李飛鬆開方設計師的素手,而後禮貌地對她回道,“額,你好,方設計師,我叫李飛,我這次過來是想向你們谘詢一下,有關店鋪裝修方麵的事的。”


    “方設計師,麻煩你能不能幫我看下,這樣的設計風格,你們公司能裝修實現嗎?”


    聽完李飛的設計要求,方怡以為他會拿出某店鋪的實景照片,或者海報出來。畢竟她從事設計的這五年裏,許多客戶的確有要求,設計他們喜歡的風格。但這些風格,往往都不入方設計師的法眼。


    李飛從背包裏拿出一枚大號信封,信封裏裝著那八張設計圖紙。


    方怡接過信封,卻並沒有著急打開。隻見她彎起紅唇,看著李飛對他問道,“你好,李先生,在我打開信封之前,您看是否先看上一下,我們這裏的設計風格呢?畢竟您有可能從海報上,從同行那裏看到一些自己喜愛的裝修設計。但這些設計說直白一些,都是外麵的裝潢公司,免費或者低收費為客戶製作。比起我們這些專業的設計公司,檔次會差上許多。”


    方怡沒有著急打開信封的原因,主要是她先入為主的以為,信封內是普通的設計圖樣。並非他們這種超專業的室內設計。


    設計公司與裝潢公司不同。裝潢公司是完全商業性的、流水性的,幾乎沒有任何一點藝術氣息。而設計公司裏的設計師們,設計大多靠的靈感與天賦。許多驚為天人的設計理念,都是那些裝潢公司的設計師們,永遠無法企及的。


    李飛明白,對方是低估了他信封裏麵的東西。所以並沒有著急打開。論任何一個有行業資曆的設計大師,都對自己的設計相當自信。所以他們盡可能的,想客戶接受他們風格,而不是要他們去模仿迎合別人。


    既然人家方設計師說了,要自己先看看再做決定。於是李飛也就不好意思拒絕的,先大大方方坐下,和方設計師閑聊閑聊。


    “李先生,這是我們曆屆商鋪的設計展示。冒昧的問您一下,您是想開哪一種類的商鋪,還有商鋪的建築麵積大約多少?整體預算經費,方不方便也一同透露給我一下。”


    但凡敢踏入設計事務所的顧客,那都是有點底氣,有點來曆的尊客。不然一般阿貓阿狗,哪有勇氣敢踏進他們地盤。所以方怡的銷售策略,主要采取令人舒心的懷柔政策,並沒有一開始就著急詢問李飛,多少多少多少,幾錢幾錢幾錢。而是遞過樣冊之後,才旁敲側擊的隨口問道。


    李飛接過方怡所遞來的產品樣冊,然後不好意思拒絕的假裝觀看。


    他一邊隨手翻著相冊,一邊實話實說的對方怡說道,“嗯…我要開的是寵物寄養商店,建築麵積約三十平米,整體預算經費我還沒有想好,主要是看我帶來的設計圖紙,你們這邊給我報價多少?”


    聽完李飛的超級大實話,跟前端坐著的方怡,明顯眉毛微微抬了一下。


    方怡重新打量起坐在身前的李飛,接著心裏不由得驚訝想道,“三十平米的寵物寄養商店?三十平米?寵物寄養商店?”


    “三十平米的寵物寄養商店,一般外麵找找裝潢公司,隨便裝修裝修就好了呀,幹嘛非要來我們事務所設計阿?要知道光是我們專業設計和專業的裝修費用,恐怕投資的寵物寄養商店,起碼得兩年之後才能回本。而且三十平米的總額經費,對我不算很多。而且對於寵物寄養商鋪來說,更是很浪費,很不劃算的呀。”


    方怡好歹算業內知名的女設計師。本身素質素養,絕對不像有些人那樣,目光勢力。


    隻見她微微深呼吸了一下空氣,而後勉強擠出一絲微笑的,對李飛說道,“這個李先生阿,現在不該是我們討論,報價多少的問題。而是您的這個寵物寄養商店,其實屬於的是小本投資,小本經營。一般找外麵的裝潢公司,裝修設計一下就行。跑來我們事務所設計,真的很不劃算。本來外麵3萬塊就可以搞定的裝潢,到了我們這裏,起碼得多出不下6萬,那等你一套設計裝修完畢,前期投入就是別人的兩倍、三倍。”


    “你想想看李先生,這不是我們故意刁難你,故意抬高價格給你。隻是設計行業內的事情,要事先擺在前頭。我倒是建議你選擇那些普通的裝潢公司,比較實在哦!不過話說回來,如果你執意要找我們設計,那也沒有問題。隻是報價方麵,可能會高出你心理預期很多,預計總額在9~16萬左右。”


    設計師是一項能說會道的職業。不但平日裏需要設計靈感,而且跟顧客的交流溝通上,更需要老辣的判斷與準確。


    李飛聽完報價,表情微微有些愁眉不展。9~16萬左右的價格,還真有點超出預期。如果向銀行貸款的話,不知能給我貸到多少。


    誒?不對呀,這價格貴先也認了,但這帶來的圖紙對方還沒看呢。還沒看就被這麽一通亂侃的報出價來。怎麽著也得先看完他的圖紙,再談吧?


    李飛剛想到這裏,於是把他的大號信封打開,接著一下抽出了那八張設計圖紙。

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