“其實我很納悶啊，董先生為什麽會選擇熙海投資這家公司呢？要不是你在那裏，我都沒聽說這家公司的名字，名不見經傳的。其實你應該去更大的舞台發展才對的。”
董建國笑了一下說：“小有小的好處的。”
餘其平笑著說：“董先生呆在熙海投資確實是有點屈才了，據我所知，董先生是融資方麵的大才，又十分懂得建築行業，不應該待在熙海投資這灣潛水裏麵，而是應該到更大的公司尋找發展機會的。”
斯蒂文和餘其平一唱一和的這麽說，董建國就知道他們倆就要揭示安排這一次見麵的真正目的了，他笑笑不語，等著兩人繼續往下說。
餘其平說道：“董先生應該知道鑫林發展正在大舉北上，北京公司將是我們集團未來一段時間的發展重點。而目前來說北京公司還沒有一位合適的總經理，董先生有沒有意思來試一試啊，隻要你願意來，想要什麽待遇都好說。”
董建國笑了起來：“感謝餘董對我的欣賞，不過我目前在熙海投資工作的還是很愉快的，並沒有要跳槽的意思，所以我隻能說對不起了。”
斯蒂文笑著說：“董先生，你可能還沒明白餘董的意思，他是說你想要什麽待遇隨便開，也就是說你可以跟餘董要比現在熙海投資多上幾倍的待遇，這個鑫林發展絕對給得起的。”
董建國笑著搖了搖頭：“有些東西餘董是沒辦法給的。”
餘其平笑著說：“什麽東西啊，隻要你說得出來，我一定給你。”
董建國說：“比方說絕對的信任，熙海投資的傅董現在對我是言聽計從的，我可以感受得到，他絕對是從內心中就對我完全信任的。還有啊，一起創業的激情，這麽說吧，我們現在是夥伴，而不是雇傭和被雇傭的關係。”
餘其平笑了起來：“這些我也可以給你啊，北京公司這邊你可以擁有絕對的權力，你想做什麽就可以去做。而且我還可以分一部分的股權給你作為激勵。你實際上就可以拿自己當北京分公司的半個老板了，怎麽樣，這個條件還滿意吧？”
董建國看了餘其平一眼，然後笑著搖了搖頭說：“餘董啊，說一句讓你不高興的話，有些東西是要看感覺的。你雖然說出的條件很好，但是我可沒有感受到你能履行這些條件的誠意。好了，這個話題就不要再談了，我現在絕對是不會離開熙海投資的。”
董建國把話說的很死了，斯蒂文和餘其平就無法再說什麽了，三人就不歡而散了。
從咖啡館出來，餘其平心中充滿著憤怒，這個董建國真是太讓他生氣了，他已經很委屈的放低了身架，低聲下去的去請求他加入鑫林發展北京公司，還許諾了十分優厚的待遇，結果卻被這家夥一句感覺不對輕飄飄的就拒絕了。這對他來說，簡直就是羞辱。
他今年似乎是流年不利，鑫林俱樂部被封，兒子得了艾滋病，現在連請這個小小的員工也敢當麵打他的臉了，他真是倒黴到家了。不過這件事情不能就這麽結束的，北京分公司這邊他還是需要有人幫他給撐起來。董建國打他的臉，他也是需要找補回來的。
餘其平回到了鑫林大廈，拿起了一個文件夾就開始翻看，這裏麵是他讓手下人收集的關於京隆地產和熙海投資一些重要人物的資料。其中排在第一位的就是董建國。他又把董建國的資料看了一遍，想從中找出什麽可利用的點，但是看到最後，也沒看出什麽來。
董建國是一個很自律的人，他過往的履曆都是很清白的。資料顯示他與妻子的感情也特別好，也沒有什麽風流韻事，這方麵似乎也無機可趁。翻過去董建國這一頁，下麵的人就是銷售經理楊衛東了，對於楊衛東這個人，餘其平的興趣就少了很多。
雖然最近熙海投資的銷售做的也很不錯，熙海花園一期一開盤預售，當天就賣掉了樓盤的百分之八十，算是一個很亮眼的銷售成績了。楊衛東在銷售方麵也算是一個人才。但是楊衛東畢竟不是像董建國那樣子的可以總攬全局的人才，他缺乏董建國那種融資方麵的才能。
雖然搞了不少的活動，廣告也做了很多，但是天豐園廣場和豐源中心的銷售依舊是進展緩慢。這倒不能怪熙海投資銷售部的工作人員不得力。原因其實是在傅華原來的那幫人身上。傅華原來的那幫人基本上並不懂地產銷售的，在沒有什麽銷售策略的前提下就開盤賣房。
這讓整個的樓盤銷售都是一個混亂的狀態。常規來講，一個樓盤的銷售是應該分為引導期、強銷期、持續期、尾盤期的。每一期都應該有相應的策略和目標。引導期是應該介紹樓盤的賣點，推出產品的形象。
強銷期就是要對目標客戶進行深度的說服，確立強勢的品牌地位。持續期則是從多角度闡述對目標客戶的利益，維係樓盤在市場上的聲勢。尾盤期則是創造利潤的關鍵，不能低價甩盤，而是應該通過樓盤的服務策略創造樓盤的附加值，從而順利完成樓盤的收盤任務。
但是熙海投資原來的那幫人根本就不懂這些的，他們隻是想在市場上賣菜一樣，把樓盤一股腦的端在了客戶麵前。這就導致了好的單元一下子就被搶光了，差的單元卻遲遲賣不出去。本來一手好牌，卻被打得稀巴爛。有些時候不懂行的人做事，確實是讓人鬱悶啊。
但是這些已經成為定局，楊衛東也是無法改變什麽的，他隻能根據目前的狀況來進行銷售。每天他都會盯在銷售現場，早到晚走，親自接待大的客戶，力爭盡快的將項目銷售出去。因為不少客戶會選在周末休息的時候來看盤，因此楊衛東也並沒有休息，依然在銷售部接待客戶。
臨近中午的時候，一個四十多歲稍稍顯胖的中年男人走進了銷售大廳，置業顧問小王馬上就迎了上去，剛想說些什麽，那個男人卻製止了她：“你不用給我介紹什麽了，有些事情你可能無法做主的，你們的銷售經理在不在？”
男人一口粵語，舉手投足之間似乎是很有氣派的樣子，小王不敢怠慢，急忙就通知了楊衛東。楊衛東就把這人請進了經理室，笑著說：“您好，我是這裏的銷售經理楊衛東，我可以有什麽地方幫到您嗎？”
男人笑著說：“我來自香港，很看好北京這邊的寫字樓，想買一點作為投資。楊經理應該明白我的想法的，價錢太高了的話我肯定是不會買的你能不能在價錢方麵給我適當的降一點，隻要價錢合適我會多買點的。”
楊衛東稍稍遲疑了一下，他知道眼前這個看上去有些富態的男人很可能是個大客戶了，必須想辦法留住他才行的，他就笑著說：“可以啊，如果你購買的麵積夠大，又可以一次性付款的話，我可以在原有的價格上再降一個百分點。”
“你這個降價幅度不是很大啊，你讓我回去再考慮考慮吧。我們可不可以交換一下名片啊？”
“當然可以了，”楊衛東就跟男人交換了名片。男人給他的名片上很簡單，隻有兩個字的姓名梅益和一串手機的號碼。
男人也看了看楊衛東的名片，笑著說：“那我就考慮完再聯係你吧。”
楊衛東回到家裏的時候，王萍正在廚房了準備晚餐，他就過去親了忙碌的妻子臉龐一下，王萍嗔道：“別鬧，董哥在家呢。”
這時董建國聽到開門聲，知道是楊衛東回來了，就從房間裏走了出來，正好聽到王萍的話，便笑著說：“不好意思啊，我住在這裏妨礙你們小夫妻了。”
楊衛東笑了，開玩笑的說：“董哥你千萬別這麽說，就是王萍她瞎正經，夫妻倆嗎，偶爾有點小親熱估計也沒人會當回事的，倒是董哥你一個人在北京，看了也許會有點小眼熱。”
董建國和楊衛東夫妻之間以前就很熟悉了，看一點小玩笑是很正常的。董建國笑著說：“我倒真是有點羨慕你們夫妻廝守在一起，相親相愛的樣子。”
王萍笑著說：“董哥你羨慕的話，應該把嫂子請到北京來啊，你一個人在北京，日子並不好過的。”
董建國苦笑了一下：“這可不是我想怎樣就怎樣的，好了，晚上吃什麽啊，我在房間裏聞到的味道挺香的。”
王萍笑著說：“我給你燉了牛腩湯。”
董建國笑著說：“難怪這麽香，這些日子辛苦你了王萍。”
王萍笑笑說：“也沒什麽辛苦的了，反正我們自己也要做飯吃，也不多董哥你一雙筷子的。”
董建國感歎的說：“還是衛東有福氣啊，娶了一個這麽賢惠的老婆。”
三人坐下來吃飯，董建國就問道：“衛東啊，你今天在銷售部值班了一天，有沒有什麽大的收獲啊？”
董建國笑了一下說：“小有小的好處的。”
餘其平笑著說：“董先生呆在熙海投資確實是有點屈才了，據我所知，董先生是融資方麵的大才，又十分懂得建築行業，不應該待在熙海投資這灣潛水裏麵，而是應該到更大的公司尋找發展機會的。”
斯蒂文和餘其平一唱一和的這麽說，董建國就知道他們倆就要揭示安排這一次見麵的真正目的了，他笑笑不語，等著兩人繼續往下說。
餘其平說道：“董先生應該知道鑫林發展正在大舉北上，北京公司將是我們集團未來一段時間的發展重點。而目前來說北京公司還沒有一位合適的總經理，董先生有沒有意思來試一試啊，隻要你願意來，想要什麽待遇都好說。”
董建國笑了起來：“感謝餘董對我的欣賞，不過我目前在熙海投資工作的還是很愉快的，並沒有要跳槽的意思，所以我隻能說對不起了。”
斯蒂文笑著說：“董先生，你可能還沒明白餘董的意思，他是說你想要什麽待遇隨便開，也就是說你可以跟餘董要比現在熙海投資多上幾倍的待遇，這個鑫林發展絕對給得起的。”
董建國笑著搖了搖頭：“有些東西餘董是沒辦法給的。”
餘其平笑著說：“什麽東西啊，隻要你說得出來，我一定給你。”
董建國說：“比方說絕對的信任，熙海投資的傅董現在對我是言聽計從的，我可以感受得到，他絕對是從內心中就對我完全信任的。還有啊，一起創業的激情，這麽說吧，我們現在是夥伴，而不是雇傭和被雇傭的關係。”
餘其平笑了起來：“這些我也可以給你啊，北京公司這邊你可以擁有絕對的權力，你想做什麽就可以去做。而且我還可以分一部分的股權給你作為激勵。你實際上就可以拿自己當北京分公司的半個老板了，怎麽樣，這個條件還滿意吧？”
董建國看了餘其平一眼，然後笑著搖了搖頭說：“餘董啊，說一句讓你不高興的話，有些東西是要看感覺的。你雖然說出的條件很好，但是我可沒有感受到你能履行這些條件的誠意。好了，這個話題就不要再談了，我現在絕對是不會離開熙海投資的。”
董建國把話說的很死了，斯蒂文和餘其平就無法再說什麽了，三人就不歡而散了。
從咖啡館出來，餘其平心中充滿著憤怒，這個董建國真是太讓他生氣了，他已經很委屈的放低了身架，低聲下去的去請求他加入鑫林發展北京公司，還許諾了十分優厚的待遇，結果卻被這家夥一句感覺不對輕飄飄的就拒絕了。這對他來說，簡直就是羞辱。
他今年似乎是流年不利，鑫林俱樂部被封，兒子得了艾滋病，現在連請這個小小的員工也敢當麵打他的臉了，他真是倒黴到家了。不過這件事情不能就這麽結束的，北京分公司這邊他還是需要有人幫他給撐起來。董建國打他的臉，他也是需要找補回來的。
餘其平回到了鑫林大廈，拿起了一個文件夾就開始翻看，這裏麵是他讓手下人收集的關於京隆地產和熙海投資一些重要人物的資料。其中排在第一位的就是董建國。他又把董建國的資料看了一遍，想從中找出什麽可利用的點，但是看到最後，也沒看出什麽來。
董建國是一個很自律的人，他過往的履曆都是很清白的。資料顯示他與妻子的感情也特別好，也沒有什麽風流韻事，這方麵似乎也無機可趁。翻過去董建國這一頁，下麵的人就是銷售經理楊衛東了，對於楊衛東這個人，餘其平的興趣就少了很多。
雖然最近熙海投資的銷售做的也很不錯，熙海花園一期一開盤預售，當天就賣掉了樓盤的百分之八十，算是一個很亮眼的銷售成績了。楊衛東在銷售方麵也算是一個人才。但是楊衛東畢竟不是像董建國那樣子的可以總攬全局的人才，他缺乏董建國那種融資方麵的才能。
雖然搞了不少的活動，廣告也做了很多，但是天豐園廣場和豐源中心的銷售依舊是進展緩慢。這倒不能怪熙海投資銷售部的工作人員不得力。原因其實是在傅華原來的那幫人身上。傅華原來的那幫人基本上並不懂地產銷售的，在沒有什麽銷售策略的前提下就開盤賣房。
這讓整個的樓盤銷售都是一個混亂的狀態。常規來講，一個樓盤的銷售是應該分為引導期、強銷期、持續期、尾盤期的。每一期都應該有相應的策略和目標。引導期是應該介紹樓盤的賣點，推出產品的形象。
強銷期就是要對目標客戶進行深度的說服，確立強勢的品牌地位。持續期則是從多角度闡述對目標客戶的利益，維係樓盤在市場上的聲勢。尾盤期則是創造利潤的關鍵，不能低價甩盤，而是應該通過樓盤的服務策略創造樓盤的附加值，從而順利完成樓盤的收盤任務。
但是熙海投資原來的那幫人根本就不懂這些的，他們隻是想在市場上賣菜一樣，把樓盤一股腦的端在了客戶麵前。這就導致了好的單元一下子就被搶光了，差的單元卻遲遲賣不出去。本來一手好牌，卻被打得稀巴爛。有些時候不懂行的人做事，確實是讓人鬱悶啊。
但是這些已經成為定局，楊衛東也是無法改變什麽的，他隻能根據目前的狀況來進行銷售。每天他都會盯在銷售現場，早到晚走，親自接待大的客戶，力爭盡快的將項目銷售出去。因為不少客戶會選在周末休息的時候來看盤，因此楊衛東也並沒有休息，依然在銷售部接待客戶。
臨近中午的時候，一個四十多歲稍稍顯胖的中年男人走進了銷售大廳，置業顧問小王馬上就迎了上去，剛想說些什麽，那個男人卻製止了她：“你不用給我介紹什麽了，有些事情你可能無法做主的，你們的銷售經理在不在？”
男人一口粵語，舉手投足之間似乎是很有氣派的樣子，小王不敢怠慢，急忙就通知了楊衛東。楊衛東就把這人請進了經理室，笑著說：“您好，我是這裏的銷售經理楊衛東，我可以有什麽地方幫到您嗎？”
男人笑著說：“我來自香港，很看好北京這邊的寫字樓，想買一點作為投資。楊經理應該明白我的想法的，價錢太高了的話我肯定是不會買的你能不能在價錢方麵給我適當的降一點，隻要價錢合適我會多買點的。”
楊衛東稍稍遲疑了一下，他知道眼前這個看上去有些富態的男人很可能是個大客戶了，必須想辦法留住他才行的，他就笑著說：“可以啊，如果你購買的麵積夠大，又可以一次性付款的話，我可以在原有的價格上再降一個百分點。”
“你這個降價幅度不是很大啊，你讓我回去再考慮考慮吧。我們可不可以交換一下名片啊？”
“當然可以了，”楊衛東就跟男人交換了名片。男人給他的名片上很簡單，隻有兩個字的姓名梅益和一串手機的號碼。
男人也看了看楊衛東的名片，笑著說：“那我就考慮完再聯係你吧。”
楊衛東回到家裏的時候，王萍正在廚房了準備晚餐，他就過去親了忙碌的妻子臉龐一下，王萍嗔道：“別鬧，董哥在家呢。”
這時董建國聽到開門聲，知道是楊衛東回來了，就從房間裏走了出來，正好聽到王萍的話，便笑著說：“不好意思啊，我住在這裏妨礙你們小夫妻了。”
楊衛東笑了，開玩笑的說：“董哥你千萬別這麽說，就是王萍她瞎正經，夫妻倆嗎，偶爾有點小親熱估計也沒人會當回事的，倒是董哥你一個人在北京，看了也許會有點小眼熱。”
董建國和楊衛東夫妻之間以前就很熟悉了，看一點小玩笑是很正常的。董建國笑著說：“我倒真是有點羨慕你們夫妻廝守在一起，相親相愛的樣子。”
王萍笑著說：“董哥你羨慕的話，應該把嫂子請到北京來啊，你一個人在北京，日子並不好過的。”
董建國苦笑了一下：“這可不是我想怎樣就怎樣的，好了，晚上吃什麽啊，我在房間裏聞到的味道挺香的。”
王萍笑著說：“我給你燉了牛腩湯。”
董建國笑著說：“難怪這麽香，這些日子辛苦你了王萍。”
王萍笑笑說：“也沒什麽辛苦的了，反正我們自己也要做飯吃，也不多董哥你一雙筷子的。”
董建國感歎的說：“還是衛東有福氣啊，娶了一個這麽賢惠的老婆。”
三人坐下來吃飯，董建國就問道：“衛東啊，你今天在銷售部值班了一天，有沒有什麽大的收獲啊？”