第0896章 vip客戶
安洛洛很清楚，想要將林雅兒這種女子收入賬下效力，並不是一件容易的事情。所以，在確認了這計劃擁有所有值得去嚐試的條件，打定主意要攻克所有難關達成目的的時候，她就猶如打過雞血一樣，興奮了起來。
當然，這些都是後話，眼下還有事情需要交代呢。更何況，羅旭和歐陽珊珊就等在這裏，她總不能晾著倆人不管，去打自己招攬人才的小算盤吧！
所以，她很快就收斂起了這些小心思，正色對倆人道：“由於公司目前正處在發展，或者說積累名氣名望階段，所以我們公司內部製定了一種比較獨特的合作模式。
這一點羅總監是知道的，不過歐陽主管你才來，也沒有接過任務，所以並不清楚這裏麵的情況。接下來，我就為歐陽主管你講解一下，這種特殊的合作模式，它究竟是怎麽一回事……
簡而言之，就是對方的名氣，影響力，也可以被視作一種溢價報酬。在合作的時候，我們會充分考慮與評估這些，然後在服務價格方麵提供足夠厚道的見麵，以確立正確價值觀以及良好合作基礎……
之前我們天驕保全公司與林希兒小姐的倆次合作，就是采取的這種模式。事實證明，效果還是非常不錯的，直接就導致我們天驕保全公司的業務，提升了百分之五十左右，簡直一本萬利……”
歐陽珊珊一直認真聆聽著安洛洛的講解與陳述，直到她停下了話頭，才開口提出倆個比較犀利的問題來：“安總你的意思我大致明白了，隻是我有倆點疑惑，還有些迷糊……”
“歐陽主管，有什麽問題你問！”安洛洛笑著接話說：“隻要是我知道的，或者說羅總監知道的，我們都會為你解釋清楚。”
“這一次林希兒的名氣可以幫助我們天驕保全公司打廣告，這一點我很認同，畢竟連我都認識她。可這種廣告效應的利益，需要如何來定價呢？這是其一。其二，我想知道，是不是為頂級富豪提供服務，也需要折價提供服務？如果這麽做了，其他相對不如他們服務的客戶，我們有如何坦然去麵對呢？這種服務，也有廣告效應吧？”歐陽珊珊不但眼中透著認真，連俏臉上也一樣充滿了認真模樣，很顯然，對於這倆個問題，她都非常關心或者說在意答案。
安洛洛隨即望了一眼羅旭，調侃說：“這倆個問題，我想羅總監你也一定很好奇對吧？”
羅旭十分坦誠的聳了聳肩：“差不多吧！雖然我之前沒問過，可那是因為之前我提供的這種服務，服務對象是林希兒，而她又是我朋友，我本人自然是無所謂的。可如果哪天遇到陌生人，估計我也會有這種疑惑！”
“其實這個問題很簡單，我們會主動提出這種特殊報價服務，讓對方開價。如果對方開出的溢價高了，我們就會有專人往下殺價。如果對方開出的溢價太低，我們也會提醒……合作的基礎，就是相互信任，而這個討價還價的過程，就是我們建立良好關聯，打下良好合作平台基礎的過程……隨後的合作中，我們再提供優秀的服務，就會將真正的顧客留在天驕保全了！我這麽解釋，倆位能夠聽懂嗎？”
詮釋完所有東西之後，安洛洛也沒忘了詢問一句自己這番解釋的效果如何。如果不盡如人意，或者說沒有達到預期的話，她不介意繼續來一次，采用更加細致易懂的說辭。
“我大致是明白了！隻是，這些解釋，貌似僅僅隻說明了一個問題才對吧。還有另一個問題，好像壓根就沒有進行過解釋！”羅旭瞅著安洛洛，悠悠提醒說。
而歐陽珊珊，也在一旁點頭，附議說：“關於頂級富翁這個問題，這個解釋並不能詮釋才對！”
“因為這個問題，壓根就不需要回複啊！真正的有錢人，不會在意這點溢價折扣的！就算你明著提醒他了，他也隻會笑著揮揮手，要不然再給你來一句我不缺這點錢什麽的。能夠成為頂級富豪的，他們的確不缺這點錢，我們的誠懇，才是他們欣賞的東西。要不然，我們能夠將保護他視為一種廣告溢價效應，反倒會讓他們覺得很有麵子。到了他們那種程度，大致就是這個樣子的！”
此話一出，不但歐陽珊珊滿臉恍然大悟之色，就連羅旭都擁有了幾分醍醐灌頂的感覺。可不是麽，真正的頂級富豪在乎的壓根就不是錢的問題，他們隻在乎麵子，在乎對方的誠意這些。跟他談錢？不是找不自在嗎？
“看樣子，倆位都明白了！沒錯，這裏麵就是另一個套路了，隻不過目的都是一樣的，也都是為了將對方留在我們公司的vip名單當中！我非常能理解倆位關心之所以這些問題的原因，畢竟大家都是董事。不過我可以保證，我本人絕對不會用公司的利益來中飽私囊，所以一切都是為了將天驕保全公司發展得更加強大……”
羅旭見這妮子說著說著，突然就這麽嚴肅了，連忙解釋安撫說：“這話就說遠了，我們僅僅隻是好奇裏頭的操作邏輯，並沒有要質疑安總你崽賣爺田不心疼的意思！畢竟，論起對天驕保全公司的感情，我們沒有人能夠比得上你！甚至連對公司的貢獻，連我目前為止都不如你！歐陽主管，你說呢？”
“我僅僅隻是迷惑這裏頭的兌換規則，並沒有對這種構思，產生什麽什麽疑慮。安總，你大可不必這麽生氣和激動！”歐陽珊珊看了他一眼，卻沒有收到羅旭投過來的眼色，僅僅隻是如實解釋了句，光明磊落的樣子，讓羅旭都有些尷尬了。
“我並有生氣和激動啊，僅僅隻是自白一番！”安洛洛笑顏如花道。
因為時間緊，任務急，這一次的合作， 連合同都不是在天驕保全公司裏簽下的。雙方分別從京城和魔都乘坐飛機，直奔香江旁邊的特區之城深港國際大機場，就在機場旁邊的咖啡廳裏簽訂的合同！
安洛洛很清楚，想要將林雅兒這種女子收入賬下效力，並不是一件容易的事情。所以，在確認了這計劃擁有所有值得去嚐試的條件，打定主意要攻克所有難關達成目的的時候，她就猶如打過雞血一樣，興奮了起來。
當然，這些都是後話，眼下還有事情需要交代呢。更何況，羅旭和歐陽珊珊就等在這裏，她總不能晾著倆人不管，去打自己招攬人才的小算盤吧！
所以，她很快就收斂起了這些小心思，正色對倆人道：“由於公司目前正處在發展，或者說積累名氣名望階段，所以我們公司內部製定了一種比較獨特的合作模式。
這一點羅總監是知道的，不過歐陽主管你才來，也沒有接過任務，所以並不清楚這裏麵的情況。接下來，我就為歐陽主管你講解一下，這種特殊的合作模式，它究竟是怎麽一回事……
簡而言之，就是對方的名氣，影響力，也可以被視作一種溢價報酬。在合作的時候，我們會充分考慮與評估這些，然後在服務價格方麵提供足夠厚道的見麵，以確立正確價值觀以及良好合作基礎……
之前我們天驕保全公司與林希兒小姐的倆次合作，就是采取的這種模式。事實證明，效果還是非常不錯的，直接就導致我們天驕保全公司的業務，提升了百分之五十左右，簡直一本萬利……”
歐陽珊珊一直認真聆聽著安洛洛的講解與陳述，直到她停下了話頭，才開口提出倆個比較犀利的問題來：“安總你的意思我大致明白了，隻是我有倆點疑惑，還有些迷糊……”
“歐陽主管，有什麽問題你問！”安洛洛笑著接話說：“隻要是我知道的，或者說羅總監知道的，我們都會為你解釋清楚。”
“這一次林希兒的名氣可以幫助我們天驕保全公司打廣告，這一點我很認同，畢竟連我都認識她。可這種廣告效應的利益，需要如何來定價呢？這是其一。其二，我想知道，是不是為頂級富豪提供服務，也需要折價提供服務？如果這麽做了，其他相對不如他們服務的客戶，我們有如何坦然去麵對呢？這種服務，也有廣告效應吧？”歐陽珊珊不但眼中透著認真，連俏臉上也一樣充滿了認真模樣，很顯然，對於這倆個問題，她都非常關心或者說在意答案。
安洛洛隨即望了一眼羅旭，調侃說：“這倆個問題，我想羅總監你也一定很好奇對吧？”
羅旭十分坦誠的聳了聳肩：“差不多吧！雖然我之前沒問過，可那是因為之前我提供的這種服務，服務對象是林希兒，而她又是我朋友，我本人自然是無所謂的。可如果哪天遇到陌生人，估計我也會有這種疑惑！”
“其實這個問題很簡單，我們會主動提出這種特殊報價服務，讓對方開價。如果對方開出的溢價高了，我們就會有專人往下殺價。如果對方開出的溢價太低，我們也會提醒……合作的基礎，就是相互信任，而這個討價還價的過程，就是我們建立良好關聯，打下良好合作平台基礎的過程……隨後的合作中，我們再提供優秀的服務，就會將真正的顧客留在天驕保全了！我這麽解釋，倆位能夠聽懂嗎？”
詮釋完所有東西之後，安洛洛也沒忘了詢問一句自己這番解釋的效果如何。如果不盡如人意，或者說沒有達到預期的話，她不介意繼續來一次，采用更加細致易懂的說辭。
“我大致是明白了！隻是，這些解釋，貌似僅僅隻說明了一個問題才對吧。還有另一個問題，好像壓根就沒有進行過解釋！”羅旭瞅著安洛洛，悠悠提醒說。
而歐陽珊珊，也在一旁點頭，附議說：“關於頂級富翁這個問題，這個解釋並不能詮釋才對！”
“因為這個問題，壓根就不需要回複啊！真正的有錢人，不會在意這點溢價折扣的！就算你明著提醒他了，他也隻會笑著揮揮手，要不然再給你來一句我不缺這點錢什麽的。能夠成為頂級富豪的，他們的確不缺這點錢，我們的誠懇，才是他們欣賞的東西。要不然，我們能夠將保護他視為一種廣告溢價效應，反倒會讓他們覺得很有麵子。到了他們那種程度，大致就是這個樣子的！”
此話一出，不但歐陽珊珊滿臉恍然大悟之色，就連羅旭都擁有了幾分醍醐灌頂的感覺。可不是麽，真正的頂級富豪在乎的壓根就不是錢的問題，他們隻在乎麵子，在乎對方的誠意這些。跟他談錢？不是找不自在嗎？
“看樣子，倆位都明白了！沒錯，這裏麵就是另一個套路了，隻不過目的都是一樣的，也都是為了將對方留在我們公司的vip名單當中！我非常能理解倆位關心之所以這些問題的原因，畢竟大家都是董事。不過我可以保證，我本人絕對不會用公司的利益來中飽私囊，所以一切都是為了將天驕保全公司發展得更加強大……”
羅旭見這妮子說著說著，突然就這麽嚴肅了，連忙解釋安撫說：“這話就說遠了，我們僅僅隻是好奇裏頭的操作邏輯，並沒有要質疑安總你崽賣爺田不心疼的意思！畢竟，論起對天驕保全公司的感情，我們沒有人能夠比得上你！甚至連對公司的貢獻，連我目前為止都不如你！歐陽主管，你說呢？”
“我僅僅隻是迷惑這裏頭的兌換規則，並沒有對這種構思，產生什麽什麽疑慮。安總，你大可不必這麽生氣和激動！”歐陽珊珊看了他一眼，卻沒有收到羅旭投過來的眼色，僅僅隻是如實解釋了句，光明磊落的樣子，讓羅旭都有些尷尬了。
“我並有生氣和激動啊，僅僅隻是自白一番！”安洛洛笑顏如花道。
因為時間緊，任務急，這一次的合作， 連合同都不是在天驕保全公司裏簽下的。雙方分別從京城和魔都乘坐飛機，直奔香江旁邊的特區之城深港國際大機場，就在機場旁邊的咖啡廳裏簽訂的合同！