“砰、砰、砰。”
聽到敲門聲，劉宏明放下手中的報紙，回了一聲：“請進！”
話音方落，一個小腦袋探進門來，滿臉笑意的喚了一聲：“院長爺爺好！”
劉宏明站起身來，滿臉笑意的回道：“王爵來啦，快進來！”
王爵關門進屋，順著劉宏明的指引坐到沙發上，毫不見外的接過劉宏明遞來的糖果，順手撥開一顆扔進嘴裏。
劉宏明試探著問道：“誰帶你來的？”王震海沒來吧？
王爵回道：“村裏的拖拉機手帶我來的！”
得知王震海沒來，劉宏明的氣勢稍微強了些：“東西帶來了嗎？”
王爵點了點頭：“帶來了，隨時可以交易，我想問問：院長爺爺準備給多少錢？”
劉宏明本想見到東西再談價格，沒想到王爵先提了出來，他略作沉吟回道：“上次能賣到一塊錢一枚，一是佟主任急用，二是佟主任覺得你是個孩子，沒法跟你討價還價。”
“然而這次就不一樣了，這次屬於正常的買賣，不能再用上次的價格，你說呢？”
王爵搖著頭反問：“院長爺爺是否知道，我的梨子不是一般的品種？”
通過杏兒傳達的信息，王爵已經知道莉莉不肯吃其它水果，並由此推測：他的水果可能比最頂級的水果還要好。
既然可能比最頂級的水果還好，至少也要賣出最頂級的水果價格吧？
王爵並不清楚最頂級的水果賣多少錢，但是他知道：自己不能輕易降價，一旦降了價，再想漲可就難了！
劉宏明嗬嗬一笑：“我當然知道你的梨子好，若非因為你的梨子好，我又何必大費周章的從你的這兒買？”
“但是好歸好，再好的梨子也不能賣一塊錢一枚，天底下沒有這樣的價格，你適當的降一些，否則我沒法向佟主任交待。”
王爵心念電轉：劉宏明非要砍價，是想要好處嗎？
他之所以沒有向佟國慶透露我的消息，隻有兩種可能：
其一為利，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，他想從佟國慶的手上賺一筆，所以故意隱瞞了我的消息，親自出馬為佟國慶搞來了水果。
其二為權，劉宏明能在十年浩劫中頂風而立，想必不是泛泛之輩，目前的形勢越來越明朗，想必他看出了佟國慶是支潛力股，他想抓牢這支潛力股，就必須在佟國慶的麵前留下一個辦事得力的印象。
倘若劉宏明找來的梨子，也是一塊錢一枚，佟國慶雖然不會說什麽，卻會給他打上一個‘辦事不力’的標簽，甚至會認為他‘趁人之危，中飽私囊。’
為錢也好，為權也罷，劉宏明肯定不會用一塊錢購買我的梨子，如果我堅持賣一塊，他定會放棄做中間人，讓佟國慶直接找我交易。
選擇題來了：是和佟國慶再打一次交道好呢？還是讓出一部分利潤，由劉宏明出麵好呢？
王爵很快做出了決斷：為長久計，必須讓劉宏明做中間人。
若是王爵和佟國慶交易，有了上次的教訓，佟國慶必會追問他的身份信息。
這次回去後，王爵難有再來縣城的機會，倘若佟莉莉吃光了梨子，依然厭食，依然不吃別的東西，佟國慶必會去王寨子找他，那時……
有劉宏明做中間人就不同了，佟莉莉若是還需要梨子，可以讓劉宏明派人取貨，這樣的話，王爵雖然少賺了一點，卻可以安枕無憂。
想讓馬兒跑，豈能不喂草？
給他兩成的好處吧，他若是為了錢，就讓他賺兩成，他若想要權，也可以把兩成的利潤當成人情送給佟國慶，在佟國慶麵前落個好。
有念於此，王爵回道：“院長爺爺開了口，我也不能不給麵子。”說道這裏，他一臉肉疼的模樣：“我給您打個八折，八毛錢一枚。”
劉宏明繼續砍價：“再便宜點？
王爵一臉苦澀的道：“院長爺爺，再便宜我就就要賠本了！”
劉宏明繼續討價還價：“薄利可以多銷嘛，如果價錢合理，我可以幫你聯係其他的客戶。”
“七毛錢！”王爵又讓了一毛：“但我有個條件，以後再要梨子，提前電話聯係，說好交接時間，你派人到王寨子公社北首的路邊等著。”
劉宏明還想再砍，但王爵咬死了七毛，少一分不賣。
梨子沒有成本，少賣點也無所謂，王爵之所以不再降價，主要是因為：王爵擔心將來和佟國慶打交道。
今天若是降價太多，必會留給佟國慶一個‘小小年紀，如此奸詐’的印象，萬一將來和他打交道，這個印象必會讓王爵吃虧。
“好吧，七毛就七毛，你帶來了多少？東西在哪兒？”劉宏明見王爵油潑不進，以為這個價格已經達到了底線。
“帶了兩百多個，東西在拖拉機車鬥裏。”王爵站起身來，指著門外道：“我人小拿不動，院長爺爺跟我去取吧？”
劉宏明跟著站了起來，心裏嘀咕：兩百個梨子，估計有一百多斤吧？
竟然讓我這個年過半百的老人家去拿，我拿的動嗎？
怎麽不讓你們村的拖拉機手拿？
莫非……，這小子連拖拉機手也瞞了過去？
有一套！
反正就在樓下，大不了多跑一趟！
跟著王爵來到住院部門口，劉宏明沒有看到拖拉機，順口問道：“拖拉機呢？”
王爵心道：等的就是你這句話。
他指了指醫院大門，一臉不高興的說道：“停在大門外的停車場！”
劉宏明是頭老狐狸，聽到王爵說起停車場，立刻明白了王爵不開心的原因。
攔住王爵拖拉機的值班人員名喚曹延興，雖然他穿著保安製服，但嚴格來說，他並不是保安。
這個時期的保安都是經公安部門備案的正式工，門檻非常高，曹延興充其量算是傳達室值班人。
年齡大些的朋友都見過，在九十年代以前，包括九十年代前期，很多單位的門口都會有一個看門的老頭，看門的老頭就是傳達室值班人，他們多數是某位領導的關係戶，多數沒有正式編製。
曹延興也是關係戶麽？
不錯！
他正是劉宏明的關係戶，而且是劉宏明的小舅子。
聽到敲門聲，劉宏明放下手中的報紙，回了一聲：“請進！”
話音方落，一個小腦袋探進門來，滿臉笑意的喚了一聲：“院長爺爺好！”
劉宏明站起身來，滿臉笑意的回道：“王爵來啦，快進來！”
王爵關門進屋，順著劉宏明的指引坐到沙發上，毫不見外的接過劉宏明遞來的糖果，順手撥開一顆扔進嘴裏。
劉宏明試探著問道：“誰帶你來的？”王震海沒來吧？
王爵回道：“村裏的拖拉機手帶我來的！”
得知王震海沒來，劉宏明的氣勢稍微強了些：“東西帶來了嗎？”
王爵點了點頭：“帶來了，隨時可以交易，我想問問：院長爺爺準備給多少錢？”
劉宏明本想見到東西再談價格，沒想到王爵先提了出來，他略作沉吟回道：“上次能賣到一塊錢一枚，一是佟主任急用，二是佟主任覺得你是個孩子，沒法跟你討價還價。”
“然而這次就不一樣了，這次屬於正常的買賣，不能再用上次的價格，你說呢？”
王爵搖著頭反問：“院長爺爺是否知道，我的梨子不是一般的品種？”
通過杏兒傳達的信息，王爵已經知道莉莉不肯吃其它水果，並由此推測：他的水果可能比最頂級的水果還要好。
既然可能比最頂級的水果還好，至少也要賣出最頂級的水果價格吧？
王爵並不清楚最頂級的水果賣多少錢，但是他知道：自己不能輕易降價，一旦降了價，再想漲可就難了！
劉宏明嗬嗬一笑：“我當然知道你的梨子好，若非因為你的梨子好，我又何必大費周章的從你的這兒買？”
“但是好歸好，再好的梨子也不能賣一塊錢一枚，天底下沒有這樣的價格，你適當的降一些，否則我沒法向佟主任交待。”
王爵心念電轉：劉宏明非要砍價，是想要好處嗎？
他之所以沒有向佟國慶透露我的消息，隻有兩種可能：
其一為利，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，他想從佟國慶的手上賺一筆，所以故意隱瞞了我的消息，親自出馬為佟國慶搞來了水果。
其二為權，劉宏明能在十年浩劫中頂風而立，想必不是泛泛之輩，目前的形勢越來越明朗，想必他看出了佟國慶是支潛力股，他想抓牢這支潛力股，就必須在佟國慶的麵前留下一個辦事得力的印象。
倘若劉宏明找來的梨子，也是一塊錢一枚，佟國慶雖然不會說什麽，卻會給他打上一個‘辦事不力’的標簽，甚至會認為他‘趁人之危，中飽私囊。’
為錢也好，為權也罷，劉宏明肯定不會用一塊錢購買我的梨子，如果我堅持賣一塊，他定會放棄做中間人，讓佟國慶直接找我交易。
選擇題來了：是和佟國慶再打一次交道好呢？還是讓出一部分利潤，由劉宏明出麵好呢？
王爵很快做出了決斷：為長久計，必須讓劉宏明做中間人。
若是王爵和佟國慶交易，有了上次的教訓，佟國慶必會追問他的身份信息。
這次回去後，王爵難有再來縣城的機會，倘若佟莉莉吃光了梨子，依然厭食，依然不吃別的東西，佟國慶必會去王寨子找他，那時……
有劉宏明做中間人就不同了，佟莉莉若是還需要梨子，可以讓劉宏明派人取貨，這樣的話，王爵雖然少賺了一點，卻可以安枕無憂。
想讓馬兒跑，豈能不喂草？
給他兩成的好處吧，他若是為了錢，就讓他賺兩成，他若想要權，也可以把兩成的利潤當成人情送給佟國慶，在佟國慶麵前落個好。
有念於此，王爵回道：“院長爺爺開了口，我也不能不給麵子。”說道這裏，他一臉肉疼的模樣：“我給您打個八折，八毛錢一枚。”
劉宏明繼續砍價：“再便宜點？
王爵一臉苦澀的道：“院長爺爺，再便宜我就就要賠本了！”
劉宏明繼續討價還價：“薄利可以多銷嘛，如果價錢合理，我可以幫你聯係其他的客戶。”
“七毛錢！”王爵又讓了一毛：“但我有個條件，以後再要梨子，提前電話聯係，說好交接時間，你派人到王寨子公社北首的路邊等著。”
劉宏明還想再砍，但王爵咬死了七毛，少一分不賣。
梨子沒有成本，少賣點也無所謂，王爵之所以不再降價，主要是因為：王爵擔心將來和佟國慶打交道。
今天若是降價太多，必會留給佟國慶一個‘小小年紀，如此奸詐’的印象，萬一將來和他打交道，這個印象必會讓王爵吃虧。
“好吧，七毛就七毛，你帶來了多少？東西在哪兒？”劉宏明見王爵油潑不進，以為這個價格已經達到了底線。
“帶了兩百多個，東西在拖拉機車鬥裏。”王爵站起身來，指著門外道：“我人小拿不動，院長爺爺跟我去取吧？”
劉宏明跟著站了起來，心裏嘀咕：兩百個梨子，估計有一百多斤吧？
竟然讓我這個年過半百的老人家去拿，我拿的動嗎？
怎麽不讓你們村的拖拉機手拿？
莫非……，這小子連拖拉機手也瞞了過去？
有一套！
反正就在樓下，大不了多跑一趟！
跟著王爵來到住院部門口，劉宏明沒有看到拖拉機，順口問道：“拖拉機呢？”
王爵心道：等的就是你這句話。
他指了指醫院大門，一臉不高興的說道：“停在大門外的停車場！”
劉宏明是頭老狐狸，聽到王爵說起停車場，立刻明白了王爵不開心的原因。
攔住王爵拖拉機的值班人員名喚曹延興，雖然他穿著保安製服，但嚴格來說，他並不是保安。
這個時期的保安都是經公安部門備案的正式工，門檻非常高，曹延興充其量算是傳達室值班人。
年齡大些的朋友都見過，在九十年代以前，包括九十年代前期，很多單位的門口都會有一個看門的老頭，看門的老頭就是傳達室值班人，他們多數是某位領導的關係戶，多數沒有正式編製。
曹延興也是關係戶麽？
不錯！
他正是劉宏明的關係戶，而且是劉宏明的小舅子。