高豐笑了，說：“我如果說有意見豈不是再跟一個後生晚輩過不去嗎？說吧，什麽話？”
傅華說：“我看您是真心想要這個項目，既然這樣，您就要知道一點，就算您全部將海通客車的股份拿到了手，百分之百控股，離開了地方的支持，您還是無法把這個企業經營好。反之您如果多考慮一下地方的利益，我想地方給您的回饋，不會少於你的讓步的。當然您如果真的不想做這個項目，那您怎麽做都是可以的。”
高豐想了想，傅華雖然沒有明說什麽，可是他也知道過於難為地方的官員說不定將來他們會找機會報複回來的，而且他也確實很想要這個海通客車項目，看來自己的思路是要調整一下了，便說：“好吧，你可以通知海川方麵，我處理一下福州的事務，兩天後去海川。”
傅華心裏暗自鬆了一口氣，說：“好的，我馬上就通知海川方麵。”
兩天後，在海川機場，徐正和李濤親自迎接了高豐，徐正笑著跟高豐握手，說：“高董，歡迎您。”
高豐也很熱情的說：“徐市長，怎麽好麻煩您親自來接我呢？”
徐正說：“應該的，對來這裏投資發展的朋友，我們海川市政府十分歡迎。”
高豐又笑著跟李濤握手，說：“李副市長，我們又見麵了。”
隨即，徐正和李濤將高豐一行人送到了海川大酒店安置他們住下，然後徐正就告辭說讓高豐先休息一下，晚上他們再過來陪高董吃午飯。
晚上，在酒宴上，幾番禮節性的敬酒完後，高豐笑笑，說：“徐市長，我這一次的行程安排比較緊張，我想直接談一下對談判的意見好嗎？”
徐正愣了愣，隨即笑著說：“我個人做事比較急性子，沒想到高董比我的性子還要急。可以啊。”
接下來高豐的表態更是讓徐正大大出乎意料之外，高豐說：“一個好的生意是對生意雙方都有利的，要共贏。這一點我想徐市長不會反對吧？”
徐正笑笑說：“高董說得對，隻有讓雙方都覺得有利可圖，這段生意才有成立的基礎。”
高豐說：“前段時間我們兩方糾纏於企業的控製權方麵而陷入了僵局，讓談判停了下來，這對我們雙方都是一個很大的損失，不過也讓我有時間思考了一下，尤其是我把自己換到你們的位置上思考了一下，既然生意要共贏，我們的夥伴要什麽？他們不想要的又是什麽？這樣一思考，我就覺得我們可能並沒有全麵考慮貴方的利益，而且我認為如果繼續堅持以前的觀點下去，我們的僵局還是無法打破。所以我想我們這一方麵應該做一些改變。”
徐正笑著說：“高董說的真對，談判其實是一個雙方協調的過程，隻有雙方把自己的意見協調到都可以接受的程度才能達成協議。這個過程自然需要雙方都做些改變的。”
高豐說：“同時，我也重新思考了海通客車這個項目的定位問題，我覺得僅僅局限於海通客車自身的生產是不行的，我覺得應該擴展開來，以海通客車為核心基礎，把給周邊給海通客車配套的廠子也納入，讓這個項目發展成為一個海通汽車城。”
高豐把整個談判範圍擴大了，他已經不想僅僅去拯救一個常年虧損的汽車廠，而是想利用海通客車儲備的大量土地，把這次兼並擴展成一個汽車城的項目。這讓徐正和海川市的人員都有些意外，也有些驚喜，意外的是高豐的調整很突然，驚喜的是海通客車之所以擁有那麽多土地儲備，原本海川市政府就是規劃的在以海通客車為核心的基礎上，發展一個海川的汽車城。隻是因為海通客車一開始就虧損，這個宏大的汽車城計劃胎死腹中。
高豐接著說道：“基於這個新的思路，我們百合集團決定對談判的條件做些調整，一是，我們百合集團願意降低持股比例的要求，可以持股低於百分之五十，相應的出資也要降低。但是我們公司需要掌控海通客車的生產經營權。二是，我們認為發展海通汽車城可以作為拯救海通客車的一個重要舉措，也是我們百合集團兼並海通客車，不，現在說兼並就不準確了，應該是合作後的第一個項目，我希望海川市政府能夠支持這個項目，並給予必要的政策扶持。三是，鑒於海通客車目前的經營困難，我們百合集團願意先期支付五千萬資金出來，一來作為我們願意投資預付的定金，二來也讓目前的海通客車避免資金鏈斷裂，我聽說海通客車的工人同誌們已經鬧到了市委，我想這筆資金可以暫且發一些給工人，解決一下他們的實際困難。條件我就擺在這裏了，希望徐市長和各位能夠認真研究一下。”
高豐談的這些條件在徐正看來對海川市是十分的有利的，首先一點，高豐放棄了控股權，這起碼讓徐正這些官員可以說海通客車隻是跟私營企業合作，而不是被兼並了，沒有改變國有控股企業的性質，也就相應的不存在什麽國有資產流失的問題了。這是一個很重要的關鍵，徐正是真心想要拯救海通客車這個企業，但這個真心要在不危及他的職務為前提。他並不是一個那種大刀闊斧、銳意改革的先鋒人物，他也不想做這種先鋒人物。他知道做這種先鋒人物是備受爭議的，沒有很強的背景，這種先鋒人物的後續發展並不十分讓人羨慕，有幾個號稱賣光、分光的先鋒人物就是很好的例子。再是一點，高豐願意先期支付五千萬出來，雖然是一定金的名義，可是這五千萬可以暫時緩解海通客車的困境，可以安撫住海通客車的人心，這是一個很令徐正感到誘惑的條件。至於汽車城項目，這原本就是海川市的設想，徐正也有把這個項目做大的想法，百合集團的加入，讓這個設想有了實現的可能。
唯一讓徐正感到困惑的一點就是，這些條件好的令人不敢相信。
徐正笑笑說：“高董，我覺得你這一次的方案比以前你跟我們談得轉變很大，我能知道是什麽原因促成這樣的嗎？”
高豐笑笑說：“其實是你們的駐京辦主任提醒了我。”
徐正原本想試探高豐真實的意圖，沒想到高豐說是傅華起到這麽大的作用，有些驚訝的問道：“你是說傅華同誌？這件事情與他有什麽關係嗎？”
高豐笑笑說：“當然有關係了，我今天的讓步完全是因為傅華提醒了我。他跟我說如果我真的想要在海川運作海通客車這個大項目，肯定是離不開你們海川市政府的支持的。我想如果大家在細節方麵糾纏不休，就算我勉強拿下這個項目，也會鬧得大家都很不愉快的，還不如把我們的合作建立在和諧的基礎之上，隻有我們相互支持，才能把海通客車這個項目運作成功。說實話，徐市長，你們的駐京辦主任真的很不錯啊。”
徐正點了點頭，他心中對傅華開始有了些正麵的印象了，他實際上跟曲煒是有共同點的，都是一個喜歡做事的人，對一個能做好事的下屬自然就會有好感。
徐正說：“傅華這個同誌確實很有工作能力。”
隨即徐正開了市政府常務會議，研究了高豐的幾條意見，市政府一幹人對海通汽車城這個項目也持肯定態度，徐正也就這件事情專門向孫永作了匯報，孫永也表示讚同，於是海川市跟百合集團草簽了合作的框架協議。
協議簽訂後，高豐就離開了海川，繼續去進行他百合帝國的擴張去了，隨行的工作團隊留下來，繼續跟海通客車方麵進行談判，敲定合同的一些細節。
高豐離開海川之後，李濤專門打了電話去駐京辦，對傅華這一次出色的完成聯絡工作給予了表揚，李濤還跟傅華說徐正市長對他也很滿意，曾經在高豐麵前讚揚了他的工作能力。
對這麽快就達成了合作的框架協議，傅華心裏也很高興，他笑笑說：“謝謝李副市長的誇獎，這也是我們駐京辦份內的事情。”
可是當傅華聽完高豐這麽做的原因以及整個的框架協議之後，他的高興勁就沒有了，他才不相信高豐僅僅是因為自己的那一席話就被打動了，一個有戰略眼光的商人才不會因為那麽一點說辭就做出這麽大的讓步，他更相信高豐現在可能更需要這個海通客車的項目。
而且對高豐把海通客車項目進一步擴大成為了海通汽車城，傅華也是有所擔心的，百合集團即使是僅僅兼並一個海通客車就已經很吃力了，哪裏還有餘力來搞什麽汽車城，這很可能是一個高豐已經有了算計的陰謀，而讓出控股權隻是為了達成這一個陰謀的一個很小的讓步。
傅華說：“我看您是真心想要這個項目，既然這樣，您就要知道一點，就算您全部將海通客車的股份拿到了手，百分之百控股，離開了地方的支持，您還是無法把這個企業經營好。反之您如果多考慮一下地方的利益，我想地方給您的回饋，不會少於你的讓步的。當然您如果真的不想做這個項目，那您怎麽做都是可以的。”
高豐想了想，傅華雖然沒有明說什麽，可是他也知道過於難為地方的官員說不定將來他們會找機會報複回來的，而且他也確實很想要這個海通客車項目，看來自己的思路是要調整一下了，便說：“好吧，你可以通知海川方麵，我處理一下福州的事務，兩天後去海川。”
傅華心裏暗自鬆了一口氣，說：“好的，我馬上就通知海川方麵。”
兩天後，在海川機場，徐正和李濤親自迎接了高豐，徐正笑著跟高豐握手，說：“高董，歡迎您。”
高豐也很熱情的說：“徐市長，怎麽好麻煩您親自來接我呢？”
徐正說：“應該的，對來這裏投資發展的朋友，我們海川市政府十分歡迎。”
高豐又笑著跟李濤握手，說：“李副市長，我們又見麵了。”
隨即，徐正和李濤將高豐一行人送到了海川大酒店安置他們住下，然後徐正就告辭說讓高豐先休息一下，晚上他們再過來陪高董吃午飯。
晚上，在酒宴上，幾番禮節性的敬酒完後，高豐笑笑，說：“徐市長，我這一次的行程安排比較緊張，我想直接談一下對談判的意見好嗎？”
徐正愣了愣，隨即笑著說：“我個人做事比較急性子，沒想到高董比我的性子還要急。可以啊。”
接下來高豐的表態更是讓徐正大大出乎意料之外，高豐說：“一個好的生意是對生意雙方都有利的，要共贏。這一點我想徐市長不會反對吧？”
徐正笑笑說：“高董說得對，隻有讓雙方都覺得有利可圖，這段生意才有成立的基礎。”
高豐說：“前段時間我們兩方糾纏於企業的控製權方麵而陷入了僵局，讓談判停了下來，這對我們雙方都是一個很大的損失，不過也讓我有時間思考了一下，尤其是我把自己換到你們的位置上思考了一下，既然生意要共贏，我們的夥伴要什麽？他們不想要的又是什麽？這樣一思考，我就覺得我們可能並沒有全麵考慮貴方的利益，而且我認為如果繼續堅持以前的觀點下去，我們的僵局還是無法打破。所以我想我們這一方麵應該做一些改變。”
徐正笑著說：“高董說的真對，談判其實是一個雙方協調的過程，隻有雙方把自己的意見協調到都可以接受的程度才能達成協議。這個過程自然需要雙方都做些改變的。”
高豐說：“同時，我也重新思考了海通客車這個項目的定位問題，我覺得僅僅局限於海通客車自身的生產是不行的，我覺得應該擴展開來，以海通客車為核心基礎，把給周邊給海通客車配套的廠子也納入，讓這個項目發展成為一個海通汽車城。”
高豐把整個談判範圍擴大了，他已經不想僅僅去拯救一個常年虧損的汽車廠，而是想利用海通客車儲備的大量土地，把這次兼並擴展成一個汽車城的項目。這讓徐正和海川市的人員都有些意外，也有些驚喜，意外的是高豐的調整很突然，驚喜的是海通客車之所以擁有那麽多土地儲備，原本海川市政府就是規劃的在以海通客車為核心的基礎上，發展一個海川的汽車城。隻是因為海通客車一開始就虧損，這個宏大的汽車城計劃胎死腹中。
高豐接著說道：“基於這個新的思路，我們百合集團決定對談判的條件做些調整，一是，我們百合集團願意降低持股比例的要求，可以持股低於百分之五十，相應的出資也要降低。但是我們公司需要掌控海通客車的生產經營權。二是，我們認為發展海通汽車城可以作為拯救海通客車的一個重要舉措，也是我們百合集團兼並海通客車，不，現在說兼並就不準確了，應該是合作後的第一個項目，我希望海川市政府能夠支持這個項目，並給予必要的政策扶持。三是，鑒於海通客車目前的經營困難，我們百合集團願意先期支付五千萬資金出來，一來作為我們願意投資預付的定金，二來也讓目前的海通客車避免資金鏈斷裂，我聽說海通客車的工人同誌們已經鬧到了市委，我想這筆資金可以暫且發一些給工人，解決一下他們的實際困難。條件我就擺在這裏了，希望徐市長和各位能夠認真研究一下。”
高豐談的這些條件在徐正看來對海川市是十分的有利的，首先一點，高豐放棄了控股權，這起碼讓徐正這些官員可以說海通客車隻是跟私營企業合作，而不是被兼並了，沒有改變國有控股企業的性質，也就相應的不存在什麽國有資產流失的問題了。這是一個很重要的關鍵，徐正是真心想要拯救海通客車這個企業，但這個真心要在不危及他的職務為前提。他並不是一個那種大刀闊斧、銳意改革的先鋒人物，他也不想做這種先鋒人物。他知道做這種先鋒人物是備受爭議的，沒有很強的背景，這種先鋒人物的後續發展並不十分讓人羨慕，有幾個號稱賣光、分光的先鋒人物就是很好的例子。再是一點，高豐願意先期支付五千萬出來，雖然是一定金的名義，可是這五千萬可以暫時緩解海通客車的困境，可以安撫住海通客車的人心，這是一個很令徐正感到誘惑的條件。至於汽車城項目，這原本就是海川市的設想，徐正也有把這個項目做大的想法，百合集團的加入，讓這個設想有了實現的可能。
唯一讓徐正感到困惑的一點就是，這些條件好的令人不敢相信。
徐正笑笑說：“高董，我覺得你這一次的方案比以前你跟我們談得轉變很大，我能知道是什麽原因促成這樣的嗎？”
高豐笑笑說：“其實是你們的駐京辦主任提醒了我。”
徐正原本想試探高豐真實的意圖，沒想到高豐說是傅華起到這麽大的作用，有些驚訝的問道：“你是說傅華同誌？這件事情與他有什麽關係嗎？”
高豐笑笑說：“當然有關係了，我今天的讓步完全是因為傅華提醒了我。他跟我說如果我真的想要在海川運作海通客車這個大項目，肯定是離不開你們海川市政府的支持的。我想如果大家在細節方麵糾纏不休，就算我勉強拿下這個項目，也會鬧得大家都很不愉快的，還不如把我們的合作建立在和諧的基礎之上，隻有我們相互支持，才能把海通客車這個項目運作成功。說實話，徐市長，你們的駐京辦主任真的很不錯啊。”
徐正點了點頭，他心中對傅華開始有了些正麵的印象了，他實際上跟曲煒是有共同點的，都是一個喜歡做事的人，對一個能做好事的下屬自然就會有好感。
徐正說：“傅華這個同誌確實很有工作能力。”
隨即徐正開了市政府常務會議，研究了高豐的幾條意見，市政府一幹人對海通汽車城這個項目也持肯定態度，徐正也就這件事情專門向孫永作了匯報，孫永也表示讚同，於是海川市跟百合集團草簽了合作的框架協議。
協議簽訂後，高豐就離開了海川，繼續去進行他百合帝國的擴張去了，隨行的工作團隊留下來，繼續跟海通客車方麵進行談判，敲定合同的一些細節。
高豐離開海川之後，李濤專門打了電話去駐京辦，對傅華這一次出色的完成聯絡工作給予了表揚，李濤還跟傅華說徐正市長對他也很滿意，曾經在高豐麵前讚揚了他的工作能力。
對這麽快就達成了合作的框架協議，傅華心裏也很高興，他笑笑說：“謝謝李副市長的誇獎，這也是我們駐京辦份內的事情。”
可是當傅華聽完高豐這麽做的原因以及整個的框架協議之後，他的高興勁就沒有了，他才不相信高豐僅僅是因為自己的那一席話就被打動了，一個有戰略眼光的商人才不會因為那麽一點說辭就做出這麽大的讓步，他更相信高豐現在可能更需要這個海通客車的項目。
而且對高豐把海通客車項目進一步擴大成為了海通汽車城，傅華也是有所擔心的，百合集團即使是僅僅兼並一個海通客車就已經很吃力了，哪裏還有餘力來搞什麽汽車城，這很可能是一個高豐已經有了算計的陰謀，而讓出控股權隻是為了達成這一個陰謀的一個很小的讓步。