下午，公司。
在回公司之前用微信定位加了一下附近的人裏麵的同行，總算湊夠了10個人。
然後和其中一家平安的姓施的經理簡單聊了聊。
再就是一個做電話銷售的借貸公司人員，好像叫捷信。也姓朱，所以備注叫捷信大朱！
剛進公司發現小朱不在，正好走到一樓小圓桌旁有個人起身，我就直接不客氣的坐了下去。
那人懵比的轉身看向我。
我微微一笑，“是坐到你的位置了嗎？”完全沒有起來的意思，反正不是我們部門的。
“沒有沒有，你坐。”說完他拿著手機出去了。
這孩子真老實，我心想。
隔壁昨天幫我說話的二部妹子正在被林培森考核。
今天一萬五的那個哥們坐在一旁。
表示不知道這個妹子的名字，這個妹子記憶力有些混亂，回答雖然磕磕碰碰但最後終究是對了。
對比了一下同樣的問題自己來回答的話，感覺可能除了比那姑娘流暢，專業知識可能還不如人家。
聽了一會小朱也來了，正好我對麵的人走了有一會多了個空位。
“我筆記本在你那裏吧？”小朱問。
“嗯。”我從挎包裏將筆記本還給了小朱，他沒有背包的習慣，早上出去跑同行的時候就把筆記本和筆讓我幫忙放著。
小明姐從最角落的小隔間裏出來了，說實話，由於身高的原因，一不小心就忽視掉了！
“今天跑同行有沒有什麽收獲？”小明姐問我，還不待我回答又說，“你現在不用回答我，等會開會說。”
我點點頭，她看向小朱，“你也一樣。”小朱表示知道了。
嘖，我怎麽感覺小明姐對我比較認真，對小朱比較敷衍啊。這種差別待遇……唔，怎麽說呢，有點小爽。
沒一會就開會了，二部那邊還沒結束考核也是蠻神奇的。
我們四部的人統一到了二樓左手邊的第三個會議室。
待人都到齊之後，小明姐問，“林二，小朱，你們今天在外麵一共跑了幾家同行，微信給我檢查一下。”
“小朱先說。”
“四家。”小朱回。
“哪四家。”小明姐放下我的手機繼續看小朱的手機，然後將手機還了我們。
“一個平安，一個金融，還有，呃一個捷信。”小朱憋了一會似乎說不出第四個，於是我連忙補充，“還有e車貸。”
“林二，沒問你的時候不要插話好嗎？”小明姐懟我。
“好的。”心塞，其實我們隻去了三家，平安是怎麽冒出來的，我不解，不過也不打算問小朱了。
“林二你說，遇到什麽困難沒有？”
“沒，除了人不在。”
“有沒有覺得不自在不好意思？”
“沒。”
“小朱你呢？”小明姐扭頭問小朱。
“有一點。嗬嗬。”小朱幹笑的說。
“嗯，其實還好啊，你們新人就和白紙一樣，明天加20個人，然後今晚我給你們一些紙質手寫版名片，你們晚上約著一起去展業吧，試一下。”
見小明姐似乎沒有什麽要說的，我忍了忍，然後舉手。乖寶寶申請提問一般要舉手。
她點頭示意我可以發言了。
“小明姐，是這樣的，我麵試的時候說培訓三天可以考核入職，然後請問是什麽時候考核？感覺一直沒有考核心裏很沒底。”
“這個你不用擔心，反正我怎麽說你怎麽做就行了。”小明姐一本正經。
我的內心臥槽在刷屏，什麽叫做我不用擔心，這和我的切身利益掛鉤好嗎？不能入職就等於一直沒有工資好嗎？沒有工資就等於我不是這個公司的人好嗎？我不是這個公司的人我為毛要來公司上班啊？
小朱來了一個星期都沒有入職，和餘經理說的完全不一樣好嗎。我是不是被坑了，我現在深深的懷疑這個問題。
我複雜的看向小明姐，坦白說，“不是，沒有入職總有一種沒有歸屬感的感覺，考核如果我沒過那是我的問題，最重要的是沒有工資，我來這裏上班肯定是為了賺錢來的，一味的付出沒有回報和我的價值觀是相駁的。”
“嗯，你能這樣想很好啊。”大胸菲對我比了個棒棒噠的手勢。
“嗬~”小明姐笑了一下，又說，“你才剛進來幾天，3天到7天滿足嗎？而且你知道嗎，你考核機會隻有一次，如果沒有過，那麽直接進入帶單入職的狀態，就算過了，馬上就會給你分任務，沒有完成就會有經濟和體力的懲罰，你想過嗎？現在沒有給你壓力你就應該好好學習，努力提升自己，盡快開單知道嗎？”
“……”嗨呀！好氣啊！人在屋簷下不得不低頭，隻能繼續說，“來四天了。”
“行吧，既然你這麽想考核，肉肉，你考考他，你當客戶，讓他當客戶經理。”
“……”一直在玩手機的肉肉一臉懵比，好一會才緩過來，“好，好啊。”然後看向我。
我看了看肉肉哥有點懵比的大臉，想了想，說，“那我開始了？”
“嗯，行，開始吧。”肉肉哥同意。
“喂！”
“嗯，誰啊。”
“先生您好，我這裏是玖信車貸服務公司的林二，請問您有借款的需求嗎？”
“有啊。”
“請問您有車嗎？”
“有啊。”
“您車裸價多少呢？是什麽車呢？買多久了？資金需求是多少呢？”
“30來萬吧，寶馬，買一年了，去年3月份買的，想借個30w你看可以嗎？”
30來萬的車借30，怎麽可能，頂多24，頂天27。
“是這樣的先生，請問您的車是全款車嗎？”
“是的。”自信的肉肉哥。
“先生您好，我們這邊放款額度一般是4成到8成，您這邊30w貸不了。”我直說。哪怕是全款車也確實貸不了，更何況開了一年了。
“那貸個20萬吧。”很隨意的肉肉哥。
“可以的。您是哪裏人？”
“鹹寧啊！”
“可以的，您手機號是微信嗎，方便加一下嗎？我給你發需要的相關資料，您直接準備好帶來我們公司。”
“我沒有微信！”理直氣壯的肉肉哥。
“qq呢？那我跟您發短信？”我繼續說。
“你們需要什麽資料啊！”
得了，隻能背了。
“人的一套資料，和車的一套資料，詳細就是身份證，建行卡，保單，流水單，行車證，駕駛證，登記證，備用鑰匙，然後因為您貸款在15萬以上還需要一份征信報告。您來了我陪您去打。”
“流水單是什麽啊？”裝傻的肉肉哥。
“就是您的電費單，或者水費單，是您的名字嗎？”
“我沒有！”理直氣壯。
“……”我想了想，盡量柔和的說，“這樣吧，沒關係，您把能準備的東西都準備過來，我們當麵聊，電話說不清楚，我稍後給您發一套資料的短信。”
“我沒時間過來，車借給別人了！”無理取鬧的肉肉哥。
“好停，這個客戶喝醉了酒有點刁難啊。”小明姐說。
“是啊，太刁難了。”大胸菲附和。
“其實還好，我說。”
“沒有沒有，太刁難了。”大胸菲繼續安慰我。
“……”雖然並沒有被安慰到的感覺。
“好了，林二，你知道你問題在哪嗎？”小明姐問。
我搖頭，表示我會認真聽。
“第一，你說話語速太快。”
我表示認可。
“第二，你產品還是不熟悉，當然肉肉也沒問到什麽產品。沒什麽營養啊。”
嗬嗬……那是因為肉肉哥被我帶節奏了啊，跟著我思維走了，我明明知道自己產品不熟悉怎麽還會給他詳細問的機會？肯定是約見優先啊。這是在百度學會的經驗。
“你現在去考核人家可不會給你對練的機會，會直接問你詳細的數據，金額，知道嗎？林二，本周四周五我會給你進行考核。”小明姐看向我的組長蛋蛋哥，“在這之前你教好了。”
蛋蛋哥猶豫了一會瞅著我，似乎想點頭又不敢點頭的樣子。
我對他微笑，結果他扭過腦袋不看我。
“……”我就這麽不值得相信嗎。
不管怎麽說，事情就這樣定下來了。
因為老媽之前跟我打了幾個電話在開會我都掛了，我跟正在倒垃圾的蛋蛋哥說了一聲我先走了。待蛋蛋哥同意之後我就拿著快遞走了。
這次是老媽的安全褲！
到家的時候老媽沒理我，倒是大舅媽有些尷尬拘束的笑著對我說，“二蛋回來啦。”
“……嗯，大舅媽下班了？”大舅媽在這邊上班，公司包吃住，具體做什麽我不知道，不過每個月休息兩天會來找我媽睡覺。
“嗯，今天休息。”
晚上菜不錯，總算緩解了一下我在公司憋屈的心情，以前在百度多麽爽啊！雖然工資低，但是人開心啊！窮開心。
默默的想了一會一邊悲憤的吃飯，汽水肉，土豆木耳燒肉，海魚，臘肉，還有炒蔊菜。
吃了三碗之後，開了電腦，打開微信，發現小朱正好發了語音過來。
“晚上2點去展業啊。”
“……”搞沒搞錯？2點？
“好吧，我忽然感覺好不想去。”我回他。
“那我自己去。”好勵誌的小朱。
“嗯，小朱再見！”
一波未平一波又起，兩小時後，晚上九點半，微信群。
多變的明小姐：展業圖片呢？
小朱：還沒去啊！
肉肉哥：發大群了。
玖信車貸.林二：小朱說晚上2點去（哭）
玖信車貸.林二：我內心是拒絕的！
玖信車貸.林二：主要是他名片印好了我沒印好。
玖信車貸.林二：我想在家靜靜的看資料，爭取考核一次通過，有底薪有安全感。
小朱：因為晚上去的話我約了我朋友他們。到時我們可以發我們的再一起回來。
玖信車貸.林二：小明姐批嗎？
小明姐沒理我，作為一個網絡話癆，唉，其實在微信群裏憋了這麽久我也是很難受。
任何付出和回報不說比例是1比1吧，但至少是正比的，唉，怎麽說呢。玖信也不是不好，畢竟確實每天都有人賺到錢，主要是麵試時候和麵試之後的差距太大了，所以心理落差有點大。唉，心塞。
過了好幾分鍾，微信群才收到了回複。
多變的明小姐：展業是槍，產品是子彈，我這麽比喻非常貼切。
這意思就是要我2點去展業咯？可是我兩點去展業收益在哪裏？我又沒有名片，你說手抄的？嗬嗬了，雖然說有一定概率有客戶，可是我是和小朱一起去的，在一個有專業名片和一個寫字巨醜的介紹對比裏，想也知道正常人會怎麽選好吧。
算了，不管了，怎麽想怎麽說，天下之大！在哪混不下去！
玖信車貸.林二：雖然我是個可愛的男孩子貌似比女孩子安全，但是我老媽心疼我不讓我三更半夜出去這是其一。然後我不覺得我白天好好跑客戶和同行開不出業績這是其二，大不了我試一個月沒辦法帶單入職我自己走。小明姐的比喻沒毛病。
玖信車貸.林二：我現在最需要的是對產品熟悉熟悉再熟悉，具備獨立談客戶的能力。
玖信車貸.林二：我是這樣給自己定位的。
說完爽了，苦果自己吃。不管怎麽說，果然還是不喜歡轉彎啊！
為後宮努力碼了一會字，十幾分鍾之後微信群才亮起來。
多變的明小姐：希望你給自己的定位是正確的，加油。
看完之後我心情有點複雜，好像我是多麽不懂事的下屬一樣，確實是這樣。
曾經的工作經驗，甚至還有管理經驗，哪怕我自己心智不是很成熟，但自己該有的驕傲還是有的，哪怕這驕傲在某些專業領域的人眼裏是顯得那麽可笑。處於禮貌原則，上司說話下屬必回。
玖信車貸.林二：嗯。
說實話，對於一個月自己能不能開單，心裏真的沒底。
按照正常情況下來說，一個月內開單是完全有可能的，可是嘴上爽快了，現在自己能做的就是盡快熟悉資料，至於考核！
當然要考，過了可是有底薪的。
而且，作為一個團隊的人，就是要拿得起放得下，說出去的話雖然收不回，但隻要不要臉可以不認賬！
就算我真的走了，通過今天的跑同行我也清楚的知道，這樣的公司大把的，此處不留爺，自有留爺處。
感謝現在這個社會的自由，選擇性那麽多，感謝自己生在這個時代吧。
想通之後，決定繼續加之前沒加完的微信，然後加了洗洗睡！明天，又是新的一天，晚安，林二。
在回公司之前用微信定位加了一下附近的人裏麵的同行，總算湊夠了10個人。
然後和其中一家平安的姓施的經理簡單聊了聊。
再就是一個做電話銷售的借貸公司人員，好像叫捷信。也姓朱，所以備注叫捷信大朱！
剛進公司發現小朱不在，正好走到一樓小圓桌旁有個人起身，我就直接不客氣的坐了下去。
那人懵比的轉身看向我。
我微微一笑，“是坐到你的位置了嗎？”完全沒有起來的意思，反正不是我們部門的。
“沒有沒有，你坐。”說完他拿著手機出去了。
這孩子真老實，我心想。
隔壁昨天幫我說話的二部妹子正在被林培森考核。
今天一萬五的那個哥們坐在一旁。
表示不知道這個妹子的名字，這個妹子記憶力有些混亂，回答雖然磕磕碰碰但最後終究是對了。
對比了一下同樣的問題自己來回答的話，感覺可能除了比那姑娘流暢，專業知識可能還不如人家。
聽了一會小朱也來了，正好我對麵的人走了有一會多了個空位。
“我筆記本在你那裏吧？”小朱問。
“嗯。”我從挎包裏將筆記本還給了小朱，他沒有背包的習慣，早上出去跑同行的時候就把筆記本和筆讓我幫忙放著。
小明姐從最角落的小隔間裏出來了，說實話，由於身高的原因，一不小心就忽視掉了！
“今天跑同行有沒有什麽收獲？”小明姐問我，還不待我回答又說，“你現在不用回答我，等會開會說。”
我點點頭，她看向小朱，“你也一樣。”小朱表示知道了。
嘖，我怎麽感覺小明姐對我比較認真，對小朱比較敷衍啊。這種差別待遇……唔，怎麽說呢，有點小爽。
沒一會就開會了，二部那邊還沒結束考核也是蠻神奇的。
我們四部的人統一到了二樓左手邊的第三個會議室。
待人都到齊之後，小明姐問，“林二，小朱，你們今天在外麵一共跑了幾家同行，微信給我檢查一下。”
“小朱先說。”
“四家。”小朱回。
“哪四家。”小明姐放下我的手機繼續看小朱的手機，然後將手機還了我們。
“一個平安，一個金融，還有，呃一個捷信。”小朱憋了一會似乎說不出第四個，於是我連忙補充，“還有e車貸。”
“林二，沒問你的時候不要插話好嗎？”小明姐懟我。
“好的。”心塞，其實我們隻去了三家，平安是怎麽冒出來的，我不解，不過也不打算問小朱了。
“林二你說，遇到什麽困難沒有？”
“沒，除了人不在。”
“有沒有覺得不自在不好意思？”
“沒。”
“小朱你呢？”小明姐扭頭問小朱。
“有一點。嗬嗬。”小朱幹笑的說。
“嗯，其實還好啊，你們新人就和白紙一樣，明天加20個人，然後今晚我給你們一些紙質手寫版名片，你們晚上約著一起去展業吧，試一下。”
見小明姐似乎沒有什麽要說的，我忍了忍，然後舉手。乖寶寶申請提問一般要舉手。
她點頭示意我可以發言了。
“小明姐，是這樣的，我麵試的時候說培訓三天可以考核入職，然後請問是什麽時候考核？感覺一直沒有考核心裏很沒底。”
“這個你不用擔心，反正我怎麽說你怎麽做就行了。”小明姐一本正經。
我的內心臥槽在刷屏，什麽叫做我不用擔心，這和我的切身利益掛鉤好嗎？不能入職就等於一直沒有工資好嗎？沒有工資就等於我不是這個公司的人好嗎？我不是這個公司的人我為毛要來公司上班啊？
小朱來了一個星期都沒有入職，和餘經理說的完全不一樣好嗎。我是不是被坑了，我現在深深的懷疑這個問題。
我複雜的看向小明姐，坦白說，“不是，沒有入職總有一種沒有歸屬感的感覺，考核如果我沒過那是我的問題，最重要的是沒有工資，我來這裏上班肯定是為了賺錢來的，一味的付出沒有回報和我的價值觀是相駁的。”
“嗯，你能這樣想很好啊。”大胸菲對我比了個棒棒噠的手勢。
“嗬~”小明姐笑了一下，又說，“你才剛進來幾天，3天到7天滿足嗎？而且你知道嗎，你考核機會隻有一次，如果沒有過，那麽直接進入帶單入職的狀態，就算過了，馬上就會給你分任務，沒有完成就會有經濟和體力的懲罰，你想過嗎？現在沒有給你壓力你就應該好好學習，努力提升自己，盡快開單知道嗎？”
“……”嗨呀！好氣啊！人在屋簷下不得不低頭，隻能繼續說，“來四天了。”
“行吧，既然你這麽想考核，肉肉，你考考他，你當客戶，讓他當客戶經理。”
“……”一直在玩手機的肉肉一臉懵比，好一會才緩過來，“好，好啊。”然後看向我。
我看了看肉肉哥有點懵比的大臉，想了想，說，“那我開始了？”
“嗯，行，開始吧。”肉肉哥同意。
“喂！”
“嗯，誰啊。”
“先生您好，我這裏是玖信車貸服務公司的林二，請問您有借款的需求嗎？”
“有啊。”
“請問您有車嗎？”
“有啊。”
“您車裸價多少呢？是什麽車呢？買多久了？資金需求是多少呢？”
“30來萬吧，寶馬，買一年了，去年3月份買的，想借個30w你看可以嗎？”
30來萬的車借30，怎麽可能，頂多24，頂天27。
“是這樣的先生，請問您的車是全款車嗎？”
“是的。”自信的肉肉哥。
“先生您好，我們這邊放款額度一般是4成到8成，您這邊30w貸不了。”我直說。哪怕是全款車也確實貸不了，更何況開了一年了。
“那貸個20萬吧。”很隨意的肉肉哥。
“可以的。您是哪裏人？”
“鹹寧啊！”
“可以的，您手機號是微信嗎，方便加一下嗎？我給你發需要的相關資料，您直接準備好帶來我們公司。”
“我沒有微信！”理直氣壯的肉肉哥。
“qq呢？那我跟您發短信？”我繼續說。
“你們需要什麽資料啊！”
得了，隻能背了。
“人的一套資料，和車的一套資料，詳細就是身份證，建行卡，保單，流水單，行車證，駕駛證，登記證，備用鑰匙，然後因為您貸款在15萬以上還需要一份征信報告。您來了我陪您去打。”
“流水單是什麽啊？”裝傻的肉肉哥。
“就是您的電費單，或者水費單，是您的名字嗎？”
“我沒有！”理直氣壯。
“……”我想了想，盡量柔和的說，“這樣吧，沒關係，您把能準備的東西都準備過來，我們當麵聊，電話說不清楚，我稍後給您發一套資料的短信。”
“我沒時間過來，車借給別人了！”無理取鬧的肉肉哥。
“好停，這個客戶喝醉了酒有點刁難啊。”小明姐說。
“是啊，太刁難了。”大胸菲附和。
“其實還好，我說。”
“沒有沒有，太刁難了。”大胸菲繼續安慰我。
“……”雖然並沒有被安慰到的感覺。
“好了，林二，你知道你問題在哪嗎？”小明姐問。
我搖頭，表示我會認真聽。
“第一，你說話語速太快。”
我表示認可。
“第二，你產品還是不熟悉，當然肉肉也沒問到什麽產品。沒什麽營養啊。”
嗬嗬……那是因為肉肉哥被我帶節奏了啊，跟著我思維走了，我明明知道自己產品不熟悉怎麽還會給他詳細問的機會？肯定是約見優先啊。這是在百度學會的經驗。
“你現在去考核人家可不會給你對練的機會，會直接問你詳細的數據，金額，知道嗎？林二，本周四周五我會給你進行考核。”小明姐看向我的組長蛋蛋哥，“在這之前你教好了。”
蛋蛋哥猶豫了一會瞅著我，似乎想點頭又不敢點頭的樣子。
我對他微笑，結果他扭過腦袋不看我。
“……”我就這麽不值得相信嗎。
不管怎麽說，事情就這樣定下來了。
因為老媽之前跟我打了幾個電話在開會我都掛了，我跟正在倒垃圾的蛋蛋哥說了一聲我先走了。待蛋蛋哥同意之後我就拿著快遞走了。
這次是老媽的安全褲！
到家的時候老媽沒理我，倒是大舅媽有些尷尬拘束的笑著對我說，“二蛋回來啦。”
“……嗯，大舅媽下班了？”大舅媽在這邊上班，公司包吃住，具體做什麽我不知道，不過每個月休息兩天會來找我媽睡覺。
“嗯，今天休息。”
晚上菜不錯，總算緩解了一下我在公司憋屈的心情，以前在百度多麽爽啊！雖然工資低，但是人開心啊！窮開心。
默默的想了一會一邊悲憤的吃飯，汽水肉，土豆木耳燒肉，海魚，臘肉，還有炒蔊菜。
吃了三碗之後，開了電腦，打開微信，發現小朱正好發了語音過來。
“晚上2點去展業啊。”
“……”搞沒搞錯？2點？
“好吧，我忽然感覺好不想去。”我回他。
“那我自己去。”好勵誌的小朱。
“嗯，小朱再見！”
一波未平一波又起，兩小時後，晚上九點半，微信群。
多變的明小姐：展業圖片呢？
小朱：還沒去啊！
肉肉哥：發大群了。
玖信車貸.林二：小朱說晚上2點去（哭）
玖信車貸.林二：我內心是拒絕的！
玖信車貸.林二：主要是他名片印好了我沒印好。
玖信車貸.林二：我想在家靜靜的看資料，爭取考核一次通過，有底薪有安全感。
小朱：因為晚上去的話我約了我朋友他們。到時我們可以發我們的再一起回來。
玖信車貸.林二：小明姐批嗎？
小明姐沒理我，作為一個網絡話癆，唉，其實在微信群裏憋了這麽久我也是很難受。
任何付出和回報不說比例是1比1吧，但至少是正比的，唉，怎麽說呢。玖信也不是不好，畢竟確實每天都有人賺到錢，主要是麵試時候和麵試之後的差距太大了，所以心理落差有點大。唉，心塞。
過了好幾分鍾，微信群才收到了回複。
多變的明小姐：展業是槍，產品是子彈，我這麽比喻非常貼切。
這意思就是要我2點去展業咯？可是我兩點去展業收益在哪裏？我又沒有名片，你說手抄的？嗬嗬了，雖然說有一定概率有客戶，可是我是和小朱一起去的，在一個有專業名片和一個寫字巨醜的介紹對比裏，想也知道正常人會怎麽選好吧。
算了，不管了，怎麽想怎麽說，天下之大！在哪混不下去！
玖信車貸.林二：雖然我是個可愛的男孩子貌似比女孩子安全，但是我老媽心疼我不讓我三更半夜出去這是其一。然後我不覺得我白天好好跑客戶和同行開不出業績這是其二，大不了我試一個月沒辦法帶單入職我自己走。小明姐的比喻沒毛病。
玖信車貸.林二：我現在最需要的是對產品熟悉熟悉再熟悉，具備獨立談客戶的能力。
玖信車貸.林二：我是這樣給自己定位的。
說完爽了，苦果自己吃。不管怎麽說，果然還是不喜歡轉彎啊！
為後宮努力碼了一會字，十幾分鍾之後微信群才亮起來。
多變的明小姐：希望你給自己的定位是正確的，加油。
看完之後我心情有點複雜，好像我是多麽不懂事的下屬一樣，確實是這樣。
曾經的工作經驗，甚至還有管理經驗，哪怕我自己心智不是很成熟，但自己該有的驕傲還是有的，哪怕這驕傲在某些專業領域的人眼裏是顯得那麽可笑。處於禮貌原則，上司說話下屬必回。
玖信車貸.林二：嗯。
說實話，對於一個月自己能不能開單，心裏真的沒底。
按照正常情況下來說，一個月內開單是完全有可能的，可是嘴上爽快了，現在自己能做的就是盡快熟悉資料，至於考核！
當然要考，過了可是有底薪的。
而且，作為一個團隊的人，就是要拿得起放得下，說出去的話雖然收不回，但隻要不要臉可以不認賬！
就算我真的走了，通過今天的跑同行我也清楚的知道，這樣的公司大把的，此處不留爺，自有留爺處。
感謝現在這個社會的自由，選擇性那麽多，感謝自己生在這個時代吧。
想通之後，決定繼續加之前沒加完的微信，然後加了洗洗睡！明天，又是新的一天，晚安，林二。