林海和那中年人攀談了幾句，得知他名叫張清儒，果然是張曉曼的父親，這一次投資大會也的確是為漢陽鐵廠募集資金。
林海問：“大盛魁日進鬥金，張老板富甲天下，漢陽鐵廠即便能賺也不過是錢，張老板何以對投資鐵廠產生了興趣？”
張清儒：“鐵廠賺錢不易，這一我是知道的，我投資鐵廠，隻是想打通張之洞這一層關係，以後經營其他行業就能得到不少便宜。”
他的法和盛宣懷差不多。處於這個時代的商人，最能賺錢的當屬買辦，其次就是做官府的走狗。
掛在牆上的掛鍾滴答滴答的走動著，一個三十幾歲的洋人看著鍾，對辜鴻銘：“辜先生，張之洞大人邀請我們來，自己卻遲到了，這太不友好了。”
這個人是德國德華銀行的代表。
辜鴻銘：“中堂大人從不遲到。”
洋人：“可是張大人上午九開會，現在已經是上午九了。”
趙鳳昌看了一下掛鍾：“現在距九還差三十秒。”
正著，門外傳來一陣腳步聲，一個身材高大，戴朝服的老者出現在大廳門口，他撂開官服的長擺，邁著大步走進大廳。大廳內一片肅靜，各國企業代表紛紛起立。
趙鳳昌和一個仆人隨著老者進入大廳，當他看到林海的時候微微有些驚訝。
辜鴻銘：“中堂大人，各公司代表都已經到齊了。”
“嗯。”張之洞了頭，將官帽取下交給仆人，隨後在一張雕著麒麟的橡木椅子上坐下，他的目光在眾人臉上一一掃過，開門見山道：“今天請諸位來，是因漢陽鐵廠資金短缺，需要一筆投資。各位知道漢陽鐵廠是亞洲最大的煉鐵廠，從施工到建成一直是朝廷撥款維持運作。然而最近的一段時間，朝廷到處都在用錢，太後剛修了園子，明年又要辦六十大壽，李鴻章要辦水軍，這些都要用錢，所以朝廷撥給漢陽鐵廠的錢減少了一些，難以支撐鐵廠的支出。今天請大家來，希望大家能施以援手，對鐵廠進行投資。若諸位能夠慷慨解囊，我必予以回報。”
一陣沉默。過了一會兒，德華銀行的代表：“總督大人快人快語，我們德國人最欣賞你這樣的人。但是我想知道的是，如果我們德華銀行進行投資，需要投入多少錢，你將如何予以回報？”
張之洞：“誰投的錢最多，可以獲得漢陽鐵廠的經營權利，投入少的也可以獲得分紅。當然，如果投入最多，卻又不想經營鐵廠，那麽我們將在其他方麵予以補償。比如，各位在我湖廣地區從事商貿活動，我可以予以扶持。”
論辦實事的能力，張之洞不如李鴻章，但他是個籌錢的好手，任兩廣總督時，他自籌資金為廣東水師添置了不少戰艦。這一次他又抓住了這些商人想巴結官府的心態，的話雖然不多，但句句切中要害。
商人們都麵露喜色，張清儒：“總督大人，請問投資的手續是怎樣的？”
張之洞沒有正麵回答，隻：“手續很簡單，辜鴻銘大人會告訴你們具體做法。各位要投資的請留下，辜大人會與你們商討具體事宜。老夫公務繁忙，就先告辭了。”
完，張之洞向眾人拱了拱手，竟然帶著仆人走出了大廳。眾人無不驚愕，這位總督大人真是來去如風啊。
隨後，辜鴻銘主持了投資程序。過程很簡單，每一個商人得到一個信封，商人在信封上寫下自己的企業名字和聯係方法，將自己認投的金額封裝在信封裏，這和後世的競標差不多。
林海也得到了一個信封，他在信封表麵填寫的是欣華集團，因為新華兩個字恐會引起麻煩。新華新華，建立新中華可以理解為有造反之意。投資金額赫然填寫的是1oo萬兩白銀，約合3o萬英鎊。這個數額無疑可以秒殺其他所有投資者。
辜鴻銘和趙鳳昌將信封都收好以後，參與投資的商人一起幹了一杯葡萄酒，投資大會結束。
……
送走商人代表以後，辜鴻銘一起將信封一一拆開，念出每一個公司的投資金額。趙鳳昌則用毛筆在一張白紙上記錄下這些數字
“法國東方銀行，投資2萬英鎊。”
“美國啟萊集團公司，投資3萬美元。”
“德國德華銀行，投資1萬5千英鎊。”
“大盛魁商號，投資1o萬兩白銀。”
……
信封越拆越少，很快，一個寫著“欣華集團”的信封被辜鴻銘從桌麵上拿起來。
“欣華集團？這是哪一家公司？我們曾經邀請過這一家公司？”辜鴻銘看向趙鳳昌。
趙鳳昌停下手中的筆，“這家公司的代表可是姓徐？”
辜鴻銘又看了看信封：“不錯。”
“果然是他。”趙鳳昌笑道：“辜大人，你就當他是我請來的吧。看看他認投了多少錢？不定他會給我們一個驚喜。”
“但願如此。”辜鴻銘微笑著拆開信封，將寫著投資金額的白紙展開，然後笑容在臉上凝住了。
趙鳳昌見他久不話，問道：“多少？”
“你自己看吧。”辜鴻銘表情古怪
，把白紙遞給趙鳳昌。
趙鳳昌接過白紙一看，一聲驚呼：“1oo萬兩白銀！”
辜鴻銘：“此人莫非使詐？”
趙鳳昌想了一下，道：“世上奇人無所不有，也許他的錢多得花不完吧。”
林海的錢的確多得花不完，但他填下1oo萬兩銀子卻不是無的放矢，這個數字是海因裏希經過計算得出的更換高爐所需要的投資，如果林海真的拿到了漢陽鐵廠的經營權，1oo萬兩銀子隻怕還不夠用。
……
林海回到自己落腳的天涯旅社，喚來夥計，道：“你們這裏最好的酒是什麽酒？”
夥計：“客官問的是國酒還是洋酒？”
林海：“都問。”
夥計：“最好的國酒是十八年的女兒紅，最好的洋酒是法國波爾多的葡萄酒。”
“最好的茶呢？”
“鐵觀音。”
“給我準備一瓶女兒紅，一瓶波爾多葡萄酒，沏一壺鐵觀音，再備一座上好的菜肴，中午我要請客。”
回到二樓的房間，林海安靜的等待著總督府的回訪，他相信辜鴻銘等人看到自己的投資金額一定會坐不住的。
林海隻等了一個時，上午11左右，店夥計帶領著三個人走進了林海的房屋，一個是趙鳳昌，一個是辜鴻銘，還有一個竟然是張之洞！
張之洞能夠親自親自來訪，這倒是林海沒有想到的，他急忙請三人在屋內的一張八仙桌前坐下，吩咐店夥計將沏好的鐵觀音奉上來。
店夥計奉好茶，出門以後，趙鳳昌把房門關上。
林海端起茶壺，為張之洞倒滿一碗茶。茶水透著淡淡的金色，散出濃鬱的香味，盛在古香古色的瓷碗中，給人一種儒雅的感覺。
“總督大人，鄉野店，沒有什麽好東西，隻能以一碗淡茶招待大人，還請大人不要見怪啊。”
張之洞端起茶碗，輕輕喝了一口，表情怡然：“這是極好的鐵觀音。老夫喝過的好茶不少，除了太後賞賜的禦茶西湖龍井比這壺茶勝過一籌，其他的隻與其在伯仲之間。這間旅店能有這樣的茶殊不容易啊。”
林海心想：這慈禧太後真Tm摳門，賞賜大臣不賞金銀財寶，盡賞些茶葉。不過對列強倒是慷慨，割地賠款毫不含糊，那是眼睛都不眨一下。
林海賠笑道：“大人，你萬金之體，何必親自來我這裏。你想見我，隻需找個人來通知一聲，我自然會登門拜訪你的。”
張之洞：“徐老板此言差矣。我張之洞雖然添為封疆大吏，但並沒有官僚作風。你是愛國商人，我是愛國大臣，都是對大清一片赤誠之心，我張之洞來拜訪你有何不可？”
林海笑道：“都張香帥雅量高致，禮賢下士，今日一見，果然名不虛傳。”
客套話完，張之洞拿出林海投標的信封，將寫著1oo萬銀兩的紙張展於桌麵上，道：“徐老板，你欲投資1oo萬兩白銀，手筆之大，是老夫大感意外。徐老板願意投入巨金，除了拳拳愛國之心驅使，必然有其他的原因吧。”
林海頭：“商人做生意，先要賺錢，要盈利，在這個基礎上，更希望從事的商業能夠對國家、對民族有利益。我願意投入1oo萬兩銀子，自然是因為能夠賺到更多。”
張之洞：“徐老板認為漢陽鐵廠該當如何經營才能夠賺到錢？”
林海：“賺錢不難。現在全球工業高展，鋼鐵供不應求，隻要能夠生產出合格的鋼鐵，自有人排隊購買。我聽漢陽鐵廠尚未投入生產時就已經獲得了很多訂單，正可佐證這一。”
張之洞摸著胡須，得意的：“不錯，漢陽鐵廠是亞洲第一大的鐵廠，盛名遠播，慕名而來的商客使我鐵廠應接不暇，這客源的確是沒有問題。”
林海：“但漢陽鐵廠的顧客似乎並不滿意鐵廠所煉鋼鐵的質量，有的收下第一批鋼鐵以後就不再續購，有的幹脆不收貨。我曾到漢陽鐵廠實地考察，現鋼鐵大量囤積，銷售不出去，而工人仍在繼續生產，這樣是浪費原材料，隻會造成更大的虧損。”
張之洞沉默了片刻，道：“材料和薪俸的開銷極大，的確使漢陽鐵廠陷入了困境，這也是我尋求投資的原因。”
林海：“覓得投資，隻能解決一時的問題，若不能解決根本問題，這一筆錢用完了又要再覓投資，終究不是辦法。”
張之洞問：“徐老板認為怎樣才能解決根本問題？”
林海：“全麵停產，以減少虧損，然後更新設備，務必造出優質的鋼鐵，此乃開源節流之法。”
張之洞臉色一下變了，“我漢陽鐵廠匠工近萬人，一旦停產，這些人拿著俸祿卻不勞作，這怎能可行？”
林海：“怕他們白拿俸祿，可以減員下崗。依我之見，漢陽鐵廠隻需要保留3成工人就能維持運作，待日後全麵恢複生產，再招募工人不遲。”
張之洞陷入沉思，稍後：“徐老板，漢陽鐵廠造出的鐵隻是有瑕疵，不用停產，更不用更新設備。”
漢陽鐵廠造出的鐵可不是有瑕疵，而是大有問題。但林海還不想深入探討，隻是淡淡的：“從供求關係上看，漢陽鐵廠所造生鐵已經大量囤積，就算這些鋼鐵質量優秀，也必須停產清倉。”
林海的這個觀是毋庸置疑的，這符合銷售學的理論，張之洞沒法反駁。
這時辜鴻銘沉著臉：“徐老板，你一句話就讓七千工人失去賴以生存之道，這些人如何養家糊口？流入社會造成社會的混亂當如何解決？這些你可曾考慮過？”
林海問：“大盛魁日進鬥金，張老板富甲天下，漢陽鐵廠即便能賺也不過是錢，張老板何以對投資鐵廠產生了興趣？”
張清儒：“鐵廠賺錢不易，這一我是知道的，我投資鐵廠，隻是想打通張之洞這一層關係，以後經營其他行業就能得到不少便宜。”
他的法和盛宣懷差不多。處於這個時代的商人，最能賺錢的當屬買辦，其次就是做官府的走狗。
掛在牆上的掛鍾滴答滴答的走動著，一個三十幾歲的洋人看著鍾，對辜鴻銘：“辜先生，張之洞大人邀請我們來，自己卻遲到了，這太不友好了。”
這個人是德國德華銀行的代表。
辜鴻銘：“中堂大人從不遲到。”
洋人：“可是張大人上午九開會，現在已經是上午九了。”
趙鳳昌看了一下掛鍾：“現在距九還差三十秒。”
正著，門外傳來一陣腳步聲，一個身材高大，戴朝服的老者出現在大廳門口，他撂開官服的長擺，邁著大步走進大廳。大廳內一片肅靜，各國企業代表紛紛起立。
趙鳳昌和一個仆人隨著老者進入大廳，當他看到林海的時候微微有些驚訝。
辜鴻銘：“中堂大人，各公司代表都已經到齊了。”
“嗯。”張之洞了頭，將官帽取下交給仆人，隨後在一張雕著麒麟的橡木椅子上坐下，他的目光在眾人臉上一一掃過，開門見山道：“今天請諸位來，是因漢陽鐵廠資金短缺，需要一筆投資。各位知道漢陽鐵廠是亞洲最大的煉鐵廠，從施工到建成一直是朝廷撥款維持運作。然而最近的一段時間，朝廷到處都在用錢，太後剛修了園子，明年又要辦六十大壽，李鴻章要辦水軍，這些都要用錢，所以朝廷撥給漢陽鐵廠的錢減少了一些，難以支撐鐵廠的支出。今天請大家來，希望大家能施以援手，對鐵廠進行投資。若諸位能夠慷慨解囊，我必予以回報。”
一陣沉默。過了一會兒，德華銀行的代表：“總督大人快人快語，我們德國人最欣賞你這樣的人。但是我想知道的是，如果我們德華銀行進行投資，需要投入多少錢，你將如何予以回報？”
張之洞：“誰投的錢最多，可以獲得漢陽鐵廠的經營權利，投入少的也可以獲得分紅。當然，如果投入最多，卻又不想經營鐵廠，那麽我們將在其他方麵予以補償。比如，各位在我湖廣地區從事商貿活動，我可以予以扶持。”
論辦實事的能力，張之洞不如李鴻章，但他是個籌錢的好手，任兩廣總督時，他自籌資金為廣東水師添置了不少戰艦。這一次他又抓住了這些商人想巴結官府的心態，的話雖然不多，但句句切中要害。
商人們都麵露喜色，張清儒：“總督大人，請問投資的手續是怎樣的？”
張之洞沒有正麵回答，隻：“手續很簡單，辜鴻銘大人會告訴你們具體做法。各位要投資的請留下，辜大人會與你們商討具體事宜。老夫公務繁忙，就先告辭了。”
完，張之洞向眾人拱了拱手，竟然帶著仆人走出了大廳。眾人無不驚愕，這位總督大人真是來去如風啊。
隨後，辜鴻銘主持了投資程序。過程很簡單，每一個商人得到一個信封，商人在信封上寫下自己的企業名字和聯係方法，將自己認投的金額封裝在信封裏，這和後世的競標差不多。
林海也得到了一個信封，他在信封表麵填寫的是欣華集團，因為新華兩個字恐會引起麻煩。新華新華，建立新中華可以理解為有造反之意。投資金額赫然填寫的是1oo萬兩白銀，約合3o萬英鎊。這個數額無疑可以秒殺其他所有投資者。
辜鴻銘和趙鳳昌將信封都收好以後，參與投資的商人一起幹了一杯葡萄酒，投資大會結束。
……
送走商人代表以後，辜鴻銘一起將信封一一拆開，念出每一個公司的投資金額。趙鳳昌則用毛筆在一張白紙上記錄下這些數字
“法國東方銀行，投資2萬英鎊。”
“美國啟萊集團公司，投資3萬美元。”
“德國德華銀行，投資1萬5千英鎊。”
“大盛魁商號，投資1o萬兩白銀。”
……
信封越拆越少，很快，一個寫著“欣華集團”的信封被辜鴻銘從桌麵上拿起來。
“欣華集團？這是哪一家公司？我們曾經邀請過這一家公司？”辜鴻銘看向趙鳳昌。
趙鳳昌停下手中的筆，“這家公司的代表可是姓徐？”
辜鴻銘又看了看信封：“不錯。”
“果然是他。”趙鳳昌笑道：“辜大人，你就當他是我請來的吧。看看他認投了多少錢？不定他會給我們一個驚喜。”
“但願如此。”辜鴻銘微笑著拆開信封，將寫著投資金額的白紙展開，然後笑容在臉上凝住了。
趙鳳昌見他久不話，問道：“多少？”
“你自己看吧。”辜鴻銘表情古怪
，把白紙遞給趙鳳昌。
趙鳳昌接過白紙一看，一聲驚呼：“1oo萬兩白銀！”
辜鴻銘：“此人莫非使詐？”
趙鳳昌想了一下，道：“世上奇人無所不有，也許他的錢多得花不完吧。”
林海的錢的確多得花不完，但他填下1oo萬兩銀子卻不是無的放矢，這個數字是海因裏希經過計算得出的更換高爐所需要的投資，如果林海真的拿到了漢陽鐵廠的經營權，1oo萬兩銀子隻怕還不夠用。
……
林海回到自己落腳的天涯旅社，喚來夥計，道：“你們這裏最好的酒是什麽酒？”
夥計：“客官問的是國酒還是洋酒？”
林海：“都問。”
夥計：“最好的國酒是十八年的女兒紅，最好的洋酒是法國波爾多的葡萄酒。”
“最好的茶呢？”
“鐵觀音。”
“給我準備一瓶女兒紅，一瓶波爾多葡萄酒，沏一壺鐵觀音，再備一座上好的菜肴，中午我要請客。”
回到二樓的房間，林海安靜的等待著總督府的回訪，他相信辜鴻銘等人看到自己的投資金額一定會坐不住的。
林海隻等了一個時，上午11左右，店夥計帶領著三個人走進了林海的房屋，一個是趙鳳昌，一個是辜鴻銘，還有一個竟然是張之洞！
張之洞能夠親自親自來訪，這倒是林海沒有想到的，他急忙請三人在屋內的一張八仙桌前坐下，吩咐店夥計將沏好的鐵觀音奉上來。
店夥計奉好茶，出門以後，趙鳳昌把房門關上。
林海端起茶壺，為張之洞倒滿一碗茶。茶水透著淡淡的金色，散出濃鬱的香味，盛在古香古色的瓷碗中，給人一種儒雅的感覺。
“總督大人，鄉野店，沒有什麽好東西，隻能以一碗淡茶招待大人，還請大人不要見怪啊。”
張之洞端起茶碗，輕輕喝了一口，表情怡然：“這是極好的鐵觀音。老夫喝過的好茶不少，除了太後賞賜的禦茶西湖龍井比這壺茶勝過一籌，其他的隻與其在伯仲之間。這間旅店能有這樣的茶殊不容易啊。”
林海心想：這慈禧太後真Tm摳門，賞賜大臣不賞金銀財寶，盡賞些茶葉。不過對列強倒是慷慨，割地賠款毫不含糊，那是眼睛都不眨一下。
林海賠笑道：“大人，你萬金之體，何必親自來我這裏。你想見我，隻需找個人來通知一聲，我自然會登門拜訪你的。”
張之洞：“徐老板此言差矣。我張之洞雖然添為封疆大吏，但並沒有官僚作風。你是愛國商人，我是愛國大臣，都是對大清一片赤誠之心，我張之洞來拜訪你有何不可？”
林海笑道：“都張香帥雅量高致，禮賢下士，今日一見，果然名不虛傳。”
客套話完，張之洞拿出林海投標的信封，將寫著1oo萬銀兩的紙張展於桌麵上，道：“徐老板，你欲投資1oo萬兩白銀，手筆之大，是老夫大感意外。徐老板願意投入巨金，除了拳拳愛國之心驅使，必然有其他的原因吧。”
林海頭：“商人做生意，先要賺錢，要盈利，在這個基礎上，更希望從事的商業能夠對國家、對民族有利益。我願意投入1oo萬兩銀子，自然是因為能夠賺到更多。”
張之洞：“徐老板認為漢陽鐵廠該當如何經營才能夠賺到錢？”
林海：“賺錢不難。現在全球工業高展，鋼鐵供不應求，隻要能夠生產出合格的鋼鐵，自有人排隊購買。我聽漢陽鐵廠尚未投入生產時就已經獲得了很多訂單，正可佐證這一。”
張之洞摸著胡須，得意的：“不錯，漢陽鐵廠是亞洲第一大的鐵廠，盛名遠播，慕名而來的商客使我鐵廠應接不暇，這客源的確是沒有問題。”
林海：“但漢陽鐵廠的顧客似乎並不滿意鐵廠所煉鋼鐵的質量，有的收下第一批鋼鐵以後就不再續購，有的幹脆不收貨。我曾到漢陽鐵廠實地考察，現鋼鐵大量囤積，銷售不出去，而工人仍在繼續生產，這樣是浪費原材料，隻會造成更大的虧損。”
張之洞沉默了片刻，道：“材料和薪俸的開銷極大，的確使漢陽鐵廠陷入了困境，這也是我尋求投資的原因。”
林海：“覓得投資，隻能解決一時的問題，若不能解決根本問題，這一筆錢用完了又要再覓投資，終究不是辦法。”
張之洞問：“徐老板認為怎樣才能解決根本問題？”
林海：“全麵停產，以減少虧損，然後更新設備，務必造出優質的鋼鐵，此乃開源節流之法。”
張之洞臉色一下變了，“我漢陽鐵廠匠工近萬人，一旦停產，這些人拿著俸祿卻不勞作，這怎能可行？”
林海：“怕他們白拿俸祿，可以減員下崗。依我之見，漢陽鐵廠隻需要保留3成工人就能維持運作，待日後全麵恢複生產，再招募工人不遲。”
張之洞陷入沉思，稍後：“徐老板，漢陽鐵廠造出的鐵隻是有瑕疵，不用停產，更不用更新設備。”
漢陽鐵廠造出的鐵可不是有瑕疵，而是大有問題。但林海還不想深入探討，隻是淡淡的：“從供求關係上看，漢陽鐵廠所造生鐵已經大量囤積，就算這些鋼鐵質量優秀，也必須停產清倉。”
林海的這個觀是毋庸置疑的，這符合銷售學的理論，張之洞沒法反駁。
這時辜鴻銘沉著臉：“徐老板，你一句話就讓七千工人失去賴以生存之道，這些人如何養家糊口？流入社會造成社會的混亂當如何解決？這些你可曾考慮過？”