名俊在自行車廠取得的成功。各方反應不一但天不肌一舊馮行空的思路和那翻雲覆雨的手段一個任誰都知道沒有絲毫希望的自行車廠他一接手。居然捌飭出電動自行車來看似變化不大可立玄就把濱海的“的質劣勢”給消餌掉了。而韓俊種種的營銷手段吊足了消費者的胃口。商界的同仁們卻無不搖頭感歎：“這家夥太他媽牛逼了！”
他們有感歎的理由換位思考他們自認為要是自己接手這個爛攤子的確是毫無辦法的。可韓俊不僅沒有受到影響反而找到了贏利點僅憑這一點。韓俊就有資格得到他們的尊重。
周顯光據年年底的時候回到了美國與兒孫相聚新年也是在那邊度過的直到咕年3月份才返回濱海與他同行的。還有孫女周明瑤此時的她正在籌備著畢業論文等到6月份通過了答辯便可以順利畢業。
倆人一返回濱海周顯光便現他的那今年輕的合作夥伴在近期居然又有了大動作。詳細地了解了一番之後也是感歎自己還是小看了韓俊。
“明瑤看見了嗎？他又一次讓我吃驚了嗬嗬我早就跟你說過你在學校裏學到的知識恐怕不如在濱海跟他學有用呢。”指著報紙上的新聞周顯光笑著說道。
周明瑤少有地沒有反駁報紙上大量的信息已經說的很明白了自行車廠原本是個什麽情況媒體也爆的相當清晰。
韓俊的舉措十分的簡單僅僅加上了一個動力裝置讓自行車變成電動在濱海也有可能賣的很好。但一般人卻始終無法想通這簡單的一點。
聳聳肩無所謂地說道：“好吧爺爺我承認他在經營上的確有些才幹可貌似他這次做的可不怎麽地道啊？”
周顯光眉頭一挑他心裏明白孫女對於韓俊這今年輕人一直不怎麽服氣問道：“哦？你倒是說說他怎麽不地道了？”
周明瑤狡黠的一笑說道：“爺爺咱們可是萬俊公司最大的代理商呢他生產了電動自行車居然自己跟日本人簽訂了供貨合同直接繞過了咱們是不是有點兒不地道呀？”
“呃”這個”周顯先先是一怔旋即露出了一抹“了然”的笑容說道：“嗬嗬是啊這小子確實不地道我得找個機會跟他說道說道去。”
說罷倆人相視一哭淚書吧甩凹 廠告少噩斬由噩多
自行車廠的成功轉型獲益匪淺的可不止韓俊這一係。
韓俊收購自行車廠的整個兒過程都是在公眾的視線注視下進行的沒有哪怕一點兒的貓膩全盤接手了自行幸廠原先的負債海鑫集團沒有想著錄離不良資產而是從根源上找出路研能在豐場上站住腳的新產品。
在企業內部管理上秉承著開源節流的大方針縮減的不是弱勢的員工層而是沉冗的管理層精簡機構統一管理。經營上一接手便出口創匯。讓海鑫公司成立咕年度企業改革的最大亮點。
韓俊的種種做法飽受讚譽盡管呂文也知道韓俊是有著雄厚的經濟實力和過人的經營頭腦在他身上所生的這些事情具有一定的不可複製性；但呂文依然對此親自做了詳盡的報告到了省裏。這可是濱海的一大亮點！
省領導在看了之後大為滿意對呂文的工作也給予了高度的肯定。當即對濱海做出指 對於改革的功臣政府要給予最大的支持！針對海鑫集團的改革實例應大力推廣！
濱海方麵當即會意。圓讀最斬章節就選淚書吧 甩
呂文在一次常委會上。對海鑫集團進行了點名表揚。並指出目前自行車廠雖然有了新產品但整個兒企業依然還處於困境當中。
這一點沒有人會否認畢竟兩個多億的欠款擺在那裏最重要的是這筆欠款對於人家韓俊來說根本就是從天上掉下來無根無由完全是為前任擦屁股。這樣一個“仁義”的企業政府自然不會能做出讓人家寒心的舉動。
會議上呂文提出對於新型的電動自行車。政府應該大力扶持擬定的政策很簡單市民們每購買一台這種高效無汙染的交通工具政府會補貼打手 凶元的費用。
這個優惠看似不大卻能在一定範圍內帶動電動自行車的銷量當韓俊得知這一消息之後也很是開心對呂文這種投桃報李的做法稱謝連連。
海鑫集團的名字已經擺在了更高層次領導者的案頭這一點呂文很清楚他現在所希望的就是韓俊能盡快帶領自行車廠扭虧為盈一旦韓俊做到了那他無意將會成為真正的“明星”屆時。呂文也有辦法在錦上更添一花！雖然呂文跟韓俊沒有一個深層次的接觸和溝通可隱隱的呂文個人的利益已經跟海鑫集團緊密的聯係在了一起隻要海鑫集團能更上一層樓那他呂文所得的好處自然不會小而要讓海鑫集團以最快的時間達到盈利的目的呂文也決定從側麵出一把力！
海鑫自行車廠的生產在有條不紊地進行著重新煥出生機的企業比初建立時更讓工人們感到珍惜。
就像一個剛剛成立的帝國每個人都進著自己最大的努力給帝國添磚加瓦期盼著它有一個更加美好的明天。
或許也應了那句老話“大難不死必有後福。”從火熱的市場需求來看任誰都能感到自行車廠這次是真的挺過來了！
鋪天蓋地的報道。讓韓俊又一次以閃亮的姿態進入了大眾的視線結合他之前的心係大眾的幾項舉措海鑫集團的形象不僅僅是一斤小“慈善家”
對於媒體“鬼才”的讚譽韓俊隻是一笑了之不過他還是挺佩服他們的想象力的。
外界的讚譽。並沒衝昏了韓俊的頭腦得意是有的但實際上自行車廠的情況還遠沒有到可以讓韓俊高枕無憂的地步。說起來韓俊現在正處在甜蜜的煩惱中。
根據自行車廠目前的產能出小時三班到每個月可以生產刃餘輛電動自行車。不考慮其他因素僅僅是毛利一年也不可能達到兩億的產值。雖然按照目前的進度兩並則可以完成扭虧但這種成績距離弗俊要求的一年還差的很遠自然不能令韓俊滿意。
扭虧還需要從更多的方麵著手而且非俊也不敢貿然的擴大的產能畢竟新產品剛剛上市不久市場還沒有完全做起來具體的反響如何還需要時間的考證。淚書吧甩凹 廠告少更薪由更多
“老許銷售部那邊的情況怎麽樣？”辦公室裏。韓俊放下了手中的報告抬頭看著坐在對麵的許世勳。
從北京回來韓俊就把許世勳放在了身邊作為他的特別助理沒有實權卻有一定的話語權對於他的意見韓俊還是很想聽取的。經過在北京錘煉的大半年許世勳身上少了那種浮躁和好高鶩遠而他的精準的眼光則更加的犀利了。
許世勳略作思索答道：“跟日本人簽了單子之後省內訂貨的需求不錯訂單已經排到4月底了隻是省外的反應會慢一些。”
韓俊微微點頭。這種情況他也考慮到了畢竟要最快的度打開局麵不能把攤子鋪的太大正所謂貪多嚼不爛做電動自行車跟比。可是有著太大的不同並不是單一的流水線就可以搞定的。
電動自行車畢竟是一個交通工具每台車下線打手 還需要經過嚴密的測試環節。動力是否流暢製動知否靈敏都是不能疏忽瑰
而且這個市場目前來看雖然老式的電動自行車還有一點份額但數量很少幾乎可是說是空白的。這是一個機會但同樣的想做大做強也不是一件容易的事情。
憑著自行車廠此時的產能韓俊估算起碼還要三個月的時間才能著眼全國。
他在沉吟著。許世勳卻開其了。
“韓總實際上我感覺我們不見得非要把持著國內市場。東南亞的需求量會更大一些。”
韓俊目光一閃。問道：“怎麽說？”心中隱約有了些想法一時間卻沒有能夠抓住。
許世勳道：“之前我做了一些了解比如泰國這樣的國家國民的交通幾乎全部使用自行車、摩托車。他們國內摩托車生產滯後打手 對進口的需求非常大電動車的價格相比摩托車要低的多方便程度也比自行車高很多在泰國出售市場前景會非常的不錯我相信咱們的產品打開東南亞諸國的市場不會很難。咱們再說說國內您也知道現在每個省市生產自行車的企業比比皆是地方保護主義相當的嚴重這跟咱們的比不同。雖然我們現在有著技術優勢如果自行車廠的生產沒有前幾年的停滯或許我們可以在最短的時間內占領國內市場但咱們廠現在才網整合完成省內的需求都無法滿足更別說全國的市場了。
“而等到幾斤月以後韓總我相信過不了多久就會有其他的廠商上門聯係購買咱們的技術了您能不賣嗎？而等他們開始批量生產咱們的貨再想進軍全國可就難嘍。”
聽著許世勳的話弗俊心裏暗自點頭他說的不無道理地方保護這種東西在國內實在太常見了為了展當地的經濟當地政府往往會給外地有實力的同類產品廠商設置種種障礙就好比濱海你隻能喝到濱海當地的啤酒至於外地的燕京、雪花根本難得一見就連濟南離著濱海那麽近它的釣突泉啤酒想進入濱海也是千難萬險反之也是亦然並不是他們沒有能力在全國鋪貨而是當地政府“不歡迎”。
電動自行車雖然有著外在動力但說白了還是自行車不能跟摩托車相比在二三線城市自行車的需求量大的驚人而這種需求量極大的交通工具在內地有著眾多的生產廠家其中不乏實力強大的海鑫自行車廠雖然有著技術優勢但被追上來也隻是時間的問題更何況韓俊根本沒有打算捂著這項技術不放的打算。
因為電動車的技術簡單來說就是要有一個性能良好的蓄電池和一個動力適中的電機。在業內人士看來並沒有多麽的複雜如果韓俊捂著技術不放。平白得罪為數眾多的同行不說一旦人家從別的渠道獲得了技術給海鑫公司帶來的麻煩將會很大。韓俊不怕得罪人真正韓俊感到撓頭的。是地方上的貿易壁壘。
而反之如果有上門求購技術的韓俊大大方方地賣出去不僅得了一個好名聲。還能趁著這技術的“新鮮勁兒”大賺一筆何樂而不為？同時韓俊也可以通過這個條件要求當地政府放開壁壘準許海鑫自行車廠生產的電動車進入當地市場。
不過許世勳的意思韓俊也明白是展緩國內市場轉而主攻國際市場。一旦國外的聲明鵲起借著這個噱頭再戰國內就會方便許多。起碼我們有著一個“國際暢銷產品”的名頭也更能讓消費者接受。而且。現在大做出口貿易賺的可都是外匯國家也是大力支持的不僅是個口號。而且也有實際行動光走出口退稅一項就能省卻大筆的費用。
可話又說回來了。出口也並非隻是說說就能成行的任何事情也不可能一蹴而就畢竟國內有退稅可國外是個什麽情況就算韓俊一無所知。但他也是知道那是要支付關稅的。真要進入了當地市場打手 價格上的優勢還存不存在。又要仔細的考慮一番。
“老許這個想法不錯必哪想過國際貿易上的關稅嗎”韓俊質疑
許世勳聞言卻是嗬嗬一笑。說道：“韓總您別忘了咱們生產的電動自行車可是新玩意兒。價格比老式的要便宜的多我問了問中川商社那邊的人他們對中國出口日本的電動自行車征收打手 國家對此類產品征收的關稅稅率還要低上那麽一點的。”
“唔”韓俊沉吟了一番點點頭道：“不管怎麽說咱們現在先把生產抓起來等有了充足的貨源咱們在國內先試試水。”
“好的韓總另外有句話不知道當講不當講。”許世勳猶豫了一下說道。
“就咱倆人兒。你說就是。”韓俊道。
“韓總其實我覺得我們大可不必自己去銷售您當時不是跟益華國際合作的很好嘛？讓他們出麵用他們的渠道豈不簡單的很？”許世勳說道。
聽他說起益華國際周顯光那狡黠的笑容又浮現在了韓俊的眼前。
微微一笑韓俊說道：“老許益華國際可不是咱們海鑫集團的子公司他們也是商人北。那種行業不是咱們獨占的利用他們盡快打開市場完全沒有問題可這個電動自行車我卻不想讓他們摻和進來自己展的渠道我們有百分百的把握如果銷售渠道被別人占領了一旦我們跟他們的合作產生了問題他們把渠道一掐我們上哪哭去？”
飛個許世勳還真沒有想到這斤。問題看著韓俊一臉微笑小暗道“敢情老板還是信不過他們呀？”
實際上並非韓俊信不過周顯光隻是韓俊經營自行車廠的出點腳功是完全不同的比。他是想撈一票而自行車廠則是韓俊想認認真真搞好的一個企業。沒有一個自有的健康的銷售渠道如何能長久的展？或許現在跟益華國際聯合是個相當不錯的選擇但韓俊寧願現在苦一點也要打造一條屬於自己的銷售渠道！
這些事情韓俊覺得沒有必要跟許世勳說明他有誤解韓俊也懶得解釋。總有一天他也會明白。有一條屬於自己的渠道的好處。
倆人正聊著韓俊的電話響了。
接起電話韓俊招呼了一聲轉而捂著話筒笑著對許世勳說：“說曹操曹操到。益華國際的周老頭。”圓讀最斬章節就選淚書吧 甩
許世勳微微一笑衝韓俊點頭示意轉身離去了。
“周老好久不見了在美國玩的還好嗎？”韓俊打了個哈哈笑著說拜
小韓你可太不地道了弄了這麽大一斤買賣也不通知我一聲我們不是最好的合作夥伴嗎？”周顯光佯怒道。
韓俊咧嘴一笑說道：“周老那您可冤枉我了我倒是想找您來著您不是回美國了嗎？”
“你小子淨給我打馬虎眼。”周顯光一樂卻沒有放在心上。他知道要是韓俊真想找他。怎麽樣也找得到從他現在的表現上來看壓根兒就沒有想著把渠道假手他人。
“沒有沒有嗬嗬。周老您打電話過來難道僅僅是為跟我興師問罪的嗎？”韓俊轉秒了話題。
周顯光想起此次致電韓俊的目的笑著說道：“當然海鑫集團又有了新動作我代表益華國際向你表示祝賀呀。”
“喲！那我可謝謝您了。”
“另外小韓有沒有興趣再合作一下呀？對你們現在的這個產品我可是很期待呢。”周顯光說道。
聞言韓俊眉頭一皺。他實在不想讓益華國際介入到電動車的銷售中去他目前所有的銷售部門雖然還很稚嫩跟益華國際成熟的銷售渠道相比就像一個蹣跚學步的孩子可如果總是給這個孩子來自外界的幫助他永遠隻能蹣跚著再也不用想奔跑起來這不是韓俊想看到的。淚書吧甩凹卿廠告少噩斬由噩多
“嗬嗬周老實在很抱歉啊自行車廠的情況跟北。有些不一樣再說我們的vcd正在合作當中您還有精力搞別的呀？”韓俊嬉笑著說道。
周顯光聞言一怔。他沒有想到韓俊會這麽直接的拒絕驚訝道：小韓難道你以為益華國際出了兆。的渠道就不代理其他的產品了嗎？”
“呃”難道你們還做著其他的買賣？”年俊裝傻。
周顯光鬱悶壞了可旋即一笑不以為意地說道：“這樣吧找個時間我請你吃飯。咱們好好聊聊我覺得這塊業務咱們還是可以做做的。”
韓俊心裏有些不滿了。自己拒絕的意思已經很明顯了怎麽他還這麽上趕著呢？不過對於周顯光這個人給韓俊的印象還是不錯的他不可能簡單粗暴的直接回絕說道：“那行。時間您定您看廠子現在剛剛整合好要不怎麽說我也得給您接風洗塵呀。”
“可別客氣了：卜韓。擇日不如撞日就今天晚上吧。”周顯先爽朗的一笑說道。
“好。”
倆人越好了地點便掛了電話。
喊來許世勳韓俊把周顯光的意思簡單的跟他一說弗俊想詢問一下他的意見許世勳聽完韓俊的講述聳聳肩說道：“韓總讓我自己來說還是很希望能跟他們合作的但您測才也說了不想借助別人的渠道那咱們還是有別的辦法的。”
“你到是說說？”韓俊問道。
“咱們這樣
說著許世勳把自己的想法給韓俊詳細的說了一遍聽得韓俊點頭連連如此一來不僅可以培養自己的渠道跟益華國際原來的合作也不會受到影響。
“好！咱們就這麽辦！”韓俊心裏一喜說道。看著許世勳聳俊心裏不禁慶幸還好一一兄把池招攬到了他的妝此觀魚朱叔恐怕可分析不出凍
“爺爺韓俊這是擺明了不想跟我們合作的那你還要跟他說什麽呢？”周顯光給韓俊打電話的時候周明瑤就在旁邊她能聽出韓俊拒絕的意思周顯光如何會聽不出？隻是周明瑤始終不明白。自行車廠明明跟益華國際合作是個明智的選擇為何韓俊會拒絕？
看了孫女一眼周顯光說道：“我當然知道他不想跟我們合作這一點無可厚非而且我也很希望他能走出這一步。但他的經營思路上還有些問題的我準備給他提個醒。”圓讀最斬章節就選淚書吧 甩
“恩？”周明瑤十分不解。怎麽不跟自己合作爺爺沒有一絲不悅反而看起來還有些興奮呢？爺爺很看重這個韓俊但也不至於上趕著的給他支招呀？問道：“為什麽？爺爺這可不是您的作風。”淚書吧甩凹 廠告少噩薪由噩多
周顯光哈哈一笑說道：“我知道你很奇怪但有些事情眼睛看到的也不見得就是事實韓俊這個人遠比沉。或者那個什麽電動自行車有意思的多。”
聽他這麽說周明瑤更加迷糊了聽爺爺的意思似乎他更為關注的是韓俊這個人？這又是為什麽呢？如果韓俊僅僅是個打工仔那麽爺爺想招攬他也沒什麽毛病。但問題是人家韓俊現在可是個大老板不用說別的僅僅有著銅礦小如果放在美國那進福布斯是輕而易舉的事情就算是現在韓俊沒有進入中國富豪榜那也是因為他還沒有得到足夠的重視而不是他沒有那個實力。這樣的一個人爺爺即便是在關注又有什麽用？人家還會來給你打工不成？那根本就是不可能的事情。
“爺爺你有事瞞著我！”周明瑤不笨立刻就想到了裏頭定然有著其他的原因隻是爺爺沒有告訴過她。
骸子家家的別那麽多心事。想想你的畢業答辯吧”。周顯光顯然沒有就這個問題繼續下去的興趣。
周明瑤皺皺鼻子做了個鬼臉兒。嬉笑著說道：“題目我早就想好了就拿韓俊沉。的營銷策略來用用。《論懸念營銷的重要性與實例研究》對了爺爺你老實告訴我。你這麽看重韓俊是不是他是您年輕時候一時衝動留下的血脈呀？不過我要是有這麽一個弟弟到是挺直的驕傲的
“你這孩子！胡說行麽呢！”周顯光哭笑不得真想不通她腦子裏整天都裝了些什麽東西。
“呀！難道是真的？”周明瑤越地來勁了。
“我到是想一時衝動。可你奶奶給我這個機會嗎？”老頭子開明的很根本不介意孫女跟自己開這樣的玩笑反而攤攤手一臉無辜地說道。
他的這番作態把周明瑤逗的前仰後合笑鬧了好一陣才消停下來心裏盤算著等著晚上見到了韓俊自己一定要套套爺爺的話。對於爺爺為何如此關注一個外人周明瑤十分的好奇
是夜韓俊來到的約定的茶館老人家不喜歡鬧騰韓俊也知道所以倆人會麵的地點沒有選在鬧市。抑或豪華酒店而是東部新並的一
清雅的環境悠揚的笛聲很適合這種私人性質的會麵。
“呀周小姐幾個月不見。你又漂亮了。”來到雅座韓俊自然看到了許久未見的周明瑤。此時的她穿了一身得體的職業女裝嫵媚中更顯幹練韓俊不由地讚了一句。
“嗬嗬謝謝你越來越會說話了。”周明瑤展顏一笑瞥了爺爺一眼她是打定了主意今天晚上要套套有用的“信息”的。
簡單的寒暄過後周顯光並沒有跟韓俊預想的那樣提出要跟海鑫集團合作取得電動自行車的渠道代理權反而跟韓俊東拉西扯聊一些生活瑣事抑或濱海商圈的實事這有些讓韓俊意外不過隻要不提合作的事情韓俊不介意跟這個老頭聊聊畢竟他的見識擺在那裏打手 跟一個睿智的長者聊天也是一個不錯的學習機會。
扯了半天倆人聊性正濃可周明瑤則有些忍耐不住了早知道爺爺叫了韓俊來就是為了聊天她就不跟著了山良明顯爺爺絕對不會那麽做的
“打手 卜韓你是不是以為。我今天叫你來是為了得到你電動自行車的代理權的？”或許是周明瑤不斷的使眼色起到了作用在結束了“商圈實事”的一個話題之後小周顯光微微一笑說道。
韓俊不動聲色地喝了一口茶這是他點的嘮山綠茶展顏道：“如果不談這個話題我會更開心的。”
“你這小子。”周顯光笑著搖搖頭說道：“我知道你的心思生意嘛你情我願你不選擇益華國際我沒有意見。不過我希望你能開誠布公地跟我談談你為何不選擇益華國際抑或你已經有了其他更好的選擇？”
周明瑤聞言眉頭微蹙。暗道：“爺爺怎麽會問樣的問題奇怪”
韓俊心裏何嚐不是一樣的想法？仔細地看著眼前的這個老頭對韓俊來說周顯光實在有些神秘他是個華僑不假但他那些渠道到底是怎麽來的。讓韓俊深表疑惑不當家不知柴米貴韓俊自己掌控自行車廠要開拓渠道的時候才知道有多難大家都是商人即便你的產品再好要開拓一個成熟的銷售渠道也不是一天兩天能搞定的。而周顯光的益華國際居然能隨隨便便劍指任何市場這份能量實在讓他汗顏當然更多的卻是驚訝。
隻是應著周顯光的雙眼目光深邃沉靜似乎剛才的問題就像是在問：“你吃了嗎？”這樣一個再普通不過的問題。
心思電轉韓俊決定如實相告：“周老實際上電動車這塊我沒有找任何渠道代理我的本意。就萬曰六開拓條渠有話直說請您不要介意我不椰止炮的銷售渠道被別人掌控著。”
周顯光目光一閃。微笑著點點頭說道：“好！很好！”
“恩？”他的這種表現讓韓俊很疑惑自己不跟他合作。他少了賺錢的機會怎麽還能說“好”呢？
小韓你這種決定是正確的。如果你說你找了其他人或許會我會很失望那麽咱們的這次會麵也就沒有繼續下去的必要了。”周顯光說道。他相信韓俊說的是真的。
“啊？這個”我有些不明白。”韓俊疑惑道。網待詢問周顯光卻擺擺斷了他的話。
聽老頭接著說道：“小韓打手 如果我猜的沒錯你想真正的搞一個實業而不是投資。或者說”投機對吧？”
韓俊點點頭。
周顯光又道：“但你的方向有問題。”
“這韓俊眉頭一蹙心裏卻是一動問道：“請周老明
周顯光一臉和煦的笑容他縱觀韓俊所有的投資無不帶著相當明確的目的性而那前瞻性的眼光也讓他大為佩服心中思索了一下不疾不徐地說道：小韓你想在短時間內改變自行車廠負債的局麵並達到盈利而且。電動自行車你也不想搞一輩子對也不對？”
韓俊心裏的驚訝愈地濃了點點頭說道：“是的。至於未來我不能說什麽但現在。我準備用一年的時間讓自行車廠扭虧為盈！”
“所以我說了。你的方向有問題。
周顯光道：“經營之道以誠為先這一點。你做的很好。企改我有所了解那些人。我看不上！”
以往都是別人跟不上韓俊的思路可這一次韓俊居然感覺自己有些跟不上眼前這斤小老頭的思路了。他說的話總讓韓俊有種怪怪的感晃
卻聽他接著說：“但商場亦如戰場正奇相合是為王道。想在最短時間內扭轉自行車廠的局麵僅憑著按部就班的生產、銷售起碼需要兩到三年的時間。不用說你想自己拓展渠道就算你跟益華國際合作在一年之內扭虧為盈也是不可能的。”
這筆賬非俊不是沒有算過就算加上賣技術轉讓的錢一年賺兩斤。多億也是神話畢竟自行車廠可不是銅礦即便是銅礦依照目前的產能一年淨賺兩億也相當的困難。
“周老的意思是”韓俊心裏隱隱地有了一絲想法。
“你有著太多的資源。你自己也很清楚但你並沒有將他們很好的整合到一。我很替你惋惜。”周顯光聳聳肩說道：“你收購自行車廠的這個舉動讓很多人獲益良多當然這些人不包括那些工人。”
韓俊不笨一聽他這話自然想到了呂文這個隔三差五就給韓俊一個兩個好消息的副書記。
“而且你或許忘了你收購的這個自行車廠原先可是國有企業雖然它有著大量的負債但一樣也有很大的優勢這一點你千萬不要忽略了。”說道這裏周顯光神秘的一笑。
“優勢？”韓俊暗想如果不是自己有著銅礦做支撐如何能收購的了有著如此多“負資產”的自行車廠？它除了給自己帶來了大量的負債之外哪裏有什麽優勢可言？
“一個資金實力雄厚的民營企業一斤。國有企業的招牌。一個深受政府領導關注和照顧的老板這三個如果整合到了一起。會有一個什麽樣的效果？”
“可這跟經營無關啊？”韓俊都囔道。
“呃”周顯光有些日韓俊有時候看起來聰明無比而有的時候則顯得有些愚鈍。讓周顯光有些糾結說道：“你以為這是擺攤兒賣輥純呢？怎麽能跟經營無關？你經營工廠為的是什麽？不是賺錢？難道是慈善機構？”
“這倒也是”韓俊喃喃。
“那賺錢隻能賣產品嗎？”周顯光緊接著問了一句。坐在一旁一直沒有說話的周明瑤聽罷眼睛忽然一亮張了張嘴。卻又什麽都沒說。
“啊！”聽到這句話韓俊心裏猛的一亮一陣豁然開朗的感覺油然而生長出了一口氣說道：“周老謝謝！”
“嗬嗬不用客氣。實際上扭虧這種事情不見得非要從賣產品上來著手你有那麽好的資源略微整合一下隻要你的財務報表上顯示你是盈利那麽你就贏了。”淚書吧甩凹 廠告少噩薪由說,小自行車廠僅僅是海鑫集團下屬的一個子公司隻是相對的獨立卻不是完全的獨立。
如果單純就“扭虧”這件事上來說韓俊完全可以通過做財務報表來達到當然周顯光並不是這個意思他想告訴韓俊的是一個他以前從未涉及的方麵。
那就是融資想賺錢並非一定要賣產品他的海鑫集團內部股已經行了快三年按照證監會的政策沒有重大的經營失誤行內部股三年以上的公司。可以上市交易但海鑫集團畢竟是一個民營企業想上市的障礙非常的多。但自行車廠則完全不同他是一斤小國有企業即便是被收購了。而借他的名義取得上市的資格加上此時政府一幹領導都對自行車廠“關愛”有加根本不是什麽難事！
這幾項資源整合起來。上市融資對海鑫集團來說無疑是一個良策！有了銅礦的保證有了電動自行車這個新產品海鑫集團整體盈利那是母庸置疑的。而一旦自行車廠上市成功將圈來多少錢韓俊甚至也不敢想象到那個時候扭虧還是問題？大量資金的注入又會是一個什麽場麵？電動自行車之後的一切計”還遠嗎？
他們有感歎的理由換位思考他們自認為要是自己接手這個爛攤子的確是毫無辦法的。可韓俊不僅沒有受到影響反而找到了贏利點僅憑這一點。韓俊就有資格得到他們的尊重。
周顯光據年年底的時候回到了美國與兒孫相聚新年也是在那邊度過的直到咕年3月份才返回濱海與他同行的。還有孫女周明瑤此時的她正在籌備著畢業論文等到6月份通過了答辯便可以順利畢業。
倆人一返回濱海周顯光便現他的那今年輕的合作夥伴在近期居然又有了大動作。詳細地了解了一番之後也是感歎自己還是小看了韓俊。
“明瑤看見了嗎？他又一次讓我吃驚了嗬嗬我早就跟你說過你在學校裏學到的知識恐怕不如在濱海跟他學有用呢。”指著報紙上的新聞周顯光笑著說道。
周明瑤少有地沒有反駁報紙上大量的信息已經說的很明白了自行車廠原本是個什麽情況媒體也爆的相當清晰。
韓俊的舉措十分的簡單僅僅加上了一個動力裝置讓自行車變成電動在濱海也有可能賣的很好。但一般人卻始終無法想通這簡單的一點。
聳聳肩無所謂地說道：“好吧爺爺我承認他在經營上的確有些才幹可貌似他這次做的可不怎麽地道啊？”
周顯光眉頭一挑他心裏明白孫女對於韓俊這今年輕人一直不怎麽服氣問道：“哦？你倒是說說他怎麽不地道了？”
周明瑤狡黠的一笑說道：“爺爺咱們可是萬俊公司最大的代理商呢他生產了電動自行車居然自己跟日本人簽訂了供貨合同直接繞過了咱們是不是有點兒不地道呀？”
“呃”這個”周顯先先是一怔旋即露出了一抹“了然”的笑容說道：“嗬嗬是啊這小子確實不地道我得找個機會跟他說道說道去。”
說罷倆人相視一哭淚書吧甩凹 廠告少噩斬由噩多
自行車廠的成功轉型獲益匪淺的可不止韓俊這一係。
韓俊收購自行車廠的整個兒過程都是在公眾的視線注視下進行的沒有哪怕一點兒的貓膩全盤接手了自行幸廠原先的負債海鑫集團沒有想著錄離不良資產而是從根源上找出路研能在豐場上站住腳的新產品。
在企業內部管理上秉承著開源節流的大方針縮減的不是弱勢的員工層而是沉冗的管理層精簡機構統一管理。經營上一接手便出口創匯。讓海鑫公司成立咕年度企業改革的最大亮點。
韓俊的種種做法飽受讚譽盡管呂文也知道韓俊是有著雄厚的經濟實力和過人的經營頭腦在他身上所生的這些事情具有一定的不可複製性；但呂文依然對此親自做了詳盡的報告到了省裏。這可是濱海的一大亮點！
省領導在看了之後大為滿意對呂文的工作也給予了高度的肯定。當即對濱海做出指 對於改革的功臣政府要給予最大的支持！針對海鑫集團的改革實例應大力推廣！
濱海方麵當即會意。圓讀最斬章節就選淚書吧 甩
呂文在一次常委會上。對海鑫集團進行了點名表揚。並指出目前自行車廠雖然有了新產品但整個兒企業依然還處於困境當中。
這一點沒有人會否認畢竟兩個多億的欠款擺在那裏最重要的是這筆欠款對於人家韓俊來說根本就是從天上掉下來無根無由完全是為前任擦屁股。這樣一個“仁義”的企業政府自然不會能做出讓人家寒心的舉動。
會議上呂文提出對於新型的電動自行車。政府應該大力扶持擬定的政策很簡單市民們每購買一台這種高效無汙染的交通工具政府會補貼打手 凶元的費用。
這個優惠看似不大卻能在一定範圍內帶動電動自行車的銷量當韓俊得知這一消息之後也很是開心對呂文這種投桃報李的做法稱謝連連。
海鑫集團的名字已經擺在了更高層次領導者的案頭這一點呂文很清楚他現在所希望的就是韓俊能盡快帶領自行車廠扭虧為盈一旦韓俊做到了那他無意將會成為真正的“明星”屆時。呂文也有辦法在錦上更添一花！雖然呂文跟韓俊沒有一個深層次的接觸和溝通可隱隱的呂文個人的利益已經跟海鑫集團緊密的聯係在了一起隻要海鑫集團能更上一層樓那他呂文所得的好處自然不會小而要讓海鑫集團以最快的時間達到盈利的目的呂文也決定從側麵出一把力！
海鑫自行車廠的生產在有條不紊地進行著重新煥出生機的企業比初建立時更讓工人們感到珍惜。
就像一個剛剛成立的帝國每個人都進著自己最大的努力給帝國添磚加瓦期盼著它有一個更加美好的明天。
或許也應了那句老話“大難不死必有後福。”從火熱的市場需求來看任誰都能感到自行車廠這次是真的挺過來了！
鋪天蓋地的報道。讓韓俊又一次以閃亮的姿態進入了大眾的視線結合他之前的心係大眾的幾項舉措海鑫集團的形象不僅僅是一斤小“慈善家”
對於媒體“鬼才”的讚譽韓俊隻是一笑了之不過他還是挺佩服他們的想象力的。
外界的讚譽。並沒衝昏了韓俊的頭腦得意是有的但實際上自行車廠的情況還遠沒有到可以讓韓俊高枕無憂的地步。說起來韓俊現在正處在甜蜜的煩惱中。
根據自行車廠目前的產能出小時三班到每個月可以生產刃餘輛電動自行車。不考慮其他因素僅僅是毛利一年也不可能達到兩億的產值。雖然按照目前的進度兩並則可以完成扭虧但這種成績距離弗俊要求的一年還差的很遠自然不能令韓俊滿意。
扭虧還需要從更多的方麵著手而且非俊也不敢貿然的擴大的產能畢竟新產品剛剛上市不久市場還沒有完全做起來具體的反響如何還需要時間的考證。淚書吧甩凹 廠告少更薪由更多
“老許銷售部那邊的情況怎麽樣？”辦公室裏。韓俊放下了手中的報告抬頭看著坐在對麵的許世勳。
從北京回來韓俊就把許世勳放在了身邊作為他的特別助理沒有實權卻有一定的話語權對於他的意見韓俊還是很想聽取的。經過在北京錘煉的大半年許世勳身上少了那種浮躁和好高鶩遠而他的精準的眼光則更加的犀利了。
許世勳略作思索答道：“跟日本人簽了單子之後省內訂貨的需求不錯訂單已經排到4月底了隻是省外的反應會慢一些。”
韓俊微微點頭。這種情況他也考慮到了畢竟要最快的度打開局麵不能把攤子鋪的太大正所謂貪多嚼不爛做電動自行車跟比。可是有著太大的不同並不是單一的流水線就可以搞定的。
電動自行車畢竟是一個交通工具每台車下線打手 還需要經過嚴密的測試環節。動力是否流暢製動知否靈敏都是不能疏忽瑰
而且這個市場目前來看雖然老式的電動自行車還有一點份額但數量很少幾乎可是說是空白的。這是一個機會但同樣的想做大做強也不是一件容易的事情。
憑著自行車廠此時的產能韓俊估算起碼還要三個月的時間才能著眼全國。
他在沉吟著。許世勳卻開其了。
“韓總實際上我感覺我們不見得非要把持著國內市場。東南亞的需求量會更大一些。”
韓俊目光一閃。問道：“怎麽說？”心中隱約有了些想法一時間卻沒有能夠抓住。
許世勳道：“之前我做了一些了解比如泰國這樣的國家國民的交通幾乎全部使用自行車、摩托車。他們國內摩托車生產滯後打手 對進口的需求非常大電動車的價格相比摩托車要低的多方便程度也比自行車高很多在泰國出售市場前景會非常的不錯我相信咱們的產品打開東南亞諸國的市場不會很難。咱們再說說國內您也知道現在每個省市生產自行車的企業比比皆是地方保護主義相當的嚴重這跟咱們的比不同。雖然我們現在有著技術優勢如果自行車廠的生產沒有前幾年的停滯或許我們可以在最短的時間內占領國內市場但咱們廠現在才網整合完成省內的需求都無法滿足更別說全國的市場了。
“而等到幾斤月以後韓總我相信過不了多久就會有其他的廠商上門聯係購買咱們的技術了您能不賣嗎？而等他們開始批量生產咱們的貨再想進軍全國可就難嘍。”
聽著許世勳的話弗俊心裏暗自點頭他說的不無道理地方保護這種東西在國內實在太常見了為了展當地的經濟當地政府往往會給外地有實力的同類產品廠商設置種種障礙就好比濱海你隻能喝到濱海當地的啤酒至於外地的燕京、雪花根本難得一見就連濟南離著濱海那麽近它的釣突泉啤酒想進入濱海也是千難萬險反之也是亦然並不是他們沒有能力在全國鋪貨而是當地政府“不歡迎”。
電動自行車雖然有著外在動力但說白了還是自行車不能跟摩托車相比在二三線城市自行車的需求量大的驚人而這種需求量極大的交通工具在內地有著眾多的生產廠家其中不乏實力強大的海鑫自行車廠雖然有著技術優勢但被追上來也隻是時間的問題更何況韓俊根本沒有打算捂著這項技術不放的打算。
因為電動車的技術簡單來說就是要有一個性能良好的蓄電池和一個動力適中的電機。在業內人士看來並沒有多麽的複雜如果韓俊捂著技術不放。平白得罪為數眾多的同行不說一旦人家從別的渠道獲得了技術給海鑫公司帶來的麻煩將會很大。韓俊不怕得罪人真正韓俊感到撓頭的。是地方上的貿易壁壘。
而反之如果有上門求購技術的韓俊大大方方地賣出去不僅得了一個好名聲。還能趁著這技術的“新鮮勁兒”大賺一筆何樂而不為？同時韓俊也可以通過這個條件要求當地政府放開壁壘準許海鑫自行車廠生產的電動車進入當地市場。
不過許世勳的意思韓俊也明白是展緩國內市場轉而主攻國際市場。一旦國外的聲明鵲起借著這個噱頭再戰國內就會方便許多。起碼我們有著一個“國際暢銷產品”的名頭也更能讓消費者接受。而且。現在大做出口貿易賺的可都是外匯國家也是大力支持的不僅是個口號。而且也有實際行動光走出口退稅一項就能省卻大筆的費用。
可話又說回來了。出口也並非隻是說說就能成行的任何事情也不可能一蹴而就畢竟國內有退稅可國外是個什麽情況就算韓俊一無所知。但他也是知道那是要支付關稅的。真要進入了當地市場打手 價格上的優勢還存不存在。又要仔細的考慮一番。
“老許這個想法不錯必哪想過國際貿易上的關稅嗎”韓俊質疑
許世勳聞言卻是嗬嗬一笑。說道：“韓總您別忘了咱們生產的電動自行車可是新玩意兒。價格比老式的要便宜的多我問了問中川商社那邊的人他們對中國出口日本的電動自行車征收打手 國家對此類產品征收的關稅稅率還要低上那麽一點的。”
“唔”韓俊沉吟了一番點點頭道：“不管怎麽說咱們現在先把生產抓起來等有了充足的貨源咱們在國內先試試水。”
“好的韓總另外有句話不知道當講不當講。”許世勳猶豫了一下說道。
“就咱倆人兒。你說就是。”韓俊道。
“韓總其實我覺得我們大可不必自己去銷售您當時不是跟益華國際合作的很好嘛？讓他們出麵用他們的渠道豈不簡單的很？”許世勳說道。
聽他說起益華國際周顯光那狡黠的笑容又浮現在了韓俊的眼前。
微微一笑韓俊說道：“老許益華國際可不是咱們海鑫集團的子公司他們也是商人北。那種行業不是咱們獨占的利用他們盡快打開市場完全沒有問題可這個電動自行車我卻不想讓他們摻和進來自己展的渠道我們有百分百的把握如果銷售渠道被別人占領了一旦我們跟他們的合作產生了問題他們把渠道一掐我們上哪哭去？”
飛個許世勳還真沒有想到這斤。問題看著韓俊一臉微笑小暗道“敢情老板還是信不過他們呀？”
實際上並非韓俊信不過周顯光隻是韓俊經營自行車廠的出點腳功是完全不同的比。他是想撈一票而自行車廠則是韓俊想認認真真搞好的一個企業。沒有一個自有的健康的銷售渠道如何能長久的展？或許現在跟益華國際聯合是個相當不錯的選擇但韓俊寧願現在苦一點也要打造一條屬於自己的銷售渠道！
這些事情韓俊覺得沒有必要跟許世勳說明他有誤解韓俊也懶得解釋。總有一天他也會明白。有一條屬於自己的渠道的好處。
倆人正聊著韓俊的電話響了。
接起電話韓俊招呼了一聲轉而捂著話筒笑著對許世勳說：“說曹操曹操到。益華國際的周老頭。”圓讀最斬章節就選淚書吧 甩
許世勳微微一笑衝韓俊點頭示意轉身離去了。
“周老好久不見了在美國玩的還好嗎？”韓俊打了個哈哈笑著說拜
小韓你可太不地道了弄了這麽大一斤買賣也不通知我一聲我們不是最好的合作夥伴嗎？”周顯光佯怒道。
韓俊咧嘴一笑說道：“周老那您可冤枉我了我倒是想找您來著您不是回美國了嗎？”
“你小子淨給我打馬虎眼。”周顯光一樂卻沒有放在心上。他知道要是韓俊真想找他。怎麽樣也找得到從他現在的表現上來看壓根兒就沒有想著把渠道假手他人。
“沒有沒有嗬嗬。周老您打電話過來難道僅僅是為跟我興師問罪的嗎？”韓俊轉秒了話題。
周顯光想起此次致電韓俊的目的笑著說道：“當然海鑫集團又有了新動作我代表益華國際向你表示祝賀呀。”
“喲！那我可謝謝您了。”
“另外小韓有沒有興趣再合作一下呀？對你們現在的這個產品我可是很期待呢。”周顯光說道。
聞言韓俊眉頭一皺。他實在不想讓益華國際介入到電動車的銷售中去他目前所有的銷售部門雖然還很稚嫩跟益華國際成熟的銷售渠道相比就像一個蹣跚學步的孩子可如果總是給這個孩子來自外界的幫助他永遠隻能蹣跚著再也不用想奔跑起來這不是韓俊想看到的。淚書吧甩凹卿廠告少噩斬由噩多
“嗬嗬周老實在很抱歉啊自行車廠的情況跟北。有些不一樣再說我們的vcd正在合作當中您還有精力搞別的呀？”韓俊嬉笑著說道。
周顯光聞言一怔。他沒有想到韓俊會這麽直接的拒絕驚訝道：小韓難道你以為益華國際出了兆。的渠道就不代理其他的產品了嗎？”
“呃”難道你們還做著其他的買賣？”年俊裝傻。
周顯光鬱悶壞了可旋即一笑不以為意地說道：“這樣吧找個時間我請你吃飯。咱們好好聊聊我覺得這塊業務咱們還是可以做做的。”
韓俊心裏有些不滿了。自己拒絕的意思已經很明顯了怎麽他還這麽上趕著呢？不過對於周顯光這個人給韓俊的印象還是不錯的他不可能簡單粗暴的直接回絕說道：“那行。時間您定您看廠子現在剛剛整合好要不怎麽說我也得給您接風洗塵呀。”
“可別客氣了：卜韓。擇日不如撞日就今天晚上吧。”周顯先爽朗的一笑說道。
“好。”
倆人越好了地點便掛了電話。
喊來許世勳韓俊把周顯光的意思簡單的跟他一說弗俊想詢問一下他的意見許世勳聽完韓俊的講述聳聳肩說道：“韓總讓我自己來說還是很希望能跟他們合作的但您測才也說了不想借助別人的渠道那咱們還是有別的辦法的。”
“你到是說說？”韓俊問道。
“咱們這樣
說著許世勳把自己的想法給韓俊詳細的說了一遍聽得韓俊點頭連連如此一來不僅可以培養自己的渠道跟益華國際原來的合作也不會受到影響。
“好！咱們就這麽辦！”韓俊心裏一喜說道。看著許世勳聳俊心裏不禁慶幸還好一一兄把池招攬到了他的妝此觀魚朱叔恐怕可分析不出凍
“爺爺韓俊這是擺明了不想跟我們合作的那你還要跟他說什麽呢？”周顯光給韓俊打電話的時候周明瑤就在旁邊她能聽出韓俊拒絕的意思周顯光如何會聽不出？隻是周明瑤始終不明白。自行車廠明明跟益華國際合作是個明智的選擇為何韓俊會拒絕？
看了孫女一眼周顯光說道：“我當然知道他不想跟我們合作這一點無可厚非而且我也很希望他能走出這一步。但他的經營思路上還有些問題的我準備給他提個醒。”圓讀最斬章節就選淚書吧 甩
“恩？”周明瑤十分不解。怎麽不跟自己合作爺爺沒有一絲不悅反而看起來還有些興奮呢？爺爺很看重這個韓俊但也不至於上趕著的給他支招呀？問道：“為什麽？爺爺這可不是您的作風。”淚書吧甩凹 廠告少噩薪由噩多
周顯光哈哈一笑說道：“我知道你很奇怪但有些事情眼睛看到的也不見得就是事實韓俊這個人遠比沉。或者那個什麽電動自行車有意思的多。”
聽他這麽說周明瑤更加迷糊了聽爺爺的意思似乎他更為關注的是韓俊這個人？這又是為什麽呢？如果韓俊僅僅是個打工仔那麽爺爺想招攬他也沒什麽毛病。但問題是人家韓俊現在可是個大老板不用說別的僅僅有著銅礦小如果放在美國那進福布斯是輕而易舉的事情就算是現在韓俊沒有進入中國富豪榜那也是因為他還沒有得到足夠的重視而不是他沒有那個實力。這樣的一個人爺爺即便是在關注又有什麽用？人家還會來給你打工不成？那根本就是不可能的事情。
“爺爺你有事瞞著我！”周明瑤不笨立刻就想到了裏頭定然有著其他的原因隻是爺爺沒有告訴過她。
骸子家家的別那麽多心事。想想你的畢業答辯吧”。周顯光顯然沒有就這個問題繼續下去的興趣。
周明瑤皺皺鼻子做了個鬼臉兒。嬉笑著說道：“題目我早就想好了就拿韓俊沉。的營銷策略來用用。《論懸念營銷的重要性與實例研究》對了爺爺你老實告訴我。你這麽看重韓俊是不是他是您年輕時候一時衝動留下的血脈呀？不過我要是有這麽一個弟弟到是挺直的驕傲的
“你這孩子！胡說行麽呢！”周顯光哭笑不得真想不通她腦子裏整天都裝了些什麽東西。
“呀！難道是真的？”周明瑤越地來勁了。
“我到是想一時衝動。可你奶奶給我這個機會嗎？”老頭子開明的很根本不介意孫女跟自己開這樣的玩笑反而攤攤手一臉無辜地說道。
他的這番作態把周明瑤逗的前仰後合笑鬧了好一陣才消停下來心裏盤算著等著晚上見到了韓俊自己一定要套套爺爺的話。對於爺爺為何如此關注一個外人周明瑤十分的好奇
是夜韓俊來到的約定的茶館老人家不喜歡鬧騰韓俊也知道所以倆人會麵的地點沒有選在鬧市。抑或豪華酒店而是東部新並的一
清雅的環境悠揚的笛聲很適合這種私人性質的會麵。
“呀周小姐幾個月不見。你又漂亮了。”來到雅座韓俊自然看到了許久未見的周明瑤。此時的她穿了一身得體的職業女裝嫵媚中更顯幹練韓俊不由地讚了一句。
“嗬嗬謝謝你越來越會說話了。”周明瑤展顏一笑瞥了爺爺一眼她是打定了主意今天晚上要套套有用的“信息”的。
簡單的寒暄過後周顯光並沒有跟韓俊預想的那樣提出要跟海鑫集團合作取得電動自行車的渠道代理權反而跟韓俊東拉西扯聊一些生活瑣事抑或濱海商圈的實事這有些讓韓俊意外不過隻要不提合作的事情韓俊不介意跟這個老頭聊聊畢竟他的見識擺在那裏打手 跟一個睿智的長者聊天也是一個不錯的學習機會。
扯了半天倆人聊性正濃可周明瑤則有些忍耐不住了早知道爺爺叫了韓俊來就是為了聊天她就不跟著了山良明顯爺爺絕對不會那麽做的
“打手 卜韓你是不是以為。我今天叫你來是為了得到你電動自行車的代理權的？”或許是周明瑤不斷的使眼色起到了作用在結束了“商圈實事”的一個話題之後小周顯光微微一笑說道。
韓俊不動聲色地喝了一口茶這是他點的嘮山綠茶展顏道：“如果不談這個話題我會更開心的。”
“你這小子。”周顯光笑著搖搖頭說道：“我知道你的心思生意嘛你情我願你不選擇益華國際我沒有意見。不過我希望你能開誠布公地跟我談談你為何不選擇益華國際抑或你已經有了其他更好的選擇？”
周明瑤聞言眉頭微蹙。暗道：“爺爺怎麽會問樣的問題奇怪”
韓俊心裏何嚐不是一樣的想法？仔細地看著眼前的這個老頭對韓俊來說周顯光實在有些神秘他是個華僑不假但他那些渠道到底是怎麽來的。讓韓俊深表疑惑不當家不知柴米貴韓俊自己掌控自行車廠要開拓渠道的時候才知道有多難大家都是商人即便你的產品再好要開拓一個成熟的銷售渠道也不是一天兩天能搞定的。而周顯光的益華國際居然能隨隨便便劍指任何市場這份能量實在讓他汗顏當然更多的卻是驚訝。
隻是應著周顯光的雙眼目光深邃沉靜似乎剛才的問題就像是在問：“你吃了嗎？”這樣一個再普通不過的問題。
心思電轉韓俊決定如實相告：“周老實際上電動車這塊我沒有找任何渠道代理我的本意。就萬曰六開拓條渠有話直說請您不要介意我不椰止炮的銷售渠道被別人掌控著。”
周顯光目光一閃。微笑著點點頭說道：“好！很好！”
“恩？”他的這種表現讓韓俊很疑惑自己不跟他合作。他少了賺錢的機會怎麽還能說“好”呢？
小韓你這種決定是正確的。如果你說你找了其他人或許會我會很失望那麽咱們的這次會麵也就沒有繼續下去的必要了。”周顯光說道。他相信韓俊說的是真的。
“啊？這個”我有些不明白。”韓俊疑惑道。網待詢問周顯光卻擺擺斷了他的話。
聽老頭接著說道：“小韓打手 如果我猜的沒錯你想真正的搞一個實業而不是投資。或者說”投機對吧？”
韓俊點點頭。
周顯光又道：“但你的方向有問題。”
“這韓俊眉頭一蹙心裏卻是一動問道：“請周老明
周顯光一臉和煦的笑容他縱觀韓俊所有的投資無不帶著相當明確的目的性而那前瞻性的眼光也讓他大為佩服心中思索了一下不疾不徐地說道：小韓你想在短時間內改變自行車廠負債的局麵並達到盈利而且。電動自行車你也不想搞一輩子對也不對？”
韓俊心裏的驚訝愈地濃了點點頭說道：“是的。至於未來我不能說什麽但現在。我準備用一年的時間讓自行車廠扭虧為盈！”
“所以我說了。你的方向有問題。
周顯光道：“經營之道以誠為先這一點。你做的很好。企改我有所了解那些人。我看不上！”
以往都是別人跟不上韓俊的思路可這一次韓俊居然感覺自己有些跟不上眼前這斤小老頭的思路了。他說的話總讓韓俊有種怪怪的感晃
卻聽他接著說：“但商場亦如戰場正奇相合是為王道。想在最短時間內扭轉自行車廠的局麵僅憑著按部就班的生產、銷售起碼需要兩到三年的時間。不用說你想自己拓展渠道就算你跟益華國際合作在一年之內扭虧為盈也是不可能的。”
這筆賬非俊不是沒有算過就算加上賣技術轉讓的錢一年賺兩斤。多億也是神話畢竟自行車廠可不是銅礦即便是銅礦依照目前的產能一年淨賺兩億也相當的困難。
“周老的意思是”韓俊心裏隱隱地有了一絲想法。
“你有著太多的資源。你自己也很清楚但你並沒有將他們很好的整合到一。我很替你惋惜。”周顯光聳聳肩說道：“你收購自行車廠的這個舉動讓很多人獲益良多當然這些人不包括那些工人。”
韓俊不笨一聽他這話自然想到了呂文這個隔三差五就給韓俊一個兩個好消息的副書記。
“而且你或許忘了你收購的這個自行車廠原先可是國有企業雖然它有著大量的負債但一樣也有很大的優勢這一點你千萬不要忽略了。”說道這裏周顯光神秘的一笑。
“優勢？”韓俊暗想如果不是自己有著銅礦做支撐如何能收購的了有著如此多“負資產”的自行車廠？它除了給自己帶來了大量的負債之外哪裏有什麽優勢可言？
“一個資金實力雄厚的民營企業一斤。國有企業的招牌。一個深受政府領導關注和照顧的老板這三個如果整合到了一起。會有一個什麽樣的效果？”
“可這跟經營無關啊？”韓俊都囔道。
“呃”周顯光有些日韓俊有時候看起來聰明無比而有的時候則顯得有些愚鈍。讓周顯光有些糾結說道：“你以為這是擺攤兒賣輥純呢？怎麽能跟經營無關？你經營工廠為的是什麽？不是賺錢？難道是慈善機構？”
“這倒也是”韓俊喃喃。
“那賺錢隻能賣產品嗎？”周顯光緊接著問了一句。坐在一旁一直沒有說話的周明瑤聽罷眼睛忽然一亮張了張嘴。卻又什麽都沒說。
“啊！”聽到這句話韓俊心裏猛的一亮一陣豁然開朗的感覺油然而生長出了一口氣說道：“周老謝謝！”
“嗬嗬不用客氣。實際上扭虧這種事情不見得非要從賣產品上來著手你有那麽好的資源略微整合一下隻要你的財務報表上顯示你是盈利那麽你就贏了。”淚書吧甩凹 廠告少噩薪由說,小自行車廠僅僅是海鑫集團下屬的一個子公司隻是相對的獨立卻不是完全的獨立。
如果單純就“扭虧”這件事上來說韓俊完全可以通過做財務報表來達到當然周顯光並不是這個意思他想告訴韓俊的是一個他以前從未涉及的方麵。
那就是融資想賺錢並非一定要賣產品他的海鑫集團內部股已經行了快三年按照證監會的政策沒有重大的經營失誤行內部股三年以上的公司。可以上市交易但海鑫集團畢竟是一個民營企業想上市的障礙非常的多。但自行車廠則完全不同他是一斤小國有企業即便是被收購了。而借他的名義取得上市的資格加上此時政府一幹領導都對自行車廠“關愛”有加根本不是什麽難事！
這幾項資源整合起來。上市融資對海鑫集團來說無疑是一個良策！有了銅礦的保證有了電動自行車這個新產品海鑫集團整體盈利那是母庸置疑的。而一旦自行車廠上市成功將圈來多少錢韓俊甚至也不敢想象到那個時候扭虧還是問題？大量資金的注入又會是一個什麽場麵？電動自行車之後的一切計”還遠嗎？