臨近晚上下班的時候，正在辦公室跟下屬開會的的孫朝暉手機響了起來，他看了一下顯示的號碼，是達科集團的董事長張斯科，臉上不禁浮起了一絲笑意。心說暫停了談判幾日了，這家夥終於還是沉不住氣了。
“誒，張董，打電話給我有事啊？”
“也沒什麽別的事情了，”張斯科笑笑說，“這不到吃晚飯的時間了嗎，就想說咱們兄弟湊一起吃頓飯？”
商場上談判往往先出價的會處於一種劣勢，因為基本上他隻能在出價的基礎上往下折價，所以一般商業上的老手都是不願意先亮底牌的。張斯科明明是想跟孫朝暉繼續探討海川項目的，卻是先借口要一起吃飯來約他。孫朝暉笑了笑，心說看來蘇珊提出暫停交易的策略還是很有用的。
“不好意思啊，張董，”孫朝暉既然知道了對方還是不舍得放棄項目，也就不急於跟對方延續談判了，他想要逗一逗對方，還為自己這一方這些日子因為不斷被壓價出口悶氣，“我這邊在開會呢，吃飯就改天吧。”
孫朝暉話說完就掛斷了電話，電話那一邊的張斯科不禁愣了半天，他沒想到自己給了孫朝暉台階下，孫朝暉不但不下，還直接掛斷了他的電話。這家夥暫停項目轉讓談判，是不是已經找到了另外的買家啊？
張斯科心中未免就有點失落了。前段時間他不斷地跟朝暉集團討價還價，是因為他還沒有下定決心拿下這個項目。孫朝暉是地產行中的出了名的眼光毒辣的一個人，他都不想做了的項目是不是有什麽他沒發現的問題啊？
還有孫朝暉給出的價格雖然已經很便宜了，但在這大環境不好的基礎上，張斯科總覺得還有壓價的空間。基於這兩點的緣故，他這一方在談判中就不斷的反複，因為朝暉集團的價格還是沒有達到讓他無法拒絕的程度。
但突然孫朝暉這一方通知他暫停談判了，這自然就讓他有些驚訝了。不過他覺得這很可能是孫朝暉跟他玩的談判伎倆，以退為進，比他答應現有的談判條件。這個時候就要考驗雙方的心理承受能力了，誰承受不了壓力先吐口，水就會接受更差的條件的。
張斯科確信朝暉集團在目前的形勢下，是無法找到像他這樣有實力的買家的，抻他一段時間，孫朝暉一定是會重新回到談判桌上的。那個時候隻要孫朝暉稍稍壓壓價，他就會同意簽署轉讓協議的。因為他感覺自己的壓價已經到了孫朝暉的承受極限了，再繼續壓價，真的會逼孫朝暉另找買家的。
但令他沒想到的是，孫朝暉比他還能沉得住氣，都過去幾天了，依舊沒有要重新回到談判桌上的意思。他未免就有些不自信了起來，他心中其實覺得這個項目做好了是有很大的盈利空間的，就這麽放棄了，實在是很可惜。
於是才有了今天這個電話。本意是想給孫朝暉一個台階下的。結果孫朝暉反而將了他一軍，直接就掛了電話。這下子他反而被動了起來。放棄吧，不舍得，不放棄吧，就要回頭去求孫朝暉，他又覺得沒麵子。這個不上不下的滋味，實在是有點難受的。
不過想了想，比起賺錢來，麵子這東西實在是不算什麽的。稍稍猶豫了幾秒鍾，他再次把電話打了過去。
看到號碼顯示的又是張斯科，孫朝暉臉上的笑容就更盛了，他長吸了一口氣，穩定了一下情緒，這才再次接通了，有些詫異地問：“張董，還有別的事情嗎？”
這一次張斯科就沒辦法扯什麽吃飯的淡了，他直截了當的問道：“我就是想問一下孫董，暫停海川市那個項目究竟是想幹什麽，是不想繼續轉讓給達科集團了，還是有別的什麽想法？大家別打啞謎，打破天窗說亮話吧。”
“說亮話是吧？”孫朝暉說，“這麽跟你說吧，我這人向來做事幹脆利落，實在是有點受不了您一再的反複了。這樣啊，我最後跟您講一次，如果按照我方談判最後第二次的出價簽訂協議的話，雙方明天就可以正式的敲定協議了。如果您還是無法接受，您就不要再打電話過來了。”
“這個嗎？”張斯科還是有些遲疑，“這麽大的金額，就一句話敲定了，是不是有點兒戲？”
孫朝暉心說這家夥還是想折騰下去啊，關鍵是我沒那麽心情陪你折騰了：“您就兩個選擇，行還是不行，給您一分鍾的考慮時間，超時我就不談了。”
這下子張斯科倒是沒再猶豫，不過語氣中還是有些不情願：“那就行吧。”
“既然您說行了，我們就把簽訂合同的時間敲定一下，”孫朝暉真的不想再在這件事情上浪費時間了，而且他也知道不能再給張斯科太多的時間的，要不然又會出現反複了，“那明天上午十點半，我在公司會議室等您來簽約，過時不候。我這邊還在開會，先掛了。”
張斯科還想說些什麽，但電話那邊已經傳來了盲音了。
掛斷電話之後的孫朝暉看了一下跟他一起開會的王莉：“一會開完會，你把達科集團跟我們談判的最後第二個方案打印出來，明天張斯科會來簽約。”
王莉看了孫朝暉一眼：“他會來嗎？”
孫朝暉心中也是不確定明天張斯科會不會來，笑了一下說：“管他來不來，你都先準備好。對了，回頭你讓蘇珊明天十點半的時候，也過來，這一次如果簽訂成功，她也是有功勞的，讓她到場見證一下好了。”
王莉點了點頭：“蘇珊這一次確實表現的很不錯的，我會通知她的。”
第二天上午十點半，孫朝暉、孫林宇、王莉，蘇珊齊聚在朝暉集團的會議室，他們是準備跟達科集團的張斯科簽訂項目轉讓的正式協議的。萬事俱備隻欠張斯科這個東風了。
時間很快就過了十點半了，張斯科卻是連個人影都沒有。孫林宇、王莉還有蘇珊都看向了孫朝暉，用眼神詢問孫朝暉怎麽辦。
孫朝暉心裏是有些惱火的，看來張斯科很可能又反悔了。但是他心中也是清楚的，現在這個形勢下可能就隻有達科集團才能吃的下海川項目。要不然這個項目就可能要砸在手裏了。所以他雖然心中很惱火，卻沒有說不等張斯科了。
他不說話，另外一些人也就不能說什麽了，就又等了二十分鍾，孫朝暉估算就連堵車的因素都算在其中了，張斯科應該是不會來了的。就站了起來：“行了不等他了，大家各忙各的吧。”
但就在這個時候，張斯科卻推開會議室的門走了進來，掃視了一眼在場的人，心中就有些小得意，這些人並沒有因為他的遲到而散去，說明朝暉集團對這個簽約還是有著很大的期待的，這就給了他最後討價還價的可能。
“不好意思啊孫董，路上堵車就遲到了，”張斯科得意地笑著說，“我昨晚考慮了一下，覺得我們還是按照我方最後一次……”
“孫董，這個合同我建議您還是不要簽了，”蘇珊黑著臉打斷了張斯科的話說道，“這個張董不但故意遲到不尊重我們，還言而無信想要推翻已經敲定的方案，真不知道這種人是怎麽成了這麽大的老板的，難道就是因為老是說了不算，算了不說嗎？這種人我覺得是信不過的。”
這個戲碼演的跟張斯科想的可不一樣，他稍稍楞了一下神，便為自己分辯道：“孫董，您也知道的，北京的交通十點鍾左右是上班的高峰，車堵起來誰都無可奈何的，我能這個時間趕過來，已經很不錯了。”
孫朝暉點了點頭：“對，對，張董說的很對，蘇珊啊，你不了解北京的交通狀況的，堵起車來真的是很厲害的，遲到確實是不能怪在張董的頭上的。”
“什麽呢，他這明明就是對我們不尊重，”蘇珊依舊不依不饒，“既然他了解北京的交通狀況，為什麽不提前出發呢？”
孫朝暉笑著打圓場：“蘇珊，你別這樣，堵起車來時間是無法確定的，你怎麽知道張董沒有提前出發呢？”
“可是……”蘇珊還想說些什麽，孫朝暉卻不想讓她繼續說下去了，“蘇珊，你別講話了，聽我跟張蕫說行嗎？張董，您也看出來了，我的手下對您沒按時來很是生氣，這樣啊，我不想繼續在這件事情上浪費時間了，合同文本都已經準備好了，你願意簽雙方就算是正式達成協議了，不簽的話，您可以離開了。”
到這個時候，張斯科想要繼續討價還價的話已經被堵的一句話都說不出來了，他攤了攤手：“我還能說什麽呢，簽吧。”
孫朝暉和張斯科就在各自的文本上蓋上了公章簽上了自己的名字，然後交換文本，握了握手，至此雙方就海川項目轉讓算是達成了正式協議了。
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“誒，張董，打電話給我有事啊？”
“也沒什麽別的事情了，”張斯科笑笑說，“這不到吃晚飯的時間了嗎，就想說咱們兄弟湊一起吃頓飯？”
商場上談判往往先出價的會處於一種劣勢，因為基本上他隻能在出價的基礎上往下折價，所以一般商業上的老手都是不願意先亮底牌的。張斯科明明是想跟孫朝暉繼續探討海川項目的，卻是先借口要一起吃飯來約他。孫朝暉笑了笑，心說看來蘇珊提出暫停交易的策略還是很有用的。
“不好意思啊，張董，”孫朝暉既然知道了對方還是不舍得放棄項目，也就不急於跟對方延續談判了，他想要逗一逗對方，還為自己這一方這些日子因為不斷被壓價出口悶氣，“我這邊在開會呢，吃飯就改天吧。”
孫朝暉話說完就掛斷了電話，電話那一邊的張斯科不禁愣了半天，他沒想到自己給了孫朝暉台階下，孫朝暉不但不下，還直接掛斷了他的電話。這家夥暫停項目轉讓談判，是不是已經找到了另外的買家啊？
張斯科心中未免就有點失落了。前段時間他不斷地跟朝暉集團討價還價，是因為他還沒有下定決心拿下這個項目。孫朝暉是地產行中的出了名的眼光毒辣的一個人，他都不想做了的項目是不是有什麽他沒發現的問題啊？
還有孫朝暉給出的價格雖然已經很便宜了，但在這大環境不好的基礎上，張斯科總覺得還有壓價的空間。基於這兩點的緣故，他這一方在談判中就不斷的反複，因為朝暉集團的價格還是沒有達到讓他無法拒絕的程度。
但突然孫朝暉這一方通知他暫停談判了，這自然就讓他有些驚訝了。不過他覺得這很可能是孫朝暉跟他玩的談判伎倆，以退為進，比他答應現有的談判條件。這個時候就要考驗雙方的心理承受能力了，誰承受不了壓力先吐口，水就會接受更差的條件的。
張斯科確信朝暉集團在目前的形勢下，是無法找到像他這樣有實力的買家的，抻他一段時間，孫朝暉一定是會重新回到談判桌上的。那個時候隻要孫朝暉稍稍壓壓價，他就會同意簽署轉讓協議的。因為他感覺自己的壓價已經到了孫朝暉的承受極限了，再繼續壓價，真的會逼孫朝暉另找買家的。
但令他沒想到的是，孫朝暉比他還能沉得住氣，都過去幾天了，依舊沒有要重新回到談判桌上的意思。他未免就有些不自信了起來，他心中其實覺得這個項目做好了是有很大的盈利空間的，就這麽放棄了，實在是很可惜。
於是才有了今天這個電話。本意是想給孫朝暉一個台階下的。結果孫朝暉反而將了他一軍，直接就掛了電話。這下子他反而被動了起來。放棄吧，不舍得，不放棄吧，就要回頭去求孫朝暉，他又覺得沒麵子。這個不上不下的滋味，實在是有點難受的。
不過想了想，比起賺錢來，麵子這東西實在是不算什麽的。稍稍猶豫了幾秒鍾，他再次把電話打了過去。
看到號碼顯示的又是張斯科，孫朝暉臉上的笑容就更盛了，他長吸了一口氣，穩定了一下情緒，這才再次接通了，有些詫異地問：“張董，還有別的事情嗎？”
這一次張斯科就沒辦法扯什麽吃飯的淡了，他直截了當的問道：“我就是想問一下孫董，暫停海川市那個項目究竟是想幹什麽，是不想繼續轉讓給達科集團了，還是有別的什麽想法？大家別打啞謎，打破天窗說亮話吧。”
“說亮話是吧？”孫朝暉說，“這麽跟你說吧，我這人向來做事幹脆利落，實在是有點受不了您一再的反複了。這樣啊，我最後跟您講一次，如果按照我方談判最後第二次的出價簽訂協議的話，雙方明天就可以正式的敲定協議了。如果您還是無法接受，您就不要再打電話過來了。”
“這個嗎？”張斯科還是有些遲疑，“這麽大的金額，就一句話敲定了，是不是有點兒戲？”
孫朝暉心說這家夥還是想折騰下去啊，關鍵是我沒那麽心情陪你折騰了：“您就兩個選擇，行還是不行，給您一分鍾的考慮時間，超時我就不談了。”
這下子張斯科倒是沒再猶豫，不過語氣中還是有些不情願：“那就行吧。”
“既然您說行了，我們就把簽訂合同的時間敲定一下，”孫朝暉真的不想再在這件事情上浪費時間了，而且他也知道不能再給張斯科太多的時間的，要不然又會出現反複了，“那明天上午十點半，我在公司會議室等您來簽約，過時不候。我這邊還在開會，先掛了。”
張斯科還想說些什麽，但電話那邊已經傳來了盲音了。
掛斷電話之後的孫朝暉看了一下跟他一起開會的王莉：“一會開完會，你把達科集團跟我們談判的最後第二個方案打印出來，明天張斯科會來簽約。”
王莉看了孫朝暉一眼：“他會來嗎？”
孫朝暉心中也是不確定明天張斯科會不會來，笑了一下說：“管他來不來，你都先準備好。對了，回頭你讓蘇珊明天十點半的時候，也過來，這一次如果簽訂成功，她也是有功勞的，讓她到場見證一下好了。”
王莉點了點頭：“蘇珊這一次確實表現的很不錯的，我會通知她的。”
第二天上午十點半，孫朝暉、孫林宇、王莉，蘇珊齊聚在朝暉集團的會議室，他們是準備跟達科集團的張斯科簽訂項目轉讓的正式協議的。萬事俱備隻欠張斯科這個東風了。
時間很快就過了十點半了，張斯科卻是連個人影都沒有。孫林宇、王莉還有蘇珊都看向了孫朝暉，用眼神詢問孫朝暉怎麽辦。
孫朝暉心裏是有些惱火的，看來張斯科很可能又反悔了。但是他心中也是清楚的，現在這個形勢下可能就隻有達科集團才能吃的下海川項目。要不然這個項目就可能要砸在手裏了。所以他雖然心中很惱火，卻沒有說不等張斯科了。
他不說話，另外一些人也就不能說什麽了，就又等了二十分鍾，孫朝暉估算就連堵車的因素都算在其中了，張斯科應該是不會來了的。就站了起來：“行了不等他了，大家各忙各的吧。”
但就在這個時候，張斯科卻推開會議室的門走了進來，掃視了一眼在場的人，心中就有些小得意，這些人並沒有因為他的遲到而散去，說明朝暉集團對這個簽約還是有著很大的期待的，這就給了他最後討價還價的可能。
“不好意思啊孫董，路上堵車就遲到了，”張斯科得意地笑著說，“我昨晚考慮了一下，覺得我們還是按照我方最後一次……”
“孫董，這個合同我建議您還是不要簽了，”蘇珊黑著臉打斷了張斯科的話說道，“這個張董不但故意遲到不尊重我們，還言而無信想要推翻已經敲定的方案，真不知道這種人是怎麽成了這麽大的老板的，難道就是因為老是說了不算，算了不說嗎？這種人我覺得是信不過的。”
這個戲碼演的跟張斯科想的可不一樣，他稍稍楞了一下神，便為自己分辯道：“孫董，您也知道的，北京的交通十點鍾左右是上班的高峰，車堵起來誰都無可奈何的，我能這個時間趕過來，已經很不錯了。”
孫朝暉點了點頭：“對，對，張董說的很對，蘇珊啊，你不了解北京的交通狀況的，堵起車來真的是很厲害的，遲到確實是不能怪在張董的頭上的。”
“什麽呢，他這明明就是對我們不尊重，”蘇珊依舊不依不饒，“既然他了解北京的交通狀況，為什麽不提前出發呢？”
孫朝暉笑著打圓場：“蘇珊，你別這樣，堵起車來時間是無法確定的，你怎麽知道張董沒有提前出發呢？”
“可是……”蘇珊還想說些什麽，孫朝暉卻不想讓她繼續說下去了，“蘇珊，你別講話了，聽我跟張蕫說行嗎？張董，您也看出來了，我的手下對您沒按時來很是生氣，這樣啊，我不想繼續在這件事情上浪費時間了，合同文本都已經準備好了，你願意簽雙方就算是正式達成協議了，不簽的話，您可以離開了。”
到這個時候，張斯科想要繼續討價還價的話已經被堵的一句話都說不出來了，他攤了攤手：“我還能說什麽呢，簽吧。”
孫朝暉和張斯科就在各自的文本上蓋上了公章簽上了自己的名字，然後交換文本，握了握手，至此雙方就海川項目轉讓算是達成了正式協議了。
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