“我以後該叫你翁大忽悠才對。”偷偷潛近翁半閑身旁的賀曉漁不屑的撇了撇嘴。
“哈？我怎麽就成大忽悠了？”翁半閑一嘴啃著豬扒疑惑不解地看著賀曉漁。
“哼，剛才那一幕我都看到咯，瞧你把人忽悠的買了兩本又貴有重的書出門。要是換我去旅遊，我一定選那些輕薄的小開本，隨身攜帶又不占地方。”賀曉漁煞有介事的說道。
“哼，膚淺的人才會選那些所謂的小開本。小漁，你要記住哦，隻要有其他選擇就絕對不要選25開以下的書，25開到32開才是一本書的黃金尺寸。”翁半閑嘴裏叼著培根卷含糊的說道。
比語文課本小的書就是翁半閑嘴中的膚淺小冊子。
“切，少來了，看的書還沒有我多，明明不學無術，卻整天滿嘴歪理。”
賀曉漁一臉嫌棄地看著翁半閑滿嘴流油，不過還是拿了張紙巾遞給他，翁半閑知道小漁這是為老人打抱不平，隻好接過紙巾擦了擦嘴。
“幹我們這行不需要看太多書，但一定要有豐富的學識。”
“一般來說著書的人都是將自己一段時間的心血注入到了這本承載他精神的書中，而小於25開的開本為了考慮到輕便，自然也就不會裝幀的太厚，再加上本身篇幅較小的原因，書所能著錄的內容自然不會太多。”
“你想想看一本常見大小的書一頁大概能排版在2、300字，一般來說頁數也都在150頁至300頁之間；那麽比它小還薄的小開本圖書如何將正常開本的圖書囊括進去呢？”
說到這裏有些口幹舌燥的翁半閑端起一杯凍檸檬烏龍茶美滋滋的吸了一口，看著一臉英勇就義般的吃著豬扒故意不接話茬的賀曉漁，他自好笑著自問自答道。
“一般來說就兩種辦法：一種是刪減部分內容以及將原文簡述表達；另一種則是縮小字體緊密布局，將排版製作的讓人看了就有密集恐懼症的感覺，就比如寫這本書的作者。”
“所以，小開本的圖書無論如何都不適合剛才那位衣著考究，行事一絲不苟的中年老帥哥。”
“切，幹嘛一直強調人家是個老帥哥，很有紳士風度呀，氣質也很儒雅。”賀曉漁將豬扒棄之一旁埋頭對付那些爽脆的配菜。
看著仍然不服氣的女孩，翁半閑也不多言，隻是環顧了下四周，看著剛才還躁動不安的書頂數字一個個猶如被施了定身術一般，安分守己的居於書籍頂端。
細心的翁半閑注意到《自控力》和《失樂園》頂端顯示本月本店的預售數分別由原先的108本和67本各自下降了一本。
“看來‘鳳眼’所見的銷售情況是即時可變的，這樣一來我隻要從批發市場進一本樣書過來，確定一個時期的銷量後再從出版社進貨就好了。”
對於翁半閑來說這就意味著可以有的放矢的購入適銷對路的書籍，將自己書店內的每一本書都打造為本店的爆款。
這意味著囤積的成本急劇下降，他可以騰出更多的資金去增加那些新書和搜尋那些價值連城的二手書，隻要將市麵上所有符合鯉馬書店風格的圖書網羅到手，也就可以讓每一位進店的讀者找到自己需要或者心愛的圖書。
這樣一來，隻要時間一長書店的口碑一定會爆炸式的增長，自己的收入也會水漲船高，這樣一來說不定真的可以將這家書店開遍全球。
唯一不足的就是需要翁半閑負責的就是盡可能的將這些準暢銷書歸置到位才行。
翁半閑記得開業前有一次賀曉漁為了打理衛生方便就將書垛上《菊與刀》的複本收起來放進書架下方的書櫃裏，而隨之改變的就是架子上《菊與刀》的預售數急劇減少。
翁半閑甚至還點了一點，發現減少的數字恰好就是那些被收進書櫃中的複本量。
好奇的他並沒有將圖書歸位，而是找來了一張pop紙，在上麵注明‘櫃內仍有藏書’之類的字樣，貼在了中島陳列台上。
隻見原先被削減的預售數又緩緩上升2本後就巋然不動了，這之後翁半閑又將這本《菊與刀》挪了挪位置，發現預售數也隨之變化，甚至有超出了原本的峰值的預售數。
這一發現讓翁半閑不由大喜過望，連忙將樣本逐一排查後，發現每一本都根據陳列的方位有所上下浮動。
弄明白所以然的翁半閑看了看上下兩城將近500㎡，藏書品種將近一萬種，十二萬冊規模的書店，想著如此巨大的工程，他還是咬了咬牙，每天晚上都住在書店的閣樓裏，爭取在開業前將所有樣書都挨個試一遍，爭取銷售最大化。
有時候賀曉漁看不過眼也會留下來幫幫忙，有一次她就問翁半閑為什麽要如此細致入微的陳列擺放。
“很簡單呀，這樣才可以賣出去更多的書。”翁半閑一臉理所當然的答道。
“咦，原來是這麽市儈的想法，早知道本大小姐就不留下幫忙了。”賀曉漁沒想到得到是這樣毫不遮掩的回答，有些失望。
“拜托，我一個開書店的當然成天想著怎麽把書更快更多的賣出去啦，這叫在其位謀其職嘛。”翁半閑一開始隨口敷衍的繼續理書，不過看著身後遲遲沒有傳來任何動靜，回頭一看賀曉漁一臉無趣的在那一動不動的望著自己，隻好放下手上的工作返身坐到她身邊的藤椅上裝出一副老態龍鍾的樣子拍了拍賀曉漁的手背解釋道：
“小漁啊，剛踏入社會的時候我也跟你一樣，滿懷高尚的理想，但是在經曆許多之後...”
“你就放棄理想隻顧撈錢了是不是？”
看著快要發怒的賀曉漁，翁半閑連忙揮手道：“你不要斷章取義嘛，我是要說夢想不可拋，但也要認清現實，在現實中實現自己的夢想，這樣才更有成就感嘛。”
看到賀曉漁還是有些不爽的扭過頭不去看他，翁半閑隻好繼續解釋：“其實有時候能認清現實，並加以利用達到自己的理想預期才是比較合適的手法，就比如我剛才說的把書都賣出去。”
“你看如果把書都賣出去說明什麽？說明我可以有更多的資本去追求自己的夢想，假設原先隻有100本書被賣了出去，但是經過我這麽一調整變得有更多的書賣出去也就意味原先一些從我們這裏空手而回的人因為我們的適度推薦而買到了心儀或者需求的書籍。”
賀曉漁被翁半閑這樣一忽悠，頓時覺得有那麽一丟丟道理，這才收起性子繼續幫忙。
兩人連續忙活了好幾天才將每本書放在了最適合它們的位置。
“哈？我怎麽就成大忽悠了？”翁半閑一嘴啃著豬扒疑惑不解地看著賀曉漁。
“哼，剛才那一幕我都看到咯，瞧你把人忽悠的買了兩本又貴有重的書出門。要是換我去旅遊，我一定選那些輕薄的小開本，隨身攜帶又不占地方。”賀曉漁煞有介事的說道。
“哼，膚淺的人才會選那些所謂的小開本。小漁，你要記住哦，隻要有其他選擇就絕對不要選25開以下的書，25開到32開才是一本書的黃金尺寸。”翁半閑嘴裏叼著培根卷含糊的說道。
比語文課本小的書就是翁半閑嘴中的膚淺小冊子。
“切，少來了，看的書還沒有我多，明明不學無術，卻整天滿嘴歪理。”
賀曉漁一臉嫌棄地看著翁半閑滿嘴流油，不過還是拿了張紙巾遞給他，翁半閑知道小漁這是為老人打抱不平，隻好接過紙巾擦了擦嘴。
“幹我們這行不需要看太多書，但一定要有豐富的學識。”
“一般來說著書的人都是將自己一段時間的心血注入到了這本承載他精神的書中，而小於25開的開本為了考慮到輕便，自然也就不會裝幀的太厚，再加上本身篇幅較小的原因，書所能著錄的內容自然不會太多。”
“你想想看一本常見大小的書一頁大概能排版在2、300字，一般來說頁數也都在150頁至300頁之間；那麽比它小還薄的小開本圖書如何將正常開本的圖書囊括進去呢？”
說到這裏有些口幹舌燥的翁半閑端起一杯凍檸檬烏龍茶美滋滋的吸了一口，看著一臉英勇就義般的吃著豬扒故意不接話茬的賀曉漁，他自好笑著自問自答道。
“一般來說就兩種辦法：一種是刪減部分內容以及將原文簡述表達；另一種則是縮小字體緊密布局，將排版製作的讓人看了就有密集恐懼症的感覺，就比如寫這本書的作者。”
“所以，小開本的圖書無論如何都不適合剛才那位衣著考究，行事一絲不苟的中年老帥哥。”
“切，幹嘛一直強調人家是個老帥哥，很有紳士風度呀，氣質也很儒雅。”賀曉漁將豬扒棄之一旁埋頭對付那些爽脆的配菜。
看著仍然不服氣的女孩，翁半閑也不多言，隻是環顧了下四周，看著剛才還躁動不安的書頂數字一個個猶如被施了定身術一般，安分守己的居於書籍頂端。
細心的翁半閑注意到《自控力》和《失樂園》頂端顯示本月本店的預售數分別由原先的108本和67本各自下降了一本。
“看來‘鳳眼’所見的銷售情況是即時可變的，這樣一來我隻要從批發市場進一本樣書過來，確定一個時期的銷量後再從出版社進貨就好了。”
對於翁半閑來說這就意味著可以有的放矢的購入適銷對路的書籍，將自己書店內的每一本書都打造為本店的爆款。
這意味著囤積的成本急劇下降，他可以騰出更多的資金去增加那些新書和搜尋那些價值連城的二手書，隻要將市麵上所有符合鯉馬書店風格的圖書網羅到手，也就可以讓每一位進店的讀者找到自己需要或者心愛的圖書。
這樣一來，隻要時間一長書店的口碑一定會爆炸式的增長，自己的收入也會水漲船高，這樣一來說不定真的可以將這家書店開遍全球。
唯一不足的就是需要翁半閑負責的就是盡可能的將這些準暢銷書歸置到位才行。
翁半閑記得開業前有一次賀曉漁為了打理衛生方便就將書垛上《菊與刀》的複本收起來放進書架下方的書櫃裏，而隨之改變的就是架子上《菊與刀》的預售數急劇減少。
翁半閑甚至還點了一點，發現減少的數字恰好就是那些被收進書櫃中的複本量。
好奇的他並沒有將圖書歸位，而是找來了一張pop紙，在上麵注明‘櫃內仍有藏書’之類的字樣，貼在了中島陳列台上。
隻見原先被削減的預售數又緩緩上升2本後就巋然不動了，這之後翁半閑又將這本《菊與刀》挪了挪位置，發現預售數也隨之變化，甚至有超出了原本的峰值的預售數。
這一發現讓翁半閑不由大喜過望，連忙將樣本逐一排查後，發現每一本都根據陳列的方位有所上下浮動。
弄明白所以然的翁半閑看了看上下兩城將近500㎡，藏書品種將近一萬種，十二萬冊規模的書店，想著如此巨大的工程，他還是咬了咬牙，每天晚上都住在書店的閣樓裏，爭取在開業前將所有樣書都挨個試一遍，爭取銷售最大化。
有時候賀曉漁看不過眼也會留下來幫幫忙，有一次她就問翁半閑為什麽要如此細致入微的陳列擺放。
“很簡單呀，這樣才可以賣出去更多的書。”翁半閑一臉理所當然的答道。
“咦，原來是這麽市儈的想法，早知道本大小姐就不留下幫忙了。”賀曉漁沒想到得到是這樣毫不遮掩的回答，有些失望。
“拜托，我一個開書店的當然成天想著怎麽把書更快更多的賣出去啦，這叫在其位謀其職嘛。”翁半閑一開始隨口敷衍的繼續理書，不過看著身後遲遲沒有傳來任何動靜，回頭一看賀曉漁一臉無趣的在那一動不動的望著自己，隻好放下手上的工作返身坐到她身邊的藤椅上裝出一副老態龍鍾的樣子拍了拍賀曉漁的手背解釋道：
“小漁啊，剛踏入社會的時候我也跟你一樣，滿懷高尚的理想，但是在經曆許多之後...”
“你就放棄理想隻顧撈錢了是不是？”
看著快要發怒的賀曉漁，翁半閑連忙揮手道：“你不要斷章取義嘛，我是要說夢想不可拋，但也要認清現實，在現實中實現自己的夢想，這樣才更有成就感嘛。”
看到賀曉漁還是有些不爽的扭過頭不去看他，翁半閑隻好繼續解釋：“其實有時候能認清現實，並加以利用達到自己的理想預期才是比較合適的手法，就比如我剛才說的把書都賣出去。”
“你看如果把書都賣出去說明什麽？說明我可以有更多的資本去追求自己的夢想，假設原先隻有100本書被賣了出去，但是經過我這麽一調整變得有更多的書賣出去也就意味原先一些從我們這裏空手而回的人因為我們的適度推薦而買到了心儀或者需求的書籍。”
賀曉漁被翁半閑這樣一忽悠，頓時覺得有那麽一丟丟道理，這才收起性子繼續幫忙。
兩人連續忙活了好幾天才將每本書放在了最適合它們的位置。