題。作為上市公司，天仁集團的財務情況公開透明，我不排除樹大招風之說。”陳青淡定地回答。
“我從來沒和天仁集團合作過，希望你能原諒我的謹慎……”蔣陸華看到陳青如此淡定，也將話說得委婉起來。
“不必在意，合作本來就該謹慎。”陳青完全理解蔣陸華的心情，她道出自己的真實想法。
“好，我會好好考慮的。”蔣陸華釋然，他沒想到陳青居然沒有像其他銷售代表那樣咄咄逼人，這使得他對陳青的好感又加深了一層。
“沒有問題，謝謝你的時間。”陳青主動結束了會話，不然蔣陸華肯定又會回到私人話題上，她說完起身準備離開。
“陳小姐……”
果然如陳青所料，蔣陸華急促地喊著她，她假裝沒有聽到他的聲音，匆匆逃離。