裝修是一件很繁瑣的事情,而且海城已經迎來了惡性競爭階段。許多小型的裝修公司報出很低的價格,然後通過追加材料和人工,或者偷工減料來賺錢。


    於是消費者又和裝修公司鬥智鬥勇,既要價格便宜,又要裝修質量不出問題。精挑細選,疊加家庭主婦主夫們請假回來監管,不一而足。


    鐵石認為這是一種相互不信任的結果,在惡性競爭中,大家喪失了基本的道德底線,也丟失了真正賺錢的核心。


    他做了兩個業務結構性的安排,一個是殖民地時期的老洋房開始在市麵上交易了,這類房子破舊不堪,又要維持原來的風格,修複難度或裝修難度是較大的。一般的包工頭和裝修公司並不願意接這類活,工期太長而技術複雜,未必能夠賺錢。


    另一個是工業化的裝修流程。


    某一天,鐵石打電話問程程願不願意幫他一個忙,什麽事呢?


    程程好奇的出來找他。


    南京西路正興起奢侈風,許多超一流的名牌在附近的兩棟大樓裏陳列。程程不想進去逛,因為鐵石買不起,她得顧及到鐵石的自尊心。


    鐵石看了出來,笑笑,沒有說話,心想這樣也很累。


    “我會買得起的,程程。”鐵石轉頭認真的對她說。


    “嗯,我相信。”


    兩人到名品百貨的一樓咖啡館買了兩杯拿鐵,坐在戶外吹風。恰逢秋季,秋高氣爽,算是這座海濱城市最舒服的季節。“我需要注冊一家公司,不過要兩個人的名字,有限責任公司。“鐵石對程程解釋他要對方幫忙的事情。


    ”噢,但是你沒有注冊資金阿。“程程對商業卻是了解的,家學淵源。


    ”經濟城有墊付注冊資金的,隻要付一筆錢就行了。“鐵石認為這不是問題。


    程程皺了下眉頭,她記得自己家族曾對付過一個競爭對手,把對方弄進了監獄,罪名就是虛假注冊資金罪。這個罪名是幾乎所有華夏商人當年的原罪,創業之初誰也沒有那麽多資金,於是這種灰色地帶的中介會計事務所就應運而生,拿一筆錢,幫助注冊資金驗證,往往是虛假的,嚴謹一點的,就拿一筆錢來回倒。這在法律上是非常嚴重的抽逃注冊資金罪,後來成了許多人被整倒的罪名之一。到了十幾年之後才取消注冊資金的要求。


    ”這樣不安全,有違法的風險,我幫你出注冊資金,你賺錢了,再還給我。“


    鐵石不想用她的錢,想了想沒有反對。


    兩個人喝完咖啡,就去附近略微偏一點的弄堂裏,找經濟城的辦事處。辦事處的女孩子很驚訝的聽說這兩人要自己出資金,她攤開手做了個姿勢,說好吧,隻是少了一部分注冊資金的費用,但其他的認證費用等等,都不能少。看得出她有些不高興,因為墊資上她也是有錢賺的。


    ”你準備做什麽呢?“程程問他。


    鐵石講了自己的規劃,他想和一些材料廠商聯合作一些集**應,然後作標準化裝修模式。”程程,比如說你現在設計的都是酒店、高級餐飲、別墅之類的鞍子,這類案子精而數量少。大量的裝修大公司在搶這樣的單子,我壓根沒機會進去爭奪,對吧?“


    程程當然承認這是現實,兩人也不用矯情,說要爭取一下了什麽的,光裝修資質就可以讓鐵石躺下裝死了。


    ”我做一些普通市民家裏的普通裝修,但標準化,比如說二室二廳,裝修風格就三到四種,每種主要材料都是名牌,按照套內計價,不按照目前的所謂麵積多少,單價多少,總價多少,中間還要修改追加材料等等。隻有四個選擇,價格統一成一個,名牌,進場交工規定死,不允許改動,改動就算客戶違約。


    這樣呢,規避了客戶不放心包工頭偷材料,偷工等等。也避免了扯皮和浪費時間。雙方解決信任不對稱的問題。“


    程程眼睛睜得大大的,閃出光彩,這是非常有創意的經營模式,她肯定聽得出來。


    接下去,查公司名字第二天就知道了,鐵石去找了一家服務辦公室,也就是大家公用辦公室,有共同秘書,接待就用公共會議室那種,外麵不太看得出來是小公司。印了名片,帶著程程去找一家家主要材料供應商談判。


    帶著程程去的好處是顯而易見的,因為她是個美麗且氣質摩登的女郎,尤其是設計師本身所帶的一種氣場,怎麽形容呢?一種藝術感,特有的知性和魅力。


    鐵石並沒有告訴對方商業計劃的細節,隻和對方談每月供應量,送貨的及時,品質和基於數量的價格折讓。


    材料商都是老狐狸,並沒有被兩個年輕人所說的數量打動,大多數是承諾到達多少量,就反向給多少折扣。


    鐵石希望他們明白,在開始合作時,他可以接受,如果後麵真正實現了數量,鐵石就會更換材料商,希望他們能夠接受現在的折扣。


    有些在這種軟刀子的威脅下屈服了,有些沒有,但也沒有關係。


    鐵石花了些錢在裝修情報之類的廣告雜誌上,也在晚報等分類廣告裏做了大量廣告。實際上這類需求驚人的多,鐵石很快就有了大量的業務。


    海城的小市民家庭很務實,他們看到了其中的好處,主材都是名牌,盡管是國產名牌,總價也沒有比其他公司高。設計是有些選擇餘地小,但是工期短,計算方式簡單,看中圖片就下單。


    每一單的利潤並不高,但是他切掉了層層轉包的包工頭模式,換成每一個工種在固定的時間,進入一個項目施工的流程化管理。材料在固定的時間節點,送到每個項目的位置。


    這樣一個模式裏,材料供應方不單單有了量上的訂單,而且送材料的運費不會重複多次運輸節約了下來,工人的效率也提高,這是裝修工非常在意的,他們不想空很久等項目。單一模式的裝修,也帶來了訂單上的集約化。


    所以最終,他從這些環節省出了了利潤。


    等到他的訂單量到了一定份額,材料商不得不按照他的要求降低價格,提高折扣,因為他的單子單一且量大。


    這裏麵,需要大家了解的是,材料商其實最怕的是多品種,庫存積壓。這種單一品種的流轉,會帶來資金周轉迅速,庫存低,也就損耗少,倉儲物流成本都下降。


    消費者得到了一個遠超出市場性價比的裝修,沒有扯皮,沒有其他毛刺。


    鐵石的公司在短短的一年裏膨脹成龐然大物,每個月的訂單周轉量,單地板材料商的配送就達到數萬平方米。


    外界並不知道裝修業出現了一家新銳力量,隻有經常接受鐵石公司現金流的銀行櫃台,才知道這是一個怎麽樣的新銳公司。


    某一天,鐵石於是帶著程程走進南京西路的名貴商場。


    女人說:”雖然我有錢,但我還是喜歡花男人的錢。“


    鐵石笑的非常坦然,男人自然是要養老婆的。

章節目錄

閱讀記錄

地產帝國崛起之外環所有內容均來自互聯網,鉛筆小說網隻為原作者無見無常的小說進行宣傳。歡迎各位書友支持無見無常並收藏地產帝國崛起之外環最新章節