一雙六十六文的虎頭鞋對於婦人而言，完全能夠負擔的起。隻是相比普通的鞋子，虎頭鞋的價格高出太多，才會讓她有種被坑的感覺，因此心裏就格外不滿意了。
見婦人嘴上嫌貴，並沒有放下手裏的鞋子，桑葉明白她是真想買，隻是對價格不滿意，遂曉之以情的說道：“太太，這虎頭鞋做起來不容易，先不說納鞋底多麽費力，單單這鞋麵繡起來就費工夫的很，做一雙出來少說要四五天的時間，付的人工費就不是一筆小數目，還有用料也全是好的，這價錢著實沒有坑您。”
這一批虎頭鞋做出來是沒有花多少工夫，那是因為有現成的鞋底。以後在做虎頭鞋之前，依然得把鞋底先做出來，這樣一來投入的人力物力時間就更多了，投入的成本也會相應增多。
婦人的家境尚且不錯，從來沒有自己動手做鞋，卻也知道做鞋子很費勁。聽桑葉這麽說，她在心裏估摸了一番，覺得這番話沒有誇大，隻是討價還價是所有女人的愛好，她臉上露出嫌貴的神情，張口就道：“太貴了，你要是能便宜一點，我就買這雙。”
桑葉桌子下的手拉住了欲要開口的木氏，看著婦人笑眯眯的搖頭：“虎頭鞋圖的就是個吉利，跟香燭一樣不適合討價還價。太太若是覺著貴，改日我另外帶幾雙新式的鞋子過來供您挑。”
婦人一聽，眉頭就糾結起來了：“一文也不少？”
桑葉點頭：“一文也不少，誰來買都是這個價。”
確定自己討不著便宜，婦人隻得掏出六十六文錢，買下了看中的虎頭鞋，就是臉色不那麽好看。
桑葉心念一轉，恭維道：“太太，這虎頭鞋隻有我這裏有賣，送人什麽的都是頭一份兒，保管能給您掙臉！”
婦人聽了，臉色倒是好看了不少。看著色彩斑斕，瞧著就喜歡的虎頭鞋，心裏的喜歡也是真的：“成，要是我侄子穿著好，以後我再來照顧你的生意。”
“哎，那我就先謝謝太太照顧了，一定不讓太太失望。”桑葉臉上的笑容更深了，目送婦人拿著鞋子走遠了。
“這，這就賣出去了？”木氏看著重新坐下來的桑葉，臉上木愣愣的，不敢相信就這麽開張了。剛才婦人嫌貴，她還琢磨著降價賣一雙，圖個好彩頭呢！
桑葉笑道：“這個價兒又不是高的離譜，真打定主意要買，就算咱們村條件最差的人家也能買的起。”
她賣的不僅僅是鞋子，還是一種觀念。把虎頭鞋能驅鬼辟邪的觀念，植入每一個人的心裏，讓幼兒穿虎頭鞋成為一種風尚。隻有這樣，虎頭鞋才能擁有最廣闊的市場。
相比這一點，價格更高的鮮花醬遠遠及不上。
木氏琢磨過味兒來，猛一拍巴掌笑得見牙不見眼：“還是你有成算，沒有降價賣，不然咱們得少掙多少啊！你說的沒錯，這東西好就不愁賣，這剛擺上就開張了，照著這個勢頭，可要賺大錢了。”
桑葉卻搖了搖頭，並不樂觀：“娘，您也說了這才剛開張，到底怎麽樣一時半會兒也看不出來，還是再看看吧！”
木氏正高興呢，沒有把這話聽到心裏去。
在場最淡定的莫過於鄭凜了，鞋子能大賣最好，實在不行，他也早早想好了安慰妻子的法子。在他的內心深處，並不是很願意妻子挺著肚子忙裏忙完，也是愛，才讓他全力支持她。
精美的虎頭鞋吸引了不少路人的注意，不一會兒攤位前就聚集了不少人，詢問了好些之前買鞋的婦人所問的問題。
桑葉等人不厭其煩的回答著，大多數人對虎頭鞋很感興趣，隻是當知道小小的一雙鞋的價格後，一個個趕緊放下鞋子走開了，生怕哪裏弄壞了要賠償。
有脾氣大的，直接大罵“坑人”，還跟周圍的人大聲嚷嚷，要不是桑葉阻止的快，木氏險些要跟這些人動起手來。就在這紛亂的爭論聲中，聚攏的人群很快就散去了，攤位前漸漸沒有了人跡。
原本信心十足的木氏又開始緊張起來，她很想問女兒該怎麽辦，又擔心問了女兒心裏會難受，就一直坐立不安的等著，恨不得立即來一大撥人，把所有的虎頭鞋都買走。
桑葉早就料到了這種情況，她淡然的整理著被翻得淩亂的鞋子，臉上不見絲毫的氣餒。察覺到娘親的心思，她反過來安慰道：“娘，您別擔心，這才第一天呢，能有這麽多人問就說明咱們的鞋子受人喜歡，不用擔心賣不出去。”
木氏聽罷臉色稍稍好看了些：“是不錯，那就按你說的來，先在這兒擺兩天，實在是不行咱們再換個地兒。”
桑葉看著來來往往，幾乎都會多看攤位幾眼的行人，臉上笑容越來越深：“換肯定會換，這鞋子也得繼續做，我覺著娘該擔心後麵有大生意找上門，到時候鞋子不夠賣。”
木氏愣了愣，看著攤位上剩下的十九雙鞋子，突然覺得自己的腦子似乎不夠用了。隻是她明白女兒心裏有自己不知道的打算，明智的沒有多問。
“你打算找人合作？”
相比起來，鄭凜就要敏感的多，尤其是成親後夫妻倆之間越來越默契。他隱隱猜到了妻子的打算，忍不住問出聲想確認一番，如果真是這樣，他興許能幫上忙，讓她的計劃更加順利的施展開。
桑葉點點頭：“之前擔心行不通就沒有明說，如今看來還不賴，如果接下來幾天沒有問題，這一步就可以走了。”
親自出攤是為試水，想看看人們對虎頭鞋的接受度。一旦確定虎頭鞋的隱形市場，接下來要做的就是找一個靠譜的合作人。如果僅憑一個攤位，就想賣出成千上萬的虎頭鞋，未免有些自不量力，眼下她所做的一切隻是在“釣魚”罷了。
“不錯，這樁生意找人合作會更容易一些。”
確定自己能幫到妻子後，鄭凜的心裏就更沒什麽可擔心的了，已經在腦海裏搜索著可靠的合作人。
就在夫妻倆說話的工夫，不遠處就有好幾個婦人徑直的朝著攤位走來，卻是在逛街的時候，被幾十個腳穿虎頭鞋的孩子吸引住，覺得這鞋子格外好看，寓意也非常好，就被指路到這裏來的。
看著攤位上一模一樣的虎頭鞋，這些婦人一人拿起一雙，你一言我一語的評頭論足起來。發現虎頭鞋的式樣、做工以及用材都挑不出錯來，有幾個人實在是喜歡就問價了。
得知這小小的一雙鞋子就有六十六文錢，跟前麵那些人的反應一樣，齊齊發出驚呼聲，然後不約而同的放下鞋子，僅有一個年輕的婦人愛不釋手，糾結著不知道該不該買。
桑葉見狀，就笑道：“千金難買心頭好，這價錢雖說比普通的鞋子貴，但是說到底也就隻有六十六文，隻要孩子喜歡穿著舒服，它的價值就遠遠大於這點銀錢。”
原本還在猶豫的年輕婦人一聽這話，二話不說就從荷包裏取出一個銀角子並幾十文錢：“行，就衝你這句話，這鞋子也值這個價了。”
這一個銀角子有一錢重，加上零碎的三十二個銅板，木氏有些懵逼慌亂中就要找回去，卻被年輕婦人阻止了：“家裏的孩子是雙胞胎，我要買兩雙，就不用找錢了。”
難得見到這樣痛快的客人，桑葉一邊幫忙找鞋，一邊笑道：“原來是雙生子，太太好福氣！”
這種話語總是格外動聽，年輕婦人的臉上浮現出愉悅的笑容，在一堆虎頭鞋裏挑選合適的尺寸。
很快，兩雙式樣一樣，大小一致的虎頭鞋就放在了年輕婦人的手上。看著年輕婦人歡喜的樣子，另外幾個婦人又蠢蠢欲動起來。
給疼愛的孩子買到合心意的鞋子，年輕婦人心情不錯，就幫著勸道：“看中了就買下唄，你們家難道缺這幾十文錢買米下鍋不成？”
人和人之間就怕對比，尤其是幾個婦人家境也不差，如今被年輕婦人這麽一說，生怕自己被看扁了，一個個不甘示弱當即解開錢袋子往外數錢：“行行行，買就買吧，就當哄孩子開心了。”
就幾十文錢罷了，又不是幾十兩，誰還買不起了？
這一番動作，倒是讓桑葉愣了愣，隨即哭笑不得說道：“我這攤位上就這麽幾雙鞋子，各位太太先把大小挑好，免得買回去尺寸不合適。”
幾個婦人聞言，並沒有把拿出來的銀錢收回去，一雙雙眼睛開始挑選著，還不忘用手比劃試大小。
有個婦人沒有選到合適的鞋子，卻也大方的買了一雙尺寸稍大的，隻說明年再給孩子穿上，就是擔心其他人在背後說她小家子氣，連雙鞋子也舍不得買。
最終，十九雙鞋子被挑走了八雙，一下子賣得了五百多文錢，加上最前麵那一雙，僅僅半個時辰不到，就有近六百文錢了，淨賺了四百多文！
見婦人嘴上嫌貴，並沒有放下手裏的鞋子，桑葉明白她是真想買，隻是對價格不滿意，遂曉之以情的說道：“太太，這虎頭鞋做起來不容易，先不說納鞋底多麽費力，單單這鞋麵繡起來就費工夫的很，做一雙出來少說要四五天的時間，付的人工費就不是一筆小數目，還有用料也全是好的，這價錢著實沒有坑您。”
這一批虎頭鞋做出來是沒有花多少工夫，那是因為有現成的鞋底。以後在做虎頭鞋之前，依然得把鞋底先做出來，這樣一來投入的人力物力時間就更多了，投入的成本也會相應增多。
婦人的家境尚且不錯，從來沒有自己動手做鞋，卻也知道做鞋子很費勁。聽桑葉這麽說，她在心裏估摸了一番，覺得這番話沒有誇大，隻是討價還價是所有女人的愛好，她臉上露出嫌貴的神情，張口就道：“太貴了，你要是能便宜一點，我就買這雙。”
桑葉桌子下的手拉住了欲要開口的木氏，看著婦人笑眯眯的搖頭：“虎頭鞋圖的就是個吉利，跟香燭一樣不適合討價還價。太太若是覺著貴，改日我另外帶幾雙新式的鞋子過來供您挑。”
婦人一聽，眉頭就糾結起來了：“一文也不少？”
桑葉點頭：“一文也不少，誰來買都是這個價。”
確定自己討不著便宜，婦人隻得掏出六十六文錢，買下了看中的虎頭鞋，就是臉色不那麽好看。
桑葉心念一轉，恭維道：“太太，這虎頭鞋隻有我這裏有賣，送人什麽的都是頭一份兒，保管能給您掙臉！”
婦人聽了，臉色倒是好看了不少。看著色彩斑斕，瞧著就喜歡的虎頭鞋，心裏的喜歡也是真的：“成，要是我侄子穿著好，以後我再來照顧你的生意。”
“哎，那我就先謝謝太太照顧了，一定不讓太太失望。”桑葉臉上的笑容更深了，目送婦人拿著鞋子走遠了。
“這，這就賣出去了？”木氏看著重新坐下來的桑葉，臉上木愣愣的，不敢相信就這麽開張了。剛才婦人嫌貴，她還琢磨著降價賣一雙，圖個好彩頭呢！
桑葉笑道：“這個價兒又不是高的離譜，真打定主意要買，就算咱們村條件最差的人家也能買的起。”
她賣的不僅僅是鞋子，還是一種觀念。把虎頭鞋能驅鬼辟邪的觀念，植入每一個人的心裏，讓幼兒穿虎頭鞋成為一種風尚。隻有這樣，虎頭鞋才能擁有最廣闊的市場。
相比這一點，價格更高的鮮花醬遠遠及不上。
木氏琢磨過味兒來，猛一拍巴掌笑得見牙不見眼：“還是你有成算，沒有降價賣，不然咱們得少掙多少啊！你說的沒錯，這東西好就不愁賣，這剛擺上就開張了，照著這個勢頭，可要賺大錢了。”
桑葉卻搖了搖頭，並不樂觀：“娘，您也說了這才剛開張，到底怎麽樣一時半會兒也看不出來，還是再看看吧！”
木氏正高興呢，沒有把這話聽到心裏去。
在場最淡定的莫過於鄭凜了，鞋子能大賣最好，實在不行，他也早早想好了安慰妻子的法子。在他的內心深處，並不是很願意妻子挺著肚子忙裏忙完，也是愛，才讓他全力支持她。
精美的虎頭鞋吸引了不少路人的注意，不一會兒攤位前就聚集了不少人，詢問了好些之前買鞋的婦人所問的問題。
桑葉等人不厭其煩的回答著，大多數人對虎頭鞋很感興趣，隻是當知道小小的一雙鞋的價格後，一個個趕緊放下鞋子走開了，生怕哪裏弄壞了要賠償。
有脾氣大的，直接大罵“坑人”，還跟周圍的人大聲嚷嚷，要不是桑葉阻止的快，木氏險些要跟這些人動起手來。就在這紛亂的爭論聲中，聚攏的人群很快就散去了，攤位前漸漸沒有了人跡。
原本信心十足的木氏又開始緊張起來，她很想問女兒該怎麽辦，又擔心問了女兒心裏會難受，就一直坐立不安的等著，恨不得立即來一大撥人，把所有的虎頭鞋都買走。
桑葉早就料到了這種情況，她淡然的整理著被翻得淩亂的鞋子，臉上不見絲毫的氣餒。察覺到娘親的心思，她反過來安慰道：“娘，您別擔心，這才第一天呢，能有這麽多人問就說明咱們的鞋子受人喜歡，不用擔心賣不出去。”
木氏聽罷臉色稍稍好看了些：“是不錯，那就按你說的來，先在這兒擺兩天，實在是不行咱們再換個地兒。”
桑葉看著來來往往，幾乎都會多看攤位幾眼的行人，臉上笑容越來越深：“換肯定會換，這鞋子也得繼續做，我覺著娘該擔心後麵有大生意找上門，到時候鞋子不夠賣。”
木氏愣了愣，看著攤位上剩下的十九雙鞋子，突然覺得自己的腦子似乎不夠用了。隻是她明白女兒心裏有自己不知道的打算，明智的沒有多問。
“你打算找人合作？”
相比起來，鄭凜就要敏感的多，尤其是成親後夫妻倆之間越來越默契。他隱隱猜到了妻子的打算，忍不住問出聲想確認一番，如果真是這樣，他興許能幫上忙，讓她的計劃更加順利的施展開。
桑葉點點頭：“之前擔心行不通就沒有明說，如今看來還不賴，如果接下來幾天沒有問題，這一步就可以走了。”
親自出攤是為試水，想看看人們對虎頭鞋的接受度。一旦確定虎頭鞋的隱形市場，接下來要做的就是找一個靠譜的合作人。如果僅憑一個攤位，就想賣出成千上萬的虎頭鞋，未免有些自不量力，眼下她所做的一切隻是在“釣魚”罷了。
“不錯，這樁生意找人合作會更容易一些。”
確定自己能幫到妻子後，鄭凜的心裏就更沒什麽可擔心的了，已經在腦海裏搜索著可靠的合作人。
就在夫妻倆說話的工夫，不遠處就有好幾個婦人徑直的朝著攤位走來，卻是在逛街的時候，被幾十個腳穿虎頭鞋的孩子吸引住，覺得這鞋子格外好看，寓意也非常好，就被指路到這裏來的。
看著攤位上一模一樣的虎頭鞋，這些婦人一人拿起一雙，你一言我一語的評頭論足起來。發現虎頭鞋的式樣、做工以及用材都挑不出錯來，有幾個人實在是喜歡就問價了。
得知這小小的一雙鞋子就有六十六文錢，跟前麵那些人的反應一樣，齊齊發出驚呼聲，然後不約而同的放下鞋子，僅有一個年輕的婦人愛不釋手，糾結著不知道該不該買。
桑葉見狀，就笑道：“千金難買心頭好，這價錢雖說比普通的鞋子貴，但是說到底也就隻有六十六文，隻要孩子喜歡穿著舒服，它的價值就遠遠大於這點銀錢。”
原本還在猶豫的年輕婦人一聽這話，二話不說就從荷包裏取出一個銀角子並幾十文錢：“行，就衝你這句話，這鞋子也值這個價了。”
這一個銀角子有一錢重，加上零碎的三十二個銅板，木氏有些懵逼慌亂中就要找回去，卻被年輕婦人阻止了：“家裏的孩子是雙胞胎，我要買兩雙，就不用找錢了。”
難得見到這樣痛快的客人，桑葉一邊幫忙找鞋，一邊笑道：“原來是雙生子，太太好福氣！”
這種話語總是格外動聽，年輕婦人的臉上浮現出愉悅的笑容，在一堆虎頭鞋裏挑選合適的尺寸。
很快，兩雙式樣一樣，大小一致的虎頭鞋就放在了年輕婦人的手上。看著年輕婦人歡喜的樣子，另外幾個婦人又蠢蠢欲動起來。
給疼愛的孩子買到合心意的鞋子，年輕婦人心情不錯，就幫著勸道：“看中了就買下唄，你們家難道缺這幾十文錢買米下鍋不成？”
人和人之間就怕對比，尤其是幾個婦人家境也不差，如今被年輕婦人這麽一說，生怕自己被看扁了，一個個不甘示弱當即解開錢袋子往外數錢：“行行行，買就買吧，就當哄孩子開心了。”
就幾十文錢罷了，又不是幾十兩，誰還買不起了？
這一番動作，倒是讓桑葉愣了愣，隨即哭笑不得說道：“我這攤位上就這麽幾雙鞋子，各位太太先把大小挑好，免得買回去尺寸不合適。”
幾個婦人聞言，並沒有把拿出來的銀錢收回去，一雙雙眼睛開始挑選著，還不忘用手比劃試大小。
有個婦人沒有選到合適的鞋子，卻也大方的買了一雙尺寸稍大的，隻說明年再給孩子穿上，就是擔心其他人在背後說她小家子氣，連雙鞋子也舍不得買。
最終，十九雙鞋子被挑走了八雙，一下子賣得了五百多文錢，加上最前麵那一雙，僅僅半個時辰不到，就有近六百文錢了，淨賺了四百多文！