雖然陳瑞和範廣生知道問測前台的小姐鎧的可能就是華順凹馴的俸曉龍也有心理準備。但真當體曉龍進來了的時候他倆還是不自然地有些驚訝。
他倆說不上來為什麽會有這種感覺。可轉念一想也不是太難理解。畢竟終曉龍的華天國際實力並不在海鑫之下更重要的是終曉龍所擁有的人脈那絕對是股不容小覷的力量。
而此時見他跟韓俊似乎相當的熟絡。儼然一副“哥倆好”的架勢他倆心裏怎能不忐忑？
進軍濱海地產圈兒是他倆各自總部的既定方針是以才有跟韓俊談判的可能。可韓俊的態度並不明確這個時候終曉龍突然殺了進來是個什麽意思？
此時陳瑞心道韓俊跟終曉龍看起來關係不錯而任曉龍自己也是有地產公司的如果換做自己是他的朋友勸說他放開房價的控製。韓俊未必一定會聽。但如果終曉龍轉而支持韓俊回頭就跟自己老板說：“濱海市場你們就別尋思了。小那可真就不用在想了！
“嗨不忙正好有兩個朋友在這兒。”韓俊熱情地說道正待給任曉龍介紹的時候終曉龍卻看著倆人有些驚訝地說道：“喲兩位有點兒眼熟呀對陳瑞問道：“你是隋世強的副總？”接著又問範廣生道：“你是安寧的副總7。
聽終曉龍一口就說出了自己老板的名字倆人臉上堆笑忙不迭地點頭：“幸會幸會！沒想到能在這裏碰到終總！”
韓俊似乎有些意外地問道：“任哥？你們認識？”
體曉龍哈哈一笑說道：“豈止認識前段時間我路過深圳和上海的時候。還專程去看過隋伯伯和安嬸嬸
聽他毫不避諱叫的如此親熱陳範二人相視一眼卻是沒說啥終曉龍跟自己的老板很熟可今天才知道他們遠遠不止“認識”這種
次。
隱約記得老板跟體曉龍吃飯的時候雖然很熱情在他們看來也是正常的隻是這會兒被終曉龍這樣一說。他們還這有些世交長輩的意思。
“啊？終哥的意思是”你跟他們的老板認識？”這個問題就在不久前終曉龍向韓俊坦白了雖然不是第一時間卻也給韓俊表明了一個態度。那就是盡管終曉龍跟他們是世交但依然站在弗俊這一邊。幕俊不傻終曉龍會不會幫他他分的很清楚明白。
體曉龍依然是那副大大咧咧的樣子滿不在乎地說道：“豈止認識。他倆是我父母的世交現在一個在上海一個在深圳主要經營房地產那生意大的很呢。咦？你們倆在這裏幹什麽？跟韓總還有生意？。
似是無意間的一問卻是大有玄機既向他們表明了身份又隱隱對他倆暗示了自己的立場和態度並順帶著引出他們想要提出的內容要求來。
範廣生似乎早就在等著這句話了。趕緊說道：“是呀傳總我們這次來正是想跟韓總談生意的。”
“哎呀呀你看看我這冒失了。失禮失禮那你們先談著我先等等。”說著終曉龍轉身欲走。
陳瑞哪裏能讓他走？他剛剛都說了跟自己的老板是世交自己在這裏跟韓俊談判他在這裏一方麵是韓俊的朋友一方麵是自己老板的世交看起來雙方都有關係且跟雙方的關係都是非常的好。完全可以作為一個不偏不倚地中間人比較客觀地參與進來。
但陳瑞知道既然是世交那遠近親疏他不信終曉龍一點兒都不顧及。如果俸曉龍能幫他們說話那此時能成行的可能性就大大加強了。
隻不過他們從嚴格意義上來說。也僅僅是客人而已總不能遇阻代庖地出言挽留。留不留終曉龍自然是韓俊的事情而不是他們倆。如果他倆多嘴會給韓俊一種什麽印象7你們合起夥兒來脅迫我嗎？不僅對於生意的談判無益還會損害體曉龍跟韓俊雙方的關係那體曉龍最終還是要記恨他倆的。
正待陳瑞焦急萬分地時候韓俊卻說話了。
“終哥別客氣了又不是外人再說我們談的也不是什麽私密事兒。正巧你跟他們熟悉既然來了就一起聊聊正好我也想聽聽你的意見。”韓俊招呼道。本站新地址為：聊胎o肌見姍敬請光白閱讀！
終曉龍站住腳步也不矯情反而問道：“我的意見怎麽？你們”這是在談合作？喲！瞧我這記性海鑫也是有地產公司來著他這麽說也是告訴陳範兩人他已經知道了他們談話的主題了。
陳瑞跟範廣生大大地鬆了一口氣心說韓俊實在太給麵子了打手 網好在這關鍵的時刻喊住了終曉龍。要是單獨麵對韓俊怎麽談的主動權。始終都會在他的手裏而體曉龍如果能加入情況就不一樣了。
怎麽說體曉龍在京城也沒跟韓俊這樣胡鬧至少看起來終曉龍是個再正常不過的地產商了。他也一定知道業界的道道萬不會讚成韓俊的做法。
“是啊嗬嗬兩位遠道而來的客人似乎對我們海鑫地產有些不太滿意啊。”韓俊雖然是以開玩笑地口吻說著但誰也能聽得出來裏頭多少有些不耐煩的意味。
“不不不韓總誤會了我們不是不滿隻是希望您能改變一下策略範廣生說道。
終曉龍似是一怔聳聳肩。說道：“你們在這裏打什麽啞謎呢？說說怎麽個情況？”
在外人看來終曉龍就是跟韓俊極熟關係很好也沒有那麽多講究大大咧咧地一座轉而問起來的樣子。陳瑞倆人並沒疑心什麽。聽他問起而韓俊也沒有作答的意思陳瑞便說道：“終總有所不知隋總有意在濱海開分公司當然。所有的手續都是走的正常途徑”。
他這邊說著終曉龍微微點頭。他打手 …的豫個”正常塗徑自然就是凡經拜過碼頭了征得引艦吠不們的同意了的。這一點很是難得當然終曉龍也知道他們是如何做到的卻是故作不知而已。
接著陳瑞說道：“隻是韓總在房價的問題上
當他們把海鑫地產在濱海所執行的房價政策一一告訴終曉龍的時候。他也麵露驚訝之色有些愕然的看著韓俊問道：“韓總他們說的。可是真事兒？”
他這種驚訝做的其如其分畢竟北京、濱海相距甚遠且韓俊跟體曉龍倆人都是大集團的老板或許都知道對方很有能耐產業很多但是具體到某個行業恐怕就不見的比一般人更加了解了。特備是海鑫集團現在的目光和重點都是放在海龍汽車上不關注地產業也是正常相信終曉龍此時跟韓俊打的火熱也是這個原因。
是以終曉龍的驚訝落在陳瑞和範廣芒的眼睛裏就完全成了一斤希望的所在終曉龍不知這件事要是他知道了以他的作風定然不會同意！
果然正如他們想的那樣！終曉龍在看到韓俊點頭肯定之後臉上頓時呈現出一種很詭異的表情。有點兒像哭笑不得又有點兒驚訝同時又有點兒愕然。怔了片刻傳曉龍喃喃道：“韓總你不會是真的吧”本站新地址為：聊胎o肌混姍敬請光田閱讀！
貞點頭韓俊說道：“是啊我從一開始就是這樣來操作房地產的。隻是當時價格就不高我感覺房價的漲幅也不會有多高吧再說我也不怎麽關注地產這邊。”
如果此時跟韓俊談判的人不是陳瑞和範廣生而是田拍坤他們的話。聽到韓俊這麽說一定會嗤之以鼻的。這簡直就是典型的睜著眼睛說瞎話。不當麵拆穿就已經算是給他麵子可陳瑞他倆雖然有所耳聞。可韓俊這樣說他倆也不能反駁。再說。此時終曉龍正跟弗俊談著呢。
“韓總這事兒”怎麽說各有各的經營方針我總不能把自己的一套強加到你的頭上嗬嗬你這樣做也一定有自己的道理要是這不是個好辦法想必海鑫集團現在也不可能展到這麽大不是？”
體曉龍這麽說可把陳瑞倆人急壞了他這分明在說：“你們的事兒。我不管啊。”壓根兒就沒有幫忙的意思。
卻見終曉龍說完這句話之後便沒再跟韓俊說什麽而是問陳瑞到：“那你們的意思呢？想跟韓俊表達一個什麽樣的信息？又想達成一個什麽樣的合作？”
陳瑞答道：“我們是希望韓總能高抬貴手也不用他做什麽。隻要把售樓的價格稍微提上來隻要跟市場持平就好或者略低一點兒也不要緊。總之海鑫地產目前的價格讓太多同仁們都吃不消了所以”嗬嗬您也看到了我們這不就過來了嘛。”
“你們讓我漲價我就漲價？你們也太把自己當回事兒了吧？”韓俊哂笑一下說道。
“辦”
韓俊這話讓陳瑞倆人有些下不來台可也沒辦法這話始終不能不說畢竟這才是他們今天來此的最終目的。
“韓總誤會我們這不是在商談麽。”範廣生說道。心裏卻有些疑惑在終曉龍沒來之前他似乎就已經在考慮了難道考慮了這麽久。還是不同意嗎？可漲價這種事情絕對不會對他有什麽損害的。
要是說他擔心競爭不過同行。估計用低價來拉動銷售也情有可原。可問題根本不在這裏海鑫地產的房子不管是質量還是設計類型上。在濱海都是數一數二的。那韓俊依然不同意就顯得有些太不合
了。
這個時候沉吟了一陣的終曉龍談了一口氣說道：“韓總打手 我呢。我有自己的地產公司作為同行來說對於同行的各種經營手段和方式方法我都無意置喙可作為朋友來說 我個人感覺這事兒不是太合適
他一副語重心長的樣子韓俊似乎也來了興趣問道：“哦？終哥。你說有啥不合適的？”
終曉龍這樣以個人身份一開口陳瑞和範廣生就不由在心裏替他叫好。事情跟他倆想象的一模一樣。終曉龍果然幫他們說話了！早知道終曉龍在這裏跟韓俊的關係不錯當初就不用那麽麻煩直接找到終曉龍來給他們調停好了。
可是韓俊的態度則讓他們的心有些涼
不待終曉龍說完韓俊直接擺擺手：“俸哥你甭說了我要是圖掙錢這事兒我早就自己幹了怎麽說我海鑫集團也不指著地產公司掙錢
他這話讓陳瑞倆人一點兒脾氣都沒有估計自己經營地產公司又說不指著地產公司掙錢的全國也就弗俊一個人了吧。而韓俊接著說道：“濱海的收入水平就不怎麽高房價弄的跟廣州上海一樣有意思麽？大道理我不想講反正海鑫的既定方針我不想改變。”
韓俊的態度突然變的異常堅決一時間讓屋裏其他三人有些尷尬。而氣氛也陷入了短暫的沉默。
幾人各懷心思卻誰也沒有說話。
最終還是終曉龍先開口了。
他似乎考慮了有一陣兒了。先是打了個哈哈說道：“韓總不要說的這麽絕對的嘛有問題我們要解決問題。一竿子打死看著簡單利索可問題也多呀咱別這麽簡單粗暴好麽我倒有個主意不知道可不可以說說？”
韓俊想了想說道：“行傳哥要是你的辦法好我未嚐不會考慮。”
衝韓俊笑笑體曉龍先是問陳瑞道：“你們是想在濱海搞分公司做房地產？”
陳瑞點頭。幾問範廣生！”你們貨得韓總的海鑫地產有此刻意打壓價茶一咫讓韓總放開價格管製？”
範廣生瞅瞅韓俊猶豫了一下還是點了點頭。
而這斤。時候倍曉龍又問韓俊道：“韓總是不想讓濱海的房價過高？所以一直在壓製濱海的房價？”
“這個太明顯了終哥你敢說點兒有建設性的意見嘛韓俊似笑非笑地說道。
終曉龍哈哈一笑說道：“這個問題不難解決啊。”指著陳瑞說道：“你們倆該怎麽建樓盤怎麽建樓盤想賣啥價格就賣啥價格。”
“恩？。倆人一怔俱是不明白終曉龍葫蘆裏賣的什麽藥。他倆倒是真想這樣可是行嗎？他們所有人賣高價都沒問題可要是韓俊這裏還是低價銷售那麽他的樓盤還有人買嗎？消費者又不是傻子打手 公司。樓盤地角也不好那還罷了可是看看海鑫集團人家早就成名多年了。人氣口碑都是十分不錯的！
之後體曉龍又對韓俊說：“弗總也不用刻意提高樓盤價抬。”
“這。陳瑞一急這不跟沒說一樣嗎？搞什麽飛機？這是在勸他倆放棄嗎？而韓俊則是麵無表情似乎在準備聽終曉龍的下文。
可正當陳瑞想問的時候傷曉龍又說話了：“各自雖然都不變可目標客戶群我們可以變一變的嘛！韓總的意思很明確他的目標客戶群就是那些真正有購房需求的人。而陳總和範總的目標客戶群就要大一些不僅是有需求的還包括那種追求高檔次甚至僅僅是為了來投資的
“我也做房地產我很理解有些人的心裏他們不求最好最合適。但求那種體現在價格上身份詫異。說的直白點兒就是裝逼。他們想裝逼我們自然要給他們提供裝逼的機會。
韓總之前所做的一切自然不是給那種裝逼的人準備的。可因為韓總這樣一做其他人想給他們提供裝逼的機會也就沒有辦法了。是以。咱們分而治之你們指著陳瑞和範廣生終曉龍說道：“就是咱們濱海的地產商們主要做商品房投資性好了各方麵的客戶都會蜂擁而至這點母庸置疑。”
“而韓總則需要給他的目標客戶限定一下。以前是什麽人都可以購買隻是不能交易而已。投資者少但並不是沒有。而這一次。讓韓總限定一下購買者的人群。比如哪些經濟條件的家庭可以買？海鑫地產我沒有了解過但想象也一下也不難現我不信購買海鑫地產的人都是經濟條件一般的人”
終曉龍侃侃而談說的意思。幾人也漸漸有些明白了。實際上他們各自的政策都沒有任何的變化。可僅僅是給韓俊的目標客戶群做一斤。限製讓情況立玄就有些不同了。
這個政策陳瑞和範廣生很清楚有些類似經濟適用房的政策卻又不太相同。本站新地址為：聊胎o肌混姍敬請光田閱讀！
經濟適用房他們都清楚房屋的房型和質量暫且不說一般建設經濟適用房的地段相對商品房樓盤來說都是大有不如的畢竟商品房的價格要遠遠高於它們。好的地段自然要留給價格高的了。這就跟好商品的包裝一般比劣質商品的包裝要好一點的道理差不多。
但是因為在濱海一直都有海鑫地產的存在讓濱海的房價一直沒有一個大的提高是以經濟適用房幾乎難得一見畢竟商品房的價格都不高已經是微利了再怎麽建經濟適用房？兩者豈不是一樣嗎？再者說。消費者也不願意讓人說自己隻能住經濟適用房。
這個名字本來就代表著廉價和低收入群體。這就好像很多人都不希望自己被人稱為窮人一樣。此時的濱海都知道海鑫地產的房子便宜即便是好地角的房子咬咬牙貸款也是可以負擔的對外也能聲稱自己住的是“商品房”。
是以濱海幾乎難得一見經濟適用房。
而韓俊給消費者提高一下購買的門檻實際上就是讓一些有消費能力的人去買商品房而將更多的機會留給那些真正需要房子且經濟水平並不算太好的人。
這個限定的標準需要海鑫地產跟政府一起商議決定。
但是所有人都知道即便海鑫集團把這個標準限定了也絕對不會影響海鑫集團的銷售相反他甚至還會將海鑫地產的銷售給完全帶動起來。
限定了客戶群。將有能力購買商品房的人剔除。直接惠及了真正需要幫助的人這是韓俊希望看到的。因為這部分人的經濟條件基本上都不太好。可海鑫地產的房子從質量到房型再到地角都是相當的不錯不僅不低於甚至比有的商品房還要好。盡管力年不能交易但是2餅後再看房產的漲幅沒準就是一筆成功的投資。
而限定了這個標準雖然韓俊並沒有提高房屋的售價可是卻將絕大部分有能力購買商品房的消費者還給了其他的地產商這樣就能大大緩解他們之間的矛盾同時也不會跟國家大政策相違背。
然而仔細想想實際上雙方都不需要改變什麽陳瑞他們似乎達到了既定的目標而韓俊也沒有改變他的方針。
看著陳瑞和範廣生滿心歡喜地離去。因為韓俊在聽完了終曉龍的這番話之後表示要好好地考慮考慮。但情緒已然鬆動並相約改天在濱海商會召開一個業界的討論會。詳細地商議一下
待他倆走後韓俊跟俸曉龍相視一笑。
這一切都是倆人設計好的。
終曉龍知道陳瑞跟範廣生的底。韓俊一點都不奇怪而且終曉龍當初的分析也十分的有道理。但是如果這一切都帥點自隻跟他們談。那結果究幸是什麽樣的誰也說不準辦會讓韓俊十分的為難不讓步合作難以達成讓步對方很難不趁機提出更多的要求。
可是有了終曉龍這樣的一層關係。讓很多事情都變得順理成章了起來更讓韓俊的這個計刑可以更加順利的實施。遠比他自己一個人麵對這兩個外地地產公司的負責人要輕鬆的多。
在陳範兩人來到海鑫大廈找到韓俊的時候他就撥打一下終曉龍的手機振鈴一下作為信號而終曉龍就會在最短的時間內過來。雖然經過跟陳瑞和範廣生的談判最終可能達成了協議。可這跟韓俊最早提出的政策卻是多有出入。畢竟韓俊當初是一個決不讓步的姿態的。
可終曉龍在這裏就大不一樣了。有了他在這裏韓俊咬住不鬆口。那是他本來的意見韓俊最終勉為其難地答應了那是賣終曉龍的麵子。這一切。俸曉龍跟韓俊商議了很久最終才確定了這個方案。
當這些話被終曉龍一一道出的時候陳瑞跟範廣生也迅地認可了這個觀點。
其實雙方都鑽了牛角尖。
韓俊認為讓有需要的人能夠買得起房打壓房價是最簡單直接的辦法卻忽視了並非所有的人都是有需要的人。同時這種簡單粗暴的辦法卻跟國家的大政策相抵觸。最初韓俊也認為這是沒有辦法的事情大不了跟長去求一個“尚方寶劍”或者說免死金牌。”這也跟他幹了許多快刀斬亂麻的事兒養成的壞習慣不無關係”
而諸多的同行都認為要改變這種局麵必須是韓俊做出讓步放棄打壓房價才能讓濱海的房價跟市場接軌。
卻沒有一個人想到將客戶群細分一下。形成一個類經濟適用房的政策來環節各方麵的矛盾。從而不僅拉動內需也能讓韓俊達到他的目標更不用跟國家的政策相抵觸。
這一次韓俊始終掌握著主動權而終曉龍也很好地完成了他的任務。不僅是牽線搭橋還始終捧著韓俊。給陳瑞等人的感覺就是幸虧有了終曉龍跟韓俊的關係不錯。說動了韓俊細分了客戶這樣大家的利益都能得到保證了。
而他們回去之後也的確是這樣說的。
華天國際在國內非常有名即便是濱海的這幫地產商也對這個單位有過耳聞畢竟人家也是有自己的地產公司的。同時陳瑞二人把終曉龍的建議詳細地一說。特別是將韓俊的海鑫地產以後將主推類經濟適用房的時候。
“這麽說韓俊同意放棄打壓濱海房價了？”有人立刻問道這斤。問題才是他們一直關心的。
“他雖然嘴上沒說對體曉龍的意見也僅僅說是要考慮一車不過如果不出意外的話他應該會同意終曉龍的這個建議對他沒有任何影響對我們卻是很有好處的。”陳瑞說道。
“這麽說終曉龍是在咱們這邊的咯？。小
“是哪一邊的不重要。”範廣生道畢竟他也看到了他跟韓俊的關係不俗沉吟了一下接著說道：“不過啊隻要他能答應就相當於放棄了打壓他那邊的客戶群一限定基本上就跟經濟適用房沒有什麽區別了。到時候大多數的人想買房不還是要購買我們的房產？”
聽到這話這幫地產商總算重重地鬆了一口氣這時真的是一身輕鬆了！
可回頭一想這個簡單的問題。居然讓他們糾結了那麽多年。他們早就應該能想到這個問題如果多年以前提出來這時還用的著找兩個外援過來嗎？濱海還不都是他們的天下？每每想到此處不無歎息之意可當局者迷又有什麽辦法？
可是大門是自己打開的哪裏能隨意反悔讓人家退出濱海？即便有這個實力也不能幹這事兒呀！更何況他們連海鑫地產都搞不定。
弗俊自始至終都沒有做出一絲一毫的讓步最終才在終曉龍的勸說下決定細分客戶來做變相的讓步。
這份執看著實讓一幫同行佩服不已此時雖然隻是草定但是誰都知道這無疑是個最好的解決問題的辦法。不僅是他們就算是濱海政府也樂得看到這種情況的生。畢竟如果濱海的房地產市場再複蘇一下子那濱海的經濟展度必然有一個大幅度的飛躍！是以。政府必然會欣然看到這次合作的達成也必然願意為海鑫地產細分一下客戶群。
不過韓俊也說了他耍考慮一下盡管所有人都覺得韓俊會同意可韓俊一天沒有說他認可了那麽這事兒一天就不算完。
三天後當韓俊以濱海商會的名義起了一次地產商業界的會議的時候所有同行都知道了這一次總算要有個說法了”本站新地址為：聊胎o肌甩姍敬請光後閱讀！
在這次會議上終曉龍被作為“特約嘉賓”跟韓俊一同出席。同時。與會的還有甫委、城建的一幫領導。聲勢著實不小。隻是在沒有最終決定之前各方都沒有通知媒體。因為一旦媒體介入這件事情率先披露了出來一旦情況進展不順利會造成一些不必要的麻煩。
而在此之前的三天裏韓俊跟俸曉龍倆人已經攜手拜會了不少濱海政府的相關領導特別是針對海鑫的產目標客戶群的標杆劃分的問題。
既不能標準定的太低讓絕大部分人不能購買海鑫的房產導致海鑫地產徹底淪為經濟適用房開商又不能訂的太高區分不出去多數的人讓某些經濟條件不錯的人在裏頭渾水摸魚。
韓俊想著的是造福那些有需要的人。而不是阿貓阿狗都可以來占便宜。
可奈何這個標準沒有一個細致的探討和調查是無法做到聳好的。是以政府兒。先召開會議一把精神傳達下大家都有個準備舊淵竹慢慢對購房者進行一下細分。
對於這種事情正如他們考慮的那樣政府是十分樂意做的。因為這或許就是代表了濱海房地產市場的崛起。財政收入就是實打實的證據。3凹就是實打實的政績！
而這次地產商們能坐下來好好談談就給了他們這個機會。特別是韓俊。對於這人實在很難用一兩句話來評述他但這次他居然能主動找來說要細分客戶群有心人自然是欣喜若狂了。
不過這次會議對子韓俊來說。跟一次分贓大會沒有什麽本質上的區別
“一次普通的溝通終總和弗總給了我們一個很不錯的思路和想法。在濱海的房地產市場的確需要對客戶群進行一下細分”市府的領導在主席台上侃侃而談從各個角度來分析這件事情。
可用通俗易懂的話來講就可以理解為
海鑫集團這次做的十分漂亮。所以。雖然標準還沒有訂出來但是日後一旦標準政策出台濱海市的所有類似住宅都會托付於海鑫地產承建。在土地使用的方位上不會跟其他地市的經濟適用房一樣來對他進行限製。
也就是說對於海鑫地產濱海市政府向來是沒有任何限製的。
對於兩家外地的地產公司和濱海市本地的地產公司不得參與跟海鑫集團同類型的房屋建設也就是說。他們所建的隻能是商品房。在目前因為海鑫地產的樓盤價格低又喜歡用預售的模式導致濱海大部分地產商的樓盤都采用這種模式。盡管競爭不過海鑫地產可競爭依然是存在的。
但這一次濱海政府明確地表示暫時禁止其他地產商與海鑫地產進行競爭。這跟壟斷無異但卻又有極大的不同一般的壟斷價格可以隨意控製但是韓俊的壟斷價格是極低的
同時所有的地產商雖然都是參與到樓盤的開、建設但不可以造成無序的競爭各個區域都做了詳細地劃分按照房價分為高、中、低三個層次。海鑫地產自不必說他當仁不讓地拿到了低價位。而兩個外地的地產商立刻就把目光瞄準了高價位在成本不變的情況下。自然是價格越高越好了而大部分的濱海本地地產商則拿到了中層價位的商品房開權限。
濱海房地產市場 三分天下！
實際上這才是韓俊最終的目的之前他打壓濱海的房價實際效果雖然很好但他的對手是整個兒濱海地產圈兒。但是現在這樣一分為三韓俊便不再成為最受敵視的那個同時也將原本聯合起來的同行們生生分開難道他們之間會沒有任何粗梧？笑話！分而化之。到時候韓俊的海鑫地產依然可以為需要的人提供相對便宜很多的房屋。他本來的理想不就是這個嘛？
世界上本無不透風的牆何況這種事情。
幾乎在他們剛剛開完這個會議之後韓俊的手機上就收到了一條沒有來電顯示號碼的短信“開竅了好！”
短短四個字韓俊看的卻是一陣糾結。
他的這個手機知道號碼的人並不多回想一下自己所認識的這些人。韓俊根本不難猜出他是誰。隻是沒想到這事兒他會記掛這麽久可從一個側麵韓俊也不得不承認這一步自己走的太正確了。
與其到最後被長點出必須讓步不如此時接受終曉龍的建議讓海鑫地產主做這種“類”經濟適用房的房產樓盤。
沒有競爭雖然收益會差一點。但是這才能讓沸俊真正達到自己當初的目標。
“破壞”並非他的本意而傳曉龍的這個建議就像一個微妙的平衡點支撐著韓俊與其他的同仁。讓韓俊倍感輕鬆地同時還沒有違背自己當初的意願。是以他才答應的那麽痛快。
不過要真正達到這個“平衡”還需要時間。至少這斤。“標準”暫時還沒有製定出來。如果按照各地市經濟適用房的標準來那顯然不合適畢竟有太多的家庭。雖然比經濟適用房的標準略高可買商品房卻是極為困難的。
再者說韓俊也不希望自己的海鑫地產成為經濟適用房的房源。他甚至想最好濱海就不要出現那所謂的經濟適用房。不過隻要國家有政策希望濱海出現多少經濟適用房韓俊依然會讓海鑫地產出頭的。隻是一定要跟的他現在所經營的樓盤區分開來同樣是低價高質的房屋。也要比經適房的價格略高的海鑫地產主要做的也是商品房嘛！
收回思緒韓俊看著手機上的這條短信嗬嗬一笑旋即刪除轉而直接撥通了長警衛員的電話本站新地址為：聊胎o肌混姍敬請光白閱讀！
“小韓你能那樣做我高興。這件事情你自己好好把握我不會插手。不過我聽說尊域在美國的銷量。很是不錯嘛”。這個短信。顯然是來的。且一接到轉接過去的弗俊的電話長連韓俊都省了。隻是他最關心的顯然不是濱海的房產市場而是遠在美國的尊域。
這一次海龍汽車真的給國家漲了臉他如何不開心？而這個時候。他也覺得前期自己力排眾議在海龍汽車斥巨資建設的汽車科技實驗室實在是太值得了。這個實驗室不管建在哪裏恐怕僅僅就是一個實驗室而已而建立在海鑫。所取得的成績連他自己都覺得有些
訝。
韓俊哈哈一笑說道：“長。我給您打電話就是要跟您匯報一下這件事同時還有點別的事情想跟您請示一下。”
他倆說不上來為什麽會有這種感覺。可轉念一想也不是太難理解。畢竟終曉龍的華天國際實力並不在海鑫之下更重要的是終曉龍所擁有的人脈那絕對是股不容小覷的力量。
而此時見他跟韓俊似乎相當的熟絡。儼然一副“哥倆好”的架勢他倆心裏怎能不忐忑？
進軍濱海地產圈兒是他倆各自總部的既定方針是以才有跟韓俊談判的可能。可韓俊的態度並不明確這個時候終曉龍突然殺了進來是個什麽意思？
此時陳瑞心道韓俊跟終曉龍看起來關係不錯而任曉龍自己也是有地產公司的如果換做自己是他的朋友勸說他放開房價的控製。韓俊未必一定會聽。但如果終曉龍轉而支持韓俊回頭就跟自己老板說：“濱海市場你們就別尋思了。小那可真就不用在想了！
“嗨不忙正好有兩個朋友在這兒。”韓俊熱情地說道正待給任曉龍介紹的時候終曉龍卻看著倆人有些驚訝地說道：“喲兩位有點兒眼熟呀對陳瑞問道：“你是隋世強的副總？”接著又問範廣生道：“你是安寧的副總7。
聽終曉龍一口就說出了自己老板的名字倆人臉上堆笑忙不迭地點頭：“幸會幸會！沒想到能在這裏碰到終總！”
韓俊似乎有些意外地問道：“任哥？你們認識？”
體曉龍哈哈一笑說道：“豈止認識前段時間我路過深圳和上海的時候。還專程去看過隋伯伯和安嬸嬸
聽他毫不避諱叫的如此親熱陳範二人相視一眼卻是沒說啥終曉龍跟自己的老板很熟可今天才知道他們遠遠不止“認識”這種
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隱約記得老板跟體曉龍吃飯的時候雖然很熱情在他們看來也是正常的隻是這會兒被終曉龍這樣一說。他們還這有些世交長輩的意思。
“啊？終哥的意思是”你跟他們的老板認識？”這個問題就在不久前終曉龍向韓俊坦白了雖然不是第一時間卻也給韓俊表明了一個態度。那就是盡管終曉龍跟他們是世交但依然站在弗俊這一邊。幕俊不傻終曉龍會不會幫他他分的很清楚明白。
體曉龍依然是那副大大咧咧的樣子滿不在乎地說道：“豈止認識。他倆是我父母的世交現在一個在上海一個在深圳主要經營房地產那生意大的很呢。咦？你們倆在這裏幹什麽？跟韓總還有生意？。
似是無意間的一問卻是大有玄機既向他們表明了身份又隱隱對他倆暗示了自己的立場和態度並順帶著引出他們想要提出的內容要求來。
範廣生似乎早就在等著這句話了。趕緊說道：“是呀傳總我們這次來正是想跟韓總談生意的。”
“哎呀呀你看看我這冒失了。失禮失禮那你們先談著我先等等。”說著終曉龍轉身欲走。
陳瑞哪裏能讓他走？他剛剛都說了跟自己的老板是世交自己在這裏跟韓俊談判他在這裏一方麵是韓俊的朋友一方麵是自己老板的世交看起來雙方都有關係且跟雙方的關係都是非常的好。完全可以作為一個不偏不倚地中間人比較客觀地參與進來。
但陳瑞知道既然是世交那遠近親疏他不信終曉龍一點兒都不顧及。如果俸曉龍能幫他們說話那此時能成行的可能性就大大加強了。
隻不過他們從嚴格意義上來說。也僅僅是客人而已總不能遇阻代庖地出言挽留。留不留終曉龍自然是韓俊的事情而不是他們倆。如果他倆多嘴會給韓俊一種什麽印象7你們合起夥兒來脅迫我嗎？不僅對於生意的談判無益還會損害體曉龍跟韓俊雙方的關係那體曉龍最終還是要記恨他倆的。
正待陳瑞焦急萬分地時候韓俊卻說話了。
“終哥別客氣了又不是外人再說我們談的也不是什麽私密事兒。正巧你跟他們熟悉既然來了就一起聊聊正好我也想聽聽你的意見。”韓俊招呼道。本站新地址為：聊胎o肌見姍敬請光白閱讀！
終曉龍站住腳步也不矯情反而問道：“我的意見怎麽？你們”這是在談合作？喲！瞧我這記性海鑫也是有地產公司來著他這麽說也是告訴陳範兩人他已經知道了他們談話的主題了。
陳瑞跟範廣生大大地鬆了一口氣心說韓俊實在太給麵子了打手 網好在這關鍵的時刻喊住了終曉龍。要是單獨麵對韓俊怎麽談的主動權。始終都會在他的手裏而體曉龍如果能加入情況就不一樣了。
怎麽說體曉龍在京城也沒跟韓俊這樣胡鬧至少看起來終曉龍是個再正常不過的地產商了。他也一定知道業界的道道萬不會讚成韓俊的做法。
“是啊嗬嗬兩位遠道而來的客人似乎對我們海鑫地產有些不太滿意啊。”韓俊雖然是以開玩笑地口吻說著但誰也能聽得出來裏頭多少有些不耐煩的意味。
“不不不韓總誤會了我們不是不滿隻是希望您能改變一下策略範廣生說道。
終曉龍似是一怔聳聳肩。說道：“你們在這裏打什麽啞謎呢？說說怎麽個情況？”
在外人看來終曉龍就是跟韓俊極熟關係很好也沒有那麽多講究大大咧咧地一座轉而問起來的樣子。陳瑞倆人並沒疑心什麽。聽他問起而韓俊也沒有作答的意思陳瑞便說道：“終總有所不知隋總有意在濱海開分公司當然。所有的手續都是走的正常途徑”。
他這邊說著終曉龍微微點頭。他打手 …的豫個”正常塗徑自然就是凡經拜過碼頭了征得引艦吠不們的同意了的。這一點很是難得當然終曉龍也知道他們是如何做到的卻是故作不知而已。
接著陳瑞說道：“隻是韓總在房價的問題上
當他們把海鑫地產在濱海所執行的房價政策一一告訴終曉龍的時候。他也麵露驚訝之色有些愕然的看著韓俊問道：“韓總他們說的。可是真事兒？”
他這種驚訝做的其如其分畢竟北京、濱海相距甚遠且韓俊跟體曉龍倆人都是大集團的老板或許都知道對方很有能耐產業很多但是具體到某個行業恐怕就不見的比一般人更加了解了。特備是海鑫集團現在的目光和重點都是放在海龍汽車上不關注地產業也是正常相信終曉龍此時跟韓俊打的火熱也是這個原因。
是以終曉龍的驚訝落在陳瑞和範廣芒的眼睛裏就完全成了一斤希望的所在終曉龍不知這件事要是他知道了以他的作風定然不會同意！
果然正如他們想的那樣！終曉龍在看到韓俊點頭肯定之後臉上頓時呈現出一種很詭異的表情。有點兒像哭笑不得又有點兒驚訝同時又有點兒愕然。怔了片刻傳曉龍喃喃道：“韓總你不會是真的吧”本站新地址為：聊胎o肌混姍敬請光田閱讀！
貞點頭韓俊說道：“是啊我從一開始就是這樣來操作房地產的。隻是當時價格就不高我感覺房價的漲幅也不會有多高吧再說我也不怎麽關注地產這邊。”
如果此時跟韓俊談判的人不是陳瑞和範廣生而是田拍坤他們的話。聽到韓俊這麽說一定會嗤之以鼻的。這簡直就是典型的睜著眼睛說瞎話。不當麵拆穿就已經算是給他麵子可陳瑞他倆雖然有所耳聞。可韓俊這樣說他倆也不能反駁。再說。此時終曉龍正跟弗俊談著呢。
“韓總這事兒”怎麽說各有各的經營方針我總不能把自己的一套強加到你的頭上嗬嗬你這樣做也一定有自己的道理要是這不是個好辦法想必海鑫集團現在也不可能展到這麽大不是？”
體曉龍這麽說可把陳瑞倆人急壞了他這分明在說：“你們的事兒。我不管啊。”壓根兒就沒有幫忙的意思。
卻見終曉龍說完這句話之後便沒再跟韓俊說什麽而是問陳瑞到：“那你們的意思呢？想跟韓俊表達一個什麽樣的信息？又想達成一個什麽樣的合作？”
陳瑞答道：“我們是希望韓總能高抬貴手也不用他做什麽。隻要把售樓的價格稍微提上來隻要跟市場持平就好或者略低一點兒也不要緊。總之海鑫地產目前的價格讓太多同仁們都吃不消了所以”嗬嗬您也看到了我們這不就過來了嘛。”
“你們讓我漲價我就漲價？你們也太把自己當回事兒了吧？”韓俊哂笑一下說道。
“辦”
韓俊這話讓陳瑞倆人有些下不來台可也沒辦法這話始終不能不說畢竟這才是他們今天來此的最終目的。
“韓總誤會我們這不是在商談麽。”範廣生說道。心裏卻有些疑惑在終曉龍沒來之前他似乎就已經在考慮了難道考慮了這麽久。還是不同意嗎？可漲價這種事情絕對不會對他有什麽損害的。
要是說他擔心競爭不過同行。估計用低價來拉動銷售也情有可原。可問題根本不在這裏海鑫地產的房子不管是質量還是設計類型上。在濱海都是數一數二的。那韓俊依然不同意就顯得有些太不合
了。
這個時候沉吟了一陣的終曉龍談了一口氣說道：“韓總打手 我呢。我有自己的地產公司作為同行來說對於同行的各種經營手段和方式方法我都無意置喙可作為朋友來說 我個人感覺這事兒不是太合適
他一副語重心長的樣子韓俊似乎也來了興趣問道：“哦？終哥。你說有啥不合適的？”
終曉龍這樣以個人身份一開口陳瑞和範廣生就不由在心裏替他叫好。事情跟他倆想象的一模一樣。終曉龍果然幫他們說話了！早知道終曉龍在這裏跟韓俊的關係不錯當初就不用那麽麻煩直接找到終曉龍來給他們調停好了。
可是韓俊的態度則讓他們的心有些涼
不待終曉龍說完韓俊直接擺擺手：“俸哥你甭說了我要是圖掙錢這事兒我早就自己幹了怎麽說我海鑫集團也不指著地產公司掙錢
他這話讓陳瑞倆人一點兒脾氣都沒有估計自己經營地產公司又說不指著地產公司掙錢的全國也就弗俊一個人了吧。而韓俊接著說道：“濱海的收入水平就不怎麽高房價弄的跟廣州上海一樣有意思麽？大道理我不想講反正海鑫的既定方針我不想改變。”
韓俊的態度突然變的異常堅決一時間讓屋裏其他三人有些尷尬。而氣氛也陷入了短暫的沉默。
幾人各懷心思卻誰也沒有說話。
最終還是終曉龍先開口了。
他似乎考慮了有一陣兒了。先是打了個哈哈說道：“韓總不要說的這麽絕對的嘛有問題我們要解決問題。一竿子打死看著簡單利索可問題也多呀咱別這麽簡單粗暴好麽我倒有個主意不知道可不可以說說？”
韓俊想了想說道：“行傳哥要是你的辦法好我未嚐不會考慮。”
衝韓俊笑笑體曉龍先是問陳瑞道：“你們是想在濱海搞分公司做房地產？”
陳瑞點頭。幾問範廣生！”你們貨得韓總的海鑫地產有此刻意打壓價茶一咫讓韓總放開價格管製？”
範廣生瞅瞅韓俊猶豫了一下還是點了點頭。
而這斤。時候倍曉龍又問韓俊道：“韓總是不想讓濱海的房價過高？所以一直在壓製濱海的房價？”
“這個太明顯了終哥你敢說點兒有建設性的意見嘛韓俊似笑非笑地說道。
終曉龍哈哈一笑說道：“這個問題不難解決啊。”指著陳瑞說道：“你們倆該怎麽建樓盤怎麽建樓盤想賣啥價格就賣啥價格。”
“恩？。倆人一怔俱是不明白終曉龍葫蘆裏賣的什麽藥。他倆倒是真想這樣可是行嗎？他們所有人賣高價都沒問題可要是韓俊這裏還是低價銷售那麽他的樓盤還有人買嗎？消費者又不是傻子打手 公司。樓盤地角也不好那還罷了可是看看海鑫集團人家早就成名多年了。人氣口碑都是十分不錯的！
之後體曉龍又對韓俊說：“弗總也不用刻意提高樓盤價抬。”
“這。陳瑞一急這不跟沒說一樣嗎？搞什麽飛機？這是在勸他倆放棄嗎？而韓俊則是麵無表情似乎在準備聽終曉龍的下文。
可正當陳瑞想問的時候傷曉龍又說話了：“各自雖然都不變可目標客戶群我們可以變一變的嘛！韓總的意思很明確他的目標客戶群就是那些真正有購房需求的人。而陳總和範總的目標客戶群就要大一些不僅是有需求的還包括那種追求高檔次甚至僅僅是為了來投資的
“我也做房地產我很理解有些人的心裏他們不求最好最合適。但求那種體現在價格上身份詫異。說的直白點兒就是裝逼。他們想裝逼我們自然要給他們提供裝逼的機會。
韓總之前所做的一切自然不是給那種裝逼的人準備的。可因為韓總這樣一做其他人想給他們提供裝逼的機會也就沒有辦法了。是以。咱們分而治之你們指著陳瑞和範廣生終曉龍說道：“就是咱們濱海的地產商們主要做商品房投資性好了各方麵的客戶都會蜂擁而至這點母庸置疑。”
“而韓總則需要給他的目標客戶限定一下。以前是什麽人都可以購買隻是不能交易而已。投資者少但並不是沒有。而這一次。讓韓總限定一下購買者的人群。比如哪些經濟條件的家庭可以買？海鑫地產我沒有了解過但想象也一下也不難現我不信購買海鑫地產的人都是經濟條件一般的人”
終曉龍侃侃而談說的意思。幾人也漸漸有些明白了。實際上他們各自的政策都沒有任何的變化。可僅僅是給韓俊的目標客戶群做一斤。限製讓情況立玄就有些不同了。
這個政策陳瑞和範廣生很清楚有些類似經濟適用房的政策卻又不太相同。本站新地址為：聊胎o肌混姍敬請光田閱讀！
經濟適用房他們都清楚房屋的房型和質量暫且不說一般建設經濟適用房的地段相對商品房樓盤來說都是大有不如的畢竟商品房的價格要遠遠高於它們。好的地段自然要留給價格高的了。這就跟好商品的包裝一般比劣質商品的包裝要好一點的道理差不多。
但是因為在濱海一直都有海鑫地產的存在讓濱海的房價一直沒有一個大的提高是以經濟適用房幾乎難得一見畢竟商品房的價格都不高已經是微利了再怎麽建經濟適用房？兩者豈不是一樣嗎？再者說。消費者也不願意讓人說自己隻能住經濟適用房。
這個名字本來就代表著廉價和低收入群體。這就好像很多人都不希望自己被人稱為窮人一樣。此時的濱海都知道海鑫地產的房子便宜即便是好地角的房子咬咬牙貸款也是可以負擔的對外也能聲稱自己住的是“商品房”。
是以濱海幾乎難得一見經濟適用房。
而韓俊給消費者提高一下購買的門檻實際上就是讓一些有消費能力的人去買商品房而將更多的機會留給那些真正需要房子且經濟水平並不算太好的人。
這個限定的標準需要海鑫地產跟政府一起商議決定。
但是所有人都知道即便海鑫集團把這個標準限定了也絕對不會影響海鑫集團的銷售相反他甚至還會將海鑫地產的銷售給完全帶動起來。
限定了客戶群。將有能力購買商品房的人剔除。直接惠及了真正需要幫助的人這是韓俊希望看到的。因為這部分人的經濟條件基本上都不太好。可海鑫地產的房子從質量到房型再到地角都是相當的不錯不僅不低於甚至比有的商品房還要好。盡管力年不能交易但是2餅後再看房產的漲幅沒準就是一筆成功的投資。
而限定了這個標準雖然韓俊並沒有提高房屋的售價可是卻將絕大部分有能力購買商品房的消費者還給了其他的地產商這樣就能大大緩解他們之間的矛盾同時也不會跟國家大政策相違背。
然而仔細想想實際上雙方都不需要改變什麽陳瑞他們似乎達到了既定的目標而韓俊也沒有改變他的方針。
看著陳瑞和範廣生滿心歡喜地離去。因為韓俊在聽完了終曉龍的這番話之後表示要好好地考慮考慮。但情緒已然鬆動並相約改天在濱海商會召開一個業界的討論會。詳細地商議一下
待他倆走後韓俊跟俸曉龍相視一笑。
這一切都是倆人設計好的。
終曉龍知道陳瑞跟範廣生的底。韓俊一點都不奇怪而且終曉龍當初的分析也十分的有道理。但是如果這一切都帥點自隻跟他們談。那結果究幸是什麽樣的誰也說不準辦會讓韓俊十分的為難不讓步合作難以達成讓步對方很難不趁機提出更多的要求。
可是有了終曉龍這樣的一層關係。讓很多事情都變得順理成章了起來更讓韓俊的這個計刑可以更加順利的實施。遠比他自己一個人麵對這兩個外地地產公司的負責人要輕鬆的多。
在陳範兩人來到海鑫大廈找到韓俊的時候他就撥打一下終曉龍的手機振鈴一下作為信號而終曉龍就會在最短的時間內過來。雖然經過跟陳瑞和範廣生的談判最終可能達成了協議。可這跟韓俊最早提出的政策卻是多有出入。畢竟韓俊當初是一個決不讓步的姿態的。
可終曉龍在這裏就大不一樣了。有了他在這裏韓俊咬住不鬆口。那是他本來的意見韓俊最終勉為其難地答應了那是賣終曉龍的麵子。這一切。俸曉龍跟韓俊商議了很久最終才確定了這個方案。
當這些話被終曉龍一一道出的時候陳瑞跟範廣生也迅地認可了這個觀點。
其實雙方都鑽了牛角尖。
韓俊認為讓有需要的人能夠買得起房打壓房價是最簡單直接的辦法卻忽視了並非所有的人都是有需要的人。同時這種簡單粗暴的辦法卻跟國家的大政策相抵觸。最初韓俊也認為這是沒有辦法的事情大不了跟長去求一個“尚方寶劍”或者說免死金牌。”這也跟他幹了許多快刀斬亂麻的事兒養成的壞習慣不無關係”
而諸多的同行都認為要改變這種局麵必須是韓俊做出讓步放棄打壓房價才能讓濱海的房價跟市場接軌。
卻沒有一個人想到將客戶群細分一下。形成一個類經濟適用房的政策來環節各方麵的矛盾。從而不僅拉動內需也能讓韓俊達到他的目標更不用跟國家的政策相抵觸。
這一次韓俊始終掌握著主動權而終曉龍也很好地完成了他的任務。不僅是牽線搭橋還始終捧著韓俊。給陳瑞等人的感覺就是幸虧有了終曉龍跟韓俊的關係不錯。說動了韓俊細分了客戶這樣大家的利益都能得到保證了。
而他們回去之後也的確是這樣說的。
華天國際在國內非常有名即便是濱海的這幫地產商也對這個單位有過耳聞畢竟人家也是有自己的地產公司的。同時陳瑞二人把終曉龍的建議詳細地一說。特別是將韓俊的海鑫地產以後將主推類經濟適用房的時候。
“這麽說韓俊同意放棄打壓濱海房價了？”有人立刻問道這斤。問題才是他們一直關心的。
“他雖然嘴上沒說對體曉龍的意見也僅僅說是要考慮一車不過如果不出意外的話他應該會同意終曉龍的這個建議對他沒有任何影響對我們卻是很有好處的。”陳瑞說道。
“這麽說終曉龍是在咱們這邊的咯？。小
“是哪一邊的不重要。”範廣生道畢竟他也看到了他跟韓俊的關係不俗沉吟了一下接著說道：“不過啊隻要他能答應就相當於放棄了打壓他那邊的客戶群一限定基本上就跟經濟適用房沒有什麽區別了。到時候大多數的人想買房不還是要購買我們的房產？”
聽到這話這幫地產商總算重重地鬆了一口氣這時真的是一身輕鬆了！
可回頭一想這個簡單的問題。居然讓他們糾結了那麽多年。他們早就應該能想到這個問題如果多年以前提出來這時還用的著找兩個外援過來嗎？濱海還不都是他們的天下？每每想到此處不無歎息之意可當局者迷又有什麽辦法？
可是大門是自己打開的哪裏能隨意反悔讓人家退出濱海？即便有這個實力也不能幹這事兒呀！更何況他們連海鑫地產都搞不定。
弗俊自始至終都沒有做出一絲一毫的讓步最終才在終曉龍的勸說下決定細分客戶來做變相的讓步。
這份執看著實讓一幫同行佩服不已此時雖然隻是草定但是誰都知道這無疑是個最好的解決問題的辦法。不僅是他們就算是濱海政府也樂得看到這種情況的生。畢竟如果濱海的房地產市場再複蘇一下子那濱海的經濟展度必然有一個大幅度的飛躍！是以。政府必然會欣然看到這次合作的達成也必然願意為海鑫地產細分一下客戶群。
不過韓俊也說了他耍考慮一下盡管所有人都覺得韓俊會同意可韓俊一天沒有說他認可了那麽這事兒一天就不算完。
三天後當韓俊以濱海商會的名義起了一次地產商業界的會議的時候所有同行都知道了這一次總算要有個說法了”本站新地址為：聊胎o肌甩姍敬請光後閱讀！
在這次會議上終曉龍被作為“特約嘉賓”跟韓俊一同出席。同時。與會的還有甫委、城建的一幫領導。聲勢著實不小。隻是在沒有最終決定之前各方都沒有通知媒體。因為一旦媒體介入這件事情率先披露了出來一旦情況進展不順利會造成一些不必要的麻煩。
而在此之前的三天裏韓俊跟俸曉龍倆人已經攜手拜會了不少濱海政府的相關領導特別是針對海鑫的產目標客戶群的標杆劃分的問題。
既不能標準定的太低讓絕大部分人不能購買海鑫的房產導致海鑫地產徹底淪為經濟適用房開商又不能訂的太高區分不出去多數的人讓某些經濟條件不錯的人在裏頭渾水摸魚。
韓俊想著的是造福那些有需要的人。而不是阿貓阿狗都可以來占便宜。
可奈何這個標準沒有一個細致的探討和調查是無法做到聳好的。是以政府兒。先召開會議一把精神傳達下大家都有個準備舊淵竹慢慢對購房者進行一下細分。
對於這種事情正如他們考慮的那樣政府是十分樂意做的。因為這或許就是代表了濱海房地產市場的崛起。財政收入就是實打實的證據。3凹就是實打實的政績！
而這次地產商們能坐下來好好談談就給了他們這個機會。特別是韓俊。對於這人實在很難用一兩句話來評述他但這次他居然能主動找來說要細分客戶群有心人自然是欣喜若狂了。
不過這次會議對子韓俊來說。跟一次分贓大會沒有什麽本質上的區別
“一次普通的溝通終總和弗總給了我們一個很不錯的思路和想法。在濱海的房地產市場的確需要對客戶群進行一下細分”市府的領導在主席台上侃侃而談從各個角度來分析這件事情。
可用通俗易懂的話來講就可以理解為
海鑫集團這次做的十分漂亮。所以。雖然標準還沒有訂出來但是日後一旦標準政策出台濱海市的所有類似住宅都會托付於海鑫地產承建。在土地使用的方位上不會跟其他地市的經濟適用房一樣來對他進行限製。
也就是說對於海鑫地產濱海市政府向來是沒有任何限製的。
對於兩家外地的地產公司和濱海市本地的地產公司不得參與跟海鑫集團同類型的房屋建設也就是說。他們所建的隻能是商品房。在目前因為海鑫地產的樓盤價格低又喜歡用預售的模式導致濱海大部分地產商的樓盤都采用這種模式。盡管競爭不過海鑫地產可競爭依然是存在的。
但這一次濱海政府明確地表示暫時禁止其他地產商與海鑫地產進行競爭。這跟壟斷無異但卻又有極大的不同一般的壟斷價格可以隨意控製但是韓俊的壟斷價格是極低的
同時所有的地產商雖然都是參與到樓盤的開、建設但不可以造成無序的競爭各個區域都做了詳細地劃分按照房價分為高、中、低三個層次。海鑫地產自不必說他當仁不讓地拿到了低價位。而兩個外地的地產商立刻就把目光瞄準了高價位在成本不變的情況下。自然是價格越高越好了而大部分的濱海本地地產商則拿到了中層價位的商品房開權限。
濱海房地產市場 三分天下！
實際上這才是韓俊最終的目的之前他打壓濱海的房價實際效果雖然很好但他的對手是整個兒濱海地產圈兒。但是現在這樣一分為三韓俊便不再成為最受敵視的那個同時也將原本聯合起來的同行們生生分開難道他們之間會沒有任何粗梧？笑話！分而化之。到時候韓俊的海鑫地產依然可以為需要的人提供相對便宜很多的房屋。他本來的理想不就是這個嘛？
世界上本無不透風的牆何況這種事情。
幾乎在他們剛剛開完這個會議之後韓俊的手機上就收到了一條沒有來電顯示號碼的短信“開竅了好！”
短短四個字韓俊看的卻是一陣糾結。
他的這個手機知道號碼的人並不多回想一下自己所認識的這些人。韓俊根本不難猜出他是誰。隻是沒想到這事兒他會記掛這麽久可從一個側麵韓俊也不得不承認這一步自己走的太正確了。
與其到最後被長點出必須讓步不如此時接受終曉龍的建議讓海鑫地產主做這種“類”經濟適用房的房產樓盤。
沒有競爭雖然收益會差一點。但是這才能讓沸俊真正達到自己當初的目標。
“破壞”並非他的本意而傳曉龍的這個建議就像一個微妙的平衡點支撐著韓俊與其他的同仁。讓韓俊倍感輕鬆地同時還沒有違背自己當初的意願。是以他才答應的那麽痛快。
不過要真正達到這個“平衡”還需要時間。至少這斤。“標準”暫時還沒有製定出來。如果按照各地市經濟適用房的標準來那顯然不合適畢竟有太多的家庭。雖然比經濟適用房的標準略高可買商品房卻是極為困難的。
再者說韓俊也不希望自己的海鑫地產成為經濟適用房的房源。他甚至想最好濱海就不要出現那所謂的經濟適用房。不過隻要國家有政策希望濱海出現多少經濟適用房韓俊依然會讓海鑫地產出頭的。隻是一定要跟的他現在所經營的樓盤區分開來同樣是低價高質的房屋。也要比經適房的價格略高的海鑫地產主要做的也是商品房嘛！
收回思緒韓俊看著手機上的這條短信嗬嗬一笑旋即刪除轉而直接撥通了長警衛員的電話本站新地址為：聊胎o肌混姍敬請光白閱讀！
“小韓你能那樣做我高興。這件事情你自己好好把握我不會插手。不過我聽說尊域在美國的銷量。很是不錯嘛”。這個短信。顯然是來的。且一接到轉接過去的弗俊的電話長連韓俊都省了。隻是他最關心的顯然不是濱海的房產市場而是遠在美國的尊域。
這一次海龍汽車真的給國家漲了臉他如何不開心？而這個時候。他也覺得前期自己力排眾議在海龍汽車斥巨資建設的汽車科技實驗室實在是太值得了。這個實驗室不管建在哪裏恐怕僅僅就是一個實驗室而已而建立在海鑫。所取得的成績連他自己都覺得有些
訝。
韓俊哈哈一笑說道：“長。我給您打電話就是要跟您匯報一下這件事同時還有點別的事情想跟您請示一下。”