金色的陽光灑下。
太陽升到了半空。
太陽達到達了天空正中央。
“哎，白來了。”在巨石後麵藏了一上午的張玉燕失望地歎口氣，她本想再拍幾張白色大鳥的照片的，可苦苦等了半天，也沒等到白色大鳥到來。
“難道那兩隻白色大鳥是路過這裏，不是被我的玉峰山吸引來的？”想到這裏，張玉燕心中微微有些失望，不過這事急不得，隻能耐心等待。
“不好了，不好了，咱們蔬菜遇到強大的對手了。”這一天，張玉燕接到張玉堂的電話。
“別著急，慢慢說，發生什麽事了？”張玉燕沉聲問。
“我們有競爭對手了，菜市場有人賣和我們一起的純綠色蔬菜，價格卻是我們的一半，現在不僅新客戶不買我們的蔬菜，就連那些老客戶，也流失了一般多，他們都去買低價蔬菜了，而是他們還罵咱們是黑心鬼。”張玉堂向張玉燕匯報情況。
“哦！”張玉燕聽後一驚，這是哪裏來的競爭對手。
她還沒拿定注意如何處理這件事，又接到許亮等人反饋來的消息，其他菜市場也出現了同樣的競爭對手。
張玉燕眉頭緊皺，意識到這個對手不一般。
她讓張玉堂給她帶回一份競爭對手的蔬菜。
“這是他們買的蔬菜，我買回來一份，你看下姐。”張玉堂拿出一個袋子，裏麵放著黃瓜和西紅柿，這是他從競爭對手攤位上買回來的樣品。
“哦？你竟然買回來他們的蔬菜，表現很不錯，讚一個。”張玉燕衝著張玉堂豎起大拇指，而後，她就拿起袋子，觀察裏裏麵的蔬菜。
觀察了一會兒西紅柿，她驚訝地叫出聲，因為她發現，無論是品種還是味道，這個西紅柿都和他菜地裏的西紅柿是同一個品種，而且種植方法幾乎完全相同。
“這怎麽可能呢？要麽這人是用同樣的種植技術種植蔬菜，要麽就是他從咱們超市裏買走西紅柿，然後再賣給顧客。”張玉燕想到了兩種可能，但很快，她就否定了第二種可能，估計沒人那麽傻，為了大家競爭對手，高價買回低價賣出，這樣做太不值得了。
那麽隻有一種可能，有人種出了和她同品質的西紅柿。
張玉燕卻不願意相信有人種出了和她同品質的蔬菜，她不信邪地把西紅柿放進嘴裏，輕輕品嚐。
品嚐的時候，她連洗都沒洗西紅柿，直接放進嘴裏咀嚼，她先是咬了西紅柿的皮，又吃了西紅柿的果肉，還品嚐了西紅柿的汁液，原始的味道，沒錯，最終她確定，這個西紅柿和她菜地六的西紅柿是完全一樣的。
放下西紅柿，她又拿起黃瓜，觀察黃瓜的外形，結果讓他沮喪的是，黃瓜和他菜地裏的黃瓜，又是完全相同，他嚐了一口，口感和味道依然一樣。
張玉燕幾乎不敢相信眼前發生的一切，她竟然有了如此強力的競爭對手，忽然，她腦子裏靈光一現，想到了一個人。
“對了，賣菜的人長什麽樣子？”張玉燕問買回菜的業務主管。
“賣菜的是兩個男人，都挺年輕的，他們開著一輛小貨車，上麵好像寫著晨光蔬菜還。”業務員想了下說道。
“果然是他們兩個。”隨著業務主管的藐視，張玉燕腦海裏浮現出兩個人，這兩人正是王永濤和他的大學同學許亮。
如果這些純綠色蔬菜是他們銷售的話，那麽一切都說的通了。
張玉燕發現王永濤做了以次充好私自多賣菜的勾當後，把他開除了，王永濤不甘心被開除，就在同學的蠱惑下，和同學合夥建蔬菜大棚，他們也要賺錢。
而給王永濤種菜的人，正是在張玉燕菜地裏幹了一年活的王二嫂，以王二嫂的種菜技術，加上和一年的經驗積累，王二嫂完全有可能種出品質和張玉燕菜地蔬菜品質完全一樣的蔬菜。
張玉燕給老村長打了個電話，讓老村長幫忙打聽下這事，很快，她就從老村長那裏得到回消息。
和張玉燕猜的差不多，種菜的人果真是王二嫂。原來，王二嫂從張玉燕那裏辭職後，就跟著兒子王永濤來到長樂市，他們在長樂市郊區租了兩畝地，依靠王二嫂在張玉燕哪裏練就的種菜技術，他們種出了和張玉燕菜地蔬菜品質完全想聽的蔬菜。
“這下子麻煩了，該怎麽辦呢？”張玉燕得到確切的消息後，頭疼地撓撓腦袋，思索著應對之法。
。
張玉燕想了半天，腦子裏有個方案漸漸成形，不過她並沒有急著去實施自己的想法，而是讓劉天陽將市場部和業務部人員全部聚集在一起，大家開會討論解決的辦法。
老話說人多力量多，既然招了這麽多人，張玉燕在處理問題的時候，當然要借助下大家的指揮了。
“要不咱們就降價吧，現在咱們的蔬菜價格根本沒有競爭力，完全抗不住對方，這樣下去咱們的蔬菜有可能滯銷。所以我建議，咱們把價格降得更低，和對手打價格戰，先搶占市場再說。”其中一位業務說道。
這幾天，她去高檔小區銷售純綠色蔬菜，老實遭受別人的白眼，那些叔叔阿姨們，指著他鼻子罵他是黑心鬼，竟然把蔬菜價格定的那名貴。
他被罵的好傷心，她再也不想被罵了，於是，就想到了和對法打價格戰。
其他的幾位業務員也都點頭附和，他們都希望張玉燕降低蔬菜價格，和競爭對手比拚真金白銀。
征求完業務們的意見，劉天陽想了一下，說道：“確實，價格是影響蔬菜銷量的最主要原因，如果咱們的蔬菜價格比別人的蔬菜價格低，那麽，他們的蔬菜銷量就會提升，在和對手的競爭中就能取勝，因此，我也建議，降價銷售蔬菜。”
他說完之後就看向張玉燕，征求張玉燕的意見，畢竟張玉燕是老板，這樣的事情還是要靠張玉燕做主的。
“降價？”張玉燕想了下，就搖了搖頭，說道：“我不讚降價，你們想想，以前我們的蔬菜都是用高價賣出去的，如果我們降價了，那麽之前買過菜的顧客就會覺得吃虧，他們就會來找我們理論的，到時候，我們將憑空多很多麻煩。如果降價的話，那就是我們自己搬起石頭砸自己的腳。”
太陽升到了半空。
太陽達到達了天空正中央。
“哎，白來了。”在巨石後麵藏了一上午的張玉燕失望地歎口氣，她本想再拍幾張白色大鳥的照片的，可苦苦等了半天，也沒等到白色大鳥到來。
“難道那兩隻白色大鳥是路過這裏，不是被我的玉峰山吸引來的？”想到這裏，張玉燕心中微微有些失望，不過這事急不得，隻能耐心等待。
“不好了，不好了，咱們蔬菜遇到強大的對手了。”這一天，張玉燕接到張玉堂的電話。
“別著急，慢慢說，發生什麽事了？”張玉燕沉聲問。
“我們有競爭對手了，菜市場有人賣和我們一起的純綠色蔬菜，價格卻是我們的一半，現在不僅新客戶不買我們的蔬菜，就連那些老客戶，也流失了一般多，他們都去買低價蔬菜了，而是他們還罵咱們是黑心鬼。”張玉堂向張玉燕匯報情況。
“哦！”張玉燕聽後一驚，這是哪裏來的競爭對手。
她還沒拿定注意如何處理這件事，又接到許亮等人反饋來的消息，其他菜市場也出現了同樣的競爭對手。
張玉燕眉頭緊皺，意識到這個對手不一般。
她讓張玉堂給她帶回一份競爭對手的蔬菜。
“這是他們買的蔬菜，我買回來一份，你看下姐。”張玉堂拿出一個袋子，裏麵放著黃瓜和西紅柿，這是他從競爭對手攤位上買回來的樣品。
“哦？你竟然買回來他們的蔬菜，表現很不錯，讚一個。”張玉燕衝著張玉堂豎起大拇指，而後，她就拿起袋子，觀察裏裏麵的蔬菜。
觀察了一會兒西紅柿，她驚訝地叫出聲，因為她發現，無論是品種還是味道，這個西紅柿都和他菜地裏的西紅柿是同一個品種，而且種植方法幾乎完全相同。
“這怎麽可能呢？要麽這人是用同樣的種植技術種植蔬菜，要麽就是他從咱們超市裏買走西紅柿，然後再賣給顧客。”張玉燕想到了兩種可能，但很快，她就否定了第二種可能，估計沒人那麽傻，為了大家競爭對手，高價買回低價賣出，這樣做太不值得了。
那麽隻有一種可能，有人種出了和她同品質的西紅柿。
張玉燕卻不願意相信有人種出了和她同品質的蔬菜，她不信邪地把西紅柿放進嘴裏，輕輕品嚐。
品嚐的時候，她連洗都沒洗西紅柿，直接放進嘴裏咀嚼，她先是咬了西紅柿的皮，又吃了西紅柿的果肉，還品嚐了西紅柿的汁液，原始的味道，沒錯，最終她確定，這個西紅柿和她菜地六的西紅柿是完全一樣的。
放下西紅柿，她又拿起黃瓜，觀察黃瓜的外形，結果讓他沮喪的是，黃瓜和他菜地裏的黃瓜，又是完全相同，他嚐了一口，口感和味道依然一樣。
張玉燕幾乎不敢相信眼前發生的一切，她竟然有了如此強力的競爭對手，忽然，她腦子裏靈光一現，想到了一個人。
“對了，賣菜的人長什麽樣子？”張玉燕問買回菜的業務主管。
“賣菜的是兩個男人，都挺年輕的，他們開著一輛小貨車，上麵好像寫著晨光蔬菜還。”業務員想了下說道。
“果然是他們兩個。”隨著業務主管的藐視，張玉燕腦海裏浮現出兩個人，這兩人正是王永濤和他的大學同學許亮。
如果這些純綠色蔬菜是他們銷售的話，那麽一切都說的通了。
張玉燕發現王永濤做了以次充好私自多賣菜的勾當後，把他開除了，王永濤不甘心被開除，就在同學的蠱惑下，和同學合夥建蔬菜大棚，他們也要賺錢。
而給王永濤種菜的人，正是在張玉燕菜地裏幹了一年活的王二嫂，以王二嫂的種菜技術，加上和一年的經驗積累，王二嫂完全有可能種出品質和張玉燕菜地蔬菜品質完全一樣的蔬菜。
張玉燕給老村長打了個電話，讓老村長幫忙打聽下這事，很快，她就從老村長那裏得到回消息。
和張玉燕猜的差不多，種菜的人果真是王二嫂。原來，王二嫂從張玉燕那裏辭職後，就跟著兒子王永濤來到長樂市，他們在長樂市郊區租了兩畝地，依靠王二嫂在張玉燕哪裏練就的種菜技術，他們種出了和張玉燕菜地蔬菜品質完全想聽的蔬菜。
“這下子麻煩了，該怎麽辦呢？”張玉燕得到確切的消息後，頭疼地撓撓腦袋，思索著應對之法。
。
張玉燕想了半天，腦子裏有個方案漸漸成形，不過她並沒有急著去實施自己的想法，而是讓劉天陽將市場部和業務部人員全部聚集在一起，大家開會討論解決的辦法。
老話說人多力量多，既然招了這麽多人，張玉燕在處理問題的時候，當然要借助下大家的指揮了。
“要不咱們就降價吧，現在咱們的蔬菜價格根本沒有競爭力，完全抗不住對方，這樣下去咱們的蔬菜有可能滯銷。所以我建議，咱們把價格降得更低，和對手打價格戰，先搶占市場再說。”其中一位業務說道。
這幾天，她去高檔小區銷售純綠色蔬菜，老實遭受別人的白眼，那些叔叔阿姨們，指著他鼻子罵他是黑心鬼，竟然把蔬菜價格定的那名貴。
他被罵的好傷心，她再也不想被罵了，於是，就想到了和對法打價格戰。
其他的幾位業務員也都點頭附和，他們都希望張玉燕降低蔬菜價格，和競爭對手比拚真金白銀。
征求完業務們的意見，劉天陽想了一下，說道：“確實，價格是影響蔬菜銷量的最主要原因，如果咱們的蔬菜價格比別人的蔬菜價格低，那麽，他們的蔬菜銷量就會提升，在和對手的競爭中就能取勝，因此，我也建議，降價銷售蔬菜。”
他說完之後就看向張玉燕，征求張玉燕的意見，畢竟張玉燕是老板，這樣的事情還是要靠張玉燕做主的。
“降價？”張玉燕想了下，就搖了搖頭，說道：“我不讚降價，你們想想，以前我們的蔬菜都是用高價賣出去的，如果我們降價了，那麽之前買過菜的顧客就會覺得吃虧，他們就會來找我們理論的，到時候，我們將憑空多很多麻煩。如果降價的話，那就是我們自己搬起石頭砸自己的腳。”