聽聞外麵有叫門聲，李槐心思一動，知道這必定是昨日種下的因，今日開出了果，卻不知是哪一位富貴千金，說起來，其中還有幾位容貌極為出眾，堪比電視明星的小姐。
自己策略能否成功，就看這一遭能不能忽悠過去了。
這正是，成則一步登天，敗則前功盡棄！
門外響起拉動玻璃門的聲音，文采潔好奇的望過去，不知會是什麽人來，李槐有些僵硬的轉過身子，顫巍巍拉開幕簾瞧了一眼。
這一看，他卻氣不打一處來，重又狠狠把幕簾拉上，氣鼓鼓的往內間走去。
身後，一個胖乎乎，笑嗬嗬的家夥挑開簾子邁步進來，左右張望一下，嗤笑出聲，正是對街那王老板。
“小老弟你這搞得什麽玄虛？黑咕隆咚的，我在外麵看還以為進了小偷做壞事呢！”他左右咂著嘴，自顧自往裏走，一邊還嫌棄道：“這裝修風格……老弟你可真是人才！”
文采潔回頭看李槐生氣的不理這人，便把臉一沉，心道：“這人雖然說的是大實話，但要不要這麽直接啊？搞得連我都感覺丟人，實在是叫人生氣，看師傅態度，肯定跟他不熟。”
她心裏想著，便一躍步擋在王老板麵前，“你誰啊？說別人小偷，我看你就不是正經人，說，你鬼鬼祟祟進來幹嗎？想偷東西？”
王老板剛才光顧著嘲諷李槐，對文采潔沒細看，此時被她一番搶白，噎得說不出話來，再仔細上下打量，心裏也微微驚訝了一下，“好一個萌物蘿莉！”
文采潔看他眼神不對，心頭大怒，“老流氓，壞胚子！滾！”
王老板身軀龐大，卻架不住文采潔這妮子手腳並用，連推帶踹，幾下便被趕出門去，在外麵連聲叫罵了兩句，憤憤而去。
李槐看的呆了，卻想起自己剛遇到這丫頭時，也沒得到好臉色，看來這倒是符合她的一貫風格。
如此性格作為一般的對外招待，絕對有問題，但李槐轉念一想，自己就是不走尋常路，便不以為意，招手叫她過來。
“作為調香師的助手，你大概以後還需要麵對一些顧客，當然，剛才那位不算，對於其他真正的顧客，我這有幾條規矩，第一，對方求香必須本人親自上門。”
“嗯，明白。”
“其餘的，回頭再說，你先在這看著，我去後麵整理一下。”李槐想起自己到現在一個客人還沒有，也不再多說，緩步走到屏風後麵去了。
文采潔帶來不少工具，李槐認識大半，卻也有些似是而非，便拿出手機查看資料，潛心研究。
一晃便是午時，李槐腰酸背痛，走出屏風，見外麵依舊隻有文采潔一個人，心裏止不住的失望。
“難道我真的沒有經商的天賦？之前按部就班開店，等顧客上門，一個月都支撐不下去，現在我得了異香，算是有了自己的獨家經營優勢，又打破思維定式，走出去主動招攬顧客，為什麽還是顆粒無收？難道我真的連主線任務都完成不了？”
想到這裏，他垂頭喪氣，招呼了文采潔一聲，“走，跟我去吃飯。”便拉開幕簾，霎時間，外麵的陽光混合著幾十道灼熱的視線，向他射來。
玻璃門外竟然人頭攢動，有老人有少女，更多的還是舉著陽傘的貴婦，六月裏的天氣，真不知是什麽給了她們動力，竟然頂著酷熱在門外等待。
如此想的路人也停下了腳步，漸漸在周圍聚成一圈，指指點點。
“新品手機售賣會現場嗎？還是哪邊著名小吃在搞饑餓營銷？”
“不清楚啊！那店不是沒開門嗎？還掛著簾子呢，等開了就知道了。”
王老板早已是坐立不安，幾次走入人群打聽，可沒想到那些等待者一個個眼高於頂，看到他打扮粗俗，便直接一個白眼甩過來，話都不搭理一句。
把他給氣的，罵罵咧咧回到自己對街的小店，對著周邊好奇者指天發誓道：“定是那家開店的做了黑心生意，這些人是上門來討要說法的。”
李槐還不知自己又被人流言中傷，看見這紛亂的場麵，第一時間合攏了幕簾，轉頭問文采潔道：“這外麵是怎麽回事？”
“哦！等你的啊！店裏太小了，擠不下。還有一撥不是本人來的，被我趕回去了，剩下這些倒是滿有耐心，最長的得等了有一個多小時了吧。”她搓搓剛修好的指甲，毫不在意的說著。
李槐咽了一口口水，隔著簾幕縫隙往外看一眼，雖然有玻璃門隔著，但他依舊能感受到那些人急迫的目光。
“師傅您忙完了？咱們先去吃飯？”文采潔站起來，摸摸小肚子，天真的問道，在她看來，師傅調香本領那麽厲害，有人上門求香太正常不過啦，而且剛才師傅不是還吩咐了規矩嗎？看來這本就是常態，實在沒什麽稀奇的。
李槐點點頭，又搖搖頭，“讓這丫頭當接待，自己絕對是領導無方！”
但眼下不是內部糾錯的時候，他內心好不容易平靜下來，說道：“飯先不急著吃，你去外麵請她們進來，按順序，一個人出才能叫下一個人進，不要亂了順序起了爭執，明白嗎？”
“好！”文采潔麻利應了一聲，走出門去。
李槐則急忙走到屏風後麵，想了想把那九龍鎏金博山爐擺到外麵，自己坐在一把椅子上，對麵也放了一把。
“多謝多謝。”一名女士謝過開門的文采潔，挑開布簾走了進來，瞧見李槐雙目一亮。
一麵屏風，一爐清香，兩把木椅，簡陋中卻透著質樸，吳女士見慣了奢華裝飾，便是皇宮大殿，國際總統套房擺在她麵前那也是多看幾眼而已，此時見了如此陋室心中自然升起鄙夷。
但接著她看見了你桌上放的九龍鎏金博山爐，登時眼睛一亮。
“稀世珍品！絕對是寶物！”
寥寥青煙，入得鼻中，提神醒腦，叫人清明，更顯出幾分不凡。
再看椅子上閑坐的年輕人，吳女士已經去了幾分輕視之心。
“請坐！”李槐麵帶微笑，站起身迎接第一位客人。
“謝謝，李大師，昨天我們見過，這是我的名片，還有您的賜贈……”她遞過名片，又將小小的分裝瓶拿了出來。
李槐一眼掃過名片，隻看了姓，沒細看頭銜，“這位吳女士，昨天的事我們便不談了，您今天來是為了此物？”他拿起分裝瓶，2ml的清水隻餘下殘渣，打開來絲毫味道也無。
李槐自己聞不到，但心裏清楚自己固化技能時效。
“是啊！”吳女士點點頭，她並非三歲小孩，回去一想並知道所謂的有緣相贈，其實也是營銷的一種手段，隻是這香確實極好，初聞時便勝過了無數大牌名香，其後再回味，香味更是變化莫測，似乎能隨著人的心境改變，總也是最叫人歡喜的那種味道。
甚至半夜睡下後，她又爬了起來，打開小瓶細細品味，還把她老公嚇了一跳，以為是什麽上癮的毒物。
“有那麽好聞嗎？我怎麽沒聞到香味？”
“你不懂！”
丈夫翻身睡去，豈料身後忽然傳來老婆的尖叫，他急忙爬起來，“怎麽了？”
“沒了，味道沒了！”吳女士望著分裝瓶裏殘留的液體，欲哭無淚，無論她怎麽細聞，那股香味都消失了。
“我還以為什麽事，這麽點東西，揮發了唄！沒事趕緊睡覺，明天我還有個大合同要簽。”
想起昨晚的事，她越發下定決心，今天一定要再求一瓶香去，不！至少要五瓶！十瓶更好！
營銷之事，雙方並不說破，隻是默契的開始聊起香水。
吳女士大談自己如何喜愛香水，早在十年前未發家時便涉及此道，家中藏著各式香水瓶，絕版的不計其數。
“卻從來沒想到，有一天會發現自己真正適合的香水，原來不在繁華富麗的香水店中，而是在大師您這兒！”她捧了李槐一句，懇切道：“今天您無論如何得幫我一回。”
李槐看著對方堅定的眼神，微微一笑，“助人為樂的事，我當然樂意之至，隻是這瓶乃是我試驗之作，還不夠完善，而且目前產量也有限的很啊……”他故意拉長了聲線。
“這個我懂，物以稀為貴，很正常！李大師年輕有為，我們國產香水真是急需您這樣的人才啊！我作為一個愛好者，也希望為振興這份事業稍微貢獻一點力量，您看這些夠嗎？”她從包裏掏出一疊錢，不厚，但均是百元大鈔。
李槐心中一動，卻沒低頭去看，更伸出一根手指，慢慢把錢推了過去。
吳女士臉色變的有些難看，心道：“難道嫌這還不夠？”
市場上，要價兩三千的已經算是高級名牌香水，她給的價格沒有高多少，但也考慮到了多種因素。
首先，無論那些高級香水如何出色，總是些大眾貨色，在高級場所十分容易撞香，畢竟知名品牌每年推出的主打香水也就那麽寥寥幾款，要時尚還要品味，可選擇範圍自然有限的很。
試想，你穿著設計師為你量身定製的晚禮服，佩戴著獨一無二，最頂級的珠寶，在宴會上款款而談，風姿綽約，宛如全場的焦點。忽然身邊飄來和你一模一樣的香水味道，那是多麽尷尬啊！
因此，私人訂製香水顯得十分珍貴，私人訂製的優秀香水價格也是大眾貨色所不能比的。
同時，由於行業限製，一名優秀的調香師更比服裝設計師難得百倍。
這也很好理解，隻因視覺是公開的，嗅覺卻是私人的，調香師要想得較多認同，得到極好的名聲，比其他設計師更難許多。
而李槐給出的香水，能恰到好處的擊中目標嗅覺神經，是最對味的那一種，換做旁人，恐怕試香一輩子也不一定能恰好找到，這其中有涉及到人類嗅覺的作用機理，十分複雜……
所以，單從產品上來說，李槐要價高些無可厚非，但他畢竟年輕，沒什麽名氣，不可能要價太離譜。
綜合考慮，吳女士出手的價格算是適中的了。
而李槐推開錢卻是另有原因……
自己策略能否成功，就看這一遭能不能忽悠過去了。
這正是，成則一步登天，敗則前功盡棄！
門外響起拉動玻璃門的聲音，文采潔好奇的望過去，不知會是什麽人來，李槐有些僵硬的轉過身子，顫巍巍拉開幕簾瞧了一眼。
這一看，他卻氣不打一處來，重又狠狠把幕簾拉上，氣鼓鼓的往內間走去。
身後，一個胖乎乎，笑嗬嗬的家夥挑開簾子邁步進來，左右張望一下，嗤笑出聲，正是對街那王老板。
“小老弟你這搞得什麽玄虛？黑咕隆咚的，我在外麵看還以為進了小偷做壞事呢！”他左右咂著嘴，自顧自往裏走，一邊還嫌棄道：“這裝修風格……老弟你可真是人才！”
文采潔回頭看李槐生氣的不理這人，便把臉一沉，心道：“這人雖然說的是大實話，但要不要這麽直接啊？搞得連我都感覺丟人，實在是叫人生氣，看師傅態度，肯定跟他不熟。”
她心裏想著，便一躍步擋在王老板麵前，“你誰啊？說別人小偷，我看你就不是正經人，說，你鬼鬼祟祟進來幹嗎？想偷東西？”
王老板剛才光顧著嘲諷李槐，對文采潔沒細看，此時被她一番搶白，噎得說不出話來，再仔細上下打量，心裏也微微驚訝了一下，“好一個萌物蘿莉！”
文采潔看他眼神不對，心頭大怒，“老流氓，壞胚子！滾！”
王老板身軀龐大，卻架不住文采潔這妮子手腳並用，連推帶踹，幾下便被趕出門去，在外麵連聲叫罵了兩句，憤憤而去。
李槐看的呆了，卻想起自己剛遇到這丫頭時，也沒得到好臉色，看來這倒是符合她的一貫風格。
如此性格作為一般的對外招待，絕對有問題，但李槐轉念一想，自己就是不走尋常路，便不以為意，招手叫她過來。
“作為調香師的助手，你大概以後還需要麵對一些顧客，當然，剛才那位不算，對於其他真正的顧客，我這有幾條規矩，第一，對方求香必須本人親自上門。”
“嗯，明白。”
“其餘的，回頭再說，你先在這看著，我去後麵整理一下。”李槐想起自己到現在一個客人還沒有，也不再多說，緩步走到屏風後麵去了。
文采潔帶來不少工具，李槐認識大半，卻也有些似是而非，便拿出手機查看資料，潛心研究。
一晃便是午時，李槐腰酸背痛，走出屏風，見外麵依舊隻有文采潔一個人，心裏止不住的失望。
“難道我真的沒有經商的天賦？之前按部就班開店，等顧客上門，一個月都支撐不下去，現在我得了異香，算是有了自己的獨家經營優勢，又打破思維定式，走出去主動招攬顧客，為什麽還是顆粒無收？難道我真的連主線任務都完成不了？”
想到這裏，他垂頭喪氣，招呼了文采潔一聲，“走，跟我去吃飯。”便拉開幕簾，霎時間，外麵的陽光混合著幾十道灼熱的視線，向他射來。
玻璃門外竟然人頭攢動，有老人有少女，更多的還是舉著陽傘的貴婦，六月裏的天氣，真不知是什麽給了她們動力，竟然頂著酷熱在門外等待。
如此想的路人也停下了腳步，漸漸在周圍聚成一圈，指指點點。
“新品手機售賣會現場嗎？還是哪邊著名小吃在搞饑餓營銷？”
“不清楚啊！那店不是沒開門嗎？還掛著簾子呢，等開了就知道了。”
王老板早已是坐立不安，幾次走入人群打聽，可沒想到那些等待者一個個眼高於頂，看到他打扮粗俗，便直接一個白眼甩過來，話都不搭理一句。
把他給氣的，罵罵咧咧回到自己對街的小店，對著周邊好奇者指天發誓道：“定是那家開店的做了黑心生意，這些人是上門來討要說法的。”
李槐還不知自己又被人流言中傷，看見這紛亂的場麵，第一時間合攏了幕簾，轉頭問文采潔道：“這外麵是怎麽回事？”
“哦！等你的啊！店裏太小了，擠不下。還有一撥不是本人來的，被我趕回去了，剩下這些倒是滿有耐心，最長的得等了有一個多小時了吧。”她搓搓剛修好的指甲，毫不在意的說著。
李槐咽了一口口水，隔著簾幕縫隙往外看一眼，雖然有玻璃門隔著，但他依舊能感受到那些人急迫的目光。
“師傅您忙完了？咱們先去吃飯？”文采潔站起來，摸摸小肚子，天真的問道，在她看來，師傅調香本領那麽厲害，有人上門求香太正常不過啦，而且剛才師傅不是還吩咐了規矩嗎？看來這本就是常態，實在沒什麽稀奇的。
李槐點點頭，又搖搖頭，“讓這丫頭當接待，自己絕對是領導無方！”
但眼下不是內部糾錯的時候，他內心好不容易平靜下來，說道：“飯先不急著吃，你去外麵請她們進來，按順序，一個人出才能叫下一個人進，不要亂了順序起了爭執，明白嗎？”
“好！”文采潔麻利應了一聲，走出門去。
李槐則急忙走到屏風後麵，想了想把那九龍鎏金博山爐擺到外麵，自己坐在一把椅子上，對麵也放了一把。
“多謝多謝。”一名女士謝過開門的文采潔，挑開布簾走了進來，瞧見李槐雙目一亮。
一麵屏風，一爐清香，兩把木椅，簡陋中卻透著質樸，吳女士見慣了奢華裝飾，便是皇宮大殿，國際總統套房擺在她麵前那也是多看幾眼而已，此時見了如此陋室心中自然升起鄙夷。
但接著她看見了你桌上放的九龍鎏金博山爐，登時眼睛一亮。
“稀世珍品！絕對是寶物！”
寥寥青煙，入得鼻中，提神醒腦，叫人清明，更顯出幾分不凡。
再看椅子上閑坐的年輕人，吳女士已經去了幾分輕視之心。
“請坐！”李槐麵帶微笑，站起身迎接第一位客人。
“謝謝，李大師，昨天我們見過，這是我的名片，還有您的賜贈……”她遞過名片，又將小小的分裝瓶拿了出來。
李槐一眼掃過名片，隻看了姓，沒細看頭銜，“這位吳女士，昨天的事我們便不談了，您今天來是為了此物？”他拿起分裝瓶，2ml的清水隻餘下殘渣，打開來絲毫味道也無。
李槐自己聞不到，但心裏清楚自己固化技能時效。
“是啊！”吳女士點點頭，她並非三歲小孩，回去一想並知道所謂的有緣相贈，其實也是營銷的一種手段，隻是這香確實極好，初聞時便勝過了無數大牌名香，其後再回味，香味更是變化莫測，似乎能隨著人的心境改變，總也是最叫人歡喜的那種味道。
甚至半夜睡下後，她又爬了起來，打開小瓶細細品味，還把她老公嚇了一跳，以為是什麽上癮的毒物。
“有那麽好聞嗎？我怎麽沒聞到香味？”
“你不懂！”
丈夫翻身睡去，豈料身後忽然傳來老婆的尖叫，他急忙爬起來，“怎麽了？”
“沒了，味道沒了！”吳女士望著分裝瓶裏殘留的液體，欲哭無淚，無論她怎麽細聞，那股香味都消失了。
“我還以為什麽事，這麽點東西，揮發了唄！沒事趕緊睡覺，明天我還有個大合同要簽。”
想起昨晚的事，她越發下定決心，今天一定要再求一瓶香去，不！至少要五瓶！十瓶更好！
營銷之事，雙方並不說破，隻是默契的開始聊起香水。
吳女士大談自己如何喜愛香水，早在十年前未發家時便涉及此道，家中藏著各式香水瓶，絕版的不計其數。
“卻從來沒想到，有一天會發現自己真正適合的香水，原來不在繁華富麗的香水店中，而是在大師您這兒！”她捧了李槐一句，懇切道：“今天您無論如何得幫我一回。”
李槐看著對方堅定的眼神，微微一笑，“助人為樂的事，我當然樂意之至，隻是這瓶乃是我試驗之作，還不夠完善，而且目前產量也有限的很啊……”他故意拉長了聲線。
“這個我懂，物以稀為貴，很正常！李大師年輕有為，我們國產香水真是急需您這樣的人才啊！我作為一個愛好者，也希望為振興這份事業稍微貢獻一點力量，您看這些夠嗎？”她從包裏掏出一疊錢，不厚，但均是百元大鈔。
李槐心中一動，卻沒低頭去看，更伸出一根手指，慢慢把錢推了過去。
吳女士臉色變的有些難看，心道：“難道嫌這還不夠？”
市場上，要價兩三千的已經算是高級名牌香水，她給的價格沒有高多少，但也考慮到了多種因素。
首先，無論那些高級香水如何出色，總是些大眾貨色，在高級場所十分容易撞香，畢竟知名品牌每年推出的主打香水也就那麽寥寥幾款，要時尚還要品味，可選擇範圍自然有限的很。
試想，你穿著設計師為你量身定製的晚禮服，佩戴著獨一無二，最頂級的珠寶，在宴會上款款而談，風姿綽約，宛如全場的焦點。忽然身邊飄來和你一模一樣的香水味道，那是多麽尷尬啊！
因此，私人訂製香水顯得十分珍貴，私人訂製的優秀香水價格也是大眾貨色所不能比的。
同時，由於行業限製，一名優秀的調香師更比服裝設計師難得百倍。
這也很好理解，隻因視覺是公開的，嗅覺卻是私人的，調香師要想得較多認同，得到極好的名聲，比其他設計師更難許多。
而李槐給出的香水，能恰到好處的擊中目標嗅覺神經，是最對味的那一種，換做旁人，恐怕試香一輩子也不一定能恰好找到，這其中有涉及到人類嗅覺的作用機理，十分複雜……
所以，單從產品上來說，李槐要價高些無可厚非，但他畢竟年輕，沒什麽名氣，不可能要價太離譜。
綜合考慮，吳女士出手的價格算是適中的了。
而李槐推開錢卻是另有原因……